Cum să promovezi un studio. Promovarea unui studio de amenajari interioare - oferta speciala si carcase! Cum să faceți publicitate unui studio web într-un mod original
Mulți, neștiind cum să promoveze un studio de design interior, au încercat tot felul de opțiuni de publicitate pe site: postare de anunțuri, publicitate offline, înregistrare în cataloage, Yandex Direct etc. Tehnici și metode standard de promovare a serviciilor care, în condițiile actuale de concurență acerbă, fie își pierd treptat din eficacitate, fie încetează cu totul să funcționeze.
Astăzi, doar cei care folosesc următoarele metode de promovare a unui site web de studio de design pe Internet primesc retururi: plasare pe portaluri specializate și site-uri de publicitate, generare de conținut site-ului, dezvoltare de site-uri suplimentare, promovare site-uri în motoare de căutare etc. Dar trebuie remarcat faptul că o astfel de muncă poate fi făcută numai de profesioniști.
Formarea conținutului site-ului web competent
Înainte de a începe să promovați site-ul web al studioului, trebuie să pregătiți conținutul resursei cu texte și materiale ilustrative de înaltă calitate. La urma urmei, site-ul trebuie să se dezvolte în mod constant. Acum aruncați o privire pe propriul dvs. site web - când ați actualizat ultima dată portofoliul sau ați scris știri? Site-ul dvs. web răspunde la toate întrebările clienților potențiali? Designul site-ului web convinge clientul de competența dumneavoastră?
Plasare pe portaluri și site-uri web specializate
Aici, absolut orice opțiune este binevenită - de la înregistrarea pe portaluri specializate până la plasarea de bannere publicitare directe. Într-un cuvânt, orice vrei! Dar nu vorbim despre plasarea de link-uri obișnuite, ci mai degrabă despre o companie de PR activă și sistematică cu ajutorul site-urilor vizitate.
Dezvoltarea de site-uri suplimentare
O posibilă adăugare ar putea fi dezvoltarea de site-uri suplimentare, atât subdomenii separate ale resursei principale (de exemplu, pentru prezentarea de proiecte sau servicii), cât și crearea de diverse proiecte pe Internet. Astfel de proiecte pot beneficia foarte mult site-ul principal și pot ajuta la atragerea de vizitatori. Vorbim despre crearea propriei rețele de site-uri satelit.
Promovarea site-ului web în motoarele de căutare
În dezvoltarea oricărei resurse, un avantaj neîndoielnic este promovarea site-urilor web în motoarele de căutare. Și aici majoritatea clienților vor fi primiți de cei care intră în primele zece rezultate ale motoarelor de căutare.
> Poate faceți prețuri în funcție de scenariul dvs. creativ
> mai mic decât scenariul impus de client?
Promisiune
> reducerile în timpul negocierilor vă vor oferi oportunitatea, variind-o
> mărime, setați și condiții. După ce a jucat corect
> economisirea clientului, negociezi și primești
> libertatea creativității.
Din păcate, producția este o piață foarte grea, iar dacă clientul dorește ca totul să fie controlat de el, atunci a oferi așa ceva înseamnă să pierzi clientul sau cel puțin să-l faci să se îndoiască de asta. Maximul este că poți realiza simultan un videoclip așa cum îl vezi tu, dar pe cheltuiala ta. În 90% din cazuri va rămâne nerevendicat - acesta este specificul acestor clienți. Oamenii noștri sunt așa - fiecare are propria părere despre cum să joace fotbal și să faci filme.
2. Atragerea de noi clientele.
În primul rând, dacă este un site web, atunci probabil că este mai bine să ai unul cu adevărat separat, care să fie poziționat în publicitatea contextuală ca un „video creativ EXCLUSIV”.
Declarațiile trebuie susținute. O gamă de calitate, nume mari de clienți, scrisori de recunoștință. Și oricine se poate declara cel mai mult, chiar și noi
> Un videoclip cu o caracteristică bună este captivant, chiar dacă a fost filmat în jumătate de oră
> in bucataria ta. Și tu disprețuitor: - „buget mic
> publicitate."
Nu poți face un videoclip bun într-o jumătate de oră. Toată lumea va observa că s-a filmat în bucătărie în jumătate de oră, dar în culise va rămâne o lună de pregătire. Îndepărtarea de înaltă calitate pentru uz casnic este o tehnică dificilă. Bugetul mic este un sindrom, nu o lipsă de fonduri. Mai ales dacă producția este o afacere și nu un hobby
Dacă tocmai ai avut noroc, asta se întâmplă, dar nu se pune problema de stabilitate în calitate, iar clientul are nevoie de stabilitate. Ideile strălucitoare, desigur, apar uneori, dar în producție este important să le poți genera atunci când este nevoie.
> Nu vă fie teamă să sugerați unui client de renume că este pentru dvs
> banii nu sunt principalul lucru. Poate încercați în conversație
> separați delicat, dar ferm, „dorințele clientului” de
> „încălcări ale libertății tale creative”. Asculta,
> consultați și argumentați - vă rog. La urma urmei, principalul lucru
> impactul asupra publicului țintă al clientului și păstrarea acestuia
> imagine creativă.
Există un concept de vampirism creativ - producția de produse creative în care creativitatea reală eclipsează produsul promovat în sine. Clientului profesionist se teme că firma de producție își poate face propriul portofoliu pe banii clientului.
Nu trebuie să cauți departe pentru exemple, același Bud „Wassuuuup!” a făcut din agenție un Cannes Lion, dar acest lucru nu a crescut efectiv vânzările de bere. Deși, nu cred că clientul a fost lăsat în pierdere aici.
> Un videoclip despre tine - probabil nu este necesar, este ca narcisismul
> niște... (O, fraților, scuze pentru etichetă).
Deloc. Buna idee.
> Dacă nu aveți încă nimic super creativ de arătat -
> înregistrați videoclipuri pe cheltuiala dvs. pentru a promova principalul
> bunuri de consum populare. Cred că nu vei fi acolo
> urmăresc. În plus. Hmm...
> (Soapta: - pot fi vandute concurentilor! ;-P).
Din păcate, realitățile vânzărilor video nu par să strălucească prea mult din partea băncilor de publicitate. Sunt multe oferte, majoritatea americane.
Orice întreprindere care oferă servicii are nevoie de clienți, inclusiv de un salon de înfrumusețare. Nu contează ce servicii oferă o companie dacă oamenii nu știu despre asta. Nu neglijați publicitatea și alte metode de a atrage clienți care sunt societate modernă există o masă. Cum să promovezi un salon de înfrumusețare? Foarte simplu. Este suficient să respectați anumite reguli.
Teorie
Un salon de înfrumusețare nu poate exista fără clienți, iar dacă oamenii nu se interesează pentru el, atunci foarte curând această întreprindere va fi declarată falimentară. Directorul trebuie să se gândească la o strategie de dezvoltare înainte de a începe lucrul.
Cum să promovezi de la zero? Nu este nimic complicat în acest sens și nici nu necesită prea multe cheltuieli. Mai întâi trebuie să vă decideți cu privire la publicul care va vizita salonul. Care clienți vor deveni vizitatori obișnuiți.
De asemenea, este foarte important unde se află salonul de înfrumusețare. Poate fi un centru, elită sau În funcție de aceasta, puteți determina munca in continuareîntreprinderilor.
Este de dorit ca salonul să aibă o răsucire. Serviciile sale trebuie să fie originale. Dacă există, atunci este probabil ca clienții să călătorească din alte zone.
Promovarea unui salon de înfrumusețare prin internet
Cum să promovezi unul nou prin Internet? Foarte simplu. Pentru a începe, trebuie doar să utilizați rețelele sociale și să lansați o promoție. De exemplu, pentru publicitate pe o pagină dintr-o rețea, vi se va oferi o tunsoare la o reducere mare sau o manichiură la jumătate de preț. Această metodă funcționează excelent doar în stadiul inițial și nu necesită practic costuri.
Următoarea etapă va necesita mici investiții financiare. Deschiderea propriului site web vă va ajuta să promovați rapid un salon de înfrumusețare. Trebuie pus pe el informatii detaliate despre serviciile oferite, este indicat să postați și o listă de prețuri, fotografii ale meșterilor și ale lucrărilor acestora. O metodă foarte eficientă este un reportaj foto „înainte” și „după”.
Este demn de remarcat faptul că atunci când dezvoltați un site web, este recomandabil să utilizați serviciile profesioniștilor care știu deja ce vrea să vadă un anumit grup de vizitatori.
Rolul important al pliantelor publicitare
Cum să promovezi un salon de înfrumusețare într-o zonă rezidențială folosind pliante simple? Această metodă de publicitate este ieftină și foarte eficientă, dar numai dacă se află într-o anumită locație.
Atunci când comandați pliante publicitare, ar trebui să acordați o atenție deosebită designului acestora. Este important ca acestea să fie foarte luminoase, colorate și interesante. Flyerele plictisitoare și lipsite de gust pot avea efectul opus și pot descuraja potențialele clienți să viziteze un salon de înfrumusețare.
Cel mai bine este să comandați proiectarea și producția de pliante de la o tipografie. Specialiștii vor dezvolta în mod competent un design, îl vor aproba și abia apoi îl vor tipări.
Fluturașii gata făcute sunt cel mai bine distribuite în locuri unde există mulțimi foarte mari de oameni. Acestea ar putea fi centre comerciale sau complexe mari de divertisment. De asemenea, le puteți aranja în funcție de cutii poştale, dar nu ar trebui să o faci acest tip publicitatea este prea intruzivă.
Nu uitați de cuvântul în gură
Recent, gura în gură a devenit cea mai populară metodă de promovare. Cum să promovezi un salon de înfrumusețare în timpul unei crize? Această metodă de publicitate va ajuta, deoarece:
- practic gratuit;
- atrage doar clienți activi;
- are un efect pozitiv asupra reputației unității.
Acestea sunt doar principalele avantaje ale cuvântului în gură.
Acest tip de publicitate se raspandeste foarte repede de la un client multumit la unul potential. Aceasta înseamnă că atunci când un nou client vine la salon, acesta se pregătește deja pentru un rezultat pozitiv, iar dacă așteptările îi sunt îndeplinite, îl va recomanda, în orice caz, prietenilor și cunoscuților săi.
Pe baza cuvântului în gură se formează majoritatea vizitatorilor obișnuiți.Vizitatorii vin mereu cu o dispoziție bună, iar acest lucru are un efect foarte bun asupra reputației și mediului în salonul de înfrumusețare.
Stimulente pentru clienți
Cum să promovezi un salon de înfrumusețare într-un centru de afaceri? Stimularea bazei de clienți potențiali vă va ajuta foarte mult în acest sens.
Dacă o astfel de întreprindere este situată într-un centru, atunci puteți organiza așa-numita eșantionare, adică o parte a procedurii este efectuată gratuit, iar dacă clientului îi place, atunci va trebui să plătească suplimentar pentru restul.
Metodele de stimulare includ și bonusuri, promoții și cupoane. Cupoanele sunt deosebit de bune pentru un centru de afaceri; la prezentare, ele oferă un fel de reducere. Un cupon nu servește doar ca sursă oferta avantajoasa, dar și informează potențialii clienți despre procedurile derulate în salon. Bonusurile pot fi oferite sub formă de tratamente gratuite, cu participarea regulată.
Este de remarcat faptul că un salon dintr-un centru de afaceri aproape niciodată nu are o bază permanentă, dar există întotdeauna o mulțime de vizitatori ocazionali acolo. Prin urmare, atragerea clienților cu această locație ar trebui să aibă loc în mod constant. De asemenea, merită să acordați atenție calității procedurilor. Este important ca specialiștii care lucrează în salon să fie adevărați profesioniști.
Principalele greșeli care se fac la deschiderea unui salon de înfrumusețare
Nu este suficient să răspunzi pur și simplu la întrebarea cum să promovezi un salon de înfrumusețare. De asemenea, este important să analizați principalele greșeli care se comit la deschiderea unei afaceri și, de asemenea, să luați măsuri pentru a le preveni. Deci, există doar șapte greșeli principale, și anume:
- greșeli în planificarea afacerii;
- erori în fazele inițiale de lucru;
- erori de management care apar din cauza lipsei de experiență sau a lipsei de educație a directorului;
- erori de publicitate (lipsa fluxului de noi clienți);
- erori atunci când lucrați cu o bază de clienți existentă;
- greșeli la angajarea de noi angajați care strică reputația salonului;
- greșeli în dezvoltarea afacerii. Schimbare constantă de strategie și planuri.
Orice „rată” trebuie corectată. Înainte de a răspunde la întrebarea cum să promovați un salon de înfrumusețare, trebuie să vă gândiți posibile erori care poate duce la faliment în orice stadiu.
Importanța cercetării de piață
Cercetarea de marketing este o etapă foarte importantă în viața oricărei întreprinderi care câștigă bani prin furnizarea de servicii. Cu toate acestea, cercetarea de înaltă calitate este de obicei foarte costisitoare și uneori este pur și simplu nejustificată pentru o afacere la scară mică.
Cum să promovezi un salon de înfrumusețare și, în același timp, să cheltuiești un minim de bani? Este posibil să economisiți bani pe cercetarea de marketing? Acestea sunt întrebările care interesează un antreprenor începător.
Desigur, puteți economisi bani, dar numai directorul de salon trebuie să-și amintească responsabilitatea și riscul unei posibile ruine. Cel mai adesea, antreprenorii aleg una dintre cele două opțiuni:
- Cercetarea de marketing nu se realizează deloc. Afacerea „plutește” cu fluxul. Este complet gratuit, iar unele saloane încă reușesc.
- Cercetarea de marketing este înlocuită de evaluarea de specialitate. Un bun expert poate indica cu ușurință unui antreprenor punctele forte și părţile slabe afacerea lui. Desigur, acesta nu este un studiu cu drepturi depline, dar, în absența fondurilor suplimentare, evaluarea expertului poate ajuta și ea.
Dacă afacerea dvs. este în pericol
Uneori, pentru a salva un salon de înfrumusețare care se estompează, nu este suficient doar să efectuezi o cercetare de piață sau o campanie de publicitate. Uneori, regizorul decide să schimbe complet conceptul.
Când un concept este înlocuit cu altul, acesta va fi un salon de înfrumusețare complet nou. Uneori este util să efectuați renovări și chiar să schimbați numele și semnul. Astfel de acțiuni vor ajuta foarte mult dacă salonul de înfrumusețare nu are o reputație foarte bună, de exemplu, datorită angajaților necalificați.
De asemenea, daca situatia nu este prea avansata, este bine sa introducem treptat noi servicii, stabilindu-le un pret atractiv. Astfel poți îmbunătăți situația și poți să te evidențiezi de ceilalți concurenți.
Cum să promovezi un salon de înfrumusețare - 6 tipuri eficiente de publicitate care îți pot dubla veniturile.
În acest domeniu, fiecare al doilea vizitator ocazional devine un client obișnuit - cu abordarea corectă a lui și a reclamei.
Din păcate, mulți oameni de afaceri folosesc această metodă pentru a accelera promovarea salonului de infrumusetare, precum reclamele în mass-media - în ziare, reviste.
Problema constă în următoarele - în felul acesta te poți face cunoscut, oferi o reducere, dar în niciun caz nu reții clientul.
Pentru ca oamenii să viziteze constant salonul de înfrumusețare, sunt recomandate metode complet diferite de promovare, despre care veți afla mai jos.
Un salon de înfrumusețare are nevoie de un site web?
Orice companie care se respectă nu își va dezvolta afacerea fără a crea un site web.
Fără el, este imposibil să aflați adresa managerului, numărul de telefon sau orice alte informații.
Pentru un consumator modern, doar un semn frumos în aer liber nu va fi suficient pentru a decide să vă viziteze.
Are nevoie de informații care ar trebui să fie pe site.
O persoană se gândește mai întâi: „Îmi pot permite acest serviciu în acest salon?”
Va dori să intre online, să afle mai multe despre meșteri și, bineînțeles, prețuri.
Poate fi interesat și de recenzii.
Site-ul web nu este o metodă de promovare a unui salon de înfrumusețare, ci este un suport pentru toate acțiunile ulterioare, de exemplu, comandarea fluturașilor.
Dacă salonul are un specialist cu experiență internațională, indicați acest lucru pe resursa dumneavoastră.
1. Promovarea unui salon de înfrumusețare folosind optimizarea SEO
Să vorbim despre site.
Soluția de bază pentru promovarea unui salon de înfrumusețare cu ajutorul acestuia este optimizarea SEO.
Aceasta este o întreagă gamă de măsuri care vizează creșterea poziției site-ului în rezultatele căutării pentru interogările cheie necesare.
Servește în următoarele scopuri:
- îmbunătățește anumiți indicatori tehnici (de calitate) ai site-ului,
- vă permite să promovați salonul în funcție de cerințele specifice ale clienților,
- crește „autoritatea” în ochii vizitatorilor.
Promovarea unui salon de înfrumusețare începe cu această metodă de configurare.
Pentru a organiza o promovare SEO competentă, veți avea nevoie de mult capital - de la 50.000 de ruble.
2. Publicitate contextuală pentru un salon de înfrumusețare
Cum poți promova un salon de înfrumusețare dacă nu ai o sumă mare de bani pentru promovare?
Și acest lucru va presupune costuri mult mai mici - de la 20.000 de ruble.
- text,
- banner.
Bugetul pentru această metodă de promovare poate fi ajustat și, de exemplu, comandat acest serviciu, în principal în ajunul sărbătorilor.
În loc de „coafor ieftin”, este mai bine să folosiți „tunsoare la buget”.
Probabilitatea de a fi găsit pe Internet va deveni mult mai mare.
Concurența este destul de mare și dacă folosești așa-numitele interogări de înaltă frecvență, salonul tău se poate pierde printre cele mai populare și „autoritare”.
Un alt exemplu de comparație: „coafor în orașul N” - aproximativ 14.000 de solicitări și „laminarea părului în orașul N” - 200 de solicitări.
3. Ce este un catalog online?
Dacă introduceți „salon de înfrumusețare în orașul N” în Google sau Yandex, motorul de căutare va returna informații din cataloagele tuturor unităților similare din oraș.Daca nu esti inregistrat acolo, va fi foarte greu sa iti gasesti online salonul.
4. Promovarea unui salon de înfrumusețare prin cooperare cu partenerii
Fapt interesant:
Printre cele mai neobișnuite proceduri de salon, se poate evidenția o procedură originară din Mexic. Pentru a reda pielea corpului la elasticitatea și atractivitatea anterioară, se folosesc suc de cactus și agave. Bucăți de cactus sunt așezate pe suprafața corpului, iar apoi se toarnă suc peste tot. Acest amestec îmbunătățește circulația sângelui și reduce aspectul celulitei.
Orice om de afaceri de succes are legături cu parteneri și colaborează cu alte companii și resurse.
Numai pentru că este foarte profitabil: de exemplu, puteți achiziționa consumabile pentru un salon de înfrumusețare la o reducere semnificativă.
Următoarele oportunități de cooperare vă vor ajuta să vă promovați rapid salonul de înfrumusețare:
Site-uri cu cupoane de reducere.
Există un public numeros pe astfel de platforme.
Ideea este aceasta: oferiți o reducere la un serviciu unui număr mare de persoane.
În această situație, profiturile nu cresc, dar mai mulți oameni vor afla despre tine.
Portaluri pentru femei.
Există multe site-uri web și reviste pentru femei unde puteți plasa reclame bannere.
Există și baze de date ale saloanelor dintr-o anumită regiune, unde ar trebui să vă înregistrați.
Companii care activează în domenii conexe.
Cum te simți, de exemplu, când faci schimb de public cu un salon de rochii de mireasă?
Se poate deveni foarte rău aici cooperare benefică, și va fi mult mai ieftin pentru client să achiziționeze o rochie și servicii de coafură într-un pachet complet.
5. Cum să promovezi un salon de înfrumusețare prin promovarea prin PR?
Este important de știut că calitatea informațiilor joacă un rol important în atragerea oamenilor.
Dacă planul de marketing se potrivește cu dorințele consumatorului și acesta primește informațiile de care are nevoie, acesta va manifesta un mare interes față de tine și este gata să plaseze o comandă.
Puteți atrage clienți potențiali folosind următoarele acțiuni:
Există diferite tipuri de forumuri: părinte, regionale, pentru femei.
Există o mulțime de întrebări la care oamenii așteaptă mult timp pentru un răspuns.
Încercați să analizați ce interesează vizitatorii forumului, să le oferiți informații și să efectuați consultări.
Cu cât ajuți mai mulți oameni, cu atât vor spune mai mult altora despre salonul tău.
Site-ul unui salon de înfrumusețare trebuie să aibă o secțiune obligatorie „Recenzii”.
Dacă tocmai ai deschis și cumpărătorii nu au scris încă nimic despre tine, folosește servicii precum irecommend.
Acolo trebuie să creați o pagină pentru compania dvs., astfel încât oamenii să își poată posta liber dorințele și criticile.
„Este treaba lui.”
Invitați clienții să împărtășească povești despre modul în care o nouă coafură le-a influențat viața - au trecut un interviu de succes sau și-au cunoscut viitorul soț.
Povești din viata reala influențați cititorii mult mai mult decât publicitatea „secată” pe care o angajați frizeri cu experiență internațională.
Odată cu apariția propriului forum, ei nu vor refuza să primească Informații suplimentare, și, de asemenea, le va spune prietenilor că puteți vorbi gratuit cu un consultant prin telefon și vă puteți înscrie pentru o selecție de coafuri.
Fotografii.
Toate lucrările maeștrilor de salon trebuie să fie fotografiate.
Cu cât sunt mai multe fotografii postate pe site, cu atât mai bine.
6. Publicitate pentru un salon de înfrumusețare pe rețelele de socializare
Este greu de imaginat o afacere modernă fără marketing pe internet, și anume, fără rețele sociale.
În industria frumuseții, SMM este mai eficient decât în orice altă industrie, deoarece femeilor le place să discute despre coafuri, să-și împărtășească experiențele, să recomande cutare sau cutare artistă prietenilor lor și să vorbească despre secretele machiajului.
Grupul VK/Facebook.
Permite utilizatorilor să creeze postări, să discute, să comenteze, să aprecieze și să reposteze.
Frumusețea este o sferă vizuală, așa că un cont în va fi doar un plus, pentru că acolo poți posta selfie-uri, look-uri și fotografii „înainte”/“după”.
Nu este nevoie să postezi în mod constant doar despre serviciile tale.
Diluează conținutul cu evenimente interesante din lumea machiajului sau a modei.
Cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine.
De exemplu, un reportaj foto de la o prezentare de modă din Milano sau un articol pe tema „Cele mai la modă tendințe în lacuri de unghii în 2017”.
Lasă-ți clienții să evalueze munca maeștrilor.
Astfel poți înțelege ce le place mai mult și ce locuri de muncă sunt mai solicitate.
Conturi ale altor saloane de înfrumusețare.
Chiar dacă sunt concurenții tăi direcți, publicul este diferit peste tot.
Adăugați frizerii din alte saloane ca prieteni, comunicați cu proprietarii lor - acest lucru vă lărgește orizonturile și posibilitățile de cooperare reciprocă profitabilă.
Videoclipul prezinta instrucțiuni detaliate pentru a promova un salon de înfrumusețare pe Instagram:
Greșeli comune de publicitate de evitat
Astăzi, de la orice chioșc puteți cumpăra multe reviste dedicate domeniului frumuseții.
Nu atrage noi clienți în niciun fel și proprietarii de salon pur și simplu pierd bani din asta.
Este important să ne amintim două reguli de bază pentru impactul eficient al reclamei:
Dacă acesta este un reportaj foto de la o expoziție în care maeștrii au primit premii, lăsați-i să scrie despre asta într-o revistă o singură dată.
Altă dată, oferă o reducere în ajunul sărbătorilor și apoi interesează oamenii de un nou maestru din Italia.
Există multe platforme pe care oamenii pot afla despre salonul tău.
Marketingul pe internet este cel mai mult metoda eficienta promovare.
Metodele tradiționale de promovare, cum ar fi distribuirea de fluturași în apropierea unui centru comercial sau bannere publicitare, aproape că nu au niciun efect.
Promovarea salonului de infrumusetare depinde în mare măsură de modul în care vă desfășurați campania publicitară.
Nu promite niciodată ceea ce nu poți oferi încă!
Și acordați întotdeauna atenție recenziilor negative - nu ar trebui ignorate în nicio circumstanță.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail