Кто может участвовать в программе

11.09.2011

Основной тезис для этой статьи так же будет «дорогу осилит идущий». Это в принципе уже всё, что вам необходимо знать, чтобы стать Золотым Сертифицированным Партнёром 1С-Битрикс, как это сделали мы. Но если вы хотите услышать ещё несколько практических советов - мы их предоставим.

Так же, мы хотели бы напомнить о том, что данная статья перекликается с первой частью , где мы описали свой собственный опыт, то как мы стали Золотым Сертифицированным партнёром 1С-Битрикс.

1) Самое главное – это постановка задачи. Поставьте себе цель. Не очень большую, не сложную и вполне выполнимую, но приближающую вас к глобальной цели. Старайтесь не думать о Золоте. Это для вас не так важно на этом этапе. Я могу предложить следующие промежуточные цели:

Стать Бизнес-партнёром 1С-Битрикс и заключить договор;
Получить 100 баллов и стать Сертифицированным Партнёром 1С-Битрикс;
Получить любую компетенцию 1С-Битрикс. Наиболее реалистично получить «интеграцию 1С», но если получите «Корпоративный портал» - это вам серьёзно поможет в будущем.
Получить 500 баллов и стать Золотым сертифицированным партнёром

2) Внимательно изучите партнёрский договор и партнёрский раздел сайта 1С-Битрикс – это для вас кладезь информации. Правила имеют тенденцию меняться и описанные в этой статье правила могут потерять значительную часть своей актуальности уже через год-полтора.

3) Если для вас цель именно получение того или иного статуса – не пренебрегайте никаким способом получения баллов.

На самом деле это довольно странная цель «стать Золотым Партнёром». Если вы владелец бизнеса или директор студии, то у вас, наверное, должны быть цели вроде «стать прибыльным» или «заработать X». Но если вы менеджер среднего звена или руководитель подразделения, то вам подойдёт и такая цель.

Давайте теперь разберём подробнее, что и как вы можете сделать на каждом этапе:

Заключение договора с 1С-Битрикс

На мой взгляд, это действительно важная веха в жизни множества компаний (да и частных разработчиков). Очень важно, что в отличие от множества других партнёрских программ (те же Microsoft или 1С) при сотрудничестве с Битрикс вам не нужно выполнять план продаж. Для того, чтобы быть Бизнес Партнёром вам не нужно никому ничего продавать. А вот право на скидку иметь будете.

Так же приятно, что компания 1С-Битрикс гораздо спокойнее смотрит на вопросы партнёрства, так что раньше стать партнёром могло даже физические лицо! И не обязательно было создавать ООО ли ИП. Не знаю, как обстоят дела сейчас, но вы всегда можете узнать об этом в партнёрском отделе.

Что для этого нужно? Хотя бы 1 сертифицированный специалист с опытом практической работы с 1С-Битрикс. Желательно работы в портфолио. Но самое главное – желание и инициатива с вашей стороны. Позвоните или напишите в партнёрский отдел!

Переход в статус Сертифицированного партнёра

Самый сложный на мой взгляд этап, если у вас нет своих клиентов, которым можно предложить 1С-Битрикс. Если пул клиентов есть, то проблем не будет. 100 баллов это 1 продажа и внедрение 1С-Битрикс редакции «Бизнес» + ещё 2 балла. А 2 балла набрать не сложно.

Я уже говорил о том, что не стоит пренебрегать никаким способом получения баллов, если вам важны именно они.

Раз в полгода проводится партнёрская конференция 1С-Битрикс перед которой происходит анкетирование парнёров. Не упустите возможность получить 10 баллов без особых усилий.
Делайте свою работу хорошо, и клиент помимо денег предоставит вам письменное подтверждение качества работы. Отзыв или письменная благодарность оцениваются в 5 баллов.
Если вы разработали интересный проект (даже на редакциях «Старт» или «Первый сайт» это более чем возможно) – сделайте не менее 4 зрелищных скриншотов проекта и подготовьте интересное маркетинговое описание для сайта 1С-Битрикс не менее 2000 знаков – заявка на качественно выполненный кейс внедрения приносит по 20 баллов.
Уверены, что в ближайшие полгода продадите X лицензий одного типа? Будьте аккуратнее со своими оценками! Однако, если вы уверены, то вы можете купить сразу несколько лицензий «про запас», сэкономите, а заодно и получите баллы. Главное, что активировать лицензии нужно в ближайшие полгода, иначе срок их действия стартует автоматически!
Уверены, что продадите в течение года 2 лицензии на одного типа? И вам хватит лицензии такого же типа для разработки собственного сайта? У вас есть возможность получить NFR лицензию соответствующего типа «по запросу», запустить на ней собственный сайт и получить за запуск баллы (а так же за хороший кейс). Тут главное, чтобы вы продали в течение года 2 лицензии на такие же или более старшие редакции.

Расчеты сколько и каких лицензий нужно продать\внедрить есть и на партнёрском сайте. Мы же лишь напомним, что на 1 лицензии можно запустить 2 сайта в рамках многосайтовости и засчитать оба из них!

Получение компетенции 1С-Битрикс

В данном случае это просто некая промежуточная цель. Вы даже не обязаны её достичь, но процесс движения к ней навстречу поможет вам достичь вашей главной цели – Золотого статуса.

Описание требований для получения компетенций есть на сайте и, к сожалению, никаких особенных способов упростить движение к ним нельзя. Только проекты, сделанные для клиентов помогут вам получить компетенцию.

Однако важно, что не следует торопиться на этом этапе, ведь начисленные за проект баллы действуют всего год.

Определитесь, что для вас важнее. Компетенция действует бессрочно (пока 1С-Битрикс не изменят правила), а вот для достижения статуса вам может не хватить сгоревших баллов и будет очень обидно. С другой стороны, компетенция может помочь вам получить новые проекты, а вместе с ними деньги, опыт и конечно баллы.

Получение статуса Золотого Сертифицированного партнёра 1С-Битрикс

Вы на финишной прямой. Если за прошлый год вы набрали 100 баллов, то далеко не все из них останутся активными к тому моменту, как вы будете готовы повышать статус. По сути возможно вам надо будет набрать те самые 500 баллов.

Не стану рассказывать об общеизвестных вещах, вроде той, что продажа 1 лицензии 1С-Битрикс «Бизнес Веб Кластер» и внедрение сайта на ней, это 498 баллов. Если у вас есть такие клиенты – наши советы вам вряд ли нужны, ведь вы скорее всего уже на пути к «лидеру продаж».

Лучше напомню вам о том, что Сертифицированный партнёр получает 2 NFR лицензии 1С-Битрикс «Бизнес» и 1 лицензию 1С-Битрикс Корпоративный портал «Бизнес Процессы». А это 4 сайта на многосайтовости и 1 корпортал. Это не только и не столь баллы – это огромный опыт! И если вы реализуете на них хорошие проекты, то это то, что вы сможете показать своим клиентам!

Вместо послесловия

Главное – не останавливайтесь! Никогда не сдавайтесь! И никогда не забывайте – дорогу осилит идущий!!!

Веб-студии

Участие в партнерской программе выводит бизнес веб-разработчиков на новый уровень, позволяет:

Работать с крупными корпоративными заказчиками
Повысить сложность проектов
Готовые функциональные возможности платформы позволяют работать над более функциональными и сложными, но и более дорогими и интересными проектами.

Повысить качество проектов
Платформа тщательно тестируется, всегда доступна служба технической поддержки. Это дает партнерам возможность добиваться высокого качества реализуемых проектов.

Привлечь заинтересованных клиентов
Представление в списке партнеров на сайте http://1c-bitrix.ru и сервис заявок на разработку сайтов позволяют после получить поток клиентов, заинтересованных в создании веб-проектов.

1С-Франчайзи

Преимущества выхода 1С-франчайзи на интернет-рынок:

Внедрение интернет-проектов – естественное направление развития для 1С-франчайзи, оно обусловлено растущим спросом на рынке

1С:Предприятие – естественный бэкофис для более-менее сложных интернет-проектов

Спрос на решение "сайт + бэкофис" велик уже сейчас и продолжает увеличиваться. «1С-Битрикс: Управление сайтом» - отличное решение для создания сайта.

«1С-Битрикс», франчайзи 1С могут этот спрос удовлетворять и сохранять лояльность клиентов

Для вступления в партнерскую программу нужно иметь рабочее направление разработки веб-проектов, либо внедрения Корпоративных порталов.

Интернет-рынок для 1С-франчайзи:

Возможность развития . Сегодня интернет – незанятый рынок, который очень динамично растет.

Возможность диверсифицировать бизнес . Можно открыть новые направления и снизить риски всего бизнеса в целом.

Возможность увеличения доходности . Можно дополнительно заработать, предложив новые услуги существующим клиентам.

Возможность создания конкурентного преимущества . Можно сделать клиентам уникальное предложение – помощь в организации вывода бизнеса клиента в Интернет, создание интегрированных решений (сайт + бэкофис)

Сохранение специализации имеющихся специалистов . И обучение их созданию новых решений.

Хостинг-провайдеры

Владельцы сайтов хотят получить надежный хостинг, на котором веб-проект будет работать быстро и без перебоев. Чтобы предоставить нашим клиентам такие гарантии, мы активно сотрудничаем с поставщиками услуг хостинга, размещающими на своих серверах веб-проекты, созданные на основе наших продуктов.

Мы предлагаем всем компаниям, предоставляющим услуги хостинга, "1С-Битрикс", пройти тестирование и получить компетенции хостинг-партнеров , подтверждающие, что хостинг совместим с продуктами "1С-Битрикс" и оптимально настроен для обеспечения высокой производительности всей системы в целом.

Это позволит Вам получить поток новых клиентов, возможности для PR и рекламы в нашем канале и воспользоваться всеми преимуществами партнерской программы "1С-Битрикс".

Преимущества для партнеров, обладающих компетенцией «Хостинг PHP»:

каталог партнеров с компетенцией «Хостинг PHP» представлен на сайте при покупке лицензий и при скачивании демо-версий продуктов «1С-Битрикс: Управление сайтом» и «1С-Битрикс: Корпоративный портал» , что дает прямые переходы потенциальных клиентов хостинга на сайты с предложениями партнеров;
компания «1С-Битрикс» заинтересована в совместных маркетинговых мероприятиях с партнерами, обеспечивающими наилучшую производительность проектов (реклама на сайтах, обзоры в тематических блогах и форумах и т.п.)

Если вы задумались по поводу партнёрства с 1С-Битрикс, прочитайте эту статью-инструкцию по его получению. Чтобы охватить все шаги, весь материал будет дан для свободного программиста, который мало взаимодействовал с этой компанией, так как это самый сложный случай. В случае официального трудоустройства и/или наличия ИП или ООО, наличия регистрации на сайте Битрикса всё будет ещё проще: вам просто надо будет сразу перейти к шагу два.

Предисловие

Вам обязательно нужен Юридический статус . Несмотря на то что, вы можете стать партнёром будучи просто физ. лицом, это почти не имеет смысла: всё что вы получаете в таком случае мало отличается от наличия обычного аккаунта на сайте, разве что вы можете выкладывать бесплатные решения в Маркетплейс. Самый простой случай продвинуться дальше это открыть ИП. Подробная инструкция по этому поводу дана . Помните, что вам необходимо иметь код ОКВЭД 72.20, это обязательное требование для партнёра.

При наличии ИП или ООО у вас не должно возникнуть проблем при регистрации. Просто заполняйте правильно свои сертификаты. Важно понимать, что отсутствие расчётного счёта не даст вам возможности зарабатывать на партнёрстве, хотя модерацию можно будет пройти, так что РС уже нужен.

Первый шаг: регистрация на сайте 1c-bitrix.ru

Здесь не должно возникнуть никаких проблем, обычная простая регистрация.

Подготовка ко второму шагу

Вторым шагом будет заполнение анкеты партнёра на том же сайте. Есть несколько моментов, которые не позволят пройти этот шаг с абсолютного нуля. Чтобы вы могли пропустить этот пункт, вам нужно иметь: свой сайт, логотип компании.

Свой сайт

Это обязательный пункт, Битрикс аргументирует это тем, что так вы доказываете то, что вы реальны, поэтому не обязательно иметь полностью свой сайт, можно иметь просто страничку о себе на каком-нибудь корпоративном сайте, хоть и трудно себе представить ситуацию, когда существует такая страница о вас и вы ищите партнёрство. Как раз из-за этого требования и появился этот сайт, о чём написано на главной странице. Необходимо также учесть, что к сайту партнёра есть требования.

Требования к своему сайту:

Наличие на сайте контактного email
Наличие на сайте контактного телефона
Наличие на сайте фактического адреса (так как я фрилансер и у меня по определению нет офиса, а фактический адрес это довольно личная информация, мне пошли на встречу и разрешили не писать адрес на сайте)
Портфолио, как подтверждение того, что вы участвовали в разработке с использованием продуктов Битрикс
Может быть создан на пробной версии Битрикса
Логотип

Логотип

При модерации анкеты можно просто вставить своё лицо в поле для логотипа, но лучше прямо сейчас иметь свой. Про его создание я расскажу в отдельной статье.

Второй шаг: заполнение карточки партнёра на сайте

На этом этапе обязательно потребуются свой сайт (или хотя бы страница о себе) и логотип, о них написано чуть выше. Само заполнение анкеты, тоже не должно быть сложнее регистрации, реквизиты пока не нужны, в теории модерацию можно пройти вообще без них. Но есть пара не самых очевидных моментов, особенно для ИП или физ. лица, хотя допускается гибкость, вот мой пример заполнения.

Третий шаг: подписание договора

В теории это не обязательный шаг, но на практике пришлось подписать, тем более, что это обязательный шаг для доступа к Марктеплейс и для получения NFR-лицензии. Тут вам уже понадобятся ваши реквизиты ИП или ООО. Введите их правильно и перепроверьте, и ещё раз перепроверьте, тем более что изменение их будет довольно долгим процессом. Расчётный счёт не обязателен, но его отсутствие не даст вам заработать. Сами реквизиты заносятся в формочку в кабинете партнёра, там же можно найти договор. Этот договор надо будет распечатать в двух экземплярах, подписать обе копии и выслать в офис Битрикса.

Все мы знаем как работает почта России, мой договор шёл около двух месяцев. Так как это бесконечно долго, Битрикс пошёл мне на встречу и позволил подписать договор, отослав им электронный скан распечатанного и подписанного договора. Так что когда договор, наконец, пришёл, я уже имел активный аккаунт партнёра, но бумажная версия всё равно нужна.