Startup Energy Nu există o definiție clară a acestei energii, ca oricare alta. Dar, în acest context, este o motivație puternică care împinge o persoană înainte. Start-up este energia inerentă unei ființe vii la naștere. Dacă nu este acolo, atunci persoana moare imediat. In business

Construirea unui sistem de afaceri de la zero Este mai ușor și mai convenabil să construiți imediat o afacere ca sistem. Este mult mai dificil să construiești un sistem de afaceri într-o întreprindere care funcționează deja, care a fost construită inițial ca un „loc de muncă organizat independent”. Este ușor să pui fundația

Trainer de la zero Există antrenori de afaceri „foarte începători” care sunt doar „zero zero”. Adică, ieri i-a dat capul persoanei: „Lasă-mă să devin antrenor de afaceri și să fac traininguri”. După cum spune unul dintre prietenii mei foarte buni, un profesionist în această afacere și un producător cu zece ani de experiență

Startup Finance Deci ai o idee și un co-fondator care vrea să schimbe lumea cu tine. Chiar ați convenit asupra acțiunilor și cum să motivați viitorii angajați. Acum vine partea distractivă: să-ți gestionezi banii cu înțelepciune, dacă nu ai minim

Comunicarea de marketing a unui startup pe Internet Internetul și rețelele sociale oferă posibilități nelimitate pentru promovarea oricărei afaceri fără aproape nicio investiție. Cu toate acestea, nu toată lumea reușește. Dar pentru cei care gândesc și încearcă constant diferite variante, cu siguranță totul

La lansarea unui startup, unul dintre cele mai importante momente– aducerea unui produs sau serviciu pe piață. Potrivit statisticilor, cea mai mare parte a companiilor tinere eșuează în această etapă. Câte echipe puternice și competente au avut un produs excelent? Calitate superioară, care nu a ajuns niciodată la consumatorul său. Poate că a ajuns acolo, dar investițiile s-au secat în mod nepotrivit, iar afacerea a blocat. Expertul media cu experiență, Jay Summit, știe cum să promoveze corect proiectele de pornire. A lansat cu succes, a hrănit și a vândut aproximativ cinci mii de companii nou-născute, și-a construit propriul model de marketing și a împărtășit secretele promovării de succes.

Obțineți clienții potriviți pentru proiectul dvs. de pornire

Scopul pe care toate proiectele de startup se străduiesc să-l atingă nu este doar acela de a obține clienți, ci clienții potriviți, publicul țintă de care aceste proiecte au cu adevărat nevoie și dacă ideea de produs este de înțeles doar fondatorii startup-ului. , nu va fi posibil să convingem clientul să cumpere produsul și nu are rost să nu existe pur și simplu o dezvoltare ulterioară.

Prima activitate de marketing prioritară pentru o companie nou creată este testarea ipotezelor. Oferiți-vă produsele consumatorului pentru a vă asigura dacă are nevoie de el, dacă este nevoie de acest produs, dacă clienții se vor întoarce din nou la dvs. și dacă vă vor recomanda familiei, prietenilor și cunoscuților lor.

Sarcina ta principală este să costuri minime folosind aceste gesturi pentru a demonstra viabilitatea ideii principale a proiectului de pornire. Și nu contează ce parametri folosiți selectați publicul țintă pentru testarea sensibilității. Acesta ar putea fi un criteriu geografic sau cineva care se va angaja să testeze un demo sau un prototip al unui produs sau serviciu.

Un indicator de încredere că modelul de afaceri ales are dreptul la viață, iar proiectul va crește, este atunci când vin noi clienți fără creșterea costurilor de marketing. Iar dacă reușiți să vă organizați procesul de lucru în așa fel încât costurile de marketing pentru atragerea fiecărui client nou să fie mai mici decât veniturile aduse de client, puteți presupune cu încredere că totul va merge și afacerea dvs. va reuși. Cu cât discrepanța dintre acești doi indicatori este mai mare, cu atât va trebui să cheltuiți mai puțin.

Cu alte cuvinte, cu cât baza dvs. de consumatori este mai profitabilă, cu atât veniturile startup-ului sunt mai mari. Succesul Facebook este construit chiar pe această formulă. În prezent, fiecare client oferă companiei venituri de 6 USD trimestrial, ceea ce face ca afacerea sa să fie unul dintre liderii mondiali în rentabilitate. Această împrejurare atrage cu ușurință tot mai mulți oameni noi. Odinioară un startup de succes în trecut și astăzi un gigant global, rețeaua de socializare Fscebook este evaluată la 200 de miliarde de dolari.

Schimbați conceptul de marketing al unui proiect de pornire

Următorul secret al suportului de marketing pentru un startup este următorul: dacă concurentul tău nu are capacitatea de a-ți calcula cheltuielile de marketing, înseamnă că nu va putea să-ți repete modelul de afaceri.

Fiecare canal de promovare vă crește recunoașterea și clienții noi. Pentru a asigura o creștere de succes, trebuie să știți ce canal a adus fiecare client în parte și câți bani au fost cheltuiți pentru a-i atrage. Expertul recomandă măsurarea eficienței fiecărui dolar cheltuit pe marketing.

Summit-ul oferă un exemplu practic al luptei pentru clienții a două companii Uber și Lyft (servicii pentru comandarea unui taxi de orice clasă la alegere). Modelele de afaceri sunt aceleași, ideile sunt identice, dar au atins niveluri diferite de succes. Uber a atras miliarde de bani verzi în finanțare pentru investiții pentru o lansare pe scară largă a proiectului și este evaluat la peste 40 de miliarde de dolari, deși nu este un proiect profitabil.

Și motivul este tocmai că costul atragerii unui client Uber este de 4 ori mai ieftin decât Lyft. Echipa a reușit să calculeze acest lucru în timp util și să îl transmită investitorilor. Acesta este tot secretul.

Dacă ideea de pornire este cu adevărat grandioasă și competentă, pregătește-te pentru faptul că concurenții se vor aduna ca muștele spre miere și își vor stabili sarcina principală - să-ți atragă clienții. Și nu este înfricoșător dacă nu a apărut mai întâi pe piață, dar trebuie să aibă astfel de indicatori încât investitorii înșiși să te caute pentru a-și investi fondurile disponibile în compania ta promițătoare. Prin urmare, lucrați cu acești parametri.

Limitați costurile proiectului de pornire

Și ceea ce cu siguranță nu le va plăcea investitorilor tăi este să vadă bani cheltuiți neînțelept pe marketing.

De exemplu, nu este potrivit ca un startup să se prezinte ca sponsor la marile conferințe publice și să plătească sume nebunești de bani pentru a-și plasa logo-ul pe bannerele stadionului. Investitorii de risc participă rar la astfel de evenimente. Și dacă unul dintre ei ajunge acolo din întâmplare, atunci doar o astfel de abordare de marketing îi va speria pur și simplu. Concentrați-vă exclusiv pe reducerea la minimum a costului achiziționării unui nou client.

Summit-ul rezumă că fiecare dolar pe care îl investești în promovarea proiectelor de pornire, consideră-l ca și cum ar fi ultimul tău. Și ce metode de marketing folosești pentru a-ți promova startup-ul? Împărtășește-ți experiența în comentarii.

Astăzi este la modă să numim startup orice întreprindere care poate avea șanse de promovare rapidă și profit. Problemă definiție precisă Conceptul este că experții din domeniul economiei formulează adesea diferite caracteristici ale proiectelor care pot fi numite startup-uri și încă nu există un consens în această privință. Un lucru de care poți fi sigur este că promovarea unui proiect nou, tânăr este un proces dificil și pe termen lung care ar trebui abordat în mod responsabil.

Ce proiecte pot fi numite startup?

În practica globală de afaceri, s-a dezvoltat următorul concept de startup: este o nouă idee de afaceri (nu neapărat o companie tânără în spatele ei, spun mulți experți). Aceasta ar putea fi o linie de afaceri complet nouă pentru un jucător de piață cu experiență care trebuie dezvoltată pentru a obține profit. Următoarele caracteristici sunt atribuite unui startup, dar cercetătorii subliniază că prezența fiecăruia dintre ele nu este strictă pentru clasificarea unui proiect ca startup:

• Adesea proiectul se bazează pe investiții private, în timp ce investitorul este dispus să-și riște fondurile investindu-le într-un proiect cu un viitor încă negarantat, a cărui dezvoltare va dura mult timp (așa-numitele investiții de risc);
• Un proiect este creat de o echipă de oameni interesați de el, care îi înțeleg esența și lucrează adesea independent pentru a crea un produs promovat și, cel puțin pentru un anumit timp, în timp ce proiectul se dezvoltă, ei rămân proprietarii acestuia (unii oameni formulează și acest semn). ca inspirație a echipei dintr-o idee comună);
• O anumită noutate a unei idei sau a unui produs este adesea prezentă într-un proiect;
• Compania se dezvoltă în etape, la fiecare nivel ulterior atrăgând cantitate mare investiții, creșterea potențialului, dezvoltarea produsului, extinderea bazei de clienți.

Uneori, startup-urile sunt asociate doar cu lumea tehnologiei și a cercetării științifice, al cărei rezultat poate aduce profit, dar practic astăzi există o practică de utilizare a acestui concept pentru aproape orice nou proiect de afaceri.

Cine creează startup-uri?

Orice persoană pasionată de ideea sa se poate angaja într-un startup în sensul în care acest fenomen este înțeles de majoritatea astăzi. Aceasta ar putea fi o companie sau o echipă de oameni dacă înțeleg cu adevărat ceea ce fac și înțeleg beneficiile produsului pe care îl promovează pentru alți oameni. De asemenea, este nevoie de un anumit curaj și înțelegere a mecanismelor pieței pentru a convinge investitorii la o anumită etapă să investească bani în proiectul lor și apoi să gestioneze corect aceste investiții. Au fost cazuri când, la etapa inițială, un proiect a fost promovat de una sau două persoane și abia apoi a atras atenția sponsorilor și a unui public larg.

Tipuri de startup-uri

Deși cel mai adesea se așteaptă o anumită noutate de la un startup, nu trebuie neapărat să fie ceva nou. Puteți oferi un aspect sau o abordare neașteptată a lucrurilor deja familiare. Pe baza gradului de originalitate al ideii, se pot distinge următoarele tipuri de startup-uri:

• Nouă idei originaleși produse - acest tip de proiect este asociat cu riscuri mari, deoarece succesul său este greu de prezis;
• Copii îmbunătățite și de succes ale produselor și serviciilor existente - prin țintirea unui alt public sau prin implementarea unor modificări semnificative în ideea altcuiva, puteți lansa o afacere destul de de succes (de exemplu, o astfel de copie poate fi considerată rețeaua socială „Vkontakte” în legătură cu Facebook;
• Invaders sunt proiecte care promovează produse familiare, încercând în același timp să capteze o nișă de piață, storcând concurenții.

Startup-urile se pot distinge și prin produse și domenii de care aparțin ideile promovate (știință, tehnologie, artă, servicii).

Modalități de promovare a unui startup

Pentru a promova o idee nouă, trebuie să aloci mult timp și efort. În etapa inițială, promovarea nu este întotdeauna asociată cu costuri ridicate. Este important ca un startup să formuleze o idee, să-și imagineze publicul țintă și să se gândească la cum să transmită investitorilor și clienților ideea beneficiilor produsului, serviciului sau tehnologiei care sunt produse.

În această etapă, puteți utiliza următoarele strategii SEO, pe lângă cele obișnuite (optimizarea resursei cu care este promovat produsul, plasarea de link-uri interne și externe, lucrul cu rețelele de socializare, forumuri):

• Poti incerca sa atragi atentia unor jucatori majori si actori autoritari in domeniul ales - apar pe forumurile tematice, in comentarii la articolele postate pe resursele lor, oferind in acelasi timp idei utile, impartasindu-ti ideile si sugestiile. Poziționându-se ca specialist în domeniul său, un startuper câștigă respectul camarazilor săi seniori și atrage atenția utilizatorilor.
• Trebuie să te promovezi mai întâi în nișe neocupate, câștigând trafic și vizitatori/clienți obișnuiți - poți începe să promovezi cu interogări nepopulare și unice, lucrând cu atenție la acestea și obținând mai întâi poziții de frunte în rezultatele căutării pentru ei.
• Clienții pot fi atrași de promovare prin bonusuri de recomandare - atunci când un alt potențial cumpărător, cititor sau utilizator provine de la un client, cel care l-a recomandat primește un anumit bonus.
• Trebuie să lucrezi constant la extinderea rețelei tale de contacte în primele etape ale promovării SEO, realizând contacte utile, cu posibilitatea unor viitoare activități comune reciproc avantajoase, chiar și un simplu schimb de link-uri.

Toate aceste strategii nu încep să funcționeze imediat. Acestea dau roade treptat sub forma unui trafic crescut și a creșterii treptate a bazelor de clienți și parteneri.

Cum să atragi atenția investitorilor?

Adesea, investitorii acordă atenție unui proiect atunci când văd o creștere rapidă și stabilă a acestuia, cel puțin în rândul unui public limitat, sau, dimpotrivă, o extindere bruscă a audienței pe termen lung. Promovarea unui startup din punct de vedere al investițiilor presupune ca la fiecare nivel ulterior să fie atrase noi investiții pentru extinderea în continuare a proiectului și a domeniului de activitate. Există mai multe moduri de a atrage investitori (dar lista este nelimitată; destul de neașteptat și caracteristici originale, care sunt importante de observat și de nu ratați):

• Participarea la proiecte de strângere de fonduri pentru idei noi pe platforme speciale;
• Contacte utile între persoanele implicate în investiții, participarea la evenimente tematice de investiții, competiții, forumuri, întâlniri, evenimente caritabile;
• O idee clară a obiectivelor, oportunităților de dezvoltare, modalități de a obține profit și probleme care pot fi rezolvate cu ajutorul produsului, serviciului sau tehnologiei promovate;
• Un plan de afaceri competent și o prezentare a proiectului.

Încrederea în succes și capacitatea de a-i convinge pe ceilalți de aceasta sunt calități care îi disting pe cei mai de succes startuperi.

Aducerea la viață a unui startup sau promovarea acestuia este următoarea etapă a implementării proiectului după nașterea unui prototip. În această etapă, ideile sunt puse în practică, se stabilesc obiectivele exacte și metodele de promovare.

Pentru dezvoltarea eficientă a unui startup în ansamblu, este necesar să urmăriți etapele de dezvoltare ale ciclului său de viață.

am o idee

Totul începe de la stadiul zero - când inițiatorul are o idee. Scopul principal în această etapă este să aduni în jurul tău o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, cu care poți începe să dai viață acestei idei.

Publicul țintă în această etapă este cercul social al ideologului: colegi de clasă, colegi, prieteni, eventual omologi în în rețelele sociale cu interese similare. Ideologul nostru face totul pentru promovare pe cont propriu: este propriul său marketer, specialist în PR și, în general, un promotor. Încă nu există nimeni și nu este nevoie să-l ajute.

Etapa inițială a unui startup

Deci, echipa a fost recrutată și a început să-și formuleze primele planuri, este implicată în implementarea acestora și lucrează împreună. Startup-ul a intrat în stadiul de început; atrage primele investiții, de obicei mici, de până la 100.000 de dolari. Publicul țintă pentru promovarea startup-urilor sunt investitorii care pot face aceste investiții. O tactică eficientă pe care trebuie să o urmați este munca direcționată cu investitorii.

Astăzi, în Rusia au loc multe evenimente în care startup-urile își prezintă proiectele potențialilor investitori. După ce a studiat site-urile tematice, echipa trebuie să selecteze mai multe evenimente cheie și să le trimită proiectele. Evenimentele cheie sunt cele la care participă cel mai mare număr de investitori.

Pe lângă evenimente, o modalitate excelentă de a contacta potențialii investitori este monitorizarea investițiilor de calitate în startup-uri. Ce înseamnă „calitate”? Acestea sunt investiții transparente, cunoscute pe piață, făcute de fonduri/investitori cu o bună reputație de afaceri. Informațiile despre ele sunt ușor de urmărit, iar apoi este o chestiune de tehnică: găsiți persoana responsabilă cu căutarea proiectelor, scrieți / sunați / întâlniți-l în mod special la un eveniment tematic, faceți cunoștință și programați o întâlnire personală pentru a prezenta proiectul. Doar nu-l trimite celui extras Adresa de e-mail o prezentare cu 100 de diapozitive sau un plan de afaceri gros – sunt suficiente câteva diapozitive.

Lansarea unui produs sau a versiunii acestuia

În etapa de lansare, proiectul se confruntă cu sarcina de a porni mașina de promovare la capacitate maximă. Pe de o parte, funcționează pentru utilizatori și/sau clienți și parteneri, iar pe de altă parte, ajută la realizarea sarcinii de a atrage investiții mari, cu care compania poate face un progres în dezvoltare înainte de a obține profituri serioase.

Instrumentele care trebuie utilizate în această etapă sunt PR, social media marketing și participarea activă la evenimente. Aceste canale sunt minim costisitoare, astfel încât pot fi implementate în această etapă fără a provoca daune unui buget deja epuizat. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că dezvoltarea acestor canale trebuie să fie profundă și de înaltă calitate: este important nu numai să se dezvolte, de exemplu, o competiție bună pe rețelele sociale, ci și să o dezvolte, să stoarce tot potențialul. din ea. Menținerea superficială a unui cont de proiect pe Twitter sau Facebook nu este un instrument de marketing eficient.

Proiectul a fost lansat

Urmează cea mai interesantă etapă, activă și variată în activități de marketing. În această etapă, proiectul poate fi deja considerat o companie cu drepturi depline și, prin urmare, este necesar să se acorde cea mai mare atenție promovării, încercând să își atingă obiectivele folosind cele mai eficiente instrumente.

Desigur, întreaga experiență globală a industriei de marketing poate fi aplicată unui startup aflat în faza de construcție a afacerii. Cu toate acestea, oricât de succes ar fi acest sau acel caz al unui brand global (sau rusesc) mare, trebuie întotdeauna să țineți cont de specificul proiectului, de caracteristicile pieței și de tehnologiile care au făcut un pas înainte. În plus, cel puțin acum, startup-urile au un avans față de alte companii - tinerii antreprenori sunt iubiți de jurnaliști, iar potențialii consumatori îi percep cu interes.

Activitățile de marketing din această perioadă pot fi împărțite în două mari blocuri:

1. Cresterea numarului de utilizatori/vanzari;
2. Parteneriate de afaceri benefice.

Creșterea numărului de utilizatori și/sau vânzări

O creștere a numărului de consumatori este necesară pentru orice afacere, dar pentru un startup aceasta este sarcina cea mai importantă - soarta proiectului depinde adesea de viteza și numărul de utilizatori. Puteți obține rezultate bune dacă abordați cu atenție identificarea principalelor grupuri țintă și apoi analizați cu atenție aceste grupuri: ce citesc, unde merg, despre ce se gândesc? Cel mai mare efect poate fi obținut prin împărțirea grupurilor țintă în segmente, alegând pentru fiecare dintre ele propriul „mesaj” care atinge ținta.

Instrumente care dau un efect real și, de regulă, foarte rapid: SEO, publicitate contextuală, trafic de achiziții, bannere publicitare pe portaluri și rețele sociale. Evident, cu cât cumperi mai multe cuvinte rezultatele cautarii sau bannere, cu atât mai multe afișări, clicuri și, în consecință, cumpărători. Adică, folosind aceste instrumente puteți „cumpăra” utilizatori și gestionați acest proces. Adevărat, campaniile cu adevărat eficiente sunt costisitoare, dar aduc rezultate mai bune.

Dar pur și simplu atragerea utilizatorilor către serviciul dvs. este doar o parte a poveștii. Pentru companii, și mai ales pentru startup-uri, este foarte important să câștigi o anumită reputație în rândul colegilor de pe piață, jurnaliştilor și publicului larg. Apropo, în valoarea multor companii cunoscute, reputația reprezintă o cotă destul de semnificativă din capitalizare, uneori depășind 70%.

Pentru un startup IT, instrumentele non-web sunt tocmai mijloacele de dezvoltare și consolidare a propriei reputații și de a crea recunoaștere și identificare clară. Aceste instrumente includ PR, Marketing Direct, publicitate (în aer liber, la radio și televiziune, în presa scrisă), participarea la evenimente, organizarea propriilor promoții și evenimente.

Parteneriate de afaceri benefice

Este o idee bună să încercați să stabiliți parteneriate cu companii mari. Publicul țintă ar trebui să fie potențiali parteneri - în funcție de direcția și specificul proiectului, aceștia pot fi atât parteneri online (majore Runet, portaluri federale/industriale, media online), cât și companii reale (organizatori de evenimente, bănci, restaurante etc.)

Alegerea anumitor companii pentru parteneriat se bazează pe o analiză amănunțită a domeniului de piață. Mai întâi în blocuri mari (companii din ce zone putem oferi ceva?), iar apoi într-un grup selectat dintre cei mai mulți companii interesante– cel mai mare, cel mai autoritar, în curs de dezvoltare. Tacticile de comunicare se bazează pe promovarea beneficiilor specifice ale proiectului dumneavoastră, atrăgând site-uri care ar putea fi interesate de acesta.

Este important să ne amintim că parteneriatul trebuie să fie reciproc avantajos. Pentru un startup, interesul constă, desigur, în posibilitatea de a „trage” publicul spre sine companie mareși ajungând la același nivel cu mărcile cunoscute. Pentru companie - noua functionalitate/ un instrument de lucru cu utilizatorii, care demonstrează deschiderea către introducerea de noi servicii high-tech, sprijin și dezvoltare de soluții inovatoare.

Proiectele comune contribuie la dezvoltarea expertizei și tehnologiilor reciproce, permit crearea de evenimente de știri și întărirea poziției de experți în ochii presei, a comunității industriei și a publicului larg.

Am citit articole, am vizionat o mulțime de videoclipuri despre startup-uri și startuper-uri și m-am interesat chiar de ele. De asemenea, am decis să devin startuper. Lucrez în acest domeniu de mai bine de 3 ani. De câteva ori am deschis startup-uri bazate pe idei care erau pur și simplu excelente, după părerea mea. Totuși, nu au avut succes, unele au fost închise, altele încă se agață cu speranța în bine, dar puterea mea deja se epuizează.

Îmi doresc foarte mult să creez în sfârșit un startup cool, apoi să-l vând la un preț mare și să devin miliardar, astfel încât să nu mai fiu nevoit să lucrez niciodată și să trăiesc pentru plăcerea mea undeva pe propria mea insulă din ocean. De ce nu pot să o fac? De ce reușesc alții? Care este secretul? Ce fac eu greșit sau ce nu fac?

Vladimir

Promovare eficientă a startup-urilor

Principala greșeală a noilor startup-uri este că ei cred că tot ce trebuie să facă este să deschidă un startup, iar apoi totul va decurge bine. De fapt, crearea unui startup este jumătate din luptă, cel mai probabil chiar mai puțin. Este mult mai dificil să-l promovezi. În etapa de promovare, 90% sau mai multe dintre startup-uri eșuează.

Promovarea unui startup este adesea cea mai dificilă etapă. În plus, este adesea dificil din motive psihologice. Startup-urile cărora le-a venit ideea cred că este atât de grozavă, că ei înșiși sunt genii și că va fi o coadă de mii de investitori și milioane de clienți care se vor alinia pentru startup-ul lor.

Drept urmare, ei nu acordă atenție promovării, ci stau și așteaptă cumpărători și clienți, dar nu așteptați. Majoritatea renunță în acest moment, minoritatea continuă și în final își deschid un startup de succes de 5-10 ori, când își moderează ambițiile și poftele. Cu alte cuvinte, succesul vine atunci când un număr mare de denivelări sunt umplute în promovarea unui startup.

Esența unui startup

Ideea este că există ideea unui startup și există ideea pieței. Un startup este întruchiparea ideii care stă la baza acestuia. Piața este deja întruchiparea ideii care stă la baza ei. O idee de piață este o idee pe care clienții doresc să o realizeze. Ideea unui startup este deja o modalitate de a implementa ideea de piață. Dacă o luăm prin analogie, piața este o praștie. Un startup este o minge care este lovită dintr-o praștie. Un startup este pur și simplu o modalitate de a realiza ideea care stă la baza pieței.

Promovarea unui startup necesită o elaborare de înaltă calitate a ambelor idei. Lucrul cu ideea de piață este ceea ce depinde în mare măsură succesul. Dacă lucrați doar la ideea de pornire, dar nu lucrați la ideea de piață, atunci există o șansă de eșec de 99%. În 1% din cazuri, circumstanțele pot fi pur și simplu favorabile, iar apoi pornirea va avea succes. Aproape toți startuperii speră că vor fi în acest 1% și se vor angaja rar în promovare, motiv pentru care eșecul lor.

Promoția de pornire începe după. În primul rând, trebuie să stabilim dacă există o piață. De obicei, startup-urile oferă inovații, așa că de foarte multe ori pur și simplu nu există piață și trebuie creată. Piața în sine este o colecție de oameni care doresc să implementeze o idee. Deci, uneori nu există nici măcar o idee care să poată fi implementată cu ajutorul unui startup. În consecință, pentru ca un startup să aibă succes, tocmai această idee trebuie inventată și introdusă în masă.

Testarea pieței pentru disponibilitate

Uneori există o idee, dar puțini oameni au dezvoltat-o, ceea ce înseamnă că nu există piață ca atare. Startup-urile neglijează foarte des testarea de piață, din nou pentru că își consideră ideea genială. Drept urmare, ei pierd o mulțime de bani și rămân în datorii de zeci de ani. Toate acestea ar fi putut fi evitate prin testare. Procedura este simplă și ieftină și ar trebui efectuată, fie și doar pentru că, dacă există o piață, atunci se folosește o tehnologie de promovare, dacă nu este, atunci alta.

Dacă există o piață, atunci promovarea începe cu recunoașterea ideii care stă la baza acesteia. După aceea, trebuie să vă actualizați cu această idee. Puteți afla ideea și o puteți actualiza cu ajutorul. Cunoașterea ideii de piață și stăpânirea ei este importantă pentru a înțelege piața, a-i cunoaște logica, a câștiga mentalitatea acestei piețe, a afla unde este nerealizată ideea de piață, pentru a vorbi în cele din urmă aceeași limbă cu ea. .

Dacă piața vede că îi vorbesc într-o limbă care nu este a lui, el va înțelege că ești un străin și nu va exista nicio reacție pozitivă. După creșterea nivelului, vei privi startup-ul prin ochii pieței și vei vedea oportunitățile sale de piață. Drept urmare, vei putea spune de ce un startup este mai bun decât modurile în care piața implementează deja ideea.

Odată ce piața vede beneficiile, va dori să o încerce. Începe să încerce, vor veni recenzii și, dacă se dovedesc a fi pozitive, dacă startup-ul îți permite într-adevăr să implementezi ideea mai bine, mai rapid și de înaltă calitate, consideră-l gata. Atunci gura în gură își va face treaba, iar vânzările vor începe. Pe viitor, promovarea unui startup va fi mult mai ușoară.

Crearea unei piețe pentru un startup

Dacă nu există piață, atunci nu contează. Poate fi oricând creat. În principiu, poți crea o piață pentru orice startup, și destul de ieftin, dacă folosești, de exemplu. Singura întrebare este câte niveluri de idei trebuie introduse. Uneori este suficient să introduceți un nivel de idei. Dar uneori trebuie introduse mai multe dintre ele. Totul depinde de ce hartă de idei este deja încorporată în potențialii consumatori. Costul implementării unui nivel de idei este de obicei scăzut, așa că este întotdeauna logic să faceți acest lucru.

Oamenii care au dezvoltat primii o idee devin nucleul pieței

Uneori are sens să implementezi 3-5 idei. Foarte des are sens să implementezi 50 de idei dacă ideea finală este nivel superior. Nu are rost sa implementezi daca ideea finala este de un nivel mai jos.Intotdeauna trebuie sa tii cont de totul, pentru ca se intampla ca costul introducerii ideilor potrivite sa fie mai mare decat venitul din piata creata, iar uneori tu poate obține astfel de venituri încât orice cheltuieli vor fi acoperite. Dacă costul creării unei piețe se dovedește a fi mare, puteți amâna startup-ul până la vremuri mai bune, în speranța că altcineva va introduce ideile potrivite.

Deci, dacă veniturile din piață se dovedesc a fi mai mari decât costul construirii acesteia, puteți începe să o creați. În primul rând, se generează ideea necesară. După aceasta, ideea trebuie dezvoltată, inclusiv aceasta va oferi posibilitatea de a o difuza. Oamenii care au dezvoltat primii o idee devin nucleul pieței. Mai departe, prin transmiterea ideii, piața se dezvoltă. Cu cât transmiterea ideii este mai puternică, cu atât piața este mai mare.

Promovarea unui startup cu o garanție de succes

În procesul de difuzare a unei idei, se explică potenţialilor consumatori ce vor obţine pe care nu le-au avut înainte dacă acceptă noua idee. După ce piața este creată, produsul startup-ului este lansat și vânzările încep. Când vânzările ating un nivel decent, te poți gândi să găsești investitori care să vândă startup-ul. Dar acest lucru se face doar dacă vrei să faci bani rapid. Dacă vrei să câștigi mai mulți bani, atunci este indicat să vinzi un startup în vârful creșterii, și nu chiar la început.

O perspectivă proaspătă exterioară este întotdeauna utilă, deoarece vă permite să vedeți un startup dintr-un unghi diferit.

La prima vedere, poate părea că promovarea unui startup este dificilă și costisitoare. Dar, de fapt, promovarea unui startup folosind tehnologii adecvate este un proces destul de simplu și ieftin, atât dacă există piață, cât și dacă nu există.Din păcate, tehnologiile sunt rar folosite, așa că startup-urile deseori eșuează. Multe eșecuri pot fi evitate, mai ales că există specialiști corespunzători și de multe ori tu însuți nu vei fi nevoit să faci ceea ce nu ți-ai dori din lipsă de experiență.

Pentru a înțelege motivul pentru care startup-urile tale specifice au eșuat sau se blochează, trebuie să analizezi totul, inclusiv necesitatea de a evalua ideea de afaceri. Pe baza acestei consultații, poți trage chiar tu anumite concluzii, dar, bineînțeles, cel mai bine este să obții o consultație privată.O vedere proaspătă exterioară este întotdeauna utilă, deoarece îți permite să vezi startup-ul dintr-un unghi diferit. Unghiurile de vedere diferite vă permit să obțineți informații diverse, pe baza cărora se va construi în cele din urmă un startup aproape de perfecțiune.

Nevoie Informații suplimentare despre afaceri eficiente? Citiți articole gratuite despre afaceri de la un practician. Dacă nu găsiți răspunsul la întrebarea dvs., puteți obține sfaturi personale de afaceri. Vrei să primești sfaturi cu privire la problema ta? Faceți clic pe „Pune o întrebare”.