Kako promovirati studio. Promocija studija za dizajn interijera - posebna ponuda i koferi! Kako reklamirati web studio na originalan način
Mnogi, ne znajući kako promovirati studio za dizajn interijera, isprobali su sve vrste mogućnosti oglašavanja na web stranicama: objavljivanje oglasa, offline oglašavanje, registracija u katalozima, Yandex Direct itd. Standardne tehnike i metode promicanja usluga koje u trenutnim uvjetima oštre konkurencije ili postupno gube svoju učinkovitost ili potpuno prestaju djelovati.
Danas samo oni koji koriste sljedeće metode promocije web stranice dizajnerskog studija na internetu dobivaju povrat: postavljanje na specijalizirane portale i oglasna mjesta, stvaranje sadržaja web stranice, razvoj dodatnih stranica, promocija web stranice u tražilice itd. Ali treba napomenuti da takav posao mogu obavljati samo profesionalci.
Formiranje kompetentnog sadržaja web stranice
Prije nego počnete promovirati web stranicu studija, morate pripremiti sadržaj resursa s tekstovima i visokokvalitetnim ilustrativnim materijalom. Uostalom, stranica se mora stalno razvijati. Sada pogledajte vlastitu web stranicu - kada ste zadnji put ažurirali svoj portfelj ili napisali vijesti? Odgovara li vaša web stranica na sva pitanja vaših potencijalnih kupaca? Uvjerava li dizajn web stranice klijenta u vašu kompetentnost?
Postavljanje na specijalizirane portale i web stranice
Ovdje su apsolutno sve opcije dobrodošle - od registracije na specijaliziranim portalima do postavljanja izravnih reklamnih bannera. Jednom riječju, što god želite! Ali ne govorimo o postavljanju običnih poveznica, već o aktivnoj i sustavnoj PR tvrtki uz pomoć posjećenih stranica.
Izrada dodatnih stranica
Mogući dodatak mogao bi biti razvoj dodatnih stranica, kako zasebnih poddomena glavnog resursa (na primjer, za prezentaciju projekata ili usluga), tako i stvaranje raznih internetskih projekata. Takvi projekti mogu uvelike koristiti glavnom mjestu i privući posjetitelje. Govorimo o stvaranju vlastite mreže satelitskih stranica.
Promocija web stranica u tražilicama
U razvoju bilo kojeg resursa, nedvojbena prednost je promocija web stranice u tražilicama. I ovdje će većinu klijenata dobiti oni koji uđu u prvih deset rezultata tražilice.
> Možda, napravite cijene prema vašem kreativnom scenariju
> niži od scenarija koji je nametnuo naručitelj?
Obećanje
> popusti tijekom pregovora pružit će vam priliku, mijenjajući je
> veličina, također postaviti uvjete. Odigravši ispravno
> štedljivost kupca, dogovoriš i dobiješ
> sloboda kreativnosti.
Jao, proizvodnja je jako teško tržište i ako klijent želi da sve kontrolira on, onda ponuditi ovako nešto znači izgubiti klijenta ili ga barem natjerati da sumnja u to. Maksimalno je da istovremeno možete napraviti video kakav vidite sami, ali o vlastitom trošku. U 90% slučajeva ostat će nezatražen - to je specifičnost ovih klijenata. Naši ljudi su takvi - svatko ima svoje mišljenje kako igrati nogomet i snimati filmove.
2. Privlačenje nove klijentele.
Prvo, ako se radi o web stranici, onda je vjerojatno bolje imati uistinu zasebnu, koja će biti pozicionirana u kontekstualnom oglašavanju kao "EKSKLUZIVNI kreativni video".
Izjave moraju biti potkrijepljene. Niz kvaliteta, velika imena kupaca, pisma zahvalnosti. A najviše se može izjasniti bilo tko, pa i mi
> Video s dobrim karakteristikama je zarazan, čak i ako je snimljen u pola sata
> u vašoj kuhinji. A ti omalovažavajuće: - “niskobudžetno
> oglašavanje."
Ne možete napraviti dobar video u pola sata. Svi će primijetiti da je u kuhinji snimljena u pola sata, no iza kulisa će ostati mjesec dana priprema. Visokokvalitetno uklanjanje za uporabu u kućanstvu teška je tehnika. Nizak budžet je sindrom, a ne nedostatak sredstava. Pogotovo ako je proizvodnja posao, a ne hobi
Ako ste samo imali sreće, to se dogodi, ali nema govora o stabilnosti kvalitete, a kupcu treba stabilnost. Bistre ideje, naravno, ponekad se pojave, ali u proizvodnji je važno moći ih generirati kada je to potrebno.
> Nemojte se bojati natuknuti uglednom kupcu da je to za vas
> novac nije glavni. Možda pokušati u razgovoru
> delikatno, ali čvrsto odvojite "želje klijenta" od
> "zadiranje u vašu kreativnu slobodu." Slušati,
> savjetujte se i raspravljajte - izvolite. Uostalom, glavna stvar
> utjecaj na ciljnu publiku klijenta i očuvanje vaše
> kreativna slika.
Postoji koncept kreativnog vampirizma - proizvodnja kreativnih proizvoda u kojoj stvarna kreativnost zasjenjuje sam reklamirani proizvod. Profesionalni klijent se boji da produkcijska kuća može napraviti vlastiti portfelj za novac klijenta.
Ne morate daleko tražiti primjere, isti Bud "Wassuuuup!" učinio je agenciju Canneskim lavom, ali to zapravo nije povećalo prodaju piva. Iako, ne mislim da je tu kupac ostao na gubitku.
> Video o sebi - vjerojatno nije potreban, to je poput narcizma
> neki... (O, braćo, oprostite na etiketi).
Nikako. Odlična ideja.
> Ako još nemate ništa super kreativno za pohvaliti se -
> snimaj videe o vlastitom trošku za promociju glavnog
> popularna potrošna roba. Mislim da te neće biti
> slijediti. Štoviše. Hmm...
> (Šapće: - mogu se prodati konkurenciji! ;-P).
Jao, čini se da realnost videoprodaje ne blista mnogo od reklamnih banaka. Ima puno ponuda, uglavnom američkih.
Svako poduzeće koje pruža usluge treba klijente, uključujući kozmetički salon. Nije važno koje usluge tvrtka nudi ako ljudi za nju ne znaju. Nemojte zanemariti oglašavanje i druge metode privlačenja kupaca koji su moderno društvo postoji masa. Kako promovirati kozmetički salon? Jako jednostavno. Dovoljno je pridržavati se određenih pravila.
Teorija
Kozmetički salon ne može postojati bez klijenata, a ako ljudi ne pokažu interes za njega, vrlo brzo će ovo poduzeće biti proglašeno bankrotom. Direktor prije početka rada mora promisliti strategiju razvoja.
Kako promovirati od nule? U tome nema ništa komplicirano, a ne zahtijeva ni puno troškova. Prvo morate odlučiti o publici koja će posjetiti salon. Koji će klijenti postati stalni posjetitelji.
Vrlo je važno i gdje se kozmetički salon nalazi. To može biti centar, elita ili Ovisno o tome, možete odrediti daljnji rad poduzeća.
Poželjno je da salon ima twist. Njegove usluge moraju biti originalne. Ako ih ima, onda je vjerojatno da će kupci putovati iz drugih područja.
Promocija salona ljepote putem interneta
Kako promovirati novi putem interneta? Jako jednostavno. Za početak samo upotrijebite društvene mreže i pokrenite promociju. Na primjer, za oglašavanje na stranici na nekoj mreži ponudit će vam frizuru s velikim popustom ili manikuru u pola cijene. Ova metoda izvrsno funkcionira samo u početnoj fazi i ne zahtijeva gotovo nikakve troškove.
Sljedeća faza će zahtijevati mala financijska ulaganja. Otvaranje vlastite web stranice pomoći će vam da brzo promovirate kozmetički salon. Mora se postaviti na njega detaljne informacije o pruženim uslugama, također je poželjno staviti cjenik, fotografije majstora i njihovih radova. Vrlo učinkovita metoda je fotoreportaža "prije" i "poslije".
Vrijedno je napomenuti da je prilikom izrade web stranice preporučljivo koristiti usluge profesionalaca koji već znaju što određena skupina posjetitelja želi vidjeti.
Važna uloga reklamnih letaka
Kako promovirati kozmetički salon u stambenoj četvrti pomoću jednostavnih letaka? Ova metoda oglašavanja je jeftina i vrlo učinkovita, ali samo ako je na određenoj lokaciji.
Prilikom naručivanja reklamnih letaka posebnu pozornost treba obratiti na njihov dizajn. Važno je da su vrlo svijetle, šarene i zanimljive. Leci koji su dosadni i neukusni mogu imati suprotan učinak i obeshrabriti potencijalne klijente da posjete kozmetički salon.
Dizajn i izradu letaka najbolje je naručiti u tiskari. Stručnjaci će kompetentno razviti dizajn, odobriti ga i tek potom staviti u tisak.
Gotove letke najbolje je distribuirati na mjestima gdje su velike gužve ljudi. To mogu biti trgovački centri ili veliki zabavni kompleksi. Također ih možete rasporediti prema poštanski sandučići, ali ne biste to trebali učiniti ovaj tip oglašavanje je previše napadno.
Ne zaboravite na usmenu predaju
Nedavno je usmena predaja postala najpopularniji način promocije. Kako promovirati kozmetički salon tijekom krize? Ova metoda oglašavanja pomoći će jer:
- praktički besplatno;
- privlači samo aktivne klijente;
- pozitivno utječe na ugled ustanove.
Ovo su samo glavne prednosti usmene predaje.
Ova vrsta oglašavanja se vrlo brzo širi od zadovoljnog klijenta do potencijalnog. To znači da kada novi klijent dođe u salon, on se već priprema za pozitivan rezultat, a ako se njegova očekivanja ispune, on će ga, u svakom slučaju, preporučiti svojim prijateljima i poznanicima.
Na temelju usmene predaje formira se većina stalnih posjetitelja.Posjetitelji uvijek dolaze dobro raspoloženi, a to jako dobro utječe na reputaciju i ambijent u kozmetičkom salonu.
Poticaji kupaca
Kako promovirati kozmetički salon u poslovnom centru? Stimuliranje baze potencijalnih kupaca uvelike će pomoći u tome.
Ako se takvo poduzeće nalazi u nekom centru, tada možete organizirati takozvano uzorkovanje, to jest, dio postupka se provodi besplatno, a ako se klijentu sviđa, onda će morati dodatno platiti za ostatak.
Metode poticaja također uključuju bonuse, promocije i kupone. Kuponi su posebno dobri za poslovni centar, uz predočenje daju neku vrstu popusta. Kupon ne služi samo kao izvor povoljna ponuda, ali i informira potencijalne klijente o zahvatima koji se provode u salonu. Bonusi se mogu ponuditi u obliku besplatnih tretmana uz redovito posjećivanje.
Vrijedno je napomenuti da salon u poslovnom centru gotovo nikada nema stalnu bazu, ali uvijek ima puno povremenih posjetitelja. Stoga bi se privlačenje kupaca ovom lokacijom trebalo stalno događati. Također je vrijedno obratiti pozornost na kvalitetu postupaka. Važno je da su stručnjaci koji rade u salonu pravi profesionalci.
Glavne greške koje se rade prilikom otvaranja kozmetičkog salona
Nije dovoljno samo odgovoriti na pitanje kako promovirati kozmetički salon. Također je važno analizirati glavne pogreške koje se čine prilikom otvaranja poduzeća, te poduzeti mjere za njihovo sprječavanje. Dakle, postoji samo sedam glavnih grešaka, naime:
- greške u poslovnom planiranju;
- greške u početnim fazama rada;
- pogreške u upravljanju koje nastaju zbog neiskustva ili nedostatka obrazovanja ravnatelja;
- pogreške u oglašavanju (nedostatak priljeva novih klijenata);
- pogreške pri radu s postojećom bazom klijenata;
- greške pri zapošljavanju novih zaposlenika koje kvare ugled salona;
- greške u razvoju poslovanja. Stalna promjena strategije i planova.
Svaki "promašaj" mora se ispraviti. Prije nego što odgovorite na pitanje kako promovirati kozmetički salon, morate razmisliti moguće greškešto može dovesti do bankrota u bilo kojoj fazi.
Važnost istraživanja tržišta
Marketinško istraživanje vrlo je važna faza u životu svakog poduzeća koje zarađuje pružanjem usluga. Međutim, kvalitetna istraživanja obično su vrlo skupa i ponekad jednostavno neopravdana za mala poduzeća.
Kako promovirati kozmetički salon i pritom potrošiti minimalno novca? Je li moguće uštedjeti na marketinškim istraživanjima? Ovo su pitanja koja zanimaju poduzetnika početnika.
Naravno, možete uštedjeti novac, ali samo direktor salona mora zapamtiti odgovornost i rizik od moguće propasti. Poduzetnici najčešće biraju jednu od dvije opcije:
- Marketinška istraživanja se uopće ne provode. Posao "pluta" tokom. Potpuno je besplatno, a nekim salonima to ipak uspijeva.
- Marketinška istraživanja zamjenjuju se stručnim procjenama. Dobar stručnjak može lako ukazati poduzetniku na prednosti i slabe strane njegov posao. Naravno, ovo nije potpuna studija, ali u nedostatku dodatnih sredstava može pomoći i stručna procjena.
Ako je vaš posao u opasnosti
Ponekad, da biste spasili kozmetički salon koji blijedi, nije dovoljno samo provesti istraživanje tržišta ili reklamnu kampanju. Ponekad redatelj odluči potpuno promijeniti koncept.
Kad jedan koncept zamijeni drugi, bit će to potpuno novi kozmetički salon. Ponekad je korisno izvršiti renoviranje, pa čak i promijeniti naziv i znak. Takve će radnje uvelike pomoći ako kozmetički salon nema baš dobru reputaciju, na primjer, zbog nekvalificiranih zaposlenika.
Također, ako situacija nije previše napredna, dobro je postupno uvoditi nove usluge, postavljajući za njih atraktivnu cijenu. Na taj način možete poboljšati situaciju i istaknuti se od ostalih konkurenata.
Kako promovirati kozmetički salon - 6 učinkovitih vrsta oglašavanja koje vam mogu udvostručiti prihod.
Na ovom području svaki drugi slučajni posjetitelj postaje redoviti kupac - uz pravilan pristup prema njemu i oglašavanje.
Nažalost, mnogi poslovni ljudi koriste ovu metodu za ubrzanje promocija salona ljepote, poput oglasa u medijima - u novinama, časopisima.
Problem je u sljedećem - na taj način možete se predstaviti, ponuditi popust, ali nikako zadržati klijenta.
Kako bi ljudi stalno posjećivali kozmetički salon, preporučuju se potpuno različite metode promocije o kojima ćete saznati u nastavku.
Treba li kozmetički salon web stranicu?
Svaka tvrtka koja poštuje sebe neće razvijati svoje poslovanje bez izrade web stranice.
Bez njega je nemoguće saznati adresu upravitelja, broj telefona ili bilo koju drugu informaciju.
Modernom potrošaču samo lijep vanjski natpis neće biti dovoljan da vas odluči posjetiti.
Potrebne su mu informacije koje bi trebale biti na stranici.
Čovjek prvo pomisli: "Mogu li si priuštiti ovu uslugu u ovom salonu?"
Htjet će otići na internet, saznati više o obrtnicima i, naravno, cijenama.
Možda će ga zanimati i recenzije.
Web stranica nije način promocije kozmetičkog salona, već je podrška za sve daljnje radnje, primjerice naručivanje letaka.
Ako salon ima stručnjaka s međunarodnim iskustvom, naznačite to na svojoj web stranici.
1. Promocija kozmetičkog salona pomoću SEO optimizacije
Razgovarajmo o stranici.
Osnovno rješenje kako uz njegovu pomoć promovirati kozmetički salon je SEO optimizacija.
Riječ je o čitavom nizu mjera usmjerenih na povećanje pozicije stranice u rezultatima pretraživanja za potrebne ključne upite.
Služi za sljedeće svrhe:
- poboljšava određene tehničke (kvalitetne) pokazatelje stranice,
- omogućuje promociju salona prema specifičnim zahtjevima kupaca,
- povećati "autoritet" u očima posjetitelja.
Promocija kozmetičkog salona počinje ovom metodom postavljanja.
Da biste organizirali kompetentnu SEO promociju, trebat će vam puno kapitala - od 50.000 rubalja.
2. Kontekstualno oglašavanje za kozmetički salon
Kako promovirati kozmetički salon ako nemate veliku količinu novca za promociju?
A to će značiti mnogo niže troškove - od 20.000 rubalja.
- tekst,
- transparent.
Proračun za ovu metodu promocije može se prilagoditi i, na primjer, naručiti ovu uslugu, uglavnom uoči blagdana.
Umjesto "jeftin frizer", bolje je koristiti "proračunsko šišanje".
Vjerojatnost da ćete se pronaći na internetu postat će mnogo veća.
Konkurencija je prilično velika i ako koristite takozvane visokofrekventne upite, vaš salon se može izgubiti među popularnijima i "autoritativnijima".
Drugi primjer za usporedbu: “frizeri u gradu N” - oko 14.000 zahtjeva i “laminacija kose u gradu N” - 200 zahtjeva.
3. Što je online katalog?
Ako unesete "salon ljepote u gradu N" u Google ili Yandex, tražilica će vratiti podatke iz kataloga svih i sličnih ustanova u gradu.Ako tamo niste registrirani, bit će vrlo teško pronaći svoj salon na internetu.
4. Promoviranje kozmetičkog salona kroz suradnju s partnerima
Zanimljiva činjenica:
Među najneobičnijim salonskim zahvatima može se istaknuti zahvat porijeklom iz Meksika. Kako bi se koži tijela vratila prijašnja elastičnost i privlačnost, koriste se sokovi kaktusa i agave. Komadići kaktusa poslažu se po površini tijela, a zatim se sve prelije sokom. Ova mješavina poboljšava cirkulaciju krvi i smanjuje pojavu celulita.
Svaki uspješan poslovni čovjek ima veze s partnerima i surađuje s drugim tvrtkama i resursima.
Samo zato što je vrlo isplativo: na primjer, možete kupiti potrošni materijal za kozmetički salon uz značajan popust.
Sljedeće mogućnosti suradnje pomoći će vam da brzo promovirate svoj kozmetički salon:
Web mjesta s kuponima za popust.
Na takvim platformama postoji velika publika.
Ideja je sljedeća: ponudite popust na uslugu velikom broju ljudi.
U ovoj situaciji profit se ne povećava, ali će više ljudi saznati za vas.
Ženski portali.
Postoje mnoge web stranice i časopisi za žene na koje možete postaviti banner oglase.
Postoje i baze podataka salona u pojedinoj regiji, gdje se također trebate prijaviti.
Tvrtke koje djeluju u srodnim područjima.
Kako vam se čini, primjerice, razmjena publike sa salonom vjenčanica?
Ovdje može biti jako loše korisna suradnja, a za klijenta će biti puno jeftinije kupnja haljine i frizerske usluge u cjelovitom paketu.
5. Kako promovirati kozmetički salon kroz PR promociju?
Važno je znati da kvaliteta informacija igra važnu ulogu u privlačenju ljudi.
Ako marketinški plan odgovara željama potrošača i on dobije potrebne informacije, pokazat će veliki interes za vas i spreman je naručiti.
Potencijalne klijente možete privući pomoću sljedećih radnji:
Postoje različite vrste foruma: roditeljski, regionalni, ženski.
Ima tu puno pitanja na koja ljudi dugo čekaju odgovor.
Pokušajte analizirati što posjetitelje foruma zanima, pružiti im informacije i obaviti konzultacije.
Što većem broju ljudi pomognete, više će reći drugima o vašem salonu.
Web stranica kozmetičkog salona mora imati obaveznu rubriku "Recenzije".
Ako ste tek otvorili i kupci još nisu ništa napisali o vama, koristite usluge kao što je irecommend.
Tamo trebate napraviti stranicu za svoju tvrtku kako bi ljudi mogli slobodno objavljivati svoje želje i kritike.
"To je svoja stvar."
Pozovite klijente da podijele priče o tome kako je nova frizura utjecala na njihov život - prošli su uspješan intervju ili upoznali svog budućeg supruga.
Priče iz stvaran život utječu na čitatelje puno više od “suhoparnog” oglašavanja da zapošljavate frizere s međunarodnim iskustvom.
S pojavom vlastitog foruma, neće odbiti primanje Dodatne informacije, a također će reći svojim prijateljima da možete besplatno razgovarati sa savjetnikom telefonom i prijaviti se za odabir frizure.
Fotografije.
Svi radovi majstora salona moraju biti fotografirani.
Što više fotografija bude objavljeno na stranici, to bolje.
6. Oglašavanje kozmetičkog salona na društvenim mrežama
Teško je zamisliti moderno poslovanje bez Internet marketinga, odnosno bez društvenih mreža.
U industriji ljepote SMM je učinkovitiji nego u bilo kojoj drugoj industriji, jer žene vole raspravljati o frizurama, dijeliti svoja iskustva, preporučiti ovog ili onog umjetnika svojim prijateljima i razgovarati o tajnama šminkanja.
VK/Facebook grupa.
Neka korisnici stvaraju postove, raspravljaju, komentiraju, lajkaju i ponovno objavljuju.
Ljepota je vizualna sfera, tako da će račun u biti samo plus, jer tamo možete objavljivati selfije, lookove i fotografije "prije"/"poslije".
Nema potrebe da stalno objavljujete samo svoje usluge.
Razrijedite sadržaj zanimljivim događajima iz svijeta šminke ili mode.
Što više fotografija, to bolje.
Na primjer, fotoreportaža s modne revije u Milanu ili članak na temu "Najmoderniji trendovi u lakovima za nokte u 2017."
Neka vaši klijenti ocijene rad majstora.
Na taj način možete razumjeti što im se više sviđa i koji su poslovi traženiji.
Računi drugih kozmetičkih salona.
Iako su vam izravni konkurenti, publika je svugdje drugačija.
Dodajte frizere iz drugih salona kao prijatelje, komunicirajte s njihovim vlasnicima - to proširuje vaše horizonte i mogućnosti profitabilne zajedničke suradnje.
Video predstavlja detaljne upute za promociju kozmetičkog salona na Instagramu:
Uobičajene pogreške u oglašavanju koje treba izbjegavati
Danas na svakom kiosku možete kupiti mnoge časopise posvećene području ljepote.
Nikako ne privlači nove klijente i vlasnici salona na tome jednostavno gube novac.
Važno je zapamtiti dva osnovna pravila za učinkovit učinak oglašavanja:
Ako je ovo fotoreportaža s izložbe na kojoj su majstori dobili nagrade, neka bar jednom napišu o tome u nekom časopisu.
Drugi put ponudite popust uoči praznika, a onda zainteresirajte ljude za novog majstora iz Italije.
Postoje mnoge platforme na kojima ljudi mogu saznati nešto o vašem salonu.
Internet marketing je najviše učinkovita metoda promocija.
Tradicionalne metode promocije, poput dijeljenja letaka u blizini trgovačkog centra ili oglašavanja bannerima, nemaju gotovo nikakav učinak.
Promocija salona ljepote uvelike ovisi o tome kako vodite svoju reklamnu kampanju.
Nikad ne obećavaj ono što još ne možeš ponuditi!
I uvijek obratite pozornost na negativne recenzije - ni pod kojim okolnostima ih ne smijete zanemariti.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte