Lupta cu un concurent care denigrează compania. Cum sunt eliminați concurenții. Războaiele competitive: captarea canalelor de publicitate

Dacă te confrunți brusc cu o situație în care lucrurile nu merg bine pentru tine, iar comerțul concurenților tăi a crescut vertiginos, cel mai probabil ritualuri magice au fost îndreptate împotriva ta. Pentru a elimina negativitatea magică din tine, poți recurge la ritualuri de protecție în comerț. Apropo, nu uitați să le folosiți și pe cele pe care le-am publicat mai devreme.

În acest ritual, orice articol pe care îl poți purta întotdeauna cu tine, de exemplu o brățară sau o butoniță, poate acționa ca un talisman. În mod ideal, articolul ar trebui să fie realizat din materiale naturale, precum pielea sau piatra, originare din zona în care locuiți. Peste această amuletă-amuletă sunt rostite următoarele cuvinte:

„Doamne Atotputernic, Mântuitorule, trimite pe îngerul Tău pentru ajutorul, mântuirea și păstrarea mea - Îngerul meu, sfânt păzitor, ai grijă de trupul și sufletul meu, protejează-mi munca de oamenii neadevărați, gândurile lor întunecate, eșecurile și vremurile grele. Lasă-mă să trec la treabă cu Domnul - nu mă voi rușina niciodată și nu voi ceda dușmanului. Sfânta Treime este cu mine.”

Un astfel de ritual este mai probabil să nu fie o conspirație, ci un apel la rugăciune către puterile superioare, luminoase și divine, care vă vor ajuta să conduceți afaceri și comerț. De asemenea, puteți lua în considerare încă o rugăciune, care este folosită și pentru a vrăji amuleta - amuleta:

„Mă protejez și mă lepăd de tine Satana, atât mândria, cât și slujirea ta – mă unesc cu Hristos Dumnezeu, Fiul și Duhul Sfânt.”

Principalul lucru este să crezi în puterea amuletei și în ajutorul puterilor superioare.

Cum să vă răsfățați concurenții

Dacă ești sigur că tovarășii tăi de arme într-un caz v-au rănit, puteți efectua un ritual de răzbunare asupra dușmanilor tăi. Pentru a-l realiza veți avea nevoie de un ac de cusut și o bobină neagră de ață, sare.

Treceți un ac și faceți un nod - îl duceți la birou sau la la locul de muncă, unde concurenții tăi „lucrează” și lipește-l într-un colț retras lângă ușă. Principalul lucru este să-l lipiți astfel încât să nu fie vizibil și să spuneți de trei ori:

"Mânie - Ruglus - Gaburhas"

După aceasta, aruncați puțină sare sub prag. Este important să rețineți - cu cât acul este înfipt mai mult în tocul ușii, cu atât mai puține trucuri murdare îți vor face concurenții și tot ceea ce fac ei se va întoarce ca un bumerang.

Rugăciune pentru protecție împotriva concurenților

Pentru a evita concurenții din mediul dumneavoastră, puteți efectua un ritual puternic cu lumânări în timpul Lunii Noi. Cumpărați 13 lumânări în templu în avans și vă întoarceți imediat acasă cu ele - când părăsiți templul, spuneți:

„Când adversarul meu începe să mă răsfețe, conspirația va lua imediat totul pentru sine.”

Acasă, aprindeți toate cele 13 lumânări și imaginați-vă mental cum vă părăsesc inamicii și apoi spuneți:

„De îndată ce inamicul meu vrea să-mi facă rău, va deveni imediat dezgustat de conspirație, dar nu începe dușmănia cu el - voi aștepta cu răbdare o zi cu lună plină. Răul care mi-a fost făcut - lasă-l să alerge imediat la el, am pus o apărare puternică și pentru totdeauna - persoana nu-mi va face rău acum".

Apoi lăsați lumânările să ardă până la cenuşă, apoi măturați-le în coșul de gunoi și aruncați-le la gunoi. Efectuați un astfel de ritual în fiecare lună pe luna plină - acest lucru vă va permite să oferiți o protecție puternică împotriva rivalilor care nu vă vor putea face rău ție și comerțului tău.

De asemenea, puteți efectua ritualul pe o mătură - cu ea parți să „mătureți” toți concurenții din calea voastră, degajându-vă calea către succes și profit. Ei îndeplinesc ritualul dimineața - deschide fereastra sau, dacă este o casă privată, ieși în curte și îndepărtează o mătură de tine, ca și cum ar mătura, spune următoarele cuvinte:

„În timp ce merg pe un câmp deschis, 7 spirite și 7 vânturi aleargă spre mine. Toate spiritele sunt albe și puternice, curajoase și puternice - du-te la oamenii strălucitori și ține-i în lesă puternică, ca să fiu sănătos și în siguranță. Pe drum și pe drum, în ținuturile rudelor și străinilor, pe uscat și pe apă, la ospăț și la muncă - cine se gândește năucitor la mine, spiritele mă vor ajuta, de acum înainte până la sfârșitul lumii. .”

Un astfel de ritual se adresează oricărui inamic și persoanelor nebunești care vă doresc rău și vă vor ajuta într-o varietate de probleme - acasă și la serviciu.

Ritual pentru a-ți învinge concurenții

Poți să-ți învingi proprii concurenți și pur și simplu să le iei propriul noroc în afaceri și succes cu ajutorul următorului ritual, efectuat pe gunoi. Pentru ca concurenții să-ți „dea” propriul noroc, vino la biroul sau magazinul adversarului tău mai de succes și adună cu grijă gunoiul în el sau în jurul lui. După măcar puțină murdărie și praf, gunoiul a fost adunat, ei spun:

„Nu este praf și murdărie – este noroc și bani. În timp ce am adunat această murdărie în mâinile mele și am luat-o, am luat o parte bună presărată cu aur pentru mine și am luat-o pe viață. Așa cum voi merge pe potecă cu picioarele până acasă, la fel și norocul și norocul mă vor urma și mă vor urma.”

După aceasta, turnați acest gunoi la locul dvs. de muncă sau acasă, lăsându-l timp de 7 zile, asigurați-vă că sub prag și, în același timp, spuneți:

„Norocul a venit în pragul ușii tale - s-a înfășurat într-un cerc, a fost în afara pragului meu - acum este în casa mea, nu pentru o zi, ci pentru totdeauna - etern.”

După o săptămână, strânge gunoiul într-o cârpă și ține-l la lucru, acesta va fi genul tău de amuletă.

Ritualuri pentru a scăpa de concurenții în comerț

Pentru a scăpa de concurenții din afacerea comercială, puteți efectua un ritual de sare, care este considerat cel mai eficient și eficient dintre magicienii practicanți. O astfel de conspirație nu vă va salva de concurenți în sensul fizic al cuvântului, dar problemele și necazurile lor în afaceri vă vor ajuta să vă deschideți propria cale către succesul în afaceri.

Sarea fermecată este pur și simplu aruncată în birou sau în magazinul unui concurent - se efectuează pe luna în descreștere, de preferință după miezul nopții, la 1-2 dimineața. Luați un praf de sare în palma dreaptă și spuneți:

„Gshai - Ajută-mă, ia norocul celui care mi-a trecut în cale - ar trebui să sufere pentru fiecare lucru mic, dar să nu meargă înainte, să sufere și să sufere în zadar, să piardă tot ce are. Prin această sare să-l găsești.”

Este suficient să rostești cuvintele vrajei de trei ori și să o trezești dimineața în biroul sau magazinul unui concurent. Principalul lucru este că în casa ta nu mai rămâne nici măcar un bob de sare.

Amulete împotriva concurenților pentru locul de muncă

Astfel de amulete sunt păstrate la birou la locul de muncă - principalul lucru este să le ascundeți de privirile indiscrete. Orice lucru de pe masa ta poate fi un astfel de talisman - i se rostesc următoarele cuvinte:

„Doamne, dă-mi vremuri bune și îndurarea Ta; după marea Ta milostivire și generozitatea Ta, izbăvește-mă de vrăjmașii mei, văzuți și nevăzuți. Iartă pe toți cei ce invidiază și mă blestemă, după porunca Ta, Doamne. Răsplătește-i cu abundență - nu-i voi invidia și nu-mi trece în cale, nu-mi strica afacerea și nu-mi fura norocul. Așa cum vrăjmașii mei au fugit de regele David, să fugă și vrăjmașii mei de lângă mine. Cum regele Solomon era faimos pentru înțelepciunea sa - Doamne, împărtășește-mi înțelepciunea ta. Așa cum curge un râu și pietrele spală rădăcinile galbene, tot răul și tristețea să se dizolve, să plece și să nu se mai întoarcă niciodată.”

După o astfel de calomnie asupra amuletei, atacurile și intrigile concurenților se vor opri împotriva ta. Poți fi liniștit cu privire la norocul tău și la propriul tău venit financiar, la tranzacționare de succes, iar afacerea ta va înflori.

Cum să lupți împotriva conspirației unui cumpărător de la un concurent

Printre mulți vânzători și antreprenori de pe piață care se confruntă cu problema scăderii fluxului de cumpărători, ei se întreabă cum să câștige un cumpărător de la un concurent și, prin urmare, să-și mărească propriile venituri. Dacă aveți suspiciuni puternice că o astfel de perioadă de stagnare și declin este provocată de daune comerciale și pentru a preveni falimentul nedorit, se face un ritual pe 9 morminte.

Magicienii practicanți clasifică un astfel de ritual drept un ritual de magie neagră - puternic și eficient, atunci când într-un cimitir activ merită să găsiți 9 morminte cu cruci instalate pe ele, dar nu monumente sau obeliscuri. Înainte de fiecare mormânt, citești cuvintele vrăjii pe un vas cu apă de izvor, ținându-l cu ambele mâini și privind exact în centrul crucii ortodoxe:

„Ești un om mort, un cap de moarte - bea niște apă curată și de izvor, alungă de la afacerea mea... propriul meu nume... corupție neagră și crampe epileptice, vrăjitorie și conspirație și calomnie umană diabolică, tot felul de lucruri. Ești ochiul rău al unui bărbat, ochiul unei femei invidioase, ia-l de pe podea și de pe tavan, de pe balamale și de pe ușă, de la lucruri și de la poșetă, din aurul meu și argintul tău. Așa cum te-au îngropat în pace și au pus pământ în brânză sub cruce, așa vei lua de la mine și de la faptele mele tot ce este rău și stricat.”

După aceasta, lăsați un ou fiert și o monedă mare sau o bancnotă la fiecare mormânt ca răscumpărare. După finalizarea conspirației, stropiți-vă locul de muncă cu această apă, spălați podeaua din magazin și afacerea dvs. va crește cu siguranță.

Data viitoare când decideți să reduceți din nou prețurile pentru a stimula vânzările, prima întrebare pe care ar trebui să vă puneți nu este „va funcționa?” ci „pot supraviețui?”

Iată un test simplu: Tu, în calitate de vânzător, te apropii de finalizarea tranzacției. Oferiți unui potențial cumpărător să vă achiziționeze produsul sau serviciul, dar el nu face acest lucru.

Care este prima ta reacție? Dacă ești ca majoritatea oamenilor din vânzări, nu contează dacă ești agent de vânzări sau CEO– prima ta reacție la un refuz de a cumpăra ceva de la tine, indiferent de motivele refuzului, va fi întrebarea: „V-o să-l cumperi dacă?”, unde „dacă” este o variație a temei „dacă prețul”. este mai jos.”

Și, de obicei, veți pune această întrebare înainte de a întreba chiar prospectul DE CE nu vrea să cumpere.

Și faci asta nu numai atunci când discuti despre o înțelegere. Mulți oameni care sunt implicați în vânzări includ o reducere în avans în calcularea profitului și încep să ofere o reducere chiar înainte de a aborda afacerea. Aproape fiecare companie se confruntă cu „sindromul sfârșitului de trimestru”; departamentul de vânzări, încercând să arate „cifre bune”, începe să se joace cu reduceri. Și în multe industrii, dorința de a reduce profiturile a devenit o practică obișnuită, iar majoritatea clienților sunt deja obișnuiți cu aceasta.

Dar problema este că în cele mai multe cazuri prețul nu este motivul pentru care nu cumpără. Uită-te doar la rezultatele cercetării.

Motivele pentru care clienții refuză serviciile companiei:

servicii slabe – 45%;
lipsă de atenție – 20%;
preț mare – 15%;
calitate slabă a produsului – 15%;
altele – 5%.

Sursa: Grupul Forum

Privește cu atenție statisticile!

Doar într-un caz din șapte, un cumpărător care este interesat de produsul sau serviciul tău refuză să cumpere din cauza prețului ridicat! Un mizerabil 15%. Deci, dacă potențialul tău cumpărător spune „Nu” sau pur și simplu nu spune „Da”, în marea majoritate a cazurilor, înseamnă că fie este un cumpărător cu experiență și pur și simplu așteaptă ca tu să începi să scazi spontan prețul, fie că el nu vede toate avantajele potențiale ale achiziției? PA.

Dacă vă deranjați să determinați valoarea reală a produsului sau serviciului dvs., atunci dumneavoastră (și potențialul dvs. cumpărător) trebuie să înțelegeți că valoarea acestuia depășește semnificativ prețul pe care îl cereți (dacă nu este cazul, atunci gândiți-vă că și verificați din nou calculele).

Scăderea prețului aproape niciodată nu duce la noi vânzări. Dacă clientul dvs. nu a avut intenția de a face o achiziție în primul rând, atunci impactul unei astfel de scăderi asupra profiturilor dvs. este pur și simplu devastator.

Hai sa-ti dau un exemplu: sa zicem ca vinzi Telefon celular pentru 100 de dolari și te-a costat 70. Prin urmare, profitul tău va fi de 30%. Acum, pentru a vinde mai multe dintre aceste telefoane, decideți să reduceți prețul cu 20% și să vindeți dispozitivul cu 80 USD. Totul este la fel, dar profitul tău va fi de doar 10 USD în loc de 30 USD. Aceasta înseamnă că o reducere de preț cu 20% a redus profitul de trei ori!

O reducere de trei ori a profitului cu o reducere de preț cu o cincime!!!

Încă o mică reducere de preț și profitul tău va ajunge la zero. Sau chiar va deveni negativ. O ușoară reducere a prețului transformă afacerea dvs. din profitabilă în neprofitabilă.

Dar asta nu este cel mai rău! Odată ce reduceți prețul, de obicei rămâne atât de scăzut. „Ce, acest telefon costă 100 de dolari? Dar tocmai l-ai vândut cu 80. Îmi pare rău, prietene, dar acum acest telefon costă 80 de dolari.” Dar problemele tale nu se termină aici! Consecințele sunt și mai devastatoare. Concurenții tăi, folosind aceeași tehnică, își vor reduce și prețurile. Ei bine, prietene, războiul prețurilor a început! Și pentru a supraviețui în ea, ai nevoie de buzunare pline pline cu bani. La urma urmei, pierderile trebuie acoperite cu ceva.

Numai aceste trei motive (o scădere bruscă a profiturilor, o scădere constantă a prețurilor și un război epuizant al prețurilor) sunt suficiente pentru a considera ideea de scădere a prețurilor nejustificată. In orice situatie economica.

Ce să faci, întrebi? Nu vindeți produsul, ci valoarea acestuia cumpărătorului. Fă-ți timp pentru a înțelege ce doresc clienții tăi potențiali să obțină și oferi-le un produs sau serviciu care să-i ajute să ajungă acolo. Cuantificați impactul financiar al deținerii produsului dvs. și vindeți-l la un preț mai mic.

Cât vei da pentru o bucată zdrențuită de hârtie îngălbenită? Cel mai probabil - nici un ban. Dacă aceasta este o hartă a Insulei Comorii?

Prețul este un ban, dar valoarea este de mii de dolari

Sau oferi produse conexe sau Servicii aditionale. Vindeți un aspirator puțin mai scump decât într-un magazin din apropiere. Dar vii cu un set de filtre de rezervă pentru un an întreg, dar nu există nimic acolo. Nu contează că aceste filtre pot fi cumpărate cu bani. Cine se va gândi la asta dacă îl scapi pe cumpărător de la alergarea prin magazine în căutarea acestor filtre.

Sau încercați să stabiliți o relație pe termen lung cu cumpărătorul. De exemplu, oferiți o garanție nu pentru un an, ca concurentul dvs., ci pentru doi. La urma urmei, în acest timp, probabil că va cumpăra altceva de la tine.

Deci, mergi! Găsiți modalități de a adăuga valoare produsului dvs., astfel încât să nu fiți nevoit să vă reduceți prețurile.

Chiar și cei din vechime spuneau: „Căutați și veți găsi”.

Cum să câștigi pe câmpurile de luptă pentru prețuri

Deci, am aflat deja că scăderea prețurilor duce la rezultate dezastruoase:

Profitul tău scade de zeci de ori mai repede decât prețul.
Acum este puțin probabil să puteți readuce prețurile la nivelurile lor anterioare.
Concurenții tăi te vor urma și îți vei pierde imediat avantajul competitiv.
Te trezești implicat într-un „război al prețurilor” istovitor în care, în cele mai multe cazuri, nu vor exista câștigători.

Tocmai am menționat câteva tehnici care vă permit să evitați scăderea prețurilor atunci când situația pieței se înrăutățește. În același timp, nu numai că vă puteți menține volumul vânzărilor la același nivel, ci și îl puteți crește.

Dar cum să faci asta, te întrebi? Îți voi spune despre asta chiar acum.

Dar înainte de a da exemple despre cum unele companii au reușit să evite scăderile de preț și să supraviețuiască într-o situație dificilă de piață, aș dori să mă alung câteva secunde și să vă reamintesc de ce depinde prețul oricărui produs.

Majoritatea dintre noi cred că prețul depinde de cost. Idee absolut falsă! Prețul unui produs depinde de valoarea sa de consum. Bunicul Karl Marx a spus asta. În Occident, termenul „valoare” este adesea folosit. Adică prețul unui produs depinde de cât sunt dispuși să plătească pentru el (la un moment dat, într-o zonă dată, un anumit cumpărător), și nu de cât te-a costat.

Prin urmare, vă puteți crește profitul (adică diferența dintre preț și cost) în doar două moduri:

Reducerea costurilor pentru mărfuri, de ex. costul acestuia. Acest lucru este destul de dificil și nu întotdeauna posibil. Da, nu este prea mult de rătăcit pe aici. Există întotdeauna o limită sub care nu poți trece.

Creșterea valorii consumatorului, de ex. valoarea produsului pentru cumpărător. Acest lucru este mult mai ușor de făcut decât crezi. Și practic nu este necesar niciun cost pentru asta. Și practic nu există restricții pentru tine pe această cale.

Acum, iată câteva exemple care arată cum utilizarea celei de-a doua abordări (creșterea valorii ofertei dvs.) poate duce la rezultate pur și simplu uimitoare.

Exemplul 1. Stereotipul cumpărătorului „Ieftin înseamnă rău”

Una dintre primele cărți despre organizarea micilor afaceri pe care le-am citit chiar la începutul perestroika a fost adusă de un prieten de-al meu din Anglia. Și a fost o poveste foarte instructivă spusă despre ce s-a întâmplat cu o mică companie care produce mobilier de birou. Acolo a fost stăpânită o tehnologie care a făcut posibilă reducerea dramatică a costurilor de producție. În același timp, calitatea mobilierului și proprietățile sale de consum nu au fost mai slabe decât cele ale produselor concurenților. Pentru a intra rapid pe piață cu produse noi, proprietarii companiei au decis să le vândă la jumătate din prețul companiilor concurente. Cercetările de piață au arătat că mobila ar trebui să fie ruptă ca prăjiturile calde în ziua de piață. Dar nu era acolo. Vânzările au fost foarte lente. Și conducerea companiei a decis să invite un consultant profesionist de marketing. Acesta, după ce a examinat producția și a evaluat calitatea mobilierului, i-a sfătuit pe proprietari să-și dubleze prețurile! Nu au fost de acord de mult timp (la urma urmei, nu o vor lua nici măcar la un preț mic), dar în cele din urmă au fost de acord. Și produsele lor s-au vândut la mare căutare.

Prima lectie:

Dacă te subestimezi, cum te poți aștepta ca cineva să te supraestimeze?

Exemplul 2: Birou mobil în poală

Am observat acest caz în urmă cu câțiva ani la o expoziție de computere. Înainte de închiderea expoziției, participanții au început să vândă mostre disponibile la stand. În special, mai multe companii au oferit computere laptop la un preț de aproximativ 5 mii de dolari (da, atât costau pe atunci!). Dar una dintre companii a oferit un computer similar pentru până la 12 mii. Și când unul dintre vizitatori a întrebat de ce este atât de scump, i s-a spus că restul vinde CALCULATE, iar ei oferă un „BIROUL MOBIL”. Era aproape același computer, dar cu programul instalat MS Office! Și l-au cumpărat de la ei! Doar imagina. Să presupunem că costul computerului a fost de 3 mii, software-ul a fost „ars” pentru ambele. Apoi, dacă restul au făcut un profit de 2 mii de pe computer, atunci băieții ăștia au făcut 9 mii. 350% mai mult! Dar dacă amândoi aveau software licențiat și costă 1.000 USD, atunci profitul vânzătorilor de „birou mobil” era de 8 ori mai mare!

Lecția a doua:

Arată-i cumpărătorului ce beneficii vor primi deținând produsul tău, iar profiturile tale vor crește vertiginos.

Exemplul 3. Întâmpinat de haine

Această poveste mi-a fost spusă în urmă cu mulți ani de un reprezentant al unei companii din Singapore angajată în producția de echipamente de măsurare. Specialiștii săi au dezvoltat un dispozitiv unic pentru depanare sisteme informatice Oh. Pentru ușurința în funcționare în condiții de teren (nu în zona utilizatorilor de sisteme informatice), dispozitivul a fost realizat cât mai compact și ușor. Dar el funcţionalitate semnificativ superioare produselor concurentei. Prin urmare, prețul dispozitivului a fost de aproximativ 5.000 de dolari.

Dar, în ciuda capacităților unice și a ușurinței de utilizare, dispozitivul a fost vândut foarte prost. Și proprietarii companiei au fost nevoiți să recurgă la ajutorul consultanților de marketing (o mișcare familiară, nu-i așa). Și ei, după ce au studiat situația, și-au exprimat verdictul - dispozitivul este prea mic (compania a considerat acest avantaj) și nu arată ca 5.000 de dolari. Proprietarii companiei, fără alte prelungiri, pur și simplu au mutat dispozitivul într-o carcasă standard mai mare disponibilă pe piață. Și dispozitivul, după cum se spune, „a mers”. A început să fie achiziționat în mod activ de companiile de servicii cărora le-a fost destinat.

Lecția trei:

Ambalajul produsului dvs. ar trebui să se potrivească cu prețul acestuia. Un produs scump ar trebui să arate scump.

Exemplul 4. Privește produsul într-un mod nou

Probabil că ați văzut cu toții la televizor o reclamă pentru aparatul de exerciții „Ab Gim” pentru întărirea mușchilor abdominali? Este cunoscut și sub numele de „The Ab Roller” și „The Ab Sculptor”, iar la începutul anilor 90 ai secolului trecut, publicitatea sa a umplut literalmente ecranele de televiziune în Occident. Și până acum, este promovat pe scară largă sub denumirile „AbSlide”, „AB-Doer”, „Ab Flex”, „Ab Rocker”, etc., etc. (din păcate, nu este nimic nou sub soare).

Acest „antrenor” este o rolă simplă cu două mânere și un covoraș de cauciuc pe care te poți îngenunche, conectat prin două benzi de cauciuc dintr-un expander. Nu am verificat, dar sunt sigur că aceste componente pot fi cumpărate de la orice magazin de sport pentru maximum 150 de ruble. Dar conectați împreună, ei sunt oferiți ca „antrenor” pentru o sută de dolari.

Nu este aceasta o altă utilizare a ideii de „birou mobil” despre care am vorbit deja?

Dar nu despre asta este vorba de fapt în acest exemplu. La ceva timp după apariția lor, piața acestor „simulatoare” s-a stabilizat, iar vânzările lor nu au fost nici șubrede, nici lente. Dar un bărbat, Tony Little, a reușit să explodeze literalmente această piață. A stabilit un nou record pe QVC (un fel ca „magazinul nostru pe canapea” de 24 de ore pe zi) vânzând aproape tot inventarul său într-o singură zi. Imaginează-ți doar o rulotă cu 58 de remorci cu trei osii pline cu aceste aparate de exerciții! Îți amintești de reclama de Anul Nou a Coca-Cola? Dar chiar și acolo erau mai puțini.

O poză impresionantă, nu-i așa? Vrei să știi cum a reușit să vândă atâtea aparate de exercițiu într-o singură zi? De fapt, totul este ridicol de simplu! În timp ce toate celelalte reclame s-au concentrat pe modul în care această mașină vă poate întări mușchii abdominali, Tony a adoptat o abordare diferită și a arătat cum „noua” lui mașină poate, de asemenea, să vă întărească mușchii gâtului și spatelui și, astfel, să scape de durerile de spate. Acum întrebarea este - câți dintre prietenii tăi doresc să-și întărească mușchii abdominali? Îl poți număra pe degete. Suferiți de dureri de spate? Sunt sigur că aproape totul!

Lecția a patra:

Privește cu atenție în jur! Poate că produsul sau serviciul dvs. (ca atare sau cu o ușoară schimbare) este necesar pe o piață la care nu v-ați gândit niciodată.

Exemplul 5: O invenție care a fost deja inventată

Și povestea asta s-a întâmplat chiar zilele trecute. Are ceva în comun cu precedentul și am aflat despre asta din știrile de televiziune. De câțiva ani, oamenii de știință americani caută un remediu care să poată scăpa lumea de sormonella (oh, acel flagel al cărnii de pui, din cauza căruia producătorii de produse din carne de pasăre înregistrează în fiecare an pierderi de milioane de dolari). Și s-a găsit un astfel de remediu! Și aceasta a fost o apă de gură dezinfectantă obișnuită:

testat de zeci de ani;
fără efecte secundare;
tehnologia a fost elaborată până la cel mai mic detaliu;
garantie – 100%.

Și guvernul SUA a obligat toate fermele de păsări din țară să trateze carcasele de pui cu acest lichid înainte de ambalare. Acum imaginați-vă cum cererea pentru acest lichid familiar, vândut în fiecare farmacie, a crescut vertiginos. Și odată cu cererea, profiturile furnizorilor săi au crescut.

Lecția cinci:

Nu te baza pe șansa. Aruncați o privire din nou în jur și gândiți-vă unde altundeva ar putea fi folosit produsul sau serviciul dvs.

Am vrut să închei aici, dar mi-am amintit încă câteva exemple interesante.

Exemplul 6. Nevoia de invenție este viclenia

Similar cu precedentul, dar aici consumatorii înșiși au venit cu o nouă utilizare a produsului. O companie care produce șampoane pentru spălarea cailor a observat o creștere neașteptată a cererii stabilite pentru produsele sale. S-a dovedit că proprietarii de cai au observat că, după spălarea cu șampon, coama animalelor de companie a devenit moale și mătăsoasă. Desigur, l-am încercat singuri și, mulțumiți de rezultat, am început să cumpărăm acest șampon pentru noi înșine. Și compania a trebuit să înceapă să producă șampon în ambalaje mai mici.

Lecția șase:

Studiați comportamentul consumatorului. Ei sunt adesea cei care vă vor spune în ce piețe produsul sau serviciul dvs. poate găsi o cerere mare. În același timp, fiți pregătiți pentru surprize.

Exemplul 7. Creșterea consumului

De fapt, acestea sunt trei exemple. Dar mișcările făcute de marketeri sunt foarte asemănătoare. În primul caz, o companie de pastă de dinți a constatat că cota de piață a rămas stagnantă, în ciuda eforturilor depuse. Iar capacitatea sa de producție a făcut posibilă creșterea producției cu o treime.

Soluție: măriți diametrul gâtului tubului. Consumul de pastă a crescut și, în consecință, a crescut și volumul vânzărilor. Într-o situație similară, producătorul de șampon, în instrucțiunile de utilizare a acestuia plasate pe etichetă, a adăugat cuvintele „apoi repetați procedura” la cuvintele „spălați-vă părul și clătiți-l”. Vânzările de șampon au crescut semnificativ. Ce a făcut compania pentru a produce cuțite obișnuite pentru curățarea legumelor? Mânerele cuțitelor au început să fie făcute din plastic în culori închise, moi. Și cuțitele au început să se piardă mai des în timpul curățării, drept urmare, gospodinele le-au aruncat pur și simplu. Eu însumi m-am îndrăgostit de acest truc.

Lecția șapte:

Creșterea consumului de produs sau serviciu va duce, de asemenea, la creșterea vânzărilor. Și există multe moduri de a face acest lucru.

Sunt sigur că această listă de exemple poate fi continuată la infinit. Probabil că știți mai multe cazuri similare. Trebuie doar să vezi, nu să privești. Observați ceea ce alții nu văd. Și gândește, gândește, gândește! Nu degeaba Napoleon Hill și-a numit cartea „Gândește-te și îmbogățește-te”, iar marele Bernard Shaw a spus odată: „Puțini oameni gândesc mai mult de două sau trei ori pe an. Am devenit faimos în lume pentru că mă gândesc o dată sau de două ori pe săptămână.”

În acest articol, pe care nu am reușit niciodată să-l scurtez, nu am încercat să vă dau răspunsuri cuprinzătoare la întrebarea „Cum să vă învingeți concurenții fără a reduce prețurile?”, ci am dat doar câteva exemple care arată că este posibil. Gandeste-te la asta. Și cine ar trebui să gândească dacă nu tu? La urma urmei, îți cunoști afacerea, produsul, clienții, concurenții mai bine decât alții. Dacă nu ar fi fost așa, atunci ai fi încetat cu mult timp în urmă. Acest subiect mi se pare foarte interesant, iar în viitorul apropiat voi încerca să revin din nou la el. Și vom discuta modalități prin care vă puteți elimina practic concurența și vă puteți domina piața.

Și fără lupte, promit.

08.11.2001

Probabil fiecare reprezentant al afacerii are ceva de spus despre modul în care concurenții reacționează la succesele sale. Și pentru unii, competiția se termină foarte trist: pierderea afacerilor și chiar a vieții.

Despre metodele folosite de colegii aparent, un interviu între un corespondent DK și un detectiv de la una dintre diviziile grupului de companii Grant-Vympel, Serghei N.

Aceste povești ți se pot părea vagi”, a spus Serghei. - De fapt, pentru cei care se află acum într-o situație similară, sunt mai mult decât reali. Sunt sigur că mulți dintre clienții noștri se vor recunoaște în aceste povești, deși, așa cum am convenit, ne vom descurca fără nume și prenume.

Spion contabil

Unul dintre clienții noștri a fost trimis la închisoare de concurenții săi. Ca urmare a acestei povești, a pierdut totul: compania lui, banii, a fost forțat să-și vândă apartamentul și mașina și a rămas practic fără nimic.

El a fost angajat în activități de shipchandler - bunkerarea navelor - o afacere relevantă pentru Primorye. La un moment dat, s-a trezit fără un contabil șef - angajata a intrat în concediu de maternitate și a căutat urgent o persoană nouă. Concurenții nu au întârziat să profite de acest lucru. Au creat o anumită situație, nu a fost deosebit de dificilă, și și-au înlocuit propria persoană ca contabil pentru clientul nostru.

După ce a obținut un nou loc de muncă și a obținut acces la documente, această doamnă a început imediat să scurgă informații concurenților. Și toate acestea - acesta a fost scopul principal al angajării ei. Apoi noul contabil șef aranjează ca firma să devină debitoare fiscală. Interesant este că multe companii pot fi de ani de zile pe lista debitorilor și pot scăpa de asta, însă poliția fiscală a deschis imediat un dosar acestei firme. Evenimentele s-au desfășurat atât de repede încât a fost pur și simplu ciudat. Fără să aibă timp să facă nimic, șeful companiei se trezește după gratii. În absența sa, contabilul șef pune în documentele companiei o astfel de „ordine” încât acum directorul „se confruntă” cu o sentință foarte reală.

În acest moment, la Vladivostok a sosit o navă, de a cărei întreținere urma să se ocupe compania clientului nostru. Văzând că partenerii nu își pot îndeplini obligațiile la timp, căpitanul este într-o oarecare pierdere. In acest moment apare o alta companie cu mare succes si isi ofera serviciile. Nava este alimentată în siguranță și pornește în călătoria sa.

A trebuit să muncim foarte mult ca să ne scoatem clientul din închisoare. Pentru a evita o altă arestare, a fost chiar nevoit să meargă la un spital de boli mintale și acolo, după cum înțelegeți, nu este cu mult mai dulce decât în închisoare. Iar pentru a plăti datoria fiscală trebuia să vândă tot ce avea.

Dacă afacerea este familie, dar familia nu este a ta

În general, utilizarea agențiilor de aplicare a legii pentru a face față concurenților mai de succes este obișnuită în Primorye. De exemplu, administrația anterioară a regiunii s-a ocupat de oameni care se amestecau în afacerile de familie ale marilor șefi. Dar asta s-a întâmplat anul acesta cu un grup de prieteni care au îndrăznit să facă același lucru ca o rudă apropiată a unui oficial actual.

De fapt, compania prietenilor și clienților noștri lucrează pe această piață de mulți ani, mai mult, de-a lungul acestor ani compania a reușit să devină cea mai mare din acest tip de afaceri din Orientul Îndepărtat și este pe bună dreptate mândră de reputația sa. Anul acesta a început pentru companie cu o inspecție fiscală care a durat o lună.

Oamenii de afaceri știu ce este; de fapt, munca departamentului de contabilitate a fost paralizată timp de o lună. Vă rugăm să rețineți că această verificare nu a evidențiat nicio încălcare. Cu toate acestea, la două zile după finalizarea sa, un birou fiscal superior vine la companie cu o inspecție. A doua inspecție, care nu a scos la iveală nicio încălcare, a mai durat o lună. Departamentul de contabilitate este din nou paralizat, compania mai are probleme de o lună întreagă, nu poate răspunde propunerilor partenerilor la fel de repede ca înainte.

Angajaților companiei nu li s-a părut deloc amuzant când, la o săptămână după încheierea celei de-a doua inspecții, un al treilea a venit la companie – de data aceasta de la fiscul regional. Compania, în care colegii nu au reușit să identifice încălcări în ultimele două luni, a fost verificată minuțios de către angajații fiscului regional încă o lună cu același rezultat. După aceea vin oameni de la comisia de valori mobiliare să verifice firma, a cărei formă de proprietate este înregistrată ca societate pe acțiuni închisă, și... așa e, încă o lună departamentul de contabilitate al companiei își dedică timpul oamenilor din acest comision. .

Alte evenimente se petrec în paralel. Compania are puncte de vânzare în diferite zone ale orașului. Totodată, polițiștii locali vin la fiecare dintre aceștia și dau amenzi pentru faptul că după o ninsoare (asta s-a întâmplat în februarie) zăpada nu a fost îndepărtată de pe teritoriul reprezentanței companiei. Apoi pompierii vin la toate aceste puncte. După ele, la sediul principal al companiei apare un anchetator de la unul dintre secțiile de poliție, ia mai multe copii ale produsului (trebuie spus, foarte scump) și declară că nu există certificate pentru acesta. Când încearcă să-i arate certificatele și să explice ceva, ea își acoperă literalmente urechile cu mâinile și pleacă cu „probe confiscate pentru examinare”.

O companie mai mică pur și simplu nu a putut rezista la o asemenea presiune. După ce prietenii noștri au apelat la noi pentru ajutor, am luat contramăsuri. Să spunem doar că avem legături și în agențiile de aplicare a legii. Văzând că compania rezistă, inamicii s-au retras.

Este amuzant că compania din Moscova, cu care a colaborat o rudă a oficialului Vladivostok, a semnat un acord cu compania prietenilor noștri după toată această poveste. Și în condiții foarte favorabile pentru ei. Aparent, oamenii și-au dat seama că, dacă compania a supraviețuit după o asemenea presiune, înseamnă că pot face afaceri cu ea.

Au ordonat o crimă

Acest client ne-a fost îndrumat de un psiholog pe care îl cunoșteam, la care acest bărbat a ajuns după o vizită la un psihic. Acolo a mers prima dată cu problemele sale. Din fericire, oamenii s-au dovedit a fi destul de deștepți. Poate că asta a salvat viața clientului nostru. Îmi amintesc încă ochii lui pătrați și părul roșu stând pe cap. Primul lucru pe care l-a spus a fost: „Vor să mă omoare”. În istorie, a existat cu adevărat un ucigaș adevărat cu o armă, angajat pentru bani, eliberat dintr-un alt oraș și o amenințare reală la adresa vieții.

Trei oameni au lucrat în acest domeniu de afaceri în Vladivostok, dar nu au putut împărți piața și au fost serios în dezacord de mult timp. Concurența neloială ca urmare a acestei ostilități a escaladat în război. Mai mult decât atât, nu existau câștigători în ea, pentru că toți participanții săi au fost atât de atrași de ideea de a zdrobi un concurent, încât să-și facă propriul profit a încetat să mai conteze. De exemplu, pentru a atrage clienții unui concurent, aceștia au făcut dumping în așa măsură încât prețurile serviciilor lor au scăzut sub zero. A fost o pasiune atât de mare încât unul dintre participanții la acest război a crezut la un moment dat că clientul nostru i-a „comandat”. A decis să treacă înaintea lui și a ordonat el însuși uciderea clientului nostru.

Am reușit nu numai să prevenim vărsarea de sânge, ci chiar să unim dușmani aparent ireconciliabili. Acești doi au devenit clienții noștri. Am putut să-i convingem că o pace proastă este mai bună decât o ceartă bună. I-am convins să urmeze recomandările noastre. Astăzi, firmele continuă să opereze pe piață. Unul dintre ei a preluat aprovizionarea, al doilea a devenit transportator și împreună au format o concurență serioasă pentru al treilea om de afaceri.

Știi cu cine se culcă asistentul tău?

Problemele asociate concurenței neloiale sunt doar o mică parte din cele cu care se confruntă managerii companiei dacă nu le pasă de securitatea economică a companiei.

Este interesant că mulți oameni încă înțeleg securitatea ca fiind protecția fizică a persoanei lor și prezența unei persoane de serviciu la intrarea în birou. Între timp, nu ar trebui să subestimați capacitățile inteligenței economice. Și, înainte de a încheia un acord cu cineva, sau și mai bine, înainte de a intra deloc pe piață, ar trebui să studiați situația singur sau cu ajutorul specialiștilor. Apropo, grupul nostru de companii oferă servicii similare. Mai devreme sau mai târziu, toată lumea ajunge la concluzia că colectarea preliminară a informațiilor este necesară. Și nu numai despre clienți și potențiali parteneri, ci și despre angajați. Este păcat că oamenii încep de obicei să înțeleagă necesitatea acestui lucru după ce ceva sa întâmplat deja.

De exemplu, la începutul carierei mele, am lucrat ca șef al serviciului de securitate într-o mare companie de coastă care produce și vinde apă potabilă. Credibilitatea nemărginită a managerilor companiei a fost pur și simplu uimitoare - să nu fii interesat de cei cărora le dai bunuri spre vânzare! Când am încercat să introduc un sondaj de bază cu scopul pur și simplu de a cunoaște oamenii care lucrează pentru companie, am fost întâmpinat cu neînțelegeri. Și nu numai din partea personalului companiei. Trebuie remarcat faptul că au protestat în special femeile, care au fost revoltate „săpat prin rufe murdare”. De fapt, nu aveam de gând să aflu detaliile vieții mele personale – cine se culcă cu cine etc., deși asta, vezi tu, poate fi uneori important. Dar chiar și liderii companiei credeau că serviciul de securitate ar trebui să se ocupe doar de securitate. Din această cauză am părăsit compania.

Viața mi-a confirmat că am avut dreptate: câți oameni au fost târâți din întreprindere din cauza acestei nepăsări. Oamenii au furat milioane de ruble, cei mai norocoși dintre ei au părăsit Vladivostok cu mult timp în urmă și au folosit acești bani pentru a obține un loc de muncă bun în altă parte.

00:00 31.01.2001

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Anterior, oamenii ambițioși aveau mână liberă. Un adversar ar putea fi otrăvit cu diferite în moduri interesante, calomnie, conduce la ghilotină, infecta cu o boală rea. De fapt,

Anterior, oamenii ambițioși aveau mână liberă. Un adversar poate fi otrăvit în diferite moduri interesante, calomniat, condus la ghilotină sau infectat cu o boală gravă. De fapt, acum toate aceste trucuri sunt la fel de utilizate pe scară largă. Există bârfe că au încercat să „vindece” Elțîn la Kremlin în timpul confruntării sale cu Gorbaciov. „Cazul Scriitorilor” a scos echipa lui Chubais din joc; doar căpitanul nu a putut fi înlăturat. Si cat de mult oameni buni sunt în închisoare. Și au avut noroc! Pentru că cei care au avut ghinion au fost înmormântați cu onoruri însoțiți de o fanfară.

Dar în epoca noastră a informațiilor triumfale, toate acestea sunt destul de supărătoare. Și nesigur. Pentru utilizarea zilnică, mai multe măsuri fără sânge, dar eficiente vor fi potrivite.

Încă o dată pentru oamenii cu minte: concurența este normală. Tot ce ai luat într-o luptă corectă este al tău. Și oamenii înțeleg asta.

Nu înțelege altceva: eliminarea unui concurent este o chestiune pur rațională. Și cu noi toate acestea se fac foarte emoțional. Pe cine nadem și supraviețuim? Cel care nu-ți place. Sau cel care este mai slab - putrezind secretara, ne afirmam. Dar trebuie să-l mănânci pe cel care interferează cu munca și stă în calea poziției râvnite! Nu este nevoie să amestecați primăvara cu limpede. Un concurent poate fi cea mai drăguță persoană. Dar acesta nu este un motiv pentru a-ți modera propriile apetite!

Îți poți da viața pentru a supraviețui unui concurent. Dar este mai bine să faceți acest lucru calm și rațional.

Este inutil să încerci să alungi prietenul personal al șefului, soția (soțul), rudele sau amanta (amantul). Toți cei care au încercat să lupte cu familia prezidențială au fost arși până la moarte. Nu are rost să alegi un coleg care ocupă aceeași poziție ca tine. Acest lucru ar trebui făcut numai dacă doriți să puneți persoana „ta” în locul lui. Va fi dificil să prinzi un lider informal.

Unde sa încep? Găsiți o nișă pe care o puteți umple. Fără hiperactivitate în echipa în care urmează să faci carieră. Nu merită să „săpăm” pentru cineva imediat. În orice companie există un domeniu de lucru „al nimănui”, „neselectat”. Pe lângă locul de muncă principal, puteți cumpăra becuri, puteți organiza banchete și coordona documente. Când vă organizați frontul de lucru, nu uitați să obțineți sprijinul liderilor formali și informali. Extindendu-ți treptat domeniul de activitate, te îngrași (aceasta va dura de la trei luni la șase luni). Nu mai este suficient să fii un angajat obișnuit - puterile tale trebuie să fie mai largi. La urma urmei, de fapt, faci munca unui șef de departament (adjunct etc.).

Deci trebuie să-l eliminați.

1. Legea afacerilor spune: șefului nu îi pasă cine este mâna lui dreaptă. Pentru el, principalul lucru este că o serie de probleme sunt rezolvate. Dacă vrei să-ți ajungi din urmă concurentul, fă munca pe care el nu are timp s-o facă. Subliniați: lucrați pentru companie și nu urmăriți niciun interes propriu. Epuizat la serviciu, nu poți: să te îndrăgostești, să te îmbolnăvești, să-i împovărești pe alții cu problemele tale. Nimeni nu ar trebui să știe că nu ai permis de ședere, că ai picioarele ude, ai scurs gaz, ai probleme cu soția, etc.

2. Obțineți sprijinul unei echipe care lucrează deja sub conducerea dvs., dar nu își dă seama de asta. Ai nevoie și de binevoitori din grupul de referință al șefului – adică dintre cei care merg în biroul lui și cu care poartă conversații. Acești oameni ar trebui să vă ofere promovarea. Echipa ar trebui să stabilească opinia că tu ești forța, motorul etc. Iar oamenii din grupul de referință pot spune accidental șefului: „Acest N este capul. De ce este încă pe margine?” A treia oară un gând trece prin capul șefului: poate că este adevărat? Exact așa a acționat Dmitri Vasiliev, fostul președinte al Comisiei Federale a Valorilor Mobiliare. A fost numit președinte al Comitetului Proprietății de Stat, dar și-a dat seama rapid unde vrea să ajungă. Și a început să introducă peste tot ideea că în locul de președinte al FCSM va fi pur și simplu de neînlocuit. Curând, Chubais l-a numit acolo.

3. Începeți un război al dovezilor incriminatoare, dar în niciun caz nu spuneți lucruri urâte despre concurentul dvs. Pentru a face acest lucru, nu este necesar să monitorizați dacă concurentul dvs. primește mită.

Fiecare dovadă are timpul lui. Acum vedem nașterea celui de-al treilea val de dovezi compromițătoare. Primul: „Unde ai lovit pe 19 august?” Adică dovada compromițătoare a fost legătura cu regimul. Al doilea val a văzut dezvăluiri de furt și mită. Acum concurenții sunt ruinați vorbind despre calitățile lor fiziologice neplăcute. Toată lumea știe deja despre cistita lui Lebed și transpirația lui Jirinovski. Culmea măiestriei este operația de implantare a articulației șoldului, prezentată de Dorenko în „Time” cu o poveste paralelă despre bolile lui Primakov. Ai milă de concurentul tău: săracul, respirația lui, picioarele, etc. miros atât de rău. Dacă șeful suprimă conversațiile de acest gen, fii cu jumătate de pas înainte. Instigați la o conversație cu colegii tăi pe această temă în prezența șefului tău și mustră-ți colegul. Dacă, dimpotrivă, te încurajează, fii cu jumătate de pas în spatele șefului.

4. Stăpânește tehnica manipulării „bilei de bălegar”. Vă amintiți, Yavlinsky a acuzat guvernul Primakov de corupție? El a colectat informații (ca un gândac de bălegar mingea sa) și le-a eliberat în societate. Toți sunt șocați, comentează (adică se murdăresc cu acest gunoi de grajd), iar Grigory Alekseevich, care are mai multe informații decât toți ceilalți (la urma urmei, el a venit cu toate), comentează. Aceasta nu este o înșelătorie în sensul literal, ci propriul său PR foarte priceput. Știind că compania se confruntă, de exemplu, cu o restructurare, puteți colecta informații despre noile metode și practici de management în afacerile globale și le puteți oferi concurentului dvs. Și apoi comentați comportamentul concurentului.

5. Arătați că fără un anumit statut nu vă puteți îndeplini responsabilitățile. „Aceste negocieri cu clienții ar trebui să fie conduse de o persoană cu mare autoritate”, îi spui șefului. Iar proiectul cu care ai venit îl dai concurentului tău. Mai mult, este de dorit ca concurentul să nu observe importanța momentului („Ți-am adus hârtii aici, uită-te când ai timp”) și să strice proiectul. Nu poate fi altfel, pentru că ați pregătit acest proiect, știți ce este.

Pentru a arăta eșecul unui concurent, nu vă fie teamă să ruinați mai multe proiecte. Un concurent îți distruge proiectele, iar tu le porți și le porți în cioc. Totul este spre binele companiei! 6. Schimbați-vă imaginea. Dacă ai crescut pentru o nouă poziție, arată-o șefului tău. Purtați costume la serviciu, nu blugi. Invata engleza. Tunde-ți părul de la un coafor bun. Scrie cu pixuri scumpe. 7. Fii atent la preferințele personale ale șefului. Munca bună singură nu este suficientă. Șeful urăște pisicile și curvele? Să se știe că concurentul tău este o pisică pasionată. Organizați o mizerie creativă pe biroul lui - acoperiți-vă concurentul cu hârtii, lăsați fără îndoială un pahar murdar acolo și puneți un coș de gunoi la biroul lui.

8. Niciun șef nu îi place să vorbească despre bani. Aduceți în atenția șefului dvs. - de preferință printr-un contabil sau director comercial - de care este interesat concurentul dvs. când își vor crește salariile (vor plăti benzina pentru angajați, îi vor trimite în vacanță cu banii companiei, vor acordați un bonus).

9. Sarcina ta este să intri în grupul de referință al șefului. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii ca oamenii din jurul șefului.

Aproape toți prim-miniștrii noștri erau vag asemănători cu Elțin - împodobiți, purtau costume la două piept și vorbeau în ghicitori. Pe de o parte, acest lucru este corect. Dar nu poți deveni o „umbră”. „Umbra”, ea copiază nu numai tehnici externe – șeful are ideea că „umbra” are aceleași scopuri ca și el. Își imaginează o conspirație. Și acum fostul „succesor” este excomunicat de pe scaun. Actualul premier era complet „al lui”, dar spre deosebire de ceilalți (discurs specific, costume la un singur piept, subțire etc.). Dar nu este dublu și nu îl copiază pe șeful. În același timp, este de înțeles și previzibil.

10. Cariera ta ar trebui să fie construită în același mod ca și cariera șefului. Acesta din urmă a putut să folosească conflictul dintre Gobaciov și Elțin în avantajul său, deoarece modelul de carieră al lui Boris Nikolaevici era „mental” mai aproape de societate. Gorbaciov a avut o carieră rapidă, progresivă. El nu a dezvăluit slăbiciunile umane (de aceea toată lumea s-a agățat de Raisa Maksimovna). Cariera lui Elțin a fost construită folosind metoda „pieptene”: puternic înainte și ușor înapoi. O carieră „pieptene” este mai ușor de înțeles și mai solicitată de oameni. Și de aceea Elțin l-a ocolit pe Gorbaciov. Trebuie să fii jignit uneori. Și chiar încearcă să prelungești oarecum această situație. Dacă ești certat de șeful tău, nu te grăbi să te corectezi. Lasă-l să simtă că îți pasă profund. În ceea ce privește modelul de construire a carierei, acesta se poate dezvolta și secvențial - pas cu pas, în spirală, construit ca o piramidă, sau căderi ascuțite pot alterna cu creșteri. Prin urmare, încercați să vă asigurați că temperamentul și modelul dvs. de avansare coincid cu temperamentul și modelul șefului dvs.

11. Dacă ai făcut totul bine, pregătește-te. Șeful fie vă va oferi să supravegheați direcția, fie vă va îndepărta concurentul.

Și un ultim lucru. Nu fi niciodată prieten cu cineva pe care îl alegi. Trădătorii nu sunt mișcați și nu sunt iubiți.