Startup energija Ne postoji jasna definicija ove energije, kao ni bilo koje druge. Ali u ovom kontekstu to je jaka motivacija koja čovjeka gura naprijed. Start up je energija svojstvena živom biću pri rođenju. Ako ga nema, tada osoba odmah umire. U poslu

Izgradnja poslovnog sustava od nule Lakše je i praktičnije odmah izgraditi posao kao sustav. Puno je teže izgraditi poslovni sustav u već operativnom poduzeću koje je izvorno izgrađeno kao “nezavisno organizirano radno mjesto”. Lako je postaviti temelje

Trener od nule Postoje poslovni treneri "vrlo početnici" koji su jednostavno "nula nula". Odnosno, jučer je osobi palo u glavu: "Dopustite mi da postanem poslovni trener i vodim treninge." Kako kaže jedan moj jako dobar prijatelj, profesionalac u ovom poslu i producent s desetogodišnjim iskustvom

Startup Finance Dakle, imate ideju i suosnivača koji želi promijeniti svijet s vama. Dogovarali ste čak i dionice i kako motivirati buduće zaposlenike. Sada dolazi zabavni dio: mudro upravljanje novcem.Ako nemate minimum

Marketinške komunikacije internetskog startupa Internet i društvene mreže pružaju neograničene mogućnosti za promicanje bilo kojeg poslovanja bez gotovo ikakvih ulaganja. Međutim, ne uspijeva svima. Ali za one koji razmišljaju i stalno pokušavaju različite varijante, definitivno sve

Prilikom pokretanja startupa, jedan od najvažnijih trenutaka– izvođenje proizvoda ili usluge na tržište. Prema statistikama, lavovski udio mladih tvrtki propada u ovoj fazi. Koliko je jakih i kompetentnih timova imalo odličan proizvod? Visoka kvaliteta, koji nikada nije došao do svog potrošača. Možda je i stigao, ali su investicije neprimjereno presušile, a posao zapeo. Iskusni medijski stručnjak Jay Summit zna kako pravilno promovirati startup projekte. Uspješno je pokrenuo, njegovao i prodao oko pet tisuća novonastalih tvrtki, izgradio vlastiti marketinški model i podijelio tajne uspješne promocije.

Dobijte prave klijente za svoj startup projekt

Cilj koji svi startup projekti teže postići nije samo dobiti klijente, već prave klijente, ciljanu publiku koja tim projektima stvarno treba, a ako je ideja proizvoda razumljiva samo osnivačima startupa , neće biti moguće uvjeriti klijenta da kupi proizvod, a nema smisla jednostavno nema daljnjeg razvoja.

Prva marketinška aktivnost od prioriteta za novoosnovano poduzeće je testiranje pretpostavki. Ponudite svoje proizvode potrošaču da se uvjerite treba li mu, postoji li potreba za tim proizvodom, hoće li vam se kupci opet vraćati i hoće li vas preporučiti svojoj obitelji, prijateljima i poznanicima.

Vaš glavni zadatak je da minimalni troškovi pomoću ovih gesti dokazati održivost glavne ideje startup projekta. I nije važno koje parametre koristite odaberite ciljnu publiku za testiranje osjetljivosti. To bi mogao biti geografski kriterij ili netko tko će testirati demo ili prototip proizvoda ili usluge.

Pouzdan pokazatelj da odabrani poslovni model ima pravo na život, a projekt će rasti je dolazak novih klijenata bez povećanja marketinških troškova. A ako uspijete organizirati svoj radni proces na takav način da marketinški troškovi privlačenja svakog novog kupca budu manji od prihoda koje klijent donosi, možete pouzdano pretpostaviti da će sve uspjeti i da će vaš posao uspjeti. Što je veća razlika između ova dva pokazatelja, to ćete manje morati potrošiti.

Drugim riječima, što je vaša potrošačka baza profitabilnija, to je veći prihod startupa. Facebookov uspjeh izgrađen je upravo na ovoj formuli. Trenutačno svaki klijent daje tvrtki 6 dolara prihoda kvartalno, što njegovu tvrtku čini jednom od vodećih u svijetu po profitabilnosti. Ova okolnost također lako privlači sve više i više novih ljudi. Nekoć uspješan startup u prošlosti, a danas globalni div, društvena mreža Fscebook procijenjena je na 200 milijardi dolara.

Promijenite marketinški koncept startup projekta

Sljedeća tajna marketinške podrške startupu je sljedeća: ako vaš konkurent nema mogućnost izračunati vaše marketinške troškove, to znači da neće moći ponoviti vaš poslovni model.

Svaki kanal promocije povećava vašu prepoznatljivost i nove klijente. Kako biste osigurali uspješan rast, morate znati koji je kanal doveo svakog pojedinog kupca i koliko je novca potrošeno na njihovo privlačenje. Stručnjak savjetuje mjerenje učinkovitosti svakog dolara potrošenog na marketing.

Samit daje praktičan primjer borbe za klijente dviju kompanija Uber i Lyft (usluge za naručivanje taksija bilo koje klase po vašem izboru). Poslovni modeli su isti, ideje identične, ali su dosegnuli različite razine uspjeha. Uber je privukao milijarde zelenog novca u investicijska sredstva za veliko pokretanje projekta i procjenjuje se na više od 40 milijardi dolara, iako nije profitabilan projekt.

A razlog je upravo taj što je trošak privlačenja jednog Uberovog klijenta 4 puta jeftiniji od Lyfta. Tim je to uspio izračunati na vrijeme i prenijeti investitorima. To je sva tajna.

Ako je ideja o pokretanju doista grandiozna i kompetentna, pripremite se na činjenicu da će se konkurenti slijetati kao muhe u med, a oni će sebi postaviti glavni zadatak - odvući vaše kupce. I nije strašno ako se nije prvi pojavio na tržištu, ali mora imati takve pokazatelje da će vas sami investitori tražiti kako bi svoja raspoloživa sredstva uložili u vašu perspektivnu tvrtku. Stoga, proučite ove parametre.

Ograničite troškove pokretanja projekta

A ono što se vašim investitorima sigurno neće svidjeti je da vide novac koji se nepromišljeno troši na marketing.

Na primjer, nije primjereno da se startup predstavlja kao sponzor na velikim javnim konferencijama i plaća sumanute novce za postavljanje svog loga na transparente stadiona. Rizični investitori rijetko posjećuju takve događaje. A ako netko od njih tamo slučajno dospije, onda će ga upravo takav marketinški pristup jednostavno prestrašiti. Usredotočite se isključivo na smanjenje troškova stjecanja novog klijenta.

Summit sažima da svaki dolar koji uložite u promicanje startup projekata smatrajte kao da vam je zadnji. A koje marketinške metode koristite za promociju svog startupa? Podijelite svoje iskustvo u komentarima.

Danas je moderno nazvati startupom svaki pothvat koji potencijalno ima šanse za brzu promociju i profit. Problem precizna definicija Koncept je da stručnjaci iz područja ekonomije često formuliraju različite karakteristike projekata koji se mogu nazvati startupima, a oko toga još nema konsenzusa. U jedno možete biti sigurni da je promocija novog, mladog projekta težak i dugotrajan proces kojem treba pristupiti odgovorno.

Koji se projekti mogu nazvati startupom?

U globalnoj poslovnoj praksi razvio se sljedeći koncept startupa: to je nova poslovna ideja (ne nužno mlada tvrtka iza nje, kažu mnogi stručnjaci). Ovo bi mogla biti potpuno nova djelatnost za iskusnog tržišnog igrača koju treba razvijati kako bi ostvarila profit. Startupu se pripisuju sljedeće karakteristike, ali istraživači naglašavaju da prisutnost svake od njih nije striktna za klasificiranje projekta kao startupa:

• Često se projekt temelji na privatnom ulaganju, a investitor je spreman riskirati svoja sredstva ulažući ih u projekt s još nezajamčenom budućnošću, za čiji će razvoj biti potrebno dosta vremena (tzv. venture ulaganja);
• Projekt stvara tim zainteresiranih ljudi koji razumiju njegovu bit i često samostalno rade na stvaranju promoviranog proizvoda, te barem neko vrijeme dok se projekt razvija ostaju njegovi vlasnici (neki ljudi formuliraju i ovaj znak kao nadahnuće tima zajedničkom idejom);
• U projektu je često prisutna određena novost ideje ili proizvoda;
• Tvrtka se razvija u fazama, na svakoj sljedećoj razini privlače velika količina ulaganja, povećanje vašeg potencijala, razvoj vašeg proizvoda, širenje baze kupaca.

Ponekad se startupi povezuju samo sa svijetom tehnologije i znanstvenih istraživanja, čiji rezultat može donijeti profit, ali u osnovi danas postoji praksa korištenja ovog koncepta za gotovo svaki novi poslovni projekt.

Tko stvara startupe?

Svatko tko voli svoju ideju može se baviti startupom u smislu u kojem ovaj fenomen danas shvaća većina. To može biti tvrtka ili tim ljudi ako stvarno razumiju što rade i razumiju prednosti proizvoda koji promoviraju za druge ljude. Također je potrebna određena hrabrost i razumijevanje tržišnih mehanizama kako bi se investitore u određenoj fazi uvjerilo da ulože novac u njihov projekt, a zatim tim ulaganjima pravilno upravljaju. Bilo je slučajeva da je u početnoj fazi projekt promovirala jedna ili dvije osobe, a tek onda privukao pažnju sponzora i šire publike.

Vrste startupa

Iako se od startupa najčešće očekuje određena količina noviteta, to ne mora nužno biti nešto novo. Možete ponuditi neočekivani izgled ili pristup već poznatim stvarima. Na temelju stupnja originalnosti ideje mogu se razlikovati sljedeće vrste startupa:

• Potpuno novo originalne ideje i proizvodi - ova vrsta projekta povezana je s visokim rizicima, jer je njegov uspjeh teško predvidjeti;
• Poboljšane i uspješne kopije postojećih proizvoda i usluga - ciljanjem na drugu publiku ili provedbom značajnih promjena u tuđoj ideji, možete pokrenuti prilično uspješan posao (na primjer, takva kopija može se smatrati društvenom mrežom "Vkontakte" u odnosu na Facebook;
• Invaders su projekti koji promoviraju poznate proizvode, dok pokušavaju uhvatiti nišu na tržištu, istiskujući konkurente.

Startupe je moguće razlikovati i po proizvodima i područjima kojima pripadaju ideje koje se promoviraju (znanost, tehnologija, umjetnost, usluge).

Načini promoviranja startupa

Da biste promovirali novu ideju, morate potrošiti puno vremena i truda. U početnoj fazi promocija nije uvijek povezana s visokim troškovima. Za startup je važno formulirati ideju, zamisliti svoju ciljanu publiku i razmisliti kako investitorima i klijentima prenijeti ideju o prednostima proizvoda, usluge ili tehnologije koja se proizvodi.

U ovoj fazi možete koristiti sljedeće SEO strategije, uz uobičajene (optimiziranje resursa s kojim se proizvod promovira, postavljanje unutarnjih i vanjskih poveznica, rad s društvenim mrežama, forumima):

• Možete pokušati privući pozornost glavnih igrača i autoritativnih aktera u odabranom području - pojaviti se na tematskim forumima, u komentarima na članke objavljene na njihovim resursima, nudeći korisne ideje, dijeleći svoje ideje i prijedloge. Pozicionirajući se kao stručnjak u svom području, startuper zaslužuje poštovanje svojih starijih drugova i privlači pažnju korisnika.
• Morate se promovirati najprije u slobodnim nišama, zaraditi promet i stalne posjetitelje/klijente - možete početi promovirati s nepopularnim i jedinstvenim upitima, pažljivo ih prorađujući i prvo za njih postižući vodeće pozicije u rezultatima pretraživanja.
• Klijente je moguće privući na promociju putem bonusa za preporuku - kada od klijenta dođe još jedan potencijalni kupac, čitatelj ili korisnik, onaj tko ga je preporučio dobiva određeni bonus.
• Potrebno je stalno raditi na širenju mreže kontakata u ranim fazama SEO promocije, stvaranju korisnih kontakata, uz mogućnost budućih zajedničkih obostrano korisnih aktivnosti, čak i jednostavne razmjene linkova.

Sve te strategije ne počnu odmah djelovati. Oni postupno donose plodove u obliku povećanog prometa i postupnog rasta baze klijenata i partnera.

Kako privući pozornost investitora?

Investitori često obraćaju pozornost na projekt kada vide njegov brz i stabilan rast, barem među ograničenom publikom, ili, obrnuto, naglo širenje publike dugoročno. Promicanje startupa u smislu ulaganja podrazumijeva da se na svakoj sljedećoj razini privlače nove investicije za daljnje proširenje projekta i područja djelovanja. Postoji nekoliko načina za privlačenje investitora (ali popis je neograničen; prilično neočekivano i izvorne karakteristike, koje je važno primijetiti i ne propustiti):

• Sudjelovanje u projektima prikupljanja sredstava za nove ideje na posebnim platformama;
• Korisni kontakti među ljudima koji se bave investicijama, sudjelovanje u tematskim investicijskim događajima, natjecanjima, forumima, sastancima, dobrotvornim akcijama;
• Jasna predodžba o ciljevima, razvojnim mogućnostima, načinima zarade i problemima koji se mogu riješiti uz pomoć promoviranog proizvoda, usluge ili tehnologije;
• Kompetentan poslovni plan i prezentacija projekta.

Povjerenje u uspjeh i sposobnost uvjeravanja drugih ljudi u to su osobine koje razlikuju najuspješnije startupere.

Oživljavanje startupa ili njegovo promoviranje sljedeća je faza implementacije projekta nakon rođenja prototipa. U ovoj fazi ideje se provode u praksi, određuju se točni ciljevi i metode promocije.

Za učinkovit razvoj startupa u cjelini potrebno je pratiti faze razvoja njegovog životnog ciklusa.

imam ideju

Sve počinje od nulte faze – kada inicijator ima ideju. Glavni cilj u ovoj fazi je okupiti tim istomišljenika oko sebe, s kojima možete početi oživljavati ovu ideju.

Ciljana publika u ovoj fazi je društveni krug ideologa: kolege iz razreda, kolege, prijatelji, moguće kolege u u društvenim mrežama sa sličnim interesima. Naš ideolog sve za promociju radi sam: sam je svoj marketing, PR stručnjak i općenito promotor. Još mu nema tko i ne treba pomoći.

Seed faza startupa

Dakle, tim je regrutiran i počeo je formulirati svoje prve planove, uključen je u njihovu provedbu i radi zajedno. Startup je ušao u početnu fazu; privlači prva, obično mala ulaganja do 100.000 dolara. Ciljana publika za promociju startupa su investitori koji mogu izvršiti ta ulaganja. Učinkovita taktika koju morate slijediti je ciljani rad s investitorima.

Danas se u Rusiji održavaju mnoga događanja na kojima startupi predstavljaju svoje projekte potencijalnim investitorima. Nakon proučavanja tematskih stranica, tim mora odabrati nekoliko ključnih događaja i predati im svoje projekte. Ključni događaji su oni koje posjećuje najveći broj investitora.

Osim događanja, izvrstan način kontaktiranja potencijalnih investitora je praćenje kvalitetnih ulaganja u startupe. Što znači "kvaliteta"? To su transparentna, tržišno poznata ulaganja fondova/investitora s dobrom poslovnom reputacijom. Informacije o njima je lako pratiti, a onda je to stvar tehnike: pronaći osobu odgovornu za traženje projekata, pisati / nazvati / posebno se naći s njim na tematskom događaju, upoznati se i zakazati osobni sastanak za prezentaciju projekta. Samo ga nemojte slati izvučenom email adresa prezentacija sa 100 slajdova ili debeli poslovni plan – dovoljno je nekoliko slajdova.

Lansiranje proizvoda ili njegove verzije

U fazi pokretanja, projekt se suočava sa zadatkom uključivanja stroja za promociju punim kapacitetom. S jedne strane, radi za korisnike i/ili klijente i partnere, as druge strane, pomaže u realizaciji zadaće privlačenja velikih investicija, s kojima tvrtka može napraviti iskorak u razvoju prije nego što ostvari ozbiljnu dobit.

Alati koje treba koristiti u ovoj fazi su PR, marketing na društvenim mrežama i aktivno sudjelovanje u događanjima. Ovi kanali su minimalno skupi, tako da se mogu implementirati u ovoj fazi bez nanošenja štete već iscrpljenom proračunu. No, ne smijemo zaboraviti da razvoj ovih kanala mora biti dubok i kvalitetan: važno je ne samo razviti, primjerice, dobru konkurenciju na društvenim mrežama, nego ju i razviti, istisnuti sav potencijal iz toga. Površno održavanje projektnog računa na Twitteru ili Facebooku nije učinkovit marketinški alat.

Projekt je pokrenut

Dolazi najzanimljivija faza, aktivna i raznovrsna u marketinškim aktivnostima. U ovoj fazi projekt se već može smatrati punopravnom tvrtkom, pa je potrebno posvetiti najveću pozornost promociji, pokušavajući postići svoje ciljeve koristeći najučinkovitije alate.

Naravno, cjelokupno globalno iskustvo marketinške industrije može se primijeniti na startup u fazi poslovne izgradnje. No, koliko god uspješan ovaj ili onaj slučaj velikog svjetskog (ili ruskog) brenda, uvijek se moraju uzeti u obzir specifičnosti projekta, karakteristike tržišta i tehnologije koje su iskoračile. Osim toga, barem sada, startupi imaju prednost u odnosu na druge tvrtke - mlade poduzetnike vole novinari, a potencijalni potrošači ih percipiraju sa zanimanjem.

Marketinške aktivnosti tijekom ovog razdoblja mogu se podijeliti u dva velika bloka:

1. Povećanje broja korisnika/prodaje;
2. Korisna poslovna partnerstva.

Povećan broj korisnika i/ili prodaja

Povećanje potrošača je neophodno za svaki posao, ali za startup je to najvažniji zadatak - sudbina projekta često ovisi o brzini i broju korisnika. Možete postići dobre rezultate ako pažljivo pristupite identifikaciji glavnih ciljnih skupina, a zatim pažljivo analizirate te skupine: što čitaju, kamo idu, o čemu razmišljaju? Najveći učinak može se postići dijeljenjem ciljnih skupina u segmente, birajući za svaku svoju “poruku” koja pogađa cilj.

Alati koji daju pravi i u pravilu vrlo brz učinak: SEO, kontekstualno oglašavanje, kupnja prometa, banner oglašavanje na portalima i društvenim mrežama. Očito, što više riječi prihvaćate Rezultati pretraživanja ili bannera, više pojavljivanja, klikova i, sukladno tome, kupaca. Odnosno, pomoću ovih alata zapravo možete "kupiti" korisnike i upravljati ovim procesom. Istina, istinski učinkovite kampanje su skupe, ali donose bolje rezultate.

Ali jednostavno privlačenje korisnika vašoj usluzi samo je dio priče. Za tvrtke, a posebno za startupove, vrlo je važno steći određeni ugled među kolegama na tržištu, novinarima i široj javnosti. Usput, u vrijednosti mnogih poznatih tvrtki, reputacija čini prilično značajan udio u kapitalizaciji, ponekad i više od 70%.

Za IT startup, neweb alati su upravo sredstva za razvoj i jačanje vlastite reputacije te stvaranje prepoznatljivosti i jasne identifikacije. Ti alati uključuju PR, Direct Marketing, oglašavanje (vanjsko, na radiju i televiziji, u tiskanim medijima), sudjelovanje u događanjima, organiziranje vlastitih promocija i događanja.

Korisna poslovna partnerstva

Dobro je pokušati uspostaviti partnerstvo s velikim tvrtkama. Ciljana publika trebala bi biti potencijalni partneri - ovisno o smjeru i specifičnostima projekta, to mogu biti i internetski partneri (Runet velike, federalni/industrijski portali, internetski mediji) i stvarne tvrtke (organizatori događaja, banke, restorani itd.)

Odabir pojedinih tvrtki za partnerstvo temelji se na temeljitoj analizi tržišta. Najprije u velikim blokovima (tvrtke iz kojih područja možemo nešto ponuditi?), a zatim u odabranoj grupi najviše zanimljive tvrtke– najveći, najautoritativniji, aktivno se razvija. Komunikacijske taktike temelje se na promicanju specifičnih prednosti vašeg projekta, privlačenju stranica koje bi potencijalno mogle biti zainteresirane za njega.

Važno je zapamtiti da partnerstvo mora biti obostrano korisno. Za startup, interes je, naravno, u mogućnosti “povući” publiku na sebe velika tvrtka i dostići istu razinu kao i poznati brendovi. Za tvrtku - nova funkcionalnost/ alat za rad s korisnicima koji pokazuje otvorenost za uvođenje novih visokotehnoloških usluga, podršku i razvoj inovativnih rješenja.

Zajednički projekti pridonose međusobnom razvoju stručnosti i tehnologija, omogućuju stvaranje vijesti i jačanje stručne pozicije u očima medija, industrijske zajednice i šire javnosti.

Čitao sam članke, gledao puno videa o startupovima i startuperima te sam se i sam zainteresirao za njih. I ja sam odlučio postati startuper. Radim u ovoj oblasti više od 3 godine. Nekoliko sam puta otvarao startupe na temelju ideja koje su po mom mišljenju bile jednostavno izvrsne. No, nisu uspjeli, neki su zatvoreni, neki još uvijek trče s nadom u najbolje, ali moja je snaga već na izmaku.

Stvarno želim konačno stvoriti cool startup, a onda ga skupo prodati i postati milijarder, tako da više nikada ne moram raditi i živjeti za svoje zadovoljstvo negdje na vlastitom otoku u oceanu. Zašto ja to ne mogu? Zašto drugi uspijevaju? u cemu je tajna Što radim krivo ili što ne radim?

Vladimire

Učinkovita promocija startupa

Glavna pogreška novopečenih startupera je što misle da samo trebaju otvoriti startup i onda će sve ići glatko. Zapravo, stvaranje startupa je pola uspjeha, najvjerojatnije čak i manje. Puno ga je teže promovirati. U fazi promocije 90% ili više startupa propadne.

Promicanje startupa često je najteža faza. Štoviše, često je teško iz psihičkih razloga. Startupi koji su došli na tu ideju misle da je to super, da su i sami genijalci i da će za njihov startup stajati red od tisuća investitora i milijuna klijenata.

Kao rezultat toga, ne obraćaju pažnju na promociju, već sjede i čekaju kupce i klijente, ali ne čekaju. Većina u ovom trenutku odustane, manjina nastavi i na kraju otvori uspješan startup 5-10 puta, kada umjereno smanji svoje ambicije i apetite. Drugim riječima, uspjeh dolazi kada se popuni veliki broj neravnina u promoviranju startupa.

Bit startupa

Poanta je da postoji ideja startupa, a postoji i ideja tržišta. Startup je utjelovljenje ideje koja je u njegovoj osnovi. Tržište je već utjelovljenje ideje koja je u njegovoj osnovi. Tržišna ideja je ideja koju kupci žele implementirati. Ideja startupa već je način da se implementira ideja tržišta. Ako ga uzmemo analogno, tržište je praćka. Startup je lopta koja se ispucava iz praćke. Startup je jednostavno jedan od načina da se realizira ideja koja je temelj tržišta.

Promicanje startupa zahtijeva kvalitetnu razradu obje ideje. Rad s idejom tržišta je ono o čemu uvelike ovisi uspjeh. Ako radite samo na ideji startupa, ali ne na ideji tržišta, tada postoji 99% šanse za neuspjeh. U 1% slučajeva okolnosti mogu jednostavno ispasti povoljne i tada će pokretanje biti uspješno. Gotovo svi startuperi se nadaju da će biti u ovih 1% i rijetko se bave promocijom, što je razlog njihovog neuspjeha.

Promocija startupa počinje nakon. Prije svega treba utvrditi postoji li uopće tržište. Obično startupi nude inovacije, pa vrlo često tržišta jednostavno nema, a potrebno ga je stvoriti. Samo tržište je skup ljudi koji žele implementirati ideju. Dakle, ponekad čak i ne postoji ideja koja se može implementirati uz pomoć startupa. Sukladno tome, da bi startup bio uspješan, upravo ova ideja mora biti izmišljena i predstavljena masama.

Ispitivanje dostupnosti tržišta

Ponekad postoji ideja, ali ju je malo ljudi razvilo, što znači da tržišta kao takvog nema. Startupi vrlo često zanemaruju testiranje tržišta, opet zato što svoju ideju smatraju briljantnom. Kao rezultat toga, gube mnogo novca i desetljećima sjede u dugovima. Sve se to moglo izbjeći testiranjem. Procedura je jednostavna i jeftina i treba je provesti makar samo zato jer ako postoji tržište onda se koristi jedna tehnologija promocije, ako nema onda druga.

Ako tržište postoji, onda promocija počinje prepoznavanjem ideje na kojoj se temelji. Nakon toga se trebate nadograđivati ​​ovom idejom. Ideju možete saznati i nadograditi uz pomoć. Poznavati ideju tržišta i ovladati njome važno je kako bismo razumjeli tržište, upoznali njegovu logiku, stekli mentalni sklop ovog tržišta, otkrili gdje je tržišna ideja nerealizirana, kako bismo u konačnici s njom govorili istim jezikom .

Ako tržište vidi da mu se obraćaju jezikom koji nije njegov, shvatit će da ste stranac i neće biti pozitivne reakcije. Nakon napredovanja, pogledat ćete startup očima tržišta i vidjeti njegove tržišne prilike. Kao rezultat toga, moći ćete reći zašto je startup bolji od načina na koji tržište već implementira ideju.

Jednom kada tržište vidi prednosti, htjet će to isprobati. Počne se truditi, recenzije će stići i ako se pokažu pozitivnima, ako ti startup doista omogući da bolje, brže i kvalitetnije provedeš ideju, smatraj to gotovim. Tada će usmena predaja odraditi svoje, a prodaja će krenuti. U budućnosti će promoviranje startupa biti puno lakše.

Stvaranje tržišta za startup

Ako nema tržišta, onda nema veze. Uvijek se može stvoriti. U principu, možete stvoriti tržište za bilo koji startup, i prilično jeftino, ako koristite, na primjer. Pitanje je samo koliko razina ideja treba uvesti. Ponekad je dovoljno predstaviti jednu razinu ideja. Ali ponekad ih je potrebno uvesti više. Sve ovisi o tome koja je mapa ideja već ugrađena u potencijalne potrošače. Trošak implementacije jedne razine ideja obično je nizak, tako da uvijek ima smisla to učiniti.

Ljudi koji su prvi razvili ideju postaju jezgra tržišta

Ponekad ima smisla implementirati 3-5 ideja. Vrlo često ima smisla implementirati 50 ideja ako je konačna ideja vrhunska razina. Nema smisla implementirati ako je konačna ideja na nižoj razini.Uvijek treba sve uzeti u obzir jer se događa da trošak uvođenja pravih ideja bude veći od prihoda od stvorenog tržišta, a ponekad i može dobiti takav prihod da će svi troškovi biti pokriveni. Ako se trošak stvaranja tržišta pokaže visokim, možete odgoditi pokretanje do boljih vremena u nadi da će netko drugi uvesti prave ideje.

Dakle, ako se prihod od tržišta pokaže većim od troškova izgradnje, možete ga početi stvarati. Prije svega, generira se potrebna ideja. Nakon toga, ideju treba razviti, uključujući i to će dati priliku za njezino emitiranje. Ljudi koji su prvi razvili ideju postaju jezgra tržišta. Dalje, kroz prijenos ideje razvija se tržište. Što je snažniji prijenos ideje, veće je tržište.

Promicanje startupa s jamstvom uspjeha

U procesu emitiranja ideje potencijalnim potrošačima se objašnjava što će dobiti što prije nisu imali ako prihvate novu ideju. Nakon što se stvori tržište, proizvod startupa se lansira i počinje prodaja. Kada prodaja dosegne pristojnu razinu, možete razmišljati o pronalaženju investitora koji će prodati startup. Ali to se radi samo ako želite brzo zaraditi. Ako želite zaraditi više novca, tada je preporučljivo prodati startup na vrhuncu rasta, a ne na samom početku.

Svježa vanjska perspektiva uvijek je korisna jer vam omogućuje da vidite startup iz drugog kuta.

Na prvi pogled može se činiti da je promoviranje startupa teško i skupo. No zapravo, promocija startupa pomoću odgovarajućih tehnologija prilično je jednostavan i jeftin proces, i ako postoji i ako ga nema.Nažalost, tehnologije se rijetko koriste, pa startupi često propadaju. Mnogi se kvarovi mogu izbjeći, pogotovo jer postoje odgovarajući stručnjaci i često sami nećete morati raditi ono što ne biste htjeli zbog nedostatka iskustva.

Da biste razumjeli razlog zašto su vaši konkretni startupi propali ili su u zastoju, morate analizirati sve, uključujući potrebu za procjenom poslovne ideje. Na temelju ovih konzultacija možete sami donijeti određene zaključke, ali naravno, najbolje je dobiti privatne konzultacije. Svjež pogled izvana je uvijek koristan, jer vam omogućuje da vidite startup iz drugog kuta. Različiti kutovi gledanja omogućuju dobivanje različitih informacija na temelju kojih će se u konačnici izgraditi startup blizak savršenstvu.

Potreba dodatne informacije o učinkovitom poslovanju? Pročitajte besplatne članke o poslovanju od praktičara. Ako ne pronađete odgovor na svoje pitanje, možete dobiti osobni poslovni savjet. Želite li dobiti savjet o svom problemu? Kliknite "postavi pitanje".