Oglasi Rya natjecatelja. Analiza konkurenata u Yandex Directu je jednostavan i besplatan način. Naslovi i tekstovi oglasa

Pozdrav, dragi prijatelji!
U ovom postu odlučio sam pisati o tome kako prepoznati svoju konkurenciju. Članak će sadržavati izbor zanimljivih usluga s kojima se možete identificirati i odabrati neke od njih za promociju svog projekta.

Prije nekoliko mjeseci sam pisao za jedan članak. Ali ako u vašoj niši već postoji dobro promoviran konkurent, lako možete pogledati neke od njegovih zahtjeva. Na primjer, radije gledam zanimljive ideje za pisanje postova ili glavnu ključnu riječ, a zatim za nju odabirem razne repove i dodatne upite. Pa krenimo.

1. Seobuilding.ru
Pomoću ove usluge možete napraviti potpunu analizu ključnih riječi svojih konkurenata i više. Usluga prikazuje broj glavnih konkurenata, približan trošak web stranica, baby bumps, IP adresa i još mnogo, mnogo više. Na samom dnu nalazi se popis svih zahtjeva za resurse za koje se promovira. Ključne riječi mogu se izvesti u Excel:

2. Xtool.ru.
Jako mi se sviđa ova usluga. Pomoću njega možete saznati koliko je resurs spamiran vezama i vidjeti približnu promociju web mjesta u tražilicama. U nastavku usluga prikazuje vrlo vrijedne informacije: konkurentske upite za pretraživanje, pozicije na web-mjestu za te upite, učestalost prema wordstatu, pa čak i cijenu jednog pojavljivanja u Yandex Directu.

Sve što trebate učiniti je unijeti mjesto u redak i kliknuti na gumb "provjeri". Sasvim dolje lijevo nalazi se gumb "Izvezi (Execel)", koji vam omogućuje izvoz svih upita.

3. Megaindex.ru.
Ova je usluga vrlo korisna za svakog webmastera; omogućuje vam da saznate mnogo informacija o web mjestu. U odjeljku “SEO usluge” – “vidljivost stranice” možete saznati ključne riječi konkurent. Štoviše, prikazana je i pozicija web-mjesta za ove upite, statistika ključnih riječi prema wordstatu i cijena u Yandex Directu.

4. Pr-cy.ru.
Usluga pokazuje dobru vidljivost resursa u tražilicama Yandex i Google. Osim toga, možete vidjeti poziciju web stranice prema zahtjevu, pojavljivanja po mjesecu i približnu cijenu promocije. Kako vidim, nije moguće eksportirati upite, već ih možete jednostavno kopirati i zalijepiti u Execel.

5. Cy-pr.com
Ovdje, prije nego što pogledate ključne riječi konkurenata, morate se registrirati, jer za obični korisnici usluga prikazuje samo nekoliko zahtjeva. Nakon registracije, svi upiti se mogu izvesti u Excel.

6. Statistika posjećenosti.
Ponekad se dogodi da konkurent ima otvorenu statistiku prometa i čak možete pogledati upite za pretraživanje. To se, naravno, ne događa često, ali ako pokušate, možete to pronaći. Prvo morate, o čemu sam jučer detaljno pisao, i vidjeti koje su statistike povezane s web mjestom. Zatim kliknite za odlazak:

Na primjer, u najpopularnijim upitima trebate pretraživati u odjeljku "po izrazima za pretraživanje", "pozicije u Yandexu" i "pozicije u Googleu". Ako nisu skriveni, onda ste vrlo sretni:

7. Naslovna oznaka.
Ako konkurent promovira resurs na temelju upita za pretraživanje, tada će barem jedan od njih biti naveden u naslovna oznaka. Sve vidjeti naslovi naslova web mjesto konkurenta, trebate unijeti sljedeću konstrukciju u Yandex:

Ili na Google ovu adresu:

Umjesto web stranice ne zaboravite unijeti adresu natjecatelja. Sada preostaje samo proći kroz naslove i identificirati ključne riječi. Mislim da će vama, kao SEO-u, biti lako to učiniti: smile:. Više volim pronalaziti ideje za članke pomoću ove metode. Uostalom, možete čak i otići na stranicu, vidjeti broj komentara i saznati koliko je članak relevantan i koliko je potreban posjetiteljima.

Na isti način, ključne riječi se mogu napisati u oznaci H1 i keywords. Neki optimizatori ističu upite u tekstu podebljanim slovima, kurzivom ili podcrtavanjem.

Najbolje plaćena metoda analizirati ključne riječi konkurenata.
Usluga Spywords.ru
Na ovoj stranici možete pronaći 5 upita besplatno, ali ako želite više, morate platiti. Ovaj se servis razlikuje od svih ostalih po tome što prikazuje nekoliko puta više upita od svih besplatnih servisa. Također možete vidjeti izravno na usluzi kako će stranica izgledati u Yandex i Google tražilicama za upite.

Usluga također ima vrlo zanimljiv alat, čak i shareware, nazvan “domain battle”. Pomoću njega možete usporediti 3, pa čak i pronaći uobičajene upite. Savjetujem vam da se registrirate na ovu uslugu, vrlo je korisna stvar.

To je sve za danas! Sada znate kako saznati ključne riječi svojih konkurenata. Sretno, prijatelji ;-).

Pavel Lomakin

I ispuniti obveze navedene u prijedlogu.

N Prije nego počnete, toplo vam preporučujem da se upoznate s materijalima na USP-u, koji se nalazi, vrlo opsežan materijal, u kojem sam opisao 7 radnih shema za njihovo stvaranje za kontekstualno oglašavanje i jednostavno izuzetno važno. Također zapamtite da unatoč svim marketinškim trikovima i spekulativnom pristupu, sve što radite treba biti bazirano isključivo na tome kako možete pomoći klijentu s njegovim problemom i proizvodom koji nudite. Jasno je da bez proizvodnje proizvoda možete malo utjecati na njegove karakteristike, ali to znači da se morate fokusirati na nešto drugo, na dodatne usluge ili usluga na primjer. Pa sam malo skrenuo s teme, bacimo se na posao.

Što nam treba:

Sh Excel predložak datoteke. (Možete ga preuzeti na kraju članka ili ga sami izraditi prema svojim potrebama.)
OKO reklame vaših konkurenata

OKO Pišem na primjeru online trgovine. Pa krenimo Excel datoteka te ga podijelimo u stupce prema karakteristikama koje smatramo važnima u našem proizvodu. Na primjer:

Dostava i njezini uvjeti
Zaliha
Popusti
Bonusi
Jamčiti
Ekskluzivnost
Wow efekt
itd. ono što mislite da je važno

U Kao što vidite, natjecatelje raščlanjujemo po retku u prvom stupcu.

Važno: Konkurente tražimo tamo gdje ćemo se oglašavati, odnosno u našem slučaju to je Direct ili Adwords. Jednostavno unesemo upite za koje ćemo oglašavati i s vrha navedemo 3 posebna plasmana i garancije.

ja Radi jasnoće, istaknuo sam što tražimo od konkurencije, kako bi vam bilo jasnije. Sve to zapisujemo u našu matricu, kao što je prikazano gore na excel slajdu.

T Sada možete jednostavno analizirati, a ne skakati po rezultatima pretraživanja tu i tamo kako biste vidjeli što vaša konkurencija nudi. Odnosno takva jednostavna marketinška analiza u hodu. Zašto govorim samo o 3 ili 5 najboljih natjecatelja? U principu, možete napraviti dublji odabir kako biste obuhvatili što više konkurenata, čak i onih koji se oglašavaju na drugoj i daljnjim stranicama. Kako biste automatizirali proces, zadajte zadatak na web stranici freelance burzi poput Workzile i slično. Mnogi ljudi će to učiniti za vas uz malu naknadu. Ako to ne želite učiniti sami, neće vam trebati puno vremena.

I Ovako su ispisani svi natjecatelji. Zatim, kod svakog natjecatelja istaknite ono što je najviše jaka točka u ponudi, ako nema, onda napraviti povoljnije uvjete od njihovih. Zapišite svoju ideju u datoteku ispod i izradite vlastiti jedinstveni prodajni oglas. Ne zaboravite na ograničenja broja znakova u oglasima. Nemojte se ograničavati na jednu opciju, učinite nekoliko odjednom da biste kasnije odabrali najbolju.

M Može biti da je u procesu ono što se u početku smatralo najviše najbolja ponuda bit će najnezanimljiviji. Usporedite svoje sa svojim konkurentima. Pogledajte koliko dobro ispunjava zahtjeve korisnika i hoće li privući previše besplatnih korisnika. Pogledajte kako to izgleda u Direct sučelju.

E Ako postoji takva mogućnost, u naslovu označite najukusniju stvar. Ako je ovo cijena, onda napišite cijenu u naslov, itd. Ako vaša ponuda ne stane u standardni naslov i tijelo oglasa, proširite je koristeći kao na slici iznad ili evo još jedan primjer, usput , ukazala se još jedna velika prilika. Osim što u oglas ugurate što više informacija, vizualno povećavate njegovu površinu, gurajući u stranu konkurente. Ako je moguće staviti proizvode na Yandex Market, učinite to, ali pripazite na ocjenu, ona je također prikazana u oglasu. Vidi sliku.

U Sada ste spremni u potpunosti zadovoljiti vrući tok svojih klijenata. Upozorite svoj odjel prodaje da će sada raditi bez ručkova i vikendom. Vic!

N i to je sve, ispod možete preuzeti tri excel predložak koje možete uređivati prema svojim potrebama. Jedan jednostavan, jedan napredni i jedan s prikazom vizualne vrijednosti. koju sam nedavno otkrio na nepreglednim prostranstvima ruskog interneta. Mislim da ćeš shvatiti što je što, gdje i kako.

E Ukoliko imate pitanja, napišite ih u komentarima ili meni na dolje navedene kontakte. Želimo vam visoke konverzije i beskrajnu prodaju. Pozdrav!

Dakle, počnimo s činjenicom da prvo trebate pogledati rezultate pretraživanja Yandexa. Definitivno će biti Yandex Direct oglašavanja - to je upravo ono što nam treba. Vaš zadatak je pregledati naslove, tekstove oglasa i Dodatne mogućnosti, ako su konfigurirani (posjetnice, brze poveznice, favicon). Na primjer, za zahtjev "kupite plastične prozore" u mom gradu sljedeći su oglasi postavljeni na posebno mjesto:

Kao što vidite, samo jedna stranica ima ikonu, po čemu se ističe od konkurencije. Također na istoj stranici oglas je puno veći, što ga čini uočljivijim. Što je oglas veći, to je vjerojatnije da ćete ga kliknuti. Zato uvijek govorim ljudima da daju sve od sebe potpuna prilagodba oglašavanje. Već sam više puta opisao kako pravilno pisati oglase u prethodnim člancima. Stoga, ako ih netko još nije pročitao ili je nešto zaboravio, svakako ih ponovno pročitajte.

Osim posebnog plasmana, možete provjeriti i oglase koji su pod jamstvom.

Drugi korak u provjeri konkurenata bit će istraživanje njihovih stranica koje se oglašavaju u Directu. Da biste to učinili, posjetite web stranice za sve oglase i usporedite ih s vašima. Vaš zadatak je identificirati prednosti i slabe strane stranice konkurenata. Sve što želite na web stranici vaše konkurencije možete posuditi i postaviti na svoju web stranicu uz određene izmjene. Što se tiče stranica, želio bih napomenuti da ako je oglašavanje dobro postavljeno, kvaliteta stranice često ne igra važnu ulogu. Ponekad se događa da loše dizajnirane web stranice prodaju desetke ili stotine tisuća rubalja mjesečno. Na primjer, u niši za iznajmljivanje nekretnina, web mjesto uglavnom igra gotovo posljednju ulogu, budući da su za korisnika drugi parametri glavni pri naručivanju usluga. Evo primjera:

Slažem se, vlasnici ove tvrtke nisu baš radili na dizajnu i upotrebljivosti.

Nakon provjere stranica i oglasa, vrijedi analizirati koje ključne fraze koriste vaši konkurenti. Što će dati? To će vam omogućiti da shvatite koliki je volumen i koje točno fraze koriste. A ako ih nemate, dodajte ih u svoju reklamnu kampanju. Neki od najpopularnijih servisa su SpyWords i AdVse.Ru.

Moram odmah napomenuti da se ove usluge plaćaju. Besplatna verzija pruža samo ograničene podatke. Zahvaljujući ovim uslugama saznat ćete koje fraze koriste vaši konkurenti za promociju, koje pozicije zauzimaju, koliki im je promet, koliko za to plaćaju i još mnogo toga. To jest, dobivate cjelovitu sliku kontekstualnog oglašavanja, kao i SEO promocija. Ovi servisi su vrlo jednostavni za korištenje, tako da nećete imati nikakvih poteškoća s njima.

Također možete provjeriti jesu li vaši konkurenti spomenuti na blogovima i društvenim mrežama. mreže. Za to Yandex ima uslugu "Blogovi".

Unesite ime vašeg konkurenta i pogledajte tko je pisao o njemu i koliko često. Rezultati pretraživanja dat će vam poveznice na web stranice kako biste mogli pročitati što kažu vaši konkurenti. Ali zapamtite da se vrlo često na internetu pišu netočne informacije i vjerovati u apsolutno sve je u najmanju ruku pogrešno.

Korištenje takvog jednostavna sredstva, brzo ćete moći provjeriti svoje konkurente i razumjeti kako izgraditi svoje poslovanje da postanete bolji od njih. Ako trebate pomoć u provođenju ovako sveobuhvatne revizije vaše konkurencije, možete nas kontaktirati i mi ćemo provjeriti vašu konkurenciju, sastaviti listu preporuka za vas i razviti marketinški model za razvoj vašeg poslovanja.

I na kraju želim reći da se ne treba bojati konkurenata. Jednostavno moraš biti bolji od njih. Konkurencija je uvijek poticaj za rast i razvoj vas i vašeg poslovanja.

Vidimo se u sljedećim člancima. Postavite svoja pitanja u komentarima. Rado ćemo na njih odgovoriti i pokušati vam pomoći.

Prije pokretanja reklamnih kampanja u Yandex.Directu morate analizirati svoje konkurente. Istraživanje niše pomoći će vam da shvatite koji će biti približni troškovi oglašavanja, kako trebate poboljšati svoje oglase i web stranicu da biste postigli maksimalnu konverziju. Ako zanemarite ovu fazu rada, tada će, najvjerojatnije, više od polovice proračuna za oglašavanje propasti, a možete samo sanjati o brzom povratu ulaganja u oglašavanje.

Kompetentna i sveobuhvatna analiza konkurenata omogućit će vam da odredite:

ključne riječi za koje je bolje oglašavati;
tipične pogreške pri izradi oglasa;
približni troškovi oglašavanja;
približan broj pojavljivanja;
upute za poboljšanje stranice.

Možete provesti jedan dan ili cijeli tjedan analizirajući konkurente. Kvaliteta i cjelovitost studije ovisit će o utrošenom vremenu. Pogledajmo pobliže područja na kojima ćemo morati raditi.

Najprije morate upoznati svoje konkurente iz viđenja. Najlakši način je korištenje alata za sekcije. Prijavite se na uslugu, kliknite na željenu karticu i postavite postavke reklamne kampanje. Odaberite regiju prikaza primjenjivu na vašu tvrtku. Na primjer, ako pružate usluge ili prodajete robu samo u Moskvi i regiji, u postavkama označite samo te regije.

U odjeljku "Odaberite ključne izraze" označite riječi i izraze koji su prikladni za oglašavanje vašeg poslovanja. Koristite ugrađenu značajku pretraživanja riječi ako ključne riječi još nisu identificirane.

Odaberite odgovarajuće ključne fraze, dodajte ih na popis i kliknite na gumb "Izračunaj".

Usluga će generirati tablicu s predviđanjem pojavljivanja i klikova, približnim troškovima za svaku ključnu riječ.

Da biste vidjeli popis konkurenata i njihovih oglasa, označite okvir pored ključne riječi koja vas zanima i kliknite na nju. Proučite informacije u prozoru s rezultatima koji se otvori.

Prema našem zahtjevu - "cijena infracrvenih grijača" - najmanje 50 stranica se oglašava u Directu. Većina ih prikazuje oglase korisnicima iz Moskve i regije. Popis također uključuje tvrtke koje prodaju opremu ne samo u glavnom gradu i regiji, već iu drugim regijama zemlje - na primjer, u Krasnodaru, Vladivostoku, Voronežu.

Najvjerojatnije, ove tvrtke nemaju samo maloprodajna mjesta koja prodaju grijače, već i internetsku trgovinu. Da biste provjerili ove informacije, kliknite na poveznicu zahtjeva - web stranica konkurenta otvorit će se u novoj kartici koju možete detaljnije proučiti.

Kako ne biste gubili puno vremena na analizu konkurenata i proučavanje njihovih odredišnih mjesta, stavite se u kožu potencijalnog kupca i odaberite najuspješnije kreativce s popisa. Najvjerojatnije će popis uključivati ne više od 5-10 stranica s kojima ćete se morati natjecati.

Kako saznati ključne riječi vaših konkurenata

Jednostavno pronalaženje konkurenata prije pokretanja kontekstualnog oglašavanja nije dovoljno. Važno je razumjeti za koje ključne riječi oglašavaju. Zahvaljujući ovoj analizi saznat ćete približne troškove oglašavanja i odrediti najprofitabilnije fraze - one koje će dati više klikova.

Možete površno analizirati ključne riječi pomoću istog alata Yandex.Direct “Budget Forecast”. Usluga će pokazati koliko ćete morati potrošiti na oglašavanje ključnih izraza od interesa, predvidjeti približan broj pojavljivanja i klikova, prosječnu ponudu i druge korisne informacije.

Imajte na umu da se prilikom izračuna proračuna usluga fokusira na ona mjesta koja su već pokrenula kontekstualno oglašavanje. Brojevi u izvješću Budget Forecast i na stranici reklamne kampanje malo će se razlikovati. Izvješće Budget Forecast prikazuje prosječne podatke za oglase u odabranoj regiji, a kampanja prikazuje pokazatelje za određene grupe oglasa u ovaj trenutak za najskuplje regije.

Usluge za analizu konkurenata u Yandex.Direct

Da biste dobili točnije informacije, morat ćete koristiti usluge trećih strana za analizu ključnih riječi.

Serpstat

Pomoću Serpstat servisa možete pronaći sve konkurente koji su oglašeni za ključni upit koji Vas zanima. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu i unesite upit u traku za pretraživanje.

Navedite pored pretraživač i regiju u kojoj se prikazuju vaši oglasi, kliknite na gumb "Traži". Usluga će generirati detaljan izvještaj- pokazat će učestalost izraza u Directu za prošli mjesec, prosječnu cijenu klika, varijacije ključne fraze za koje stranice iz prvih 50 Yandexa postavljaju oglase u Direct.

Usluga ne samo da će pružiti statistiku o ključnim frazama, već će prikazati i konkurente Rezultati pretraživanja, kao iu kontekstu.

Osim toga, Serpstat će pokazati primjere oglasa koje konkurenti koriste u svojim reklamnim kampanjama.

Da biste koristili Serpstat alate za analizu konkurenata i ključnih riječi, ne morate kupiti plaćena pretplata.

špijunske riječi

Usluga SpyWords također će vam pomoći analizirati ključne fraze vaših konkurenata i upoznati se s primjerima njihovih oglasa. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu , unesite ključnu frazu u traku za pretraživanje i kliknite na gumb "Track". Kada unesete upit, usluga nudi savjete sa sličnim izrazima.

SpyWords će prikazati broj oglašivača koji koriste određenu ključnu frazu, prosječnu cijenu po kliku, broj pojavljivanja u Yandexu i Googleu. Osim toga, usluga će prikazati primjere oglasa koji označavaju tekst, vezu na odredišnu stranicu i broj zahtjeva.

Pomoću SpyWordsa možete identificirati slične upite. Usluga će ih prikazati na posebnom popisu.

Većina značajki SpyWordsa dostupna je u besplatnom načinu rada. Za korištenje proširenog paketa alata morat ćete kupiti plaćenu pretplatu. Trošak - od 1950 do 4950 rubalja mjesečno.

Advse

Usluga Advse pomoći će vam pronaći konkurente i odrediti ključne fraze koje koriste za oglašavanje. Da biste to učinili, morate ići na web stranicu i unesite izraze od interesa u prozor.

Usluga će generirati popis od deset konkurentskih stranica, sortirajući ih prema udjelu pojavljivanja.

Da biste saznali ključne riječi za koje se oglašavaju konkurenti, morat ćete se registrirati na web mjestu i kupiti plaćenu pretplatu - 1500 rubalja godišnje, - V osobni račun odredite domenu svoje web stranice i pokrenite analizu. Za 10-20 minuta usluga će generirati popis konkurenata, nakon čega možete vidjeti za koje upite se oglašavaju.

Kao što je već prikazano na gornjim snimkama zaslona, gotovo sve usluge omogućuju pregled oglasa konkurenata. Štoviše, za analizu promotivnih materijala nije potrebno kupiti plaćenu pretplatu. Ako ovi alati nisu dovoljni, možete ručno pregledati oglase konkurenata u Yandexu.

U traku za pretraživanje Yandexa unesite upit koji vas zanima i pogledajte rezultate oglašavanja.

Na temelju rezultata možete odrediti koje bi se ključne riječi trebale koristiti u vašim oglasima, koja će vam proširenja - telefonski brojevi i radno vrijeme trgovina, brze poveznice itd. - pomoći da prestignete svoje konkurente.

Obavezno koristite napredne mogućnosti pretraživanja. Postavite ispravnu regiju za prikaz, odredite vremenski interval i označite točnost riječi u upitu.

Yandex će prikazati sve plaćene oglase u navedenoj regiji.

Proučavajući promotivne materijale svojih konkurenata, možete razumjeti koja načela koristiti za izradu svojih oglasa i koje točke morate uključiti u svoje oglase kako biste bili postavljeni što je moguće više u rezultatima pretraživanja.

U idealnom slučaju, prije pokretanja reklamne kampanje morate analizirati ne samo web stranice konkurenata, oglase i ključne upite za koje se prikazuju u pretraživanjima, već i saznati približne troškove oglašavanja. Sasvim je moguće to učiniti. Glavna stvar je napraviti popis ključnih fraza, naoružati se kalkulatorom i koristiti alate online usluga.

Morat ćete analizirati svaku ključnu frazu za koju će se oglasi prikazivati, a zatim sažeti pokazatelje fraza s popisa. Izračun se provodi prema formuli:

Proračun = cijena po kliku * broj zahtjeva * CTR pozicije

Upotrijebimo gore opisanu uslugu Serpstat i prikupimo glavne ključne upite konkurenata u Directu.

Recimo da se web mjesto planira promovirati za zahtjev "kupite infracrveni grijač". Imamo dvije vrijednosti iz formule - broj zahtjeva i cijenu po kliku. Ostaje samo saznati CTR pozicije.

Blog usluge pruža približne vrijednosti CTR-a za pozicije.

Ove podatke možete koristiti kao polazište pri izračunu proračuna svojih konkurenata. Ostaje samo pomnožiti brojke u izvješću. Za ključnu frazu "kupite infracrveni grijač" morat ćete potrošiti najmanje 5057 rubalja da biste bili na prvom mjestu: 90,6 (cijena po kliku) * 1595 (broj upita) * 0,035 (CTR pozicija). Brojke će biti okvirne, budući da Serpstat izračunava cijenu klika u dolarima, a podaci u sustavu ažuriraju se samo jednom mjesečno.

Također možete saznati približan proračun svojih konkurenata pomoću izravnog alata „Proračunska prognoza“. Unesite ključne riječi od interesa u prozor i kliknite na gumb "Izračunaj". Ne zaboravite postaviti regiju prikaza, inače će podaci biti netočni.

Kada analizirate podatke u izvješću, obratite pozornost na stupce "Volume prometa" i "Proračunska prognoza".

Zapamtiti VCG dražbena pravila u Directu. Da biste bili na prvom mjestu među oglasima za zahtjev "kupite infracrveni grijač", morat ćete dati najmanje 95 557 rubalja kako biste nadmašili ponudu svog najbližeg konkurenta. Za mjesto na drugom i trećem redu potrebno je izdvojiti oko 77.000 odnosno 62.000 rubalja. Bit će manje prometa, ali možete kompenzirati pozicije atraktivnim oglasnim tekstom. Da biste to učinili, morat ćete se vratiti na rezultate pretraživanja za upit koji vas zanima u navedenoj regiji, analizirati kreativne tekstove i odredišne stranice i pronaći moguće greške od konkurenata i spriječiti ih u izradi vlastitih promotivnih materijala.

Pokušajte već danas analizirati svoje konkurente u Directu i izvršite izmjene u postojećim reklamnim kampanjama. Ocijenite rezultate izvedbe dojmova s prethodnim razdobljem i uvjerite se da je glavna stvar u kontekstu dobra priprema.

Morate razumjeti što se događa u vašoj niši, koje tehnike i metode koriste vaši konkurenti. Ako se sve pravilno izvede, možete postići iznimne rezultate u postavljanju svog kontekstualnog oglašavanja.

U ovom ćemo članku pogledati kako analizirati kontekstualno oglašavanje konkurenata u Google AdWordsu i Yandex Directu.

A mi ćemo odgovoriti na glavno pitanje.

Od čega se sastoji kompetentna analiza kontekstualnog oglašavanja?

Pogledajmo od kojih se komponenti sastoji analiza konkurenata:

analiza ključnih riječi konkurenata;
ciljanje;
naslovi i tekstovi oglasa;
cjelovitost oglasa;
odredišne stranice;
proračun natjecatelja;
analiza kontekstualnog medijskog oglašavanja;
usporedba učinkovitosti sudjelovanja u dražbi u odnosu na konkurente.

Alati za analizu

Koristimo sljedeće alate za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata:

Stranice na engleskom jeziku: Semrush, Spyfu.
Stranice na ruskom jeziku: Serpstat.com/ru (bivši Prodvigator.ua).
Same usluge kontekstualnog oglašavanja.

Posebno za naš blog, kolege iz Serpstata pripremili su opis glavne funkcionalnosti za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata.

Na što obratiti pozornost pri analizi kontekstualnog oglašavanja konkurenata?

1. Ključne fraze natjecatelja

Osnova prometa plaćenog pretraživanja su ključne fraze koje pokreću prikazivanje oglasa. Umjesto da gubite vrijeme na ručno prikupljanje ključnih riječi, uzmite ključne riječi svojih konkurenata i upotrijebite ih u svojoj kampanji.

Pokažimo na primjeru: unesite konkurentsku domenu u Serpstat servisnu pretragu, odaberite regiju i idite na karticu "Site analiza - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze".

Također obratite pozornost na broj oglasa u različitim regijama tražilice. U našem slučaju, stranica kupuje samo 173 oglasa u Google RU i Yandexu. Moskovsko vrijeme - 26.800! Istražite sve regije kako biste u potpunosti oslobodili semantiku.

Ako imate unaprijed pripremljen popis negativnih ključnih riječi koje nisu relevantne za sadržaj stranice, dodajte ga u odgovarajući filter prije učitavanja izvješća.

Drugi način za pronalaženje ključnih riječi koje konkurenti koriste, ali mi propuštamo, je presjekom upita između tri različite domene.

Pokažimo na primjeru: u istom modulu “PPC analiza” idemo do alata “Usporedba domena”. U prozore unosimo dvije konkurentske domene koje pružaju oglašavanje i gledamo rezultate.

Preklapajući segmenti u dijagramu uobičajene su ključne fraze, segmenti koji se ne preklapaju jedinstveni su ključevi povezani s istom domenom. Kliknimo na željeni segment i dobijemo semantiku koja nam je promakla, a koju već možete koristiti u svojoj reklamnoj kampanji.

2. Naslovi i tekstovi oglasa

Sve kako se vaša konkurencija predstavlja možete iskoristiti za svoje potrebe. Naslovi i oglasni tekstovi vrlo su važan dio ovog pozicioniranja i način utjecaja na korisnike. Detaljno proučite ove elemente: pogledajte što nude vaši klijenti, koja je njihova jedinstvena prodajna ponuda, postoje li promocije i bonusi, koje su cijene. Posudite zanimljive ideje i ponudite najbolje uvjete. Kako pronaći oglase konkurenata? Ručno ili koristeći iste usluge.

Pokažimo na primjeru: Ako želite saznati tekst oglasa za određeni proizvod ili ključnu riječ, unesite ključni upit u Serpstat traci za pretraživanje i idite na odjeljak “Analiza ključnih fraza - PPC analiza - Oglasi”. Usluga će vam prikazati oglase koji uključuju izraz za pretraživanje u tekstu ili sinonimne riječi:

Želite li proučiti sve oglase svakog pojedinog natjecatelja? Učinite isto, samo u traku za pretraživanje ne unesite ključni upit, već domenu konkurenta. Tada ćete vidjeti sve njegove reklame.

Učitajte sve rezultate u jednu tablicu, analizirajte ih i kreirajte svoju jedinstvenu ponudu! Napravite tablicu otprilike ovako:

3. Cjelovitost oglasa

Obratite pozornost na cjelovitost oglasa vaših konkurenata: je li virtualna posjetnica ispunjena, jesu li proširenja omogućena, koriste li se dinamički umetci. Ne? Onda već znate dodatni trik koji vam može pomoći da se istaknete među konkurencijom. Kako pronaći dodatni elementi u oglasima? Ručno ili pomoću alata.

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze", posebne ikone će vam reći o prisutnosti dodatnih blokova:

4. Povijest oglasa

Također je korisno pogledati povijest oglasa vaše konkurencije. Uz ove informacije, sami ćete saznati koliko često konkurenti testiraju različite oglase i koji oglasi imaju najbolju izvedbu. Slažete se, ako konkurent povremeno testira nove oglase, a zatim se vraća na stare, očito oni testirani nisu donijeli pozitivan rezultat.

Kako mogu vidjeti povijest oglasa svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: idite na uslugu Semrush, idite na odjeljak "Domain Analytics - Paid Search Analysis", unesite domenu vašeg konkurenta u pretraživanje i otvorite karticu "Advertising History". Odaberite razdoblje za bilo koji mjesec - i voila, pred vama će se pojaviti povijest izmjena oglasa!

5. Odredišne stranice

Kada ocjenjujete kontekstualno oglašavanje konkurenata, važno je temeljito proučiti odredišne stranice - stranice web mjesta na koje vode oglasi. Provjerite kvalitetu ovih stranica, njihovu cjelovitost, što i kako nude, po čemu se ističu i koliko je stranica relevantna zahtjevu. Ako vaš konkurent vodi posjetitelje na općenite stranice, mogli biste to uzeti u obzir i učiniti bolje - izradite zasebnu odredišnu stranicu za zahtjev. Kako brzo vidjeti odredišne stranice konkurenata?

Pokažimo na primjeru: Unesite domenu konkurenta u Serpstat i idite na odjeljak "Analiza web stranice - Analiza domene - PPC analiza - Odredišne stranice" Ovdje ćete dobiti potpuni popis stranica na koje vode oglasi ovog konkurenta. Također prikazuje ukupan broj oglasa za svaku pojedinačnu stranicu.

6. Proračun natjecatelja

Želio bih odmah napomenuti da neće biti moguće saznati točan proračun vaših konkurenata, možete samo izračunati njegovu približnu vrijednost. Nijedna služba ne može dati točne podatke. Međutim, čak i ako koristite ove brojeve, imat ćete koristi. Nakon što saznate koliko vaš konkurent plaća po kliku, možete usporediti njihov učinak sa svojim troškom. To će vam pomoći da pronađete vektor razvoja: ili se razvijajte prema visokofrekventnim zahtjevima (skupim) ili obratite pozornost na niskofrekventne i prikupljajte jeftini promet.

Recimo da je vaš proračun 1000 rubalja, a proračun vašeg konkurenta 10 000 rubalja. Pogodite tko će se češće i više pojavljivati?

Kako sada provjeriti proračun svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze" i filtrirajte indikator "Troškovi" od najvišeg do najnižeg. Ovdje ćemo također dobiti podatke o razini konkurencije za ključnu frazu u postotku.

Provjerimo trošak u Semrushu i dobit ćemo isti rezultat.

7. Kontekstualno prikazno oglašavanje

Vrlo je teško sami prepoznati informacije o medijskom oglašavanju, ali službe to izvrsno rade. Saznajte koju vrstu bannera stvaraju vaši konkurenti, gdje ih postavljaju i koristite te podatke za vlastite potrebe. Kako proučiti oglašavanje konkurenata na prikazivačkoj mreži?

Pokažimo na primjeru: otvorite uslugu Semrush, unesite konkurentsku domenu u pretragu i odaberite karticu "Display Advertising" u odjeljku "Domain Analytics". Uskoro ćemo dobiti sažeto izvješće o stranici koju tražimo ili prazno izvješće ako domena ne nudi prikazno oglašavanje:

Broj točaka analize konkurenata u kontekstualnom oglašavanju može se povećati ovisno o specifičnom zadatku. I nakon što ste primili sve rezultate, spojite ih u jednu tablicu kako biste pobliže pogledali sve "čipove" svojih konkurenata i identificirali svoje slabosti. Rad će oduzeti puno vremena, ali će se isplatiti.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Što je još važno znati

Pravilnost. Konkurenti ne miruju, rade na svojim reklamnim kampanjama i idu naprijed. Morate pratiti njihove postupke.
Najmanje jednom mjesečno napravite kompletnu analizu konkurenata po svim gore navedenim točkama. Obratite posebnu pozornost na cjelovitost popisa ključnih riječi i ključnih riječi vaših konkurenata. Pronađite razlike. Držite posebnu tablicu za svakog natjecatelja. Preuzmite popis njegovih zahtjeva i pronađite najnovije dodane u reklamnu kampanju.

Izračun proračuna natjecatelja. Kako možete brzo izračunati proračun koji konkurent troši na određene ključne fraze?

Preuzmite sve potrebne ključne riječi natjecatelja u Excel proračunsku tablicu.
Razvrstajte podatke po stupcima: broj pojavljivanja, cijena i pozicija.
Odredite broj klikova za određeni ključni upit.
Da bismo razumjeli približni CTR konkurenta, gledamo naše podatke za iste ključne riječi. Ako su vaše pozicije niže od pozicija vašeg konkurenta, onda prilagodite konkurentov CTR na plus, ako je veći, tada na minus.
Na temelju CTR-a, jednostavnom formulom u Excelu izračunavamo broj klikova na pojedinu ključnu riječ.

Klikovi = pojavljivanja * CTR

Zatim u drugom stupcu množimo broj primljenih klikova s cijenom po kliku i dobivamo proračun za ovu ključnu riječ.
Sažimamo podatke i vidimo proračun koji naš konkurent troši na ključne riječi koje smo uzeli za analizu.

Uz alate trećih strana, sami sustavi kontekstualnog oglašavanja također vam daju priliku da naučite nešto o svojim konkurentima.

Google AdWords statistika aukcija

Gdje možete pronaći ovo izvješće, pogledajte snimak zaslona:

A u novom sučelju:

Koje vam informacije daje ovo izvješće:

Popis stranica s kojima se natječete za određeni zahtjev ili grupu zahtjeva.
Postotak primljenih pojavljivanja - koliko ste od stotinu mogućih postotaka pojavljivanja primili za odabrano vremensko razdoblje i koliko dobivaju vaši konkurenti.
Prosječna pozicija vaših oglasa i oglasa vaših konkurenata.
Stopa intersekcije - koliko je često oglas drugog oglašivača prikazan u isto vrijeme kad i vaš.
Koeficijent za sljedeću poziciju je koliko se često oglas konkurenta postavlja iznad vašeg kada se prikazuje u isto vrijeme.
Koeficijent za prikaz iznad rezultata pretraživanja - koliko je često vaš oglas ili oglas konkurencije prikazan iznad rezultata pretraživanja (prve 4 pozicije u kontekstualnom oglašavanju).
Postotak pobjede - koliko je često viši oglas dobio viši rang od svog konkurenta.

Ovako će izgledati izvještaj:

Kako koristiti ovo izvješće

Što detaljnije pogledate, podaci su točniji. Stoga pokušajte gledati na razini ključne riječi, a ne na cijelom računu.

Da biste vidjeli izvješće za riječ ili grupu, odaberite je kvačicom i odaberite "Odabrano"; u novom sučelju odmah ćete imati dodatnu ploču s gumbom

Ako je vaša relevantnost slaba upit za pretraživanje i ključna riječ, tada će i podaci biti manje precizni, jer izvješće uzima u obzir sve zahtjeve za koje je prikazan oglas za ovu ključnu riječ.

Ovo izvješće često odgovara na pitanje: "Zašto je cijena po kliku porasla?" te se sukladno tome smanjila učinkovitost reklamne kampanje. Provjerite, možda se novi igrač pojavio na dražbi, možda su drugi sudionici podigli cijene.

Izvješće o usporedbi u Google Analyticsu

U Google Analyticsu, u odjeljku publike, nalazi se izvješće koje vam omogućuje da usporedite izvedbu svoje stranice sa sličnim stranicama.

Izvještaj je ovdje:

U izvješću trebate konfigurirati s kojim stranicama želite izvršiti usporedbu. Da biste to učinili, trebate odabrati industriju, regiju i broj sesija po danu.

Postavite postavke koje najbolje odgovaraju vašoj web stranici. Ako nemate puno prometa, usporedite se zasebno sa sličnim količinama kao vama i s glavnim igračima u niši.

U izvješću ćete vidjeti usporedne brojke za ključne metrike. Na primjer, iz izvješća kanala možete vidjeti ne samo koliko više ili manje prometa od plaćeni kanal primaju vaši konkurenti, ali općenito, shvatite u kojim kanalima zaostajete.

Također možete otprilike razumjeti koliko je vaša web stranica bolja ili lošija, u prosjeku za nišu, u smislu metrike ponašanja. Ako vam brojke ne idu u prilog, ne biste trebali razmišljati o povećanju proračuna za oglašavanje ili promjeni marketinškog stručnjaka, već o poboljšanju svoje web stranice.