Kontekstualna promocija. Što je kontekstualno oglašavanje na internetu i kako funkcionira - vrste i primjeri, prednosti i mane. Koje vrste kontekstualnog oglašavanja postoje?

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. Ako ste vlasnik tvrtke i imate web stranicu (online trgovinu, web stranicu usluge itd.), onda ćete najvjerojatnije morati privući posjetitelje na nju ili uz pomoć SEO-a ili uz pomoć kontekstualnog oglašavanja. I najčešće, koristeći oba ova kanala.

I dalje ćemo govoriti puno o SEO-u u detalje unutar ovog odjeljka (u odnosu na komercijalnu stranicu), ali ćemo sada razmotriti opća pitanja rada s kontekstom.

Pa, možda ćemo se u budućim člancima dotaknuti pojedinosti o stvaranju i postavljanju kampanja u Yandex Directu i Google Adwordsu.

Mogućnosti kontekstualnog oglašavanja i tajne uspjeha

Kontekstualno oglašavanje u Google AdWordsu

Počnimo s mogućim položajima vaših oglasa kada koristite ovaj sustav kontekstualnog oglašavanja:

Google Adwords vam omogućuje korištenje nekoliko formata oglasa:

Yandex Direct

Prije svega, Direct je odabran zbog velikog dosega ciljane publike (to će vrijediti za većinu komercijalnih stranica). Ako trebaš postati stvaran veliki priljev ciljanih posjetitelja, onda često jednostavno nema alternative ovom sustavu kontekstualnog oglašavanja (možda jednostavno nema toliko korisnika zainteresiranih za kupnju nečega u Adwordsu).

Directova sposobnost finog podešavanja kampanje nešto je lošija od konkurentske iz Googlea, a trošak privlačenja klijenta nešto je veći, ali s tim se morate pomiriti. Pogledajmo gdje se mogu prikazati vaši oglasi postavljeni putem Yandex kontekstualnog oglašavanja:

Trkač

Da budem iskren, nisam nedavno ni pratio gdje se prikazuju njihovi oglasi (vjerojatno još uvijek na Rambleru pomiješanom s Directom i u affiliate mreži). Tržišni udio kontekstualnog oglašavanja od 1,5 posto ne potiče previše takva istraživanja. Možete sami isprobati i sami donijeti zaključke.

pretraživačko oglašavanje- prikazano na stranicama s rezultatima pretraživanja nakon što korisnik unese upit relevantan za temu vašeg oglasa,
tematsko oglašavanje- prikazuje se na stranicama onih resursa čije su teme slične temi vašeg oglasa,
bihevioralno oglašavanje- prikazuje se na stranicama onih korisnika koji su bili zainteresirani za ovu temu, na primjer, unijeli su upite slične vašoj temi u tražilicu.

Malo terminologije:

CPC model - plaćanje za konverzije
CPM model - plaćanje po 1000 pojavljivanja

Ključne riječi i podudaranje

Široko podudaranjeMuške kratke hlače" će se prikazati za upite koji sadrže sve varijante riječi, sinonime i pojedinačne riječi. Odnosno, prikazat će se čak i za upit "šorc na točkice".
Modificirano široko podudaranje. Oglas s ključnom riječi " Kratke hlače + muške" će se prikazati za upite koji sadrže sve varijante riječi muške, tj. neće se prikazati za upit "šorc na točkice".
Slaganje fraza. Oglas s ključnom riječi " "Muške kratke hlače"" će se prikazati za upite koji sadrže obje riječi i tim redoslijedom, bit će prikazano ima li dodatnih riječi prije ili iza ove fraze. Neće biti prikazano za upit "kratke hlače za muškarce" ili "muške kratke hlače".
Točno podudaranje. Oglas s ključnom riječi " [Muške kratke hlače]" bit će prikazan za upite koji sadrže obje riječi i tim redoslijedom, a nema dodatnih riječi prije ili iza fraze.
Minus podudaranje. Oglas s ključnom riječi " Muške kratke hlače - uzorak - fotografija"Upiti poput "uzorak kratkih hlača" bit će isključeni.
Indirektno podudaranje. Oglas s ključnom riječi " Muške kratke hlače -[kratke hlače] -[kratke hlače]" Isključivanje nekih oblika riječi iz upita. "Muškarci u kratkim hlačama" bit će isključeni"

Kako radi?

Kontaktirate operatera kontekstualnog oglašavanja, na primjer, Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun, Tak i druge "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid .com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru". Ispunjavate posebnu formu u kojoj upisujete naslov oglasa, njegov sadržaj, cijenu jednog klika i niz dodatnih parametara: gdje prikazati, kada, kome. Zatim uplatite određeni iznos na svoj račun u ovoj usluzi putem sustava plaćanja ili bankovne kartice.

Zatim se vaši oglasi počinju prikazivati na stranicama koje su relevantne za ključne riječi u vašem oglasu. A za svaki klik (prijelaz) na Vaš oglas, iznos koji ste naveli prilikom registracije tereti Vaš račun. Što je veći iznos koji odredite, to će se vaš oglas prikazivati na više web stranica. Što je vaš oglas privlačniji i što se na njega češće klika, to će vaš oglas biti prikazan manje novca.

Ikona web stranice - kako je napraviti?

Neki oglasi imaju malu ikonu ispred teksta. Činilo bi se kao sitnica, ali! Oglasi koji imaju malu ikonu ispred teksta imaju CTR (click-through rate) 2-3 puta veći od onih bez. Kako bi se mala ikona pojavila ispred vašeg oglasa, morate napraviti favicon.ico - minijaturu vaše stranice.

“Poseban smještaj” i “jamstvo” - što je što?

Jamčiti- ovo je postavljanje oglasa desno od glavnog teksta. Jamstvo je uvijek mnogo jeftinije, ali je stopa klikanja na ove oglase mnogo niža. Stopa klikanja (CTR) za oglase na posebnom položaju može doseći i do 100%

Prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja

Prednosti:

Ubrzati. Nakon što ste registrirali svoj oglas i uplatili novac, vaš oglas se počinje prikazivati. Dobivate trenutne rezultate.
trzaj. Kontekstualno oglašavanje privlači ciljane posjetitelje, tj. onih koji traže vaš proizvod ili uslugu.

Mane:

Visoka cijena. Morate platiti za svaku osobu koja klikne na vaš link. Štoviše, deklarirana cijena po kliku određuje kako će se vaš oglas rangirati među ostalima. Što je veća konkurencija, to više morate platiti za svakog posjetitelja.
Krhkost rezultata. Čim prestanete plaćati kontekstualno oglašavanje, ciljani posjetitelji odmah prestaju dolaziti k vama. Isto se ne može reći za ulaganje u optimizaciju za tražilice.

Kako odabrati cijenu kontekstualnog oglasa?

Upišite ključnu riječ svog oglasa u tražilicu i pogledajte koliko oglasa već postoji za tu ključnu riječ. Ako ima malo oglasa, tada cijenu treba postaviti na minimum. Što je više oglasa, veća je cijena po kliku.

Pozicija oglasa (bilo prva ili zadnja) ne ovisi samo o cijeni, već i o CTR-u (click-through rate). Ova se metrika izračunava kao omjer broja ljudi koji su vidjeli vaš oglas i broja ljudi koji su ga kliknuli. Dakle, ako je od 100 ljudi koji su vidjeli 20 kliknulo, onda je CTR 20%. Što je veći CTR, to je oglas postavljen na višoj razini. Kako biste uštedjeli novac, morate pravilno sastaviti oglas. Preporučujem da izradite nekoliko oglasa i vidite njihove stope klikanja tijekom nekoliko dana, a zatim zadržite one najučinkovitije.

5 najčešćih grešaka u kontekstualnom oglašavanju

Korišteno je vrlo malo ključnih riječi. Oglasi se prikazuju na temelju najočitijih, a ujedno i najkonkurentnijih riječi. Štoviše, koriste se najčešće riječi, nepotrebne riječi nisu "minus" (dobro je ako je autofokus omogućen u Directu).
Kakav je rezultat? Klijent preplaćuje, bori se za općenite riječi s niskim povratom, dok mu u isto vrijeme izvan vidokruga ostaju “ukusne” riječi koje privlače “najvruće” klijente. Čest rezultat su niski povrati od oglašavanja, razočaranje i odustajanje od najučinkovitijeg alata.
Druga uobičajena pogreška je jedan oglas za sve ključne riječi kampanje. I za "naruči autobus", i za "autobus za dostavu ljudi u ured", i za "autobus s klimom" prikazuje se oglas:
Naručite autobus od 750 rub./sat
od 4 sata bez odlaganja. Od 8 sati popust!
Adresa i telefon

Ali posve je jasno da one koji traže autobus s klimom prvenstveno zanima klima. Usporedi:

Autobus s klimom od 750 RUR/sat
Cool i udobno. Poziv!
Adresa i telefon

Koji će oglas privući više pažnje?
Treća greška - učinjeno i zaboravljeno. Ne postoje savršene kampanje. Prilikom sastavljanja svake kampanje koriste se pojedinačne opcije i potezi. Da bi kampanja bila što učinkovitija, njene rezultate je potrebno procijeniti i doraditi: mijenjati oglase, ključne riječi. Čak i ako je kampanju osmislio genij, krajolik pretraživanja se s vremenom mijenja. Postupci konkurenata se mijenjaju, prioriteti kupaca se mijenjaju. Stoga se kampanja ne može jednostavno pokrenuti i zaboraviti.
Analiza upita, traženje transakcijskih i nekonkurentnih ciljnih upita, izoštravanje oglasa za svaku ključnu riječ, daljnja analiza i prilagodba kampanje, reakcija na akcije konkurenata zahtijevaju vrijeme; ali to je vrijedno toga, jer se učinkovitost povećava mnogo puta.

Ako nemate vremena, naši stručnjaci će vam priskočiti u pomoć. Čak i ako imate vremena, iskoristite ga za ono što samo vi možete - i povjerite razvoj i vođenje kampanja stručnjacima.
Sljedeća pogreška ne odnosi se izravno na kampanju na Yandexu ili Begunu, ali uvelike utječe na rezultate oglašavanja: web stranicu na koju vodi vaš oglas(tzv. "odredišna" stranica).
Obično se glavna stranica web-mjesta koristi kao takva stranica. Ponekad je to opravdano, ali najčešće nije.

Na landing stranici bi posjetitelj koji je došao s oglasnika trebao odmah pronaći ono što je tražio i zašto je kliknuo na oglas. Tražite HTC Desire? Trebalo bi pronaći ovaj telefonski broj, a ne poveznicu na imenik. Tražite kemijsko čišćenje? Morate odmah pronaći adresu, upute i broj telefona.

Pogledajte odmah stranicu na koju vode vaši oglasi:
- Je li lako učiniti posjetitelju ono što želite od njega - nazvati, pisati, naručiti?
- drži li se? Mi u Rusiji smo osjetljivi na estetiku, pa čak i loše dizajnirana web stranica može uništiti sve rezultate reklamne kampanje;
- Postoji li racionalno opravdanje zašto bi se kupnja obavila kod vas?
Nemojte se obeshrabriti ako pronađete probleme koji ubijaju rezultate vaše kampanje. Iz iskustva možemo reći da rijetko koja stranica, čak i lijepa, ima stranice koje su sposobne dobro obaviti zadatak primanja posjetitelja putem oglašavanja.

Zato se pojavila usluga „Advertising Page“: izrada odredišne web stranice s dobro strukturiranim dizajnom i prodajnim tekstom; Ova vam stranica omogućuje nekoliko puta povećanje rezultata vaše reklamne kampanje. Pokušajte sami prilagoditi stranicu da prihvati oglašavanje, a ako ne uspije kontaktirajte nas.
I posljednja, jednostavno kobna i najuvredljivija greška. Bez obzira na to koliko briljantna reklamna kampanja bila, bez obzira na to koliko je reklamna stranica uglađena, sve može biti ubijeno od strane “zadnje milje”.
Tko preuzima poziv klijenta? Koliko brzo? Kako točno? Koliko pristojno? Iskustvo naših poziva pokazuje: 70% ureda odgovara nesavršeno, 30-35% toliko da, a kamoli red, više ne želite zvati.

Takve pozive obavljamo redovito, to je uključeno u paket podrške za reklamne kampanje. a ti Kada ste se posljednji put javili svom upravitelju?

Kada kontekstualno oglašavanje nije korisno

proizvod je temeljno nov, ne znaju za njega i ne traže ga; Štoviše, ne traže druga dobra/usluge koje zadovoljavaju istu potrebu;
marža (profitabilnost) je manja od 30 rubalja i ponovna prodaja je malo vjerojatna;
prodaja se vrši u regiji koja nije geografski ciljana (postoji li geografsko ciljanje za vašu regiju? Provjerite ovaj popis);
prodaja robe je nezakonita ili nema odgovarajuće dozvole i potvrde;
Prodajete robu na daljinu i nemate registriranog samostalnog poduzetnika ili pravne osobe (prema Zakonu o oglašavanju na stranici morate navesti OGRN; Ali uvijek se možete s nekim dogovoriti ;-)).

Kako povećati CTR u Yandex Direct i Google Adwords

U ovom članku nećemo govoriti o konverziji oglašivačkog kanala koja ovisi ne samo o oglasnoj kampanji i kvaliteti prometa, već i o samoj stranici, već ćemo govoriti o najvažnijem pokazatelju reklamne kampanje – CTR.

Ako je CTR visok, to znači da je ponuda zanimljiva i privlači ciljanu publiku. U suprotnom oglas vidi kriva publika ili su licitacije preniske i oglas ne pada u vidno polje korisnika, birajući ponudu s višom pozicijom.

Osim toga, što je veći CTR, to je za vas niža cijena klika (prijenosa) s tražilice. Visok CTR također povećava ocjenu kvalitete vaših oglasa. Omogućuje vam primanje klikova za iste upite kao i vaši konkurenti, ali po boljoj cijeni.

Odaberite samo najrelevantnije ključne riječi, koji će dovesti najzainteresiraniju publiku. Na primjer, zahtjev "Stegljivi stropovi" ne znači da je korisnik zainteresiran za kupnju. Osim toga, ovaj je zahtjev visoke frekvencije i pomoći će vam da se riješite lavljeg dijela proračuna za oglašavanje.
Ne biste se trebali oslanjati na visokofrekventne upite. Bolje ih je ostaviti kao međuobrok kad se reklamna kampanja počne isplatiti. Ovom zahtjevu dodajte "kupi", "cijena", "naruči" i ostvarite najkvalitetniji promet.
Prilikom odabira ključnih fraza potrebno vam je više detalja, odmah odrezati zahtjeve neizravno vezane uz vaše poslovanje. Na primjer, ako se bavite evakuacijom automobila, tada pomoću tipke "Evakuacija" vaš se oglas može pojaviti za upite "Javna evakuacija", "Pravila evakuacije". Nemojte činiti tako grube pogreške.
Koristite izraze od više riječi! Tri, četiri ili pet riječi u ključnoj frazi je super; što je više riječi u ključnoj riječi, to će tekst i naslov oglasa biti relevantniji.
Neka ove fraze budu niska frekvencija, ali će ih biti puno i cijena po kliku bit će niska.
Dodajte što više negativnih riječi.
Ako to ne učinite, tada će bilo koji od vaših ključeva s dodatnim riječima u zahtjevu (fotografija, preuzimanje, besplatno, recenzije, karakteristike) uzrokovati prikazivanje oglasa. Mislim da ne želite plaćati za takve korisnike.
Ne zaboravite na oblike riječi i sinonime, oni mogu biti različiti dijelovi govora i imat će potpuno različite kvantitativne i kvalitativne pokazatelje: jeftino - jeftino, instalacija - instalacija, cijena - trošak.
Korištenje specijaliziranih programa za pretraživanje ključnih riječi nije zabranjeno, ali uvijek ručno provjerite semantičku jezgru, jer može sadržavati upite s pogreškama pri upisu i transliteracijama.
Prilikom izrade oglasa koristiti ključnu riječ u naslovu i tekstu.
Tražilice podebljano ističu točno podudaranje između upita za pretraživanje i teksta oglasa. Oglas postaje vidljiviji i privlačniji.
Uključite informacije o promocijama u tekst oglasa, posebne ponude i popuste, ali popust ispod 20% ne funkcionira dobro za pretraživačke oglase.
Dodajte cijenu u tekstu ili naslovu oglasa. Pomoći će korisniku da odmah odluči je li zainteresiran za takvu ponudu ili ne; u ekstremnim slučajevima uštedjet ćete proračun ako je cijena previsoka za korisnika.
Ne stavljajte naziv svoje tvrtke u naslov ili tekst oglasa osim ako se ne radi o poznatom brendu koji je etabliran u regiji. Bolje je potrošiti simbole na poziv na akciju.
Probati koristite napredne postavke, barem dodatne veze, samo one mogu povećati CTR za 20% - 30%
Google nudi širok raspon postavki. Na primjer, telefonski brojevi, recenzije, adrese.
Ne bojte se eksperimentirati! Test različite tekstove, isprobajte nestandardne pristupe njihovom pisanju, to će vam pomoći pronaći najbolju opciju i bolje razumjeti što motivira korisnike.

Pozdrav, dragi prijatelji. Danas ćemo govoriti o kontekstualnom oglašavanju u obliku recenzije.

Iz članka ćete naučiti što je kontekstualno oglašavanje, njegove vrste, prednosti i nedostaci, koji su njegovi troškovi i učinkovitost - pogledajmo stvarne primjere.

Materijal u nastavku pomoći će vam razumjeti značajke kontekstualnog oglašavanja i jasno vidjeti kako se postavlja na Internet.

1. Što je kontekstualno oglašavanje i koja je njegova posebnost?

Ako ste aktivni korisnik interneta, najvjerojatnije ste vidjeli takve oglase u rezultatima pretraživanja i na raznim web stranicama. Marketinški stručnjaci i poduzetnici sve ga više koriste za promicanje proizvoda i usluga.

2. Vrste kontekstualnog oglašavanja

2.1. Pretraživanje oglašavanja

Pojavljuje se nakon što osoba klikne gumb "pronađi" unosom svog upita u traku za pretraživanje.

Na primjer, "plastični prozori u Moskvi":

2.2. Tematsko oglašavanje

Ovi oglasi mogu biti slični po temi (bliski kontekstu stranice) ili se od njega razlikovati.

Ako je onemogućeno, na stranici će se prikazivati samo oglasi koji odgovaraju njegovom sadržaju.

(Slika prikazuje korespondenciju između sadržaja stranice i oglasa)

Ako je uključeno bihevioralno ciljanje, tada će posjetitelj stranice vidjeti one oglase čije je teme prethodno zatražio u tražilici.

Na primjer, na stranici o kulinarskim receptima emitirat će se reklame za kamere ako je osoba nedavno pretraživala na internetu “gdje kupiti kameru”.

3. Dinamika tržišta kontekstualnog oglašavanja

Tijekom proteklih 5 godina, ovo tržište raste gigantskim tempom i kreće se od 10% do 60% godišnje. U novčanom smislu, račun iznosi desetke milijardi rubalja.

Tvrtke koje su svoje proračune za oglašavanje prije trošile na televiziju sele se na internet. Banneri, SEO članci, teaser oglasi postali su popularni alati za privlačenje kupaca na Internetu.

Ali i ovdje se odnos snaga promijenio prema korištenju kontekstualnog oglašavanja, a to je zbog njegovih očitih prednosti, o kojima ću dalje govoriti.

Ja sam index- Yandex.Direct sustav
idi o g l e- sustav Google Adwords
Lutalica- Započeti sustav

Google i Yandex sada su značajno ispred Beguna zbog svoje popularnosti i učinkovitosti.

Imajući niz značajki i prednosti, kontekstualno oglašavanje danas omogućuje tisućama ljudi da vode svoje poslovanje s bilo kojeg mjesta u svijetu, radeći na onim tržištima koja su geografski udaljena od samog poduzetnika.

Na primjer, možete se nalaziti u Novosibirsku i istovremeno prodavati cement u Moskvi, dok zarađujete na temelju moskovskih cijena.

5. Koje su prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja

Prednosti njegove uporabe očite su i oglašivačima i običnim korisnicima interneta koji ovdje traže robu i usluge.

Pogledajmo ih detaljnije.

Prednosti kontekstualnog oglašavanja:

Precizno pogađanje ciljanog posjetitelja. Korisnik sam traži onu robu i usluge koje se prikazuju u oglasima (ovo je korisno i za oglašivače i za posjetitelje tražilice);
Brzi povrat oglašavanja. Pokrenete reklamnu kampanju i unutar nekoliko sati dobivate prve prijave (prodaja);
Minimalni budžet za oglašavanje. Možete započeti oglašavanje s proračunom od 300 rubalja. Kontekstualno oglašavanje može se koristiti ili zasebno, povećavajući iznos sredstava za to, ili u kombinaciji s drugim alatima (banneri, SEO članci, teaser oglašavanje);
Fleksibilnost u postavljanju reklamne kampanje. Velika prednost ovdje je fleksibilnost prilagodbe vaših oglasa na temelju vašeg proračuna, geografskog područja, doba dana i drugih parametara kako biste postigli maksimalan učinak;
Snažna analitika. Nakon što pokrenete reklamnu kampanju, imat ćete sve potrebne podatke o njezinoj učinkovitosti i moći ćete "štimati" bilo koje postavke kako biste u budućnosti dobili bolje rezultate;
Relevantnost (usklađenost) s interesima korisnika. Kako kažu, htjeli ste feštu - izvolite! :) Tražili ste iPhone, vidjet ćete samo oglase za iPhone. Planirate li graditi kuću i želite usporediti cijene opeke? Nema problema! Kontekstualno oglašavanje pomoći će vam da se snađete u velikom broju prijedloga na ovu temu;
Prikladan format percepcije. Nema skočnih prozora, dosadnih zvukova ili bljeskanja slika na cijelom ekranu! Uredni, lako čitljivi, kratki oglasi - sve to ovu vrstu oglašavanja čini učinkovitom i nenametljivom;
Sadržaj informacija. Unatoč svojoj kompaktnoj veličini, kontekstualni oglasi imaju sve potrebne komponente za prenošenje potrebnih informacija: sliku (piktogram), glavni semantički naslov, objašnjenje i poveznicu koja vodi do web stranice oglašivača.

Međutim, oni nisu toliko značajni u usporedbi s prednostima njegove uporabe.

Nedostaci kontekstualnog oglašavanja:

Kratko trajanje djelovanja. Brzi učinak takvog oglašavanja ne traje dugo, stalno morate nadopunjavati proračun za oglašavanje i prilagođavati postavke reklamne kampanje. To je posebno vidljivo u usporedbi sa SEO promocijom, koja vam omogućuje da osigurate stabilan protok prometa tijekom vremena;
Rizik od prekomjerne potrošnje ako je pogrešno konfiguriran. Ako neispravno postavite svoju reklamnu kampanju, vjerojatnost gubitka novca bit će vrlo velika. Na primjer, ako prodajete mobilne telefone putem interneta i košta vas 500 rubalja da privučete jednog kupca, a dobit je 2000 - 3000 rubalja, onda je ova vrsta oglašavanja dobra investicija. Ali ako je cijena klika neopravdano visoka zbog pogrešnih postavki reklamne kampanje, jedan vas klijent može koštati 3000 tisuća rubalja ili više, što će pojesti svu vašu zaradu;
Beskorisnost u nekim područjima poslovanja. Kontekstualno oglašavanje je dobar marketinški alat na Internetu, no ponekad se i ono pokaže beskorisnim. Postoje niše u poslovanju u kojima takvo oglašavanje neće funkcionirati. Riječ je o velikim trgovačkim lancima, naftnim i plinskim monopolima, kao i svim ostalim područjima poslovanja u kojima kupci kupuju robu ili usluge na temelju preporuke ili ih traže isključivo offline.

Kako iskoristiti prednosti i boriti se protiv nedostataka kontekstualnog oglašavanja

Kada nemate dovoljno iskustva u pokretanju kontekstualnog oglašavanja, nemate samopouzdanja ili samo želite sami pokušati pokrenuti kampanju, predlažemo da obavezno koristite usluge automatizacije kontekstualnog oglašavanja.

Pomoći će vam da izbjegnete pogreške u postavljanju kampanja, eliminirate prekoračenja troškova i omogućite vam da iskoristite maksimalne mogućnosti ove vrste atrakcije. Takve usluge praktički mogu zamijeniti profesionalnu agenciju za kontekstualno oglašavanje, i to besplatno.

6. Što određuje cijenu kontekstualnog oglašavanja?

Jedan od najvažnijih pokazatelja pri korištenju kontekstualnog oglašavanja je cijena po kliku.

Na cijenu po kliku izravno utječu:

Niša u kojoj se postavlja kontekstualno oglašavanje. Na primjer, tradicionalno skupe i konkurentne niše su: biznis, financije, medicina, građevinarstvo. U ovim temama cijena klika može se kretati od 10 do 1500 rubalja ( 25 $ ). Niše s nižom konkurencijom su: hobiji, zabava, jeftina roba (roba široke potrošnje) s prosječnom cijenom po jedinici robe od 100 do 1000 rubalja. Napominjemo da se kontekstualni oglasi u određenoj niši prikazuju prema princip dražbe. Odnosno, tko god je platio najviše za svoj oglas, tražilica će ga promovirati na najklikabilnija (učinkovita mjesta). Trošak kontekstualnog oglašavanja u ovom slučaju sastoji se od ukupne cijene za sve klikove vašeg proračuna za oglašavanje;
Način postavljanja reklamne kampanje. Obično vam sustavi kontekstualnog oglašavanja, prilikom izrade reklamne kampanje, prema zadanim postavkama nude korištenje strategije “maksimalna učinkovitost”. To znači da će se vaši oglasi emitirati na najskupljim mjestima u rezultatima pretraživanja i pojaviti tamo gdje će se najvjerojatnije kliknuti. Sukladno tome, cijena po kliku bit će maksimalna. To nije uvijek opravdano, jer za isti novac možete dobiti više klikova jednostavnim optimiziranjem postavki reklamne kampanje prilikom njezine izrade. Da biste smanjili cijenu po kliku, morate znati kako pravilno postaviti kontekstualno oglašavanje. Tada ćete u bilo kojoj, čak i najskupljoj niši, moći primati prijelaze na svoju web stranicu po najnižoj mogućoj cijeni. Pritom će se zadržati kvaliteta i obujam prometa.

Da biste saznali cijenu klika za različite ključne upite za Yandex, preporučujem korištenje usluge

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa "stranica"! Danas ćemo razgovarati o kontekstualnom oglašavanju - što je to i kako funkcionira, kako sami postaviti kontekstualno oglašavanje, stvoriti semantičku jezgru i još mnogo toga.

Uostalom, u modernom svijetu ne možete živjeti bez oglašavanja. To je bila, jest i bit će neumoljiva istina ljudskog razvoja. Nešto prodavati, ponuda, na nešto zaraditi novac, predstaviti se (proizvod, usluga)- sve to zahtijeva reklamu.

Kontekstualno oglašavanje danas se smatra Najpopularniji , djelotvoran I jeftino . Budući da korisnici većinu informacija saznaju s interneta, sasvim je razumno oglašavati svoje proizvode ili usluge na internetu.

Iz ovog članka čitatelji će naučiti:

Što je kontekstualno oglašavanje i koje su njegove vrste?
Kako i zašto nastaju reklame;
Što je semantička jezgra i kako je sami izraditi;
Koje usluge kontekstualnog oglašavanja postoje i kako s njima raditi;
Koje su značajke kontekstualnog oglašavanja na društvenim mrežama;
Gdje i kako naručiti izradu reklamne kampanje od profesionalaca, a također i koliko će to koštati.

O tome i još puno toga naučit ćete iz ovog članka ako ga pročitate do kraja. Pa, idemo!

1. Što je kontekstualno oglašavanje i kako funkcionira - pregled pojma + princip rada na primjeru 💻

Novine, radio, televizor, a sada također Internet su pod utjecajem oglašavanja. Oglasi su doslovno posvuda na internetu. Tražilice, forumi, stranice, društveni mediji, razgovori– sve je to izvrsna osnova za oglašavanje.

Kontekstualno oglašavanje je drugačije visoka učinkovitost , budući da se pojavljuje (prikazuje) samo onim osobama koje ciljano traže specifične informacije o konkretnom zahtjevu.

Oglasi koji su učinkovitiji su prikazano u rezultatima pretraživanja, budući da je posjetitelje koji traže informacije lakše motivirati na kupnju.

kontekstualno oglašavanje– ovo je slastan zalogaj za oglašivače. Oglašavanje se prodaje na temelju broja klikova. Odnosno, oglašivač "plaća" samo one korisnike koji su posjetili njegov resurs, a ne broj ljudi kojima je oglas prikazan.

Kako bismo bolje razumjeli što je kontekstualno oglašavanje, vrijedi ga raščlaniti korak po korak primjer:

1. Korisnik (potencijalni klijent) u pretraživanju

Recimo da korisnik želi kupiti viseća stolica za dnevni boravak. On unosi jednostavnu frazu " viseća stolica" i pritisne tipku za pretraživanje.

2. Rezultat pretraživanja

Nakon nekoliko sekundi, tražilica daje rezultate koji odgovaraju zahtjevu. 70% poveznice će voditi do stranica koje sadrže informacije o visećim stolicama i do resursa online trgovine.

30% - Ovo je kontekstualno oglašavanje. Može se nalaziti na desnoj strani glavne pretrage ili iznad nje.

Često su ponude u kontekstualnom oglašavanju zanimljivije korisnicima, pa slijede odgovarajuću vezu. Štoviše, to pomaže u uštedi vremena, budući da poveznica ne vodi samo do internetske trgovine, već izravno do stranice proizvoda.

4. Uspješna kupnja

Na sličan način funkcionira i oglašavanje na web stranicama. Dok korisnik proučava temu stranice, kontekstualno oglašavanje skreće mu pozornost na reklame koje odgovaraju predstavljenim informacijama. A ako ga zanima ponuda oglašavanja, otići će na web stranicu oglašivača.

Ukratko, možemo dobiti sljedeću definiciju pojma:

Stoga kontekstualni oglasi uvijek odgovaraju zahtjevu korisnika ili se odnose na njegovo područje interesa. Većina se stvara na temelju ključnih upita.

2. Zašto je potrebno kontekstualno oglašavanje iu kojim slučajevima se koristi? 📌

Kontekstualno oglašavanje prati korisnike svakim klikom miša. Stoga je sasvim razumno misliti da, da su to obične mrlje teksta, ne bi bile prisutne na Internetu u tolikoj količini. Sredstva, potrebno je kontekstualno oglašavanje.

kontekstualno oglašavanje je dobro promišljen marketinški potez koji jamči “vruće” prijelaze s visokom razinom konverzije (izvođenje ciljanih radnji). Samo oni koji nisu upoznati s njegovim mogućnostima mogu sumnjati u njegovu nužnost.

Ova vrsta oglašavanja je najmoćniji način, što vam omogućuje izravno promicanje interesa klijenta. Pomoć u brzom pronalaženju potrebnog proizvoda ili usluge, nenametljivo pružanje relevantnih informacija i potom ostvarivanje profita, tome služi kontekstualno oglašavanje.

Prodaja robe;
Oglašavanje usluga;
Povećana razina prodaje;
Predstavljanje novih proizvoda na tržištu;
Oglašavanje na internetu ili dodatni izvor prometa na stranici.

Ovaj oglas je odličan izbor. nenametljiva interakcija prodavač I kupac. Prodavateljima donosi zaradu, a klijentima štedi puno vremena koje su mogli izgubiti besciljno tražeći trgovinu, proizvod i odgovarajuću cijenu.

Glavni, što vam je potrebno za dobru reklamnu kampanju– je odabrati prave ključne riječi i sidra koja će privući kupce na stranicu. Ove manipulacije će uštedjeti novac za poslodavca i privući stvarno zainteresiranih posjetitelja.

Kako bi identificirali glavne ključne upite o određenoj temi, stručnjaci u svom području preporučuju korištenje usluga kao što su Wordstat, Yandex.Metrica I Google Analytics, Adwords.

Za povećanje popularnost određenog brenda kontekstualno oglašavanje se vrlo često koristi. Ovo predstavlja brend na nekoliko razina:

Priznanje. Zbog učestalog “treperenja” u rezultatima pretraživanja ili na web stranicama, brand postaje prepoznatljiv među masama. Društvena je svijest ustrojena na način da ako postoji neki prepoznatljivi element, onda ga većina pojedinaca pozicionira s pozitivne strane.
Samouvjerenost. Ova točka je prilično kontroverzna i ovisi samo o tome koliko je kompetentno reklama napravljena. Ako je oglašavanje uspjelo i klijent je bio zadovoljan kupnjom, vjerojatnost da će se vratiti znatno se povećava.
Inovacija. Promocija novih proizvoda ili usluga na tržištu, stalne akcije, popusti i povoljne ponude oduvijek su privlačile kupce. A što ako ne kontekstualno oglašavanje stranice pomoći će korisniku da sazna za primamljivu ponudu.

Za takvu uslugu postoje dvije mogućnosti plaćanja:

Plaćanje po kliku. Oglašivač plaća samo broj posjetitelja koji slijede link.
Plaćanje za dojmove. Oglašivač plaća vrijeme prikazivanja utrošeno na određenu ciljanu publiku.

Ovisno o proizvodu ili usluzi koja se nudi, morate dobro razmisliti koju vrstu oglašavanja je najbolje platiti. Ali u svakom slučaju, i prvi i drugi će dati dugo očekivane rezultate.

3. Vrste kontekstualnog oglašavanja - TOP 4 glavne vrste 💎

Iako na internetu postoji velik broj varijanti, među kojima se kontekstualna smatra najnaprednijom, čak i ona ima svoje varijante.

Vrsta 1. Oglašavanje putem pretraživanja

Jedan od najpopularniji oglasi za kontekstualno oglašavanje uzimaju se u obzir oni koji se prikazuju korisnicima zajedno s rezultatima pretraživanja. Ovaj najučinkovitiji alat za privlačenje klijenata .

Važno! Takvi se oglasi optimiziraju pomoću naslova i teksta. Tijekom razvoja koriste se popularni ključni upiti.

Svaki webmaster može kreirati vlastiti kontekstualni oglas, budući da je pristup resursima pomoću kojih možete naučiti o popularnim "ključnim riječima" otvoren svima.

Ispravnom upotrebom ključne riječi i dobrim blistavim sadržajem možete dobiti visoka stopa konverzije.

Prikaz 2. Tematsko oglašavanje

Na primjer, ako je stranica posvećena uzgoju gljiva kod kuće, tada će se oglasi koji se često susreću odnositi na prodaju zemlje, gnojiva ili micelija.

Kupac odabire ključne upite na koje će njegov oglas odgovarati.
Parametri oglašavanja su konfigurirani, o njima ovisi trošak cjelokupne reklamne kampanje.
Postavljanje oglasa na tematske stranice i tražilice.
Oglas odgovara na zahtjev korisnika.

Tematsko oglašavanje omogućuje oglašivaču da cilja svoj rad isključivo za ciljanu publiku. Odnosno, uzeti u obzir interese ljudi s istim potrebama, zahtjevima, hobijima i društvenim statusom.

Tip 3. Kontekstualno medijsko oglašavanje

Medijski kontekst nije usmjeren samo na privlačenje kupaca, već i na rješavanje drugih problema:

Slika. Svijetli banner jača imidž brenda ili tvrtke.
Zahtijevajte. Ovi oglasi mogu privući više pozornosti od običnog teksta, čime značajno povećavaju potražnju za proizvodom ili uslugom.
Udruga. Poslovni ljudi koji zauzimaju određenu nišu na tržištu često brinu o svojoj vidljivosti. Kontekstualni mediji sposobni su stvoriti asocijaciju između robe i proizvođača (prodavača).

Banner uvijek ima poziv na akciju. Korisnik se potiče kupiti, izgled, poziv ili samo idite na stranicu i saznajte više, a slika proizvoda olakšava ovu radnju.

Prikaz 4.

Odaberite različite riječi i fraze na temelju teme vašeg oglašavanog resursa.

Faza 2. Analiza i praćenje konkurenata

Faza 3. Usklađenost s pravilima za stvaranje kontekstualnog oglašavanja

Razmotrimo osnovna i opća pravila za sastavljanje oglasa u uslugama kontekstualnog oglašavanja:

Ne stavljajte podatke za kontakt (tel., e-mail, itd.) u naslove ili tekst oglasa;
pridržavati se dopuštenog broja znakova u tekstu i naslovima oglasa;
ne griješite u oglasnim blokovima;
nemojte koristiti marke, zaštitne znakove, kratice trećih strana;
pridržavati se zakona o oglašavanju svoje zemlje;
ne uspoređujte svoje proizvode i usluge s konkurencijom;
koristiti standardne simbole i interpunkciju.

Sada prelazimo na fazu sastavljanja naslova i teksta oglasa.

Faza 4. Sastavljanje i pisanje naslova

Napišite naslov koji je intrigantan, privlači pažnju i potiče korisnika na čitanje. Trebali biste uključiti ključnu riječ/izraz u naslov prema potrebi.

Faza 5. Sastavljanje teksta oglasa

opisati prednosti proizvoda (proizvoda) ili usluge;
napisati tekst sažeto i konkretno;
opišite promocije, popuste, posebne ponude s ograničenim rokom za vašu robu/uslugu;
koristite riječi - popust, jeftino, rasprodaja, nevjerojatno, jednostavno, jednostavno, besplatno itd.;
postavljati pitanja u naslovima i davati odgovore na njih u tekstovima;
unos ključnih riječi i fraza u tekst oglasa;

Faza 6. Odabir odredišnih stranica resursa (odredišne stranice)

Vrlo je važno da se potencijalni klijent koji je kliknuo na oglas ne razočara u oglašenu ponudu. Morate postaviti kontekstualno oglašavanje tako da odmah dođe na stranicu web resursa koji vas zanima, a ne na stranicu s kontaktima ili drugim ponudama.

Faza 7. Postavljanje ciljanja

Važno je pravilno ciljati svoj oglas. Možete konfigurirati prikaz oglašavanja u Određeno vrijeme(postavljanje po satima i danima u tjednu) ili za korisnike iz željenih gradova/regija (Na primjer, postavite oglašavanje samo za Moskovljane iz Moskve i Moskovske regije).

Razmotrite značajke svake platforme za kontekstualno oglašavanje;
Pišite učinkovite reklamne tekstove
Analizirajte napredak oglašavanja i stalno optimizirajte proces;
Stranice na koje dolaze potencijalni klijenti trebaju biti jasne i prikladne.

Ponekad je lakše obratiti se profesionalcima (direktorima, agencijama i tvrtkama) koji će brzo i učinkovito postaviti kontekstualno oglašavanje za vaš proizvod ili uslugu.

7. Gdje naručiti kontekstualno oglašavanje i koja je njegova cijena - pregled TOP-3 tvrtki (agencija) koje pružaju usluge 💰

Svaka agencija koja nudi usluge kontekstualnog oglašavanja ima svoje karakteristike. Pogledajmo pobliže cijene za izradu reklamne kampanje i vođenje kontekstualnog oglašavanja (koja je cijena usluga kontekstualnog oglašavanja) za svaku od ovih tvrtki.

1) iConText

Tvrtka se ističe ekskluzivnom kompetencijom na platformi Adobe Media Optimizer. Također radi s Facebookom, Directom i Google AdWordsom. Adobe Media Optimizer platforma poseban je način oglašavanja.

Ako mnogi sustavi imaju "politiku" dražbe za ključni upit. U ovom sustavu, glavni ključni upiti mogu se staviti u zaseban "portfelj", koji će sudjelovati u dražbi.

Zbog činjenice da postoji više upita u “portfelju”, neki od njih mogu biti relevantniji, drugi manje. Izračunava se aritmetička sredina koja povećava šanse za pobjedu na dražbi i povećava izvedbu reklamne kampanje za 20% .

Minimalni trošak kontekstualnog oglašavanja, s kojim agencija počinje surađivati s kupcima, je 50 000 rubalja . Cijena usluga kontekstualnog oglašavanja sasvim je opravdana, posebno s obzirom na to da je za neke zahtjeve cijena ponude na Yandexu nekoliko puta veća.

Tamo također možete dobiti obuku za kontekstualno oglašavanje i sami pružati slične usluge u budućnosti.

2) Plavuša.ru

Agencija za kontekstualno oglašavanje razvila je i pokrenula 2 (dvije) vlastite platforme za oglašavanje. Tvrtka za kontekstualno oglašavanje postoji od 2007. godine i specijalizirana je za kontekstualno oglašavanje. Surađujte sa sustavima Yandex I Google, na kojem se postavljaju reklame.

Troškovi kontekstualnog oglašavanja Rješenja ove agencije izravno ovise o potrebama klijenta. Ovdje nije naveden iznos od kojeg počinju suradnju. Klijent koji je kontaktirao ovu agenciju plaća isključivo po kliku, odnosno broju prijelaza.

Cijena po kliku određena je pomoću " aukcija " Odnosno, nema fiksnog troška, on se utvrđuje kao rezultat nadmetanja.

Aukcija se provodi automatski, pobjednik plaća cijenu po kliku prethodnog korisnika i minimalni korak. Ako cijena oglašavanja po kliku odgovara pobjedniku, agencija počinje surađivati s njima.

3) Registracija.ru

Ova tvrtka radi s mnogim uslugama oglašavanja. Uz tri glavna, surađuje s K*50, CoMagic, MyTarget, CallTouch. Svake godine održavaju prezentacije o promociji online marketinga. Također nude usluge SEO optimizacije za web resurse.

8. Značajke postavljanja kontekstualnog oglašavanja 📎

Automatizirani resursi, naravno, pojednostavljuju postavljanje ciljanog oglašavanja, ali svatko bi trebao razumjeti osnove - od početnika do profesionalaca .

Na internetu možete pronaći puno savjeta koji će vam pomoći u postavljanju unosnog kontekstualnog oglašavanja. Neki od njih su izvrsni za pomoć početnicima, dok drugi mogu samo dodatno zbuniti oglašivača.

8.1. Strategija plasmana

Na primjer, u tražilici Yandex možete vidjeti 3 (tri) varijacije oglašavanja:

"Poseban." Oglas se postavlja odmah iznad glavnog polja rezultata pretraživanja.
"Garantirano." Oglašavanje se nalazi na desnoj strani rezultata pretraživanja.
"Dinamičan". Oglasi se stavljaju pod "zajamčeno", zauzimajući pozicije od prvog do osmog retka.

Ovisno o poziciji koju oglašivač odabere, cijena reklamne kampanje će varirati. Naravno, svaki oglašivač želi doći na pozicije "posebnog plasmana" ili "zajamčenog pojavljivanja", ali ne može svatko imati sreće, jer sve se odlučuje na dražbi ponuda Osim toga, kvaliteta reklamnog teksta utječe na rezultate.

8.2. Ciljanje

Postoji nekoliko vrsta postavki ciljanja:

Geografski. Ova pozicija vam omogućuje da prilagodite svoj oglas tako da se prikazuje stanovnicima određenog grada.
Svaki sat. Oglašivač ima mogućnost postaviti oglas tako da se pojavljuje u određenom vremenskom periodu.
Čimbenici ponašanja. Ova vrsta ciljanog oglašavanja omogućuje vam praćenje interesa korisnika. Analizom povijesti preglednika sustav dobiva podatke prema kojima nudi određeni proizvod ili uslugu.

8.3. Oglašavanje na tematskim platformama

Prilikom postavljanja oglasa možete odabrati na kojim stranicama trebate objavljivati oglase, a koje izbjegavati.

8.4. Broj klikova na oglas

Međutim, također se može dogoditi da će priljev kupaca u prvom tjednu premašiti procijenjene procjene.

Može postojati nekoliko razloga zašto ovo neće odgovarati poslovnom čovjeku:

Ograničena količina robe.
Nemogućnost suočavanja s priljevom kupaca.

Ako ne kontrolirate takav proces, tada se cjelokupna količina namijenjena za 10 tjedana može potrošiti puno brže. A osim toga, ako tako velikom broju klijenata ne pružite odgovarajuću uslugu, možete izgubiti dobar ugled.

Automatska raspodjela proračuna pomoći će eliminirati takve nesporazume i učiniti oglašavanje mnogo učinkovitijim.

8.5. "Negativne riječi"

Ako oglas sadrži riječi sa znakom «-» , tada ga korisnici koji nisu ciljna publika neće moći vidjeti.

Na primjer, trgovina nudi nova prijenosna računala i dodatke za njih. Stoga će se korisnici koji traže "rabljena prijenosna računala", "rabljene baterije" smatrati neciljanom publikom.

Važno! Zahtjevi koji ne odgovaraju glavnom fokusu trebaju biti napisani sa znakom minus, tada neće biti prikazani korisnicima koje to ne zanima.

8.6. Kontrolirati

Na internetu se neprestano događaju promjene, posebice kada su u pitanju sustavi kontekstualnog oglašavanja. Svakodnevno se vodi žestoka borba za visoke pozicije. Oglašivači podići uloge, poboljšati svoje oglase, promijeniti politiku cijena po kliku.

Ove procese ne treba prepustiti slučaju, ako malo oklijevate, dobre reklamne pozicije mogu biti izgubljene.

Korak po korak upute za stvaranje semantičke jezgre za kontekstualno oglašavanje za početnike

9. Kako izraditi semantičku jezgru za kontekstualno oglašavanje - prikupljanje sinonima u 5 jednostavnih koraka 📊

Semantika oglasa je njegova najvažnija komponenta. Na toj razini oglašivač počinje borbu za klijenta. Uostalom, broj pojavljivanja i razina natjecanja izravno ovise o odabranim upitima.

Semantička jezgra je skup ključnih upita koji najbolje pozicioniraju proizvod ili uslugu i najčešće ih koriste korisnici.

Stvaranje semantičke jezgre mnogima se čini teškim, a za početnike gotovo nemogućim zadatkom, ali ipak postoje načini koji će pomoći u ovom pitanju. Dugo su postojale upute korak po korak za odabir semantičke jezgre.

Korak 1. Pripremni

U ovoj fazi vrijedi se pripremiti za stvaranje semantičke jezgre. U osnovi je pogrešno pretpostaviti da je semantika pitanje minuta i visokofrekventnih upita koje će Wordstat izdati.

Korak 1. Izrada tablice i raspodjela riječi u stupce

Prvi Ono što trebate učiniti je stvoriti tablicu s ključnim upitima.

U prvom stupcu napišite proizvod ili uslugu, odnosno ono što poduzetnik nudi. Vrijedno je zabilježiti sve varijacije riječi koje korisnici traže u tražilicama.

U drugom stupcu potrebno je zapisati sve riječi koje opisuju radnju koja se može izvršiti s proizvodom ili uslugom - “kupiti”, “naručiti”, “registrirati”, “pošalji” itd.

Treća kolona namijenjen označavanju zemljopisnog položaja. Njegovi korisnici također ističu drugačije.

Na primjer, ako uzmemo grad St. Petersburg, korisnici interneta mogu ga označiti u traci za pretraživanje na sljedeći način:

"Sankt Peterburg".
"SPb".
"Petar".

Korisnici mogu namjerno skratiti riječi radi lakšeg korištenja. Ponekad to nije globalne prirode, ali u nekim slučajevima ovu točku vrijedi uzeti u obzir.

Četvrti stupac odgovoran je za karakteristike proizvoda ili usluge. Jednostavno rečeno, odgovara na pitanje "kako je to?" Vrijedno je razmotriti sve opcije koje korisnici mogu koristiti u pretraživanju.

Varijabilnost ključnih riječi treba uzeti iz glave. Morate razmisliti o kriterijima i upitima koje korisnici koriste za traženje informacija. Ako vam ponestane misli, možete prijeći na usluge koje pomažu u odabiru ključnih kombinacija riječi.

Yandex Metrica i Wordstat, Google AdWords i Analytics, – ove usluge ne treba zanemariti, jer ovdje možete pronaći ne samo relevantne ključne upite za „semantiku“, već i apsolutno nevjerojatne izraze za pretraživanje koji se mogu isplativo koristiti.

Korak 2. Popis ključnih riječi

Kada je tablica spremna, možete početi kreirati popis " ključne riječi».

Kako odabrati ključne riječi za kontekstualno oglašavanje?

Korak 2. Odaberite ključne riječi za kontekstualno oglašavanje pomoću usluge Promotools.ru

Koristite uvjetni " množenje" za stvaranje svih mogućih varijacija ključnih upita.

Ručno izvođenje ovog postupka traje dugo, pa je uobičajeno koristiti generator ključnih upita. npr. Promotools.ru, dobar generator sa korisnički prilagođenim sučeljem.

Automatski generator je jednostavan za korištenje. Korisnik samo treba unijeti ključeve iz tablice u odgovarajuće ćelije, a sustav će sam prikazati sve moguće kombinacije.

Korak #3. Uklonite nepotrebne zahtjeve

Nakon što sustav automatski generira ključne upite, može ih biti oko tisuću. Većina njih se sa sigurnošću može smatrati " smeće" i obrišite.

Početniku je teško shvatiti koji se zahtjev može uzeti u obzir dobro, Koji onda loše. Stoga stručnjaci preporučuju korištenje usluge Key Collector ili bilo koje druge usluge koja pomaže u uklanjanju svih nerelevantnih upita.

Morate učitati popis dobivenih “ključnih riječi” u program i pokrenuti proces prikupljanja statistike iz Wordstata. Rezultat je popis koji se sastoji od svih sličnih upita, odnosno “negativnih riječi”.

Korak 3. Obrišite sve nepotrebne zahtjeve

“Minus riječi” u usluzi Key Collector moraju se ukloniti. Da biste to učinili, morate otići na " Podaci» — « Grupna analiza" Program će automatski generirati riječi u grupama koje čine upite. Skupine riječi koje ne javljaj se interese potrošača, potrebno je označiti i spremiti u poseban dokument - to će biti same "minus riječi".

Grupe označenih riječi uklanjaju se iz programa, a preostali upiti bit će semantička jezgra.

Korak #4. Grupiranje i segmentacija ključnih upita

Korak 4. Razvrstajte ključne riječi u grupe

Da biste to učinili, popis ključnih upita morat ćete podijeliti u nekoliko segmenata. Sve "ključne riječi" mogu se podijeliti u skupine kojima će odgovarati.

Na primjer, prva grupa može biti ključna riječ koja sadrži izraz "St. Petersburg". Druga grupa bi mogli biti upiti s riječju “jeftino” itd.

Svaku skupinu “ključnih riječi” treba zapisati na poseban komad papira. Kada su svi ključni upiti razvrstani u svoje grupe, proces stvaranja semantičke jezgre može se smatrati završenim.

Korak #5. Uzimajući u obzir značajke Google AdWordsa!

Kao što praksa pokazuje, Yandex ima manje stroge zahtjeve za resurse i oglašavanje. Ovdje "minus riječi" mogu biti u obliku jedne riječi (a ponekad uopće). Google AdWords radi malo drugačije.

Prvo, sustav želi vidjeti "riječi minus" u svim mogućim oblicima riječi u kontekstualnom oglasu.

Kako biste spriječili pogreške koje se mogu pojaviti zbog ljudskog faktora, možete koristiti automatske usluge. (Na primjer, usluga htraffic.ru )

DrugiŠto trebate znati kada radite s Googleom – ovo je odsutnost prijedloga. Na primjer, ako zahtjev zvuči kao "kupi prijenosno računalo u St. Petersburgu", treba ga promijeniti u "kupi prijenosno računalo u St. Petersburgu". Inače, korisnici koji podnose zahtjeve bez izgovora jednostavno neće vidjeti oglas. A takvih korisnika je većina.

Sastavljanje semantičke jezgre nije tako teško. Mnogo je teže uslugama kontekstualnog oglašavanja zadovoljiti vaše oglase.

10. O čemu ovisi trošak kontekstualnog oglašavanja - 2 glavna faktora 💸📋

Cijena po kliku – To je iznos koji je oglašivač dužan platiti da bi se korisnik prebacio na njegov resurs.

Na ovaj pokazatelj utječe nekoliko čimbenika.

Faktor 1. Niša (tema) u kojoj će se reklama postaviti

Cijena po kliku u ovim kategorijama često varira od 10 rubalja do 25 dolara. Segmenti koji su ocijenjeni nešto slabije su Zabava, hobi, jeftina roba(proizvodi s cjenovnom politikom od 100 do 1000 rubalja).

Faktor 2. Postavljanje oglašavanja

Često usluge koje nude usluge kontekstualnog oglašavanja svojim klijentima pružaju mogućnost korištenja oglasa s " maksimalnu učinkovitost " To jest, oglašavanje će se pojaviti na najplaćenijim mjestima u rezultatima pretraživanja.

Svaki oglas će se emitirati na mjestu gdje postoji vjerojatnost viša klika. Kao rezultat toga, cijena po kliku bit će puno viša. U nekim slučajevima to možda nije sasvim opravdano. Uostalom, ako pravilno postavite svoj oglas, možete dobiti puno više klikova trošeći isti iznos novca.

Do povećati učinkovitost oglašavanja I smanjiti cijenu po kliku morate znati kako to ispravno učiniti postaviti oglas. Tek tada, čak iu najskupljem segmentu, možete računati na maksimalan broj prijelaza uz razumna financijska ulaganja.

Također, cijena oglašavanja može ovisiti o aukciji tzv. Ovo se posebno često može naći u usluzi Yandex. Direktno. Princip ove aukcije je vrlo jednostavan. Svaki oglašivač odabire ključne upite i postavlja ih minimalnu stopu koju je spreman platiti u 1 klik.

Zatim se između svih ključnih upita oglašivača odabire onaj s najvišom cijenom. Ovaj zahtjev dobiva najviše pozicije, au skladu s tim će i reklamna kampanja stajati puno više. To jest, zapravo, oglašivač sam postavlja svoju cijenu.

Također se ne isplati zanemarite razinu konkurencije pri izračunu politike cijena. Na internetu postoje posebne usluge koje pokazuju broj natjecatelja prema konkretan zahtjev I prosječni trošak po prijelazu.

Jedna od tih usluga je Mutagen.ru ( Mutagen.ru). Ovdje čak možete saznati koliko će koštati zajamčeni pregled i ulaz u poseban smještaj.

Možete samo provjeriti besplatno 10 zahtjeva po danu, ali nakon registracije morat ćete položiti otprilike 15 rubalja na svoj račun kao jamstvo da korisnik nije robot.

11. Kontekstualno oglašavanje na društvenim mrežama – prednosti i mane 📄

Ciljano oglašavanje ne razlikuje se puno od kontekstualnog oglašavanja , koji se mogu vidjeti u tražilicama ili na web resursima. Oglas može biti tekstualni ili prikazni. Kada se klikne, vodi na reklamiranu stranicu stranice s ponuđenim proizvodom.

“Nedostaci” (−) kontekstualnog oglašavanja na društvenim mrežama

1) Poteškoće s praćenjem

2) Značajke stvaranja

Budući da je teško pratiti učinkovitost, kreiranje i postavljanje ciljanog oglašavanja zahtijeva suptilan pristup.

3) Trošak

Jednom davno čovjek je lovio robu. U svijetu moderne tehnologije roba intenzivno lovi ljude.

Izjava se čini kao dosjetka odvojena od stvarnosti samo onima koji nikada nisu tražili informacije na internetu. Aktivni korisnici mreže stalno primjećuju da su njihovi upiti zapamćeni u sustavu, a korisno oglašavanje na web stranicama mami ih na tematske kupnje. Nekome se ovo može činiti kao zadiranje u osobni prostor, ali ostaje činjenica da smo svi prepušteni na milost i nemilost odvažnim i “špijunskim”, ali ipak tako prikladnim.

Kako bi posjetitelj kliknuo na oglas, odnosno imao želju slijediti poveznicu do detaljnijih informacija na stranici, reklama mora, prvo, biti na mjestu, a drugo, vizualno privući potencijalnog kupca. Pogledajmo različite vrste i vrste kontekstualnog oglašavanja koje bi se trebale nositi s tim zadacima.

Vrste kontekstualnog oglašavanja: tekstualno, banner i video oglašavanje

Korisniku se pojavljuje u potpunosti kao slika ili kao slika s tekstom. Postoje statični, animirani i interaktivni banneri. Potonji, kao najsloženiji, pozivaju korisnika da izvede neku radnju bannerom (primjerice, klikne na određeno mjesto, riješi problem itd.).

Vrste kontekstualnog oglašavanja: pretraživačko, tematsko, oglašavanje na društvenim mrežama

Takvi oglasi uvijek imaju oznaku "reklamiranje" i odgovaraju od riječi do riječi zahtjevu korisnika. Novac za njegovo postavljanje nepodijeljeno ide na račun tražilica (Yandex, Google, Begun).

U drugom slučaju, trag svih prethodnih zahtjeva korisnika odražava se u predmetu oglasa na resursu. Na primjer, ako ste bili zainteresirani za građevinske materijale, a sada čitate članak o odjeći, pripremite se tamo vidjeti oglase za renoviranje i uređenje stanova.

Ova vrsta praćenja interesa moguća je samo ako ostanete unutar iste tražilice. Na primjer, ako ste pogledali nešto na Googleu, a zatim otvorili Yandex, prvi neće prenijeti nikakve informacije na drugi, a kontekstualno oglašavanje se neće pojaviti.

Zarada od klika raspoređuje se na sljedeći način: polovicu uzima oglašivačka mreža, a druga polovica ide kreatoru stranice na kojoj je postavljena reklama - webmasteru.

Kako funkcionira kontekstualno oglašavanje

Zadatak svake reklame- predstaviti proizvod tako da se kupi. Tradicionalno oglašavanje djeluje naslijepo, nastoji doprijeti do što većeg broja ljudi i tako povećati vjerojatnost da će biti zapažen od strane ljudi zainteresiranih za reklamiranu robu. Drugi način prodaje– uvjeriti osobu koja je općenito ravnodušna prema proizvodu u potrebu kupnje.

Kako funkcionira kontekstualno oglašavanje- kvalitativno drugačiji. Pokušava ne zainteresirati, već konkretno pronaći ljude koji su već zainteresirani za proizvod. Ali kako znati tko treba koji proizvod? Odgovor je ući u najdublje misli korisnika. Ništa nadnaravno, s obzirom da ih čovjek lako proizvede kroz svoje upite u tražilicama.

Kontekstualno oglašavanje fokusirano je na ključne riječi koje upisuje korisnik. Slanjem zahtjeva ili posjetom stranici web-mjesta aktivira postavke koje su skrivene od njega u reklamnoj kampanji oglašivača, te u konačnici vidi oglas u skladu s onim što je želio pronaći.

Prednosti kontekstualnog oglašavanja

Točka pogodak. Korisnik vidi reklamu samo za proizvod koji je samostalno tražio na internetu. To je korisno za oglašivača jer pronalazi zainteresiranijeg klijenta kojeg je lakše nagovoriti na kupnju. To je pogodno i za posjetitelja jer će brzo pronaći ono što mu treba.
Brzi povratak. S obzirom na veliki broj ljudi koji pristupaju World Wide Webu, obično od prvih sati reklamne kampanje, prodaja proizvoda značajno raste.
Dostupan proračun. Možete započeti reklamnu kampanju s početnim kapitalom manjim od tisuću rubalja.
Fleksibilnost u postavkama. Parametri reklamne kampanje mogu se jednostavno mijenjati ovisno o dobu dana, proračunu ili lokaciji.
Kompleksna ponuda. Korisnik traži određeni proizvod, ali mu kontekstualno oglašavanje, ispred želja, nudi srodne proizvode ili usluge o kojima potencijalni kupac još nije razmišljao. Na primjer, ako je tražio sredstvo protiv komaraca, mogao bi vidjeti i ponude za kupnju mreže protiv komaraca.
Nenametljiv format. Kontekstualno oglašavanje ne dosađuje vam zvučnim efektima, ne pokušava zamutiti cijeli ekran ili vas zaslijepiti raznobojnim svjetlima. Njezin stil je laka ponuda, napravljena kao slučajno.
Konciznost. U kontekstualnom oglašavanju nema ništa suvišno, kao u odjeći moderne žene. Postoji slika, naziv proizvoda, kratko objašnjenje i poveznica na web stranicu oglašivača.
Detaljna analitička analiza. Nakon kampanje pred očima ćete imati sve pokazatelje uspješnosti, kao i slabe točke koje je moguće optimizirati. Tako ćete sljedeći put postići još bolje rezultate.
Jednostavnost. Ne morate biti iskusan stručnjak da biste sami postavili kampanju.

Nedostaci kontekstualnog oglašavanja

Nema toliko mana koliko prednosti. Pogledajmo ih:

Kratko trajanje djelovanja. Učinak takvog oglašavanja je prolazan i zahtijeva nadopunjavanje proračuna i prilagođavanje postavki. Nasuprot tome, pružajući gust promet dugo vremena.
moguće prekoračenje troškova ako je postavka netočna. Potrebno je jasno pratiti da klikovi koje plaćate ne prelaze prihod od prodaje oglašenog proizvoda
Blokiranje oglasa od strane korisnika. Neki nepomirljivi borci protiv oglašavanja instaliraju programe za blokiranje i sve vrste dodataka na svojim uređajima. Oglašavanje neće moći "doprijeti" do takvih posjetitelja mreže.
Klikanje reklame Poanta je ovo. Oglašivač plaća uslugu za svaki klik na njegov oglas. A beskrupulozni konkurenti mogu "vrištati" ovaj oglas mnogo puta kako bi prisilili vlasnika stranice da odvoji novac. Nema novca, nema pravih klijenata.
Neprikladnost za određena područja poslovanja. Postoje područja čije karakteristike čine sve marketinške alate neučinkovitima. Riječ je o velikim trgovačkim lancima, plinskim i naftnim monopolima. Ovo također uključuje sva druga područja u kojima kupci traže proizvod ili uslugu izvan mreže.

Kako se određuje cijena kontekstualnog oglašavanja?

Trošak CD-a ovisit će o sljedećim karakteristikama:

Niše, u kojem se postavlja reklama. Najskuplji klikovi tradicionalno se odnose na građevinarstvo, medicinu, financije i biznis. Trošak konverzije pada kada se oglas nalazi u niši s nižim troškovima: poljoprivreda, jeftina roba široke potrošnje, slobodno vrijeme.
Postavke reklamne kampanje. Može se konfigurirati na različite načine, sve do gubitka cijelog poduzeća. Na primjer, sustav prema zadanim postavkama predlaže korištenje parametra maksimalne učinkovitosti na mjestu oglašavanja. To znači da će biti postavljen na mjestima s najvećom gužvom. Plaćate samo klikove - prijelaze na stranicu, a ne broj pojavljivanja. Cijena po kliku, koju možete postaviti sami, može biti manja od rublje. Međutim, zapamtite da sustavi rade na principu dražbe. To znači da oni oglašivači koji plaćaju više po kliku dobivaju najprofitabilnije pozicije i time imaju više prometa.
Položaji na stranici.

Ovdje razlikuju:

Poseban smještaj– ne više od tri oglasa na vrhu stranice iznad rezultata pretraživanja. Korisnik je jedan od prvih koji vidi vaš oglas, zbog čega je ova pozicija toliko isplativa i skuplja od ostalih;
Zajamčeni dojmovi– jedan do četiri oglasa desno od trake za pretraživanje (nazivaju se oglasne jedinice) ili na samom dnu. Cijena po kliku ovdje će biti niža od cijene za poseban plasman;
1. mjesto– mjesto u zaglavlju zajamčenih pojavljivanja.
Dinamični dojmovi– oglasi koji se prikazuju s vremena na vrijeme i izmjenjuju se jedni s drugima

Usluge kontekstualnog oglašavanja

Sada postoje dvije vodeće usluge na internetu: .

Možete kontaktirati agenciju specijaliziranu za kontekstualno oglašavanje ili pokušati sami svladati ovu mudrost svladavanjem usluga automatizacije.

Postupak provođenja reklamne kampanje

Izbor ključa. Prije svega, trebate odabrati ključnu riječ koja se sastoji od riječi ili fraze koja najbolje odgovara biti vašeg proizvoda. Usluga će prikazati vaš oglas kad god otkrije podudaranje. Morate znati odabrati ključne riječi. Na primjer, ne možete odabrati "kako izgraditi mišiće" ako prodajete nargile.
Izrada oglasa. Ovo je kreativni dio posla. Vještine pisanja pomoći će vam u tome. Morate biti u mogućnosti potaknuti korisnika na željeni klik, koristeći minimum riječi i naoružani organskim dizajnom.
Određivanje učinkovitosti. Potrebno je razmotriti koje će postavke biti najuspješnije za određeni posao. Vrlo je dobro i prikladno kada su na web mjestu instalirani analitički programi Google Analytics ili Yandex-Metrica.
Pokretanje oglašavanja. Kada su svi koraci odrađeni, ostaje zadnja i najvažnija stvar - učitavanje oglasa u odabrani sustav automatizacije.

Kako odabrati ključnu riječ ili izraz

Morate slijediti dva koraka:

Početne podatke dobivate s popisom - koje su upite korisnici unijeli uz vašu očekivanu glavnu riječ. Mogu se dobiti iz raznih izvora, uključujući Yandex Wordstat.
Analizirajte podatke i podijelite riječi na ključne i isključene (junk) riječi.

Na primjer, ako prodajete televizore, u "set ključeva" možete uključiti kombinaciju "TV na rate", ali ukloniti "u Krasnojarsku".

Cijela poanta ovog posla je osigurati da se vaš oglas ne prikazuje uzalud upitima koji nisu povezani s vašom temom. Na primjer, ako ne dodate kombinaciju “na odlagalištu” svojim negativnim ključnim riječima iz upita nekog ekscentrika “je li moguće pronaći televizore na odlagalištu”, tada će sustav vratiti vaš oglas na sve upite s tom riječi, a to ti ne treba. S druge strane, šteta je propustiti potencijalnog klijenta odabirom krive ključne riječi.

Za takav analitički rad možete koristiti brojne servise za pretraživanje i označavanje ključnih izraza, na primjer, kao što je Mutagen.

Što još možete učiniti da vaša reklamna kampanja bude uspješna?

Pratite statistiku. Na kraju svakog reklamnog dana možete saznati koliko je korisnika vidjelo vaš oglas, a koliko ih se na njega javilo, odnosno prešlo na. Na temelju primljenih podataka odlučujete koje ćete radnje poduzeti: možete poboljšati ključne riječi, povećati ponudu ili ispraviti tekst oglasa.
Pokušajte postići maksimum odgovara između zahtjeva korisnik i bit oglasa. Tako se određuje njegova klikabilnost. Kao rezultat toga, dobivate stopu uspješnosti svog oglasa.
Postaviti vremensko ciljanje. To znači da biste se trebali kretati kroz oglase samo u trenucima kada možete odgovoriti na zahtjeve korisnika. Na primjer, u postavkama možete isključiti noćne sate.
Postaviti geografsko ciljanje. Oglas će se prikazivati samo u određenoj zemlji, regiji ili gradu. Ako niste spremni isporučiti svoju robu u druge regije, nemojte se nadati da će je kupac sam preuzeti.
Dodajte remarketing. Kontekstualno oglašavanje ima vrlo prikladnu i potrebnu funkciju - remarketing. Postoji kako bi nastavio komunikaciju između korisnika koji je već posjetio vašu stranicu i vašeg oglašavanja. Kada takav korisnik posjeti druge stranice unutar iste platforme (Google AdWords ili Yandex Direct), vaši oglasi mu se prikazuju.

Iskreno rečeno, svako oglašavanje je umjetnost, a njegovo postavljanje nije lak posao. Mnogi poslovni ljudi često dolaze do zaključka da je bolje kontekstualno oglašavanje svojih proizvoda povjeriti stručnjaku. Koji? Pogledajmo ovo u sljedećem odlomku.

Tko je redatelj?

Dakle, odlučili ste pokrenuti svoju reklamnu kampanju, vjerujući profesionalizmu stručnjaka za kontekstualno oglašavanje. Ovo moderno moderno zanimanje naziva se redatelj (od engleskog "direct" - usmjeriti). To je i logično, jer korisnik se klikom na oglas preusmjerava s jedne lokacije na drugu.

Većina takozvanih directologa su freelanceri, možete ih pronaći na brojnim “besplatnim” stranicama. Ali treba razumjeti da su takvi stručnjaci najčešće samouki ili multidisciplinarni računalni "genijalci" koji preuzimaju bilo koji posao za koji su plaćeni. Agencijski stručnjaci ostaju najpouzdanija kategorija direktnih stručnjaka.

Gdje god se odlučite zaposliti direktora, prvo se uvjerite u njegovu kompetentnost.

Imajte na umu sljedeće točke:

Niste mu prvi klijent. Završio je uspješne slučajeve na Yandex direct ili Google Adwords (obično je direktor toliko visoko specijaliziran da "sjedi" samo na jednoj stranici. I naravno, ima detaljna izvješća o prethodnim kampanjama).
Dobar direktor trebao bi vam jasno predstaviti svoju strategiju djelovanja - koji će budžet biti dodijeljen, koliko klikova će se "dobiti". Sigurno ga zanima promocija.
U idealnom slučaju, bilo bi dobro angažirati stručnjaka koji razumije vaše područje djelovanja. Prodavati jastuke i prodavati traktore nije isto. Pa ipak, nemojte se previše oslanjati na ispunjavanje ove točke: možete provesti cijeli život u potrazi za visoko specijaliziranim profesionalcem, dok su vaši konkurenti već postavili reklamnu kampanju i hvataju klijente u svojim mrežama!

Rječnik pojmova kontekstualnog oglašavanja

CPM– cijena za 1000 pojavljivanja – fiksna cijena za tisuću pojavljivanja.

CPK– cijena po kliku – cijena po kliku koju plaća oglašivač.

CTR– click-through rate, odnosno klikabilnost – omjer broja klikova i broja pojavljivanja.

SR– omjer konverzije – omjer onih koji su kliknuli na oglas i broja posjetitelja stranice.

Ciljanje– ciljanje određene kategorije korisnika.

Negativne riječi– riječi koje nisu vezane uz samu uslugu, ali su prisutne u frazi s ključnom riječi.

Semantička jezgra– riječi ili fraze koje najtočnije otkrivaju bit proizvoda ili usluga koje nudi stranica.

Slijetanje– “landing page”, platforma s detaljnim opisom proizvoda, najčešće predstavlja . Korisnik na njega odlazi nakon klika na oglas.

Zaključak

Zaključno, napominjemo: statistički podaci uvijek govore u prilog kontekstualnog oglašavanja. Ova vrsta oglašavanja uzima sve više maha, dokazujući svoju učinkovitost povećanjem profitabilnosti web stranica. To je moćan alat za brzo privlačenje novih kupaca.

Preostaje samo jedno savjetovati: ne vjerujte mi na riječ, testirajte nove alate kroz osobno iskustvo.