Sve više poduzetnika razmišlja o pokretanju vlastitog posla dostave. Najlakši način da to učinite je u području pripreme i dostave hrane, primjerice, otvorite službu za dostavu sushija, pizza ili pita. Ali vrijedi uzeti u obzir da je, unatoč prividnoj jednostavnosti ovog posla, konkurencija ovdje toliko velika da je vrlo, vrlo teško raditi. Međutim, uvijek postoji šansa za uspjeh ako uđete u srž stvari i počnete vrlo ozbiljno poslovati, pokušavajući pronaći svoj jedinstveni prodajni prijedlog i omogućiti kupcima online dostavu najpovoljnije cijene i asortimana, brza isporuka narudžbi. Prije nego što počnemo govoriti o strategiji za promicanje dostave sushija i pizze, vrijedi razjasniti nekoliko točaka. Prvo, morate shvatiti da su sve ponude na tržištu gotovo iste. Stoga je poteškoća u isticanju vašeg USP-a.

Morate ili moći razviti vlastiti jedinstveni jelovnik (što je vrlo teško, a također iziskuje i troškove), ili moći privući kupce na neki drugi način (dizajniranjem jela, neobičnom kombinacijom sastojaka i sl.). Općenito, dostava je gotovo svugdje ista i svi su već prilično umorni od standardnih kiflica i pizza. Sljedeće, tu je pitanje osiguravanja da oglašavanje bude jeftino za vas. Oh, kako je to teško! Jer u stvarnosti je konkurencija velika, što znači da je borba za klijenta ozbiljna. Morate biti u mogućnosti ne samo privući promet po razumnoj cijeni, već ga i moći maksimalno unovčiti, inače riskirate jednostavno bankrot. Mnogo je slučajeva u kojima je tvrtka mislila da je tržište puno kupaca, no ispostavilo se da je ono zapravo ispunjeno konkurencijom.

Želite li se i dalje baviti ovim poslom? Sada ćemo pokušati napisati strategiju za promicanje dostave sushija i pizze.

1. Aktivno koristite promociju putem društvenih mreža. Ovo općenito ostaje najjeftiniji i najpovoljniji način za pridobijanje kupaca. Ovo je, moglo bi se reći, prvi alat za promociju koji vam preporučujemo. Činjenica je da promocija putem društvenih mreža općenito može vrlo dobro pokazati ima li posao budućnost ili ne? Ako uspijete dobiti barem 10 klijenata s društvenih mreža, onda možete sigurno krenuti dalje, proširiti svoju prisutnost na internetu, davati više reklama, ali za sada se fokusirajte na promociju putem društvenih mreža: Facebook, Vkontakte, Instagram, Pinterest i tako dalje na. Čak i kada stignu prve narudžbe, preporučujemo da se i dalje usredotočite na društvene mreže i za sada se suzdržite od korištenja kontekstualnog oglašavanja.

2. Kontekstualno oglašavanje. Dakle, pokrenuli ste projekt, započeli aktivnu promociju putem društvenih mreža i primili prve narudžbe. Zatim se polako možete uključiti u kontekstualno oglašavanje. Ali budi pažljiv. Proračuni su ovdje takvi da možda neće biti pristupačni početnicima. Općenito, vrijedi testirati vrlo različite riječi. Na primjer, ponekad možete oglašavati ne samo za zahtjeve "dostava sushija" ili "pizza kod kuće", već i za zahtjeve poput "blagdanski jelovnik" i tako dalje. Ali opet, trebali biste se odnositi s kontekstualnim oglašavanjem s velikim oprezom i pažljivo razmotriti koliko će koštati provedba ove reklamne kampanje. Ne zaboravite da tijekom blagdana cijene kontekstualnog oglašavanja znaju vrtoglavo porasti, pa je u ovo vrijeme ponekad najpametnije u potpunosti isključiti sve kontekstualno oglašavanje. Jednostavno se neće isplatiti.

3. Promocija putem usluga kupona. Ovo može biti zlatni rudnik za nove tvrtke, ali to ne znači da konkurenti ne koriste ovu metodu promocije. Narudžbe vam neće stići automatski, to se jednostavno ne događa. Morat ćete se potruditi da stvorite atraktivnu ponudu za kupce, jer ponude za kupnju pizze i sushija postoje doslovno na svakom diskontnom servisu i svaki dan. Možete li zamisliti koliko je teško potrošaču izabrati popust za sebe, imajući toliko mogućnosti pred očima? Na kuponi za popust Jako je teško zaraditi novac, to je istina. Ali tvrtka mora shvatiti da ako uspije (što bi bilo lijepo) služiti kupcima vrlo dobro visoka razina, tada će se neki od klijenata sigurno vratiti i postati stalni kupci.

4. Partnerstvo. Iz nekog razloga, vrlo malo ljudi razmišlja o partnerstvu s drugim isporukama. Ali uzalud, jer druge isporuke nisu uvijek vaši izravni konkurenti! Na primjer, dostava slastica i pića uopće se ne natječe sa sushijem i pizzom, ali ova opcija omogućuje proširenje publike kupaca za 5-10%, ovisno o tome koliko atraktivno možete reći kupcima o poslovanju drugih. Usput, partnerstvo je uvijek korisno jer čak i ako ne kupuju od vas, nego naručuju deserte od partnera, oni će vas zapamtiti i onda vam se nakon nekog vremena mogu vratiti na sushi i pizzu. Partnerstvo je teško sa stajališta dogovora i razumijevanja posla od strane partnera. Ali ako se oko svega složimo, onda možemo početi raditi s poboljšanim performansama. To je moguće kada iskreno pomažete svom partneru, a vaš partner pomaže vama.

Poslovanje u području javnih usluga dostojna je niša za pokretanje vlastitog malog poduzeća. Moderan život je vrijeme visoka tehnologija, univerzalna želja za uspjehom, totalnom zaposlenošću i velikim brzinama. Ljudi su zauzeti 24 sata dnevno. Ali moraju jesti, nositi čistu odjeću, živjeti u udobnom domu i brzo se kretati. Stoga rado koriste usluge tvrtki za čišćenje, kemijske čistionice, praonice rublja, taksi prijevoza i dostavu hrane na dom ili ured.

Dostava hrane je moderan perspektivan posao

Dostava hrane na vaš dom ili ured postala je popularna prije nekoliko godina. Usluga se nastavlja razvijati, mijenjati oblike, širiti asortiman i primjenjivati ​​nove tehnologije. Nedavno je dostava bila ograničena na ženu koja je dolazila u ured s jednostavnom domaćom hranom u posudama i naručivala sushi ili pizzu preko telefona.

Sada možete naručiti bilo koju hranu i piće u bilo koje doba dana koristeći mobilne aplikacije. Unaprjeđuje se usluga zaprimanja narudžbi i poboljšavaju se načini dostave. Bitna je brzina dostave i kvaliteta hrane. Na tržištu postoji mnogo ponuda, ali postoji mogućnost stvaranja vlastite usluge. Pogotovo ako razmislite o svom korporativnom identitetu, odredite svoju ciljnu publiku i pravilno strukturirate oglašavanje za dostavu hrane.

Mjesto oglašavanja u poslovnoj promociji

Teško je izdvojiti najučinkovitije oglašavanje dostave hrane. Učinkovitost uvelike ovisi o specijalizaciji. Domaća hrana, brza hrana, gotova hrana, eko hrana, pića i grickalice zanimljivi su različitim skupinama kupaca i zahtijevaju različite pristupe oglašavanju. Ako je za tinejdžere najučinkovitije oglašavanje hamburgera i omiljenih pića na internetu, onda za uredske radnike to može biti banner koji se nalazi u blizini poslovnog centra. U svakom slučaju uspješna promocija poslovanje bez promotivnih događaja nemoguće. Oglašavanje za dostavu hrane treba biti svijetlo, uočljivo i šareno. To bi vas trebalo motivirati da odmah naručite.

Ovaj posao ima veliku prednost u odnosu na ostale usluge. Ovdje ima puno toga za pokazati. Ukusna peciva i sočno meso, svježe povrće i ukusni deserti. Prekrasan oglas za dostavu hrane može odmah izazvati želju za narudžbom.

Važnost fotografije u reklamiranju hrane

Važnost fotografija u oglašavanju dostave hrane teško je precijeniti, pa bih ovaj element želio posebno istaknuti. Vizualna percepcija aktivno utječe na izbor potrošača. U reklamiranju hrane ovo pravilo funkcionira besprijekorno. Stoga je potrebno posvetiti pozornost i izdvojiti poseban budžet za izradu kvalitetnih i živopisnih fotografija hrane koja će se ponuditi potrošaču. Štoviše, u uvjetima daljinskog naručivanja klijent nema priliku vidjeti, pomirisati ili kušati jelo koje će naručiti. Morat će se kretati po fotografijama.

Prilikom izrade visokokvalitetnih fotografija, stručnjaci u pravilu ne koriste pravo posuđe kao predmet fotografije, već stvaraju prekrasne imitacije većine različitih materijala tako da postoji boja, tekstura i zasićenost. To uključuje želatinu, škrob, a ponekad čak i nejestive tvari poput polietilena. Glavno da je lijepo. No važno je da stvarno posuđe prilikom isporuke izgleda identično ili vrlo slično reklamnim slikama. Klijent ne treba biti razočaran kada dobije nešto sasvim drugačije od onoga što je naručio.

Određivanje ciljne publike

Odabiru niše na tržištu daljinskog naručivanja hrane možete pristupiti iz dvije perspektive. Na temelju ponuđenog asortimana odredite ciljnu publiku. Ili prvo shvatite koju grupu klijenata je isplativije opsluživati ​​i izradite ponudu na temelju zahtjeva te grupe. U svakom slučaju, morate znati svoju ciljanu publiku. Nemoguće je ugoditi i biti potreban svima. Ova strategija može dovesti do negativnih rezultata. Poznavajući svog klijenta, lakše je uspostaviti komunikaciju s njim, razumjeti njegove potrebe, odražavajući sve to u oglasnom prijedlogu. Na primjer, ako je fokus na opskrbi uredskim zaposlenicima hranom, možete se usredotočiti na uštedu vremena, zdravu prehranu i pristupačne cijene ručka. Isti se naglasci mogu odraziti na reklamnim fotografijama.

A ako planirate početi s dostavom dječje hrane ili obiteljskih ručkova, onda se koncept gradi na zabavnom oglašavanju za dostavu hrane. Umjeti ugoditi djeci posebna je vještina.

Određivanje ciljne publike također je važno za stvaranje kompetentnog komercijalnog prijedloga.

Komercijalna ponuda

Jedinstven komercijalni prijedlog temelj je uspješne reklamne kampanje. Reklamni tekst za dostavu hrane treba biti informativan, jednostavan i uzbudljiv, jer je klijent na distanci i mora se odlučiti na temelju vlastitih dojmova o pročitanom tekstu. Ovisno o obliku oglašavanja, tekst može biti potpuna komercijalna ponuda ili se sastojati od jedne ili dvije fraze.

Najbolje je osmisliti vlastiti tekstualni sadržaj za svaki kanal prodaje. Ako se radi o vanjskom oglašavanju, važno je osmisliti svijetlu i nezaboravnu frazu koja najbolje odražava ideju tvrtke. Ukoliko se radi o službenom dopisu, važno je klijentu ukratko prenijeti sve pogodnosti i prednosti koje će dobiti korištenjem usluge. Stil komercijalnog prijedloga također mora biti provjeren do najsitnijeg detalja. Jedno je ako se apel upućuje zaposlenim odraslim osobama, a sasvim drugo kada su klijenti djeca ili sudionici praznika i zabavnih događanja.

Tradicionalne vrste oglašavanja

U moderni svijet Svakodnevno se pojavljuju novi i neobični oblici oglašavanja. Natpis na nebu možete stvoriti pomoću zrakoplova ili lasera. Ili priredite jedinstvenu predstavu mjehurići od sapunice. Vrlo impresivno, ali skupo. Uz inovacije, tradicionalni oblici promocije ostaju vrlo učinkoviti. Oglašavanje usluge dostave hrane skladno će izgledati na javnom prijevozu, uličnim transparentima iu lokalnim novinama. Ako vam proračun dopušta, možete pokrenuti kratkoročno, ali aktivno oglašavanje na lokalnoj televiziji kako bi što više ljudi znalo za uslugu dostave.

Natalija Ustimenko

Voditeljica izravnog marketinga

Sushi marketinška strategija za povećanje prodaje u bilo kojoj tvrtki

Čim uđe u restoran, gost čuje ugodnu glazbu, miriše i cijeni atmosferu, a što je najvažnije, može probati što god želi. Ali može proći dugo putovanje prije nego što kupac dođe pojesti sushi, a marketing stvarno funkcionira ako dovodi kupce na vaša vrata.

Sushi marketinška strategija

Pogledajmo na primjeru sushija, marketinške tehnike za privlačenje kupaca i kako ih možete koristiti za svoje poslovanje.

1. Rasplamsavati želju za jedenjem sushija

Kupce možete namamiti popustima ili povoljne ponude ali bez snažnog poziva na akciju nećete dobiti rezultate koje želite. Riječi u oglasu kao što su "Ograničena ponuda", "Samo ovaj vikend" itd. raditi najbolje kako bi klijenta zainteresirali za vaše dionice. Razlog velikog broja recenzija je jednostavan – strah od gubitka beneficija.

Što učimo: Ako napravite ponudu, za veći učinak treba je ograničiti. Slobodno postavite ograničeno razdoblje promocije u SMS-u ili e-pošti i pogledajte što će se dogoditi.

2. Koristimo različite formulacije

Zanimljivo je da ponekad restorani slijede različite strategije za promoviranje iste promocije:

pri naručivanju dva seta sushija, drugi košta 0,01 kopejku.

2 jela po cijeni jednog itd.

Cijena je ista, ali povrat može biti drugačiji.

Što uraditi: Svaka redovita promocija može se prikazati na novi način svaki put, barem počevši od registracije. Svaki put pregledajte statistiku slanja e-pošte i vidite koja je opcija prikladnija za vaše kupce i koja je dobila više recenzija.

Odaberite “idealnu” formulaciju za sebe i uživajte u rezultatu.

3. Provodimo dugotrajne promocije

Sve odjednom je dobro, ali možete postupno obećavati bonuse. To će malo zadržati kupce i ostat će duže.

Koliko je gostiju dobilo 5. besplatni ručak, a tko je nakon drugog odustao, zna samo uprava restorana. Ali prodaja je definitivno porasla, inače se ova promocija ne bi povremeno pojavljivala u restoranu;)

Kako koristiti: Smišljamo načine da zadržimo klijenta, ali na način da to bude obostrano korisno. Čak i od ovaj primjer možete napraviti korak po korak niz pisama u kojima vam se zahvaljujemo na vašoj prvoj narudžbi i podsjećamo vas da još 3 ručka i da će klijent dobiti 4. besplatno, itd.

4. Pokažite konkurentske prednosti

U restoranu kuhari vrlo brzo pripremaju sushi od najbolje ribe, niske cijene i onda Besplatna dostava? Neka ljudi znaju čime se ustanova može pohvaliti i čime se može ponositi.

Što znači: Nemojte se sramiti govoriti o tome što je korisno za klijenta. Ne morate pokriti sve parametre odjednom, već se fokusirajte na jedan i aktivno ga reklamirajte. Možda se čini kao hvalisanje, ALI ako vičete da je vaša riba najbolja i najsvježija, tako i treba biti.

5. Popunjavanje manje popularnih sati posjetiteljima

Kada su dvorane prazne, uprava poziva goste, priprema posebne promocije, čime se prazni stolovi za ostatak vremena.

Što se događa: Mnogi ljudi imaju “mrtve sate”. A ako ih i vi imate, unaprijed pripremite e-mail i SMS poruke s unosnim ponudama kako biste ispunili slobodno vrijeme u svom lokalu.

6. Uključivanje na društvene mreže

Društvene mreže već dugo vladaju tržištem i vladat će i dalje. Mnogi restorani već imaju vlastite stranice i grupe na mrežama kako bi kupci tamo mogli pratiti novosti, komunicirati i postavljati pitanja. Tek tada stvarno morate stalno dodavati novosti i razne zanimljivosti kako se kupci ne bi odjavili.

Ukupno: Slobodno pozovite klijente u svoje grupe putem e-pošte. Možete napraviti zasebno pozivno pismo ili uz svaki mailing navesti da imate stranice na mrežama. Istodobno na društvenim mrežama napišite da više informacija možete pronaći na web stranici, a pravodobno - u biltenima.

7. Organiziramo vlastite tematske zabave

Na ovaj dan, ustanova može imati puno više posjetitelja nego bilo koji drugi dan iu drugim ustanovama. Neobični praznici uvijek su zanimljivi ako se za njih pripremite i osmislite stvarno zanimljivu temu.

Što je s ovim: naučiti biti originalan i drugačiji od svih ostalih.

8. Izgradnja baze podataka kupaca

Na primjer, u tu svrhu kupcima se često izdaju štedne kartice ili kartice vjernosti. Zapravo, ovo je jedan od naj jednostavnih načina pretvoriti kupce u stalne. Prvo, ako je klijent zadovoljan uslugom + hranom + trajnim popustom, onda ga kartica stvarno veže za restoran na duže vrijeme. Drugo, da bi ostvario popust, klijent će dobrovoljno i rado ispuniti sve podatke o sebi.

9. Nudimo zabavu za cijelu obitelj

Mnoga nemirna djeca jednostavno ne mogu sjediti na jednom mjestu, a ne želi svako dijete jesti wasabi ili đumbir, pa čak ni koristiti štapiće. Važno je da roditelji, koji su isplanirali svoja druženja, ne moraju brinuti da će im dijete ostati gladno.

Što je s ovim: Ako znate nešto o klijentima, koristite to u svojim porukama i usmjerite pozornost na to. Ima li klijent djece? Slobodno ponudite proizvode za djecu.

10. Sudjelujte u društvenim aktivnostima

Postati aktivni sudionik u ciljanim donacijama, dobrotvornim događajima i sponzorstvima događaja na kojima se nalazi vaša ciljana publika jednostavan je način koji može dovesti do povećanja prodaje odmah i dugoročno.

Proizlaziti: Odlučite li se sponzorirati događaje, stvorite jasnu sliku o svom klijentu. Na nogometnoj utakmici možda neće biti puno ljubitelja slatkog, ali na dječjem festivalu moglo bi ih biti poprilično.

11. Stvorite svečano raspoloženje

Poklon kartice već su dostupne u mnogim objektima. Nominalni se rijetko koriste, ali svi su vremenski ograničeni. Postoje darovne kartice koje plaćaju samo pola računa.

12. Interesi klijenata

Slažete se, lijepo je kontaktirati konobara koji vam može predložiti koja jela najbolje idu uz odabrana pića. Čini se da nema ništa komplicirano, iako to može sakriti ogromnu količinu obavljenog posla.

Čini se da nije tako teško prikupiti informacije o tome koji se sushi najčešće naručuje i što se njime nadopunjuje. Puno je teže obraditi dobivene podatke i pravilno ih koristiti, ali je puno bolje nego tražiti po forumima što pišu o vama. Stoga možete ostaviti upitnike na društvenim mrežama, dostaviti račun klijentu dok klijenti čekaju narudžbu itd. Možda će klijenti čak naznačiti što treba dodati jelovniku ili neka organizacijska pitanja.

Idemo učiti: Ako kupci često naručuju dostavu na kućnu adresu, idu s obitelji ili društvom, na praznike ili svaki dan, ili možda samo četvrtkom... Ako pažljivo i maštovito analizirate ove podatke, možete dobiti redovite kupce tako što ćete im napraviti istinski relevantne ponude.

13. Sretan rođendan

Ako imate informacije o datumu rođenja klijenta, zašto ih ne biste koristili u svojim email kampanjama? Pozovite klijenta na proslavu rođendana kod vas ili koristite usluge dostave.

14. Testiranje različitih marketinških strategija

Ovo je važan aspekt svake marketinške strategije sushija. Morate testirati, pratiti i odrediti povrat ulaganja svake strategije koju slijedite. Ako ponude ili kuponi dovode kupce, morate znati koja je promocija izazvala najviše uzbuđenja i koje je vrijeme pogodno za posjetitelje. Ako koristite više kanala komunikacije, pogledajte koji ima najveći povrat: Viber

Zarađujete potpuno drugačiji novac od narudžbe od 500 i 1000 rubalja, jer je značajan dio troškova fizička dostava narudžbe. Povećanje prosječnog čeka jedan je od ključnih zadataka.

Naše rješenje

Gostu nudimo poklon; što je veći iznos narudžbe, to skuplji dar može odabrati: kada naručuje više od 1000 rubalja. Na izbor su tri jela, za 1500 i 2000 dodaju se još tri.

Na web stranici ovu ideju podupire vaga. Prilikom dodavanja artikala u košaricu iznos narudžbe se povećava, ljestvica se popunjava, a klijent se vizualno približava sljedećoj razini bonusa.

Ako je potrebno, operater izgovara uvjete promocije i "drži" narudžbe: 800 do 1000, 1300 do 1500, 1800 do 2000.

Bonus sustav

Sustav bonusa je moćan alat povećati lojalnost gostiju. Glavni cilj je potaknuti ljude da češće i za veći iznos naručuju.

Naše rješenje

Svaki klijent koji napravi prvu narudžbu automatski postaje član i počinje skupljati bodove, na prvoj razini 5% od iznosa narudžbe.

Potičemo vas da naručujete sve češće

Da bismo to učinili, izrađujemo nekoliko razina; što je veća količina narudžbi u tekućem mjesecu, to će klijent dobiti više bonusa u sljedećem mjesecu.

Do 2000 rubalja - 5%, do 4000 - 7%, više od 4000 - 10%.

Podsjećamo vas na sebe

Nakon određenog razdoblja, bonusi istječu. Ako je klijent zaboravio na nas, nekoliko dana prije isteka šaljemo SMS i nudimo narudžbu kako bonusi ne bi istekli.

Analiza učinkovitosti kanala prodaje

Prije nego što potrošite novac na događaj, zapitajte se kako ćete znati koliko je bio učinkovit? Sve troškove oglašavanja trebali biste tretirati kao investiciju: potrošili ste 1000 rubalja, dobili ste 2000.

Najlakši način za mjerenje učinkovitosti je da agenti pitaju kupce kako su čuli za vas.

Praćenje narudžbi poslanih putem web stranice zaslužuje posebnu pozornost. Oglašavanje na internetu je divno jer se njegova učinkovitost može točno procijeniti i odrediti koliki vam prihod donosi pojedini kanal prodaje:

Za izradu takvih izvješća potrebno vam je UTM označavanje poveznica iz svih reklamnih kampanja na internetu, konfiguriran modul "E-trgovina" u Google sustav Analitika, a očito i vaša stranica mora biti moderna i praktična kako bi se koristila i imalo što mjeriti :)

Vjerujte mi, mjerenje učinka je kritično. Znajući pravi rezultat, donosimo ispravne odluke i ne bacamo novac uzalud. Imali smo slučajeva da smo postavljali oglase klijenata na velike regionalne web stranice, a nakon postavljanja menadžer je radosnim glasom rekao da imamo 527 posjeta stranici i da je kampanja dobro prošla. Ali znamo da su svi ovi prijelazi bili lažni, ali u stvarnosti smo primili samo nekoliko narudžbi i nikada više nećemo biti postavljeni na ovu stranicu.

Naše rješenje

Ovaj učinkovita metoda oglašavanje na internetu. Od ključne je važnosti ispravno postaviti reklamnu kampanju u Yandex.Direct i Google.Adwords. Angažirajte profesionalce, ne gubite vrijeme i ne vjerujte amaterima. Optimizacija troškova i nove narudžbe brzo će povratiti investiciju.

Agregatori usluga dostave

U velikim gradovima postoje posredničke službe, bit njihovog rada je primanje narudžbi i njihovo prebacivanje u službu dostave.

Naravno, vrlo ukusan dio kolača je stajati između vas i vaših kupaca i primati 10-30% svih narudžbi.

Ako ste mlada isporuka, možete raditi s njima neko vrijeme. Za učinkovitiji plasman, osigurajte stavku sa svog jelovnika kao bodovni bonus kako biste se istaknuli među ostalim službama dostave.

Davati 10-30% za kupce koji bi inače naručivali kod vas nije nimalo zanimljivo, to je skoro trećina vašeg profita, ako uzmete u obzir sve troškove. Stoga je važno analizirati rezultate i pravovremeno odbiti suradnju, jer što idete dalje, to se više zakačite za ovaj kanal.

Diskontne usluge

Vi, naravno, znate za njih: groupon.ru, biglion.ru, itd. Njihova najbolja vremena očito su već u prošlosti.

Međutim, ako vam je jako teško s narudžbama, možete se prilagoditi. Nećete zaraditi ništa, ali ćete barem opteretiti svoju proizvodnju.

Važno je uzeti u obzir nekoliko točaka:

• Glavna publika ovih usluga su ljubitelji besplatnih proizvoda, ne treba očekivati ​​da će mnogi od njih, nakon što probaju vašu hranu, postati stalni kupci.
• Dogovorite se da ne prodajete ni jedno jelo s popustom, već gotove setove od nekoliko jela.