Reclamele concurenților Rya. Analiza concurenței în Yandex Direct este o modalitate simplă și gratuită. Titlurile și textele reclamelor

Bună, dragi prieteni!
În această postare, am decis să scriu despre cum să-ți recunoști concurenții. Articolul va contine o selectie de servicii interesante cu ajutorul carora va puteti identifica si selecta unele dintre ele pentru a va promova proiectul.

Acum câteva luni am scris pentru un articol. Dar dacă există deja un concurent bine promovat în nișa ta, atunci poți să te uiți cu ușurință la unele dintre solicitările lui. De exemplu, prefer să mă uit idei interesante pentru scris postări sau cuvântul cheie principal, apoi selectez diverse cozi și interogări suplimentare pentru acesta. Asadar, haideti sa începem.

1. Seobuilding.ru
Folosind acest serviciu, puteți face o analiză completă a cuvintelor cheie ale concurenților și multe altele. Serviciul arată numărul de concurenți principali, costul aproximativ site web, baby bumps, adresa IP și multe, multe altele. În partea de jos este o listă cu toate solicitările de resurse pentru care este promovat. Cuvintele cheie pot fi exportate în Excel:

2. Xtool.ru.
Îmi place foarte mult acest serviciu. Folosind-o, puteți afla cât de spam este o resursă cu link-uri și puteți vedea promovarea aproximativă a site-ului în motoarele de căutare. Mai jos, serviciul afișează informații foarte valoroase: interogările de căutare ale concurenților, pozițiile site-ului pentru aceste interogări, frecvența conform cuvintelor și chiar prețul unei afișări în Yandex Direct.

Tot ce trebuie să faceți este să intrați pe site în linie și să faceți clic pe butonul „verifică”. În partea stângă jos există un buton „Export (Execel)”, care vă permite să exportați toate interogările.

3. Megaindex.ru.
Acest serviciu este foarte util oricărui webmaster; vă permite să aflați o mulțime de informații despre site. În secțiunea „Servicii SEO” – „Vizibilitatea site-ului”, puteți afla Cuvinte cheie concurent. Mai mult, sunt afișate și poziția site-ului pentru aceste interogări, statisticile cuvintelor cheie în funcție de wordstat și costul în Yandex Direct.

4. Pr-cy.ru.
Serviciul arată o vizibilitate bună a resursei în motoarele de căutare Yandex și Google. În plus, puteți vedea poziția site-ului la cerere, afișările pe lună și costul aproximativ al promovării. După cum văd, nu este posibil să exportați interogări, dar puteți pur și simplu să le copiați și să le lipiți în Execel.

5. Cy-pr.com
Aici, înainte de a privi cuvintele cheie ale concurenților, trebuie să vă înregistrați, deoarece pentru utilizatori obișnuiți serviciul afișează doar câteva solicitări. După înregistrare, toate interogările pot fi exportate în Excel.

6. Statistici de prezență.
Uneori se întâmplă ca un concurent să aibă statistici de trafic deschise și să poți chiar să te uiți la interogări de căutare. Acest lucru nu se întâmplă des, desigur, dar dacă încerci, îl poți găsi. Mai întâi trebuie, despre care am scris în detaliu ieri, și să vedeți ce statistici sunt conectate la site. Apoi faceți clic pentru a merge:

De exemplu, în cele mai populare interogări, trebuie să căutați în secțiunea „după expresii de căutare”, „poziții în Yandex” și „poziții în Google”. Dacă nu sunt ascunse, atunci ești foarte norocos:

7. Eticheta de titlu.
Dacă un concurent promovează o resursă pe baza interogărilor de căutare, atunci cel puțin una dintre ele va fi listată în eticheta de titlu. Pentru a vedea totul titluri de titlu site-ul concurentului, trebuie să introduceți următoarea construcție în Yandex:

Sau pe Google aceasta adresa:

În loc de site-ul web, nu uitați să introduceți adresa concurentului. Acum nu mai rămâne decât să parcurgeți titlurile și să identificați cuvintele cheie. Cred că îți va fi ușor, ca SEO, să faci asta: smile:. Îmi place să găsesc idei pentru articole mai mult folosind această metodă. La urma urmei, puteți chiar să mergeți la pagină, să vedeți numărul de comentarii și să aflați cât de relevant este articolul și cât de necesar este pentru vizitatori.

În același mod, cuvintele cheie pot fi scrise în eticheta H1 și cuvinte cheie. Unele aplicații de optimizare evidențiază interogările în text cu caractere aldine, cursive sau subliniate.

Cel mai bun metoda platita pentru a analiza cuvintele cheie ale concurenților.
Serviciul Spywords.ru
Puteți afla 5 interogări pe acest site gratuit, dar dacă doriți mai multe, trebuie să plătiți. Acest serviciu diferă de toate celelalte prin faptul că afișează de câteva ori mai multe interogări decât toate serviciile gratuite. De asemenea, puteți vedea direct pe serviciu cum va arăta site-ul în motoarele de căutare Yandex și Google pentru interogări.

Serviciul are, de asemenea, un instrument foarte interesant, chiar unul shareware, numit „domain battle”. Cu el puteți compara 3 și chiar găsiți interogări comune. Vă sfătuiesc să vă înregistrați pe acest serviciu, este un lucru foarte util.

Asta e tot pentru azi! Acum știi cum să afli cuvintele cheie ale concurenților tăi. Mult succes, prieteni ;-).

Pavel Lomakin

Și să îndeplinească obligațiile prevăzute în propunere.

NÎnainte de a începe, vă recomand cu tărie să vă familiarizați cu materialele de pe USP, care se află, un material foarte amplu pe, în care am descris 7 scheme de lucru pentru crearea lor pentru publicitate contextualăși pur și simplu extrem de important. De asemenea, amintiți-vă că, în ciuda tuturor trucurilor de marketing și a abordării speculative, tot ceea ce faceți ar trebui să se bazeze exclusiv pe modul în care puteți ajuta clientul cu problema lui și produsul pe care îl oferiți. Este clar că fără a produce un produs poți avea o influență mică asupra caracteristicilor acestuia, dar asta înseamnă că trebuie să te concentrezi pe altceva, pe servicii aditionale sau serviciu de exemplu. Așa că mă abatem puțin, să trecem la treabă.

Ce ne trebuie:

SHȘablon de fișier Excel. (Îl puteți descărca la sfârșitul articolului sau îl puteți crea singur în funcție de nevoile dvs.)
DESPRE reclame ale concurenților dvs

DESPRE Scriu folosind exemplul unui magazin online. Deci haideți să creăm fisier Excelși împărțiți-l în coloane în funcție de caracteristicile pe care le considerăm importante în produsul nostru. De exemplu:

Livrarea și condițiile acesteia
Stoc
Reduceri
Bonusuri
Garanție
Exclusivitate
Wow efect
etc. ceea ce crezi că este important

ÎN După cum puteți vedea, defalcăm concurenții pe rând în prima coloană.

Important: Căutăm concurenți unde vom face publicitate, adică în cazul nostru este fie Direct, fie Adwords. Pur și simplu introducem interogările pentru care urmează să facem reclamă și listăm 3 plasări speciale și garanții de sus.

eu Pentru claritate, am evidențiat ce căutăm de la concurenți, astfel încât să vă fie mai clar. Scriem toate acestea în matricea noastră, așa cum se arată mai sus pe diapozitivul Excel.

T Acum puteți analiza cu ușurință și nu săriți în jurul rezultatelor căutării aici și acolo pentru a vedea ce oferă concurenții dvs. Adică o analiză de marketing atât de simplă din mers. De ce vorbesc doar despre primii 3 sau 5 concurenți? În principiu, puteți face o selecție mai profundă pentru a acoperi cât mai mulți concurenți, chiar și pe cei anunțați în paginile a doua și ulterioare. Pentru a automatiza procesul, dați sarcina pe site-ul web al schimburilor independente, cum ar fi Workzila și altele asemenea. Mulți oameni vor face acest lucru pentru tine pentru o mică taxă. Dacă nu vrei să o faci singur, nu îți va lua mult timp.

ȘI Așa au fost scrise toți concurenții. Apoi, evidențiați în fiecare concurent cel mai mult punct forteîn ofertă, dacă nu există, atunci fă condiții mai favorabile decât ale lor. Notează-ți ideea în fișierul de mai jos și creează-ți propriul anunț de vânzări unic. Nu uitați de restricțiile privind numărul de caractere din reclame Nu vă limitați la o singură opțiune, faceți mai multe deodată pentru a o alege pe cea mai bună mai târziu.

M Se poate ca în proces ceea ce a fost considerat inițial a fi cel mai mult Cea mai buna oferta va fi cel mai neinteresant. Compară-l pe al tău cu concurenții tăi. Vedeți cât de bine îndeplinește cererea utilizatorului și dacă va atrage prea mulți freeloaders. Aruncă o privire la cum arată în interfața Direct.

E Dacă există o astfel de posibilitate, indicați cel mai delicios lucru din titlu. Dacă acesta este un preț, atunci scrieți prețul în titlu etc. Dacă oferta dvs. nu se încadrează în titlul standard și corpul anunțului, extindeți-l folosind ca în captura de ecran de mai sus sau iată un alt exemplu, apropo , a mai apărut o mare oportunitate. Pe lângă faptul că înghesuiți cât mai multe informații în reclamă, îi creșteți și vizual aria, împingând concurenții deoparte. Dacă este posibil să introduceți produse în Yandex Market, faceți-o, dar urmăriți evaluarea, aceasta este afișată și în anunț. Vezi poza.

ÎN Acum sunteți gata să satisfaceți pe deplin fluxul fierbinte al clienților dvs. Avertizează-ți departamentul de vânzări că acum vor lucra fără prânz și weekend. Glumă!

Nși atât, mai jos poți descărca trei șablon excel pe care le puteți edita în funcție de nevoile dvs. Unul simplu, unul avansat și unul cu o valoare vizuală. pe care l-am descoperit recent pe vastele întinderi ale internetului rusesc. Cred că îți vei da seama ce este ce, unde și cum.

E Dacă aveți întrebări, scrieți-le în comentarii sau mie la contactele enumerate mai jos. Vă doresc conversii mari și vânzări nesfârșite. Pa!

Deci, să începem cu faptul că mai întâi trebuie să vizualizați rezultatele căutării Yandex. Cu siguranță va exista publicitate Yandex Direct - exact de asta avem nevoie. Sarcina dvs. este să vizualizați titlurile, textele publicitare și Opțiuni suplimentare, dacă sunt configurate (cărți de vizită, link-uri rapide, favicon). De exemplu, pentru solicitarea „cumpărați ferestre din plastic” în orașul meu sunt plasate următoarele reclame într-un loc special:

După cum puteți vedea, un singur site are o pictogramă, ceea ce îl face să iasă în evidență față de concurenții săi. Tot pe același site anunțul este mult mai mare, ceea ce îl face mai vizibil. Cu cât anunțul este mai mare, cu atât este mai probabil să fie făcut clic pe acesta. De aceea le spun mereu oamenilor să facă tot posibilul personalizare completă publicitate. Am descris deja în mod repetat cum să scriu corect reclamele în articolele anterioare. Prin urmare, dacă cineva nu le-a citit încă sau a uitat ceva, atunci asigurați-vă că le recitiți.

Pe lângă plasarea specială, puteți verifica și anunțurile care sunt în garanție.

Al doilea pas în verificarea concurenților va fi cercetarea site-urilor lor care sunt promovate în Direct. Pentru a face acest lucru, accesați site-urile web pentru toate reclamele și comparați-le cu ale dvs. Sarcina ta este să identifici punctele forte și părţile slabe site-urile competitorilor. Orice îți place pe site-ul concurenților tăi poate fi împrumutat și plasat pe site-ul tău cu unele modificări. În ceea ce privește site-urile, aș dori să remarc că, dacă publicitatea este bine configurată, atunci de multe ori calitatea site-ului nu joacă un rol major. Uneori se întâmplă ca site-urile web prost concepute să vândă zeci sau sute de mii de ruble pe lună. De exemplu, în nișa de închiriere imobiliară, site-ul web joacă în general aproape ultimul rol, deoarece pentru utilizator alți parametri sunt principalii la comandarea serviciilor. Iată un exemplu:

De acord, proprietarii acestei companii nu au lucrat cu adevărat la design și utilizare.

După ce ați verificat site-urile și anunțurile, merită să analizați ce expresii cheie folosesc concurenții dvs. Ce va da? Acest lucru vă va permite să înțelegeți cât de mult volum și ce fraze exacte folosesc. Și dacă nu aveți unele, atunci adăugați-le în campania dvs. de publicitate. Unele dintre cele mai populare servicii sunt SpyWords și AdVse.Ru.

Ar trebui să notez imediat că aceste servicii sunt plătite. Versiunea gratuită oferă doar date limitate. Datorită acestor servicii, vei afla ce expresii folosesc concurenții tăi pentru a promova, ce poziții ocupă, cât trafic primesc, cât plătesc pentru asta și multe altele. Adică, obțineți o imagine completă a publicității contextuale, precum și Promovarea SEO. Aceste servicii sunt foarte ușor de utilizat, așa că nu veți avea dificultăți cu ele.

De asemenea, puteți verifica dacă concurenții dvs. au fost menționați pe bloguri și rețelele sociale. retelelor. Pentru aceasta, Yandex are serviciul „Blogs”.

Introdu numele concurentului tău și vezi cine a scris despre el și cât de des. Rezultatele căutării vă vor oferi link-uri către site-uri web, astfel încât să puteți citi ce spun concurenții dvs. Dar amintiți-vă că de foarte multe ori informații incorecte sunt scrise pe Internet și a crede că absolut totul este, cel puțin, greșit.

Folosind astfel resurse simple, veți putea rapid să vă verificați concurenții și să înțelegeți cum să vă construiți afacerea pentru a deveni mai bun decât ei. Dacă aveți nevoie de ajutor în realizarea unui audit atât de complet al concurenților dvs., atunci ne puteți contacta și vă vom verifica concurenții, vom compila o listă de recomandări pentru dvs. și vom dezvolta un model de marketing pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Și în concluzie, vreau să spun că nu trebuie să-ți fie frică de concurenți. Trebuie doar să fii mai bun decât ei. Concurența este întotdeauna un stimulent pentru creșterea și dezvoltarea dvs. și a afacerii dvs.

Ne vedem în articolele următoare. Pune-ți întrebările în comentarii. Vom fi bucuroși să le răspundem și să încercăm să vă ajutăm.

Înainte de a lansa campanii de publicitate în Yandex.Direct, trebuie să vă analizați concurenții. Cercetarea de nișă vă va ajuta să înțelegeți care vor fi costurile aproximative de publicitate, cum trebuie să vă îmbunătățiți anunțurile și site-ul web pentru a obține o conversie maximă. Dacă ignori această etapă a muncii, atunci, cel mai probabil, mai mult de jumătate din bugetul de publicitate se va risipi și nu poți decât să visezi la o rentabilitate rapidă a investiției în publicitate.

O analiză competentă și cuprinzătoare a concurenților vă va permite să determinați:

cuvinte cheie pentru care este mai bine să faceți publicitate;
greșeli tipice la crearea reclamelor;
costuri aproximative de publicitate;
numărul aproximativ de afișări;
indicatii pentru imbunatatirea site-ului.

Puteți petrece o zi sau o săptămână întreagă analizând concurenții. Calitatea și completitudinea studiului vor depinde de timpul petrecut. Să aruncăm o privire mai atentă asupra domeniilor în care va trebui să lucrăm.

Mai întâi trebuie să-ți cunoști concurenții din vedere. Cel mai simplu mod este să utilizați instrumentele de secțiune. Conectați-vă la serviciu, faceți clic pe fila dorităși setați setările campaniei de publicitate. Vă rugăm să selectați regiunea de afișare aplicabilă afacerii dvs. De exemplu, dacă furnizați servicii sau vindeți bunuri numai în Moscova și regiune, indicați numai aceste regiuni în setări.

În secțiunea „Selectați expresii cheie”, indicați cuvintele și expresiile potrivite pentru a vă promova afacerea. Utilizați funcția de căutare de cuvinte încorporată dacă cuvintele cheie nu au fost încă identificate.

Selectați expresiile cheie corespunzătoare, adăugați-le în listă și faceți clic pe butonul „Calculați”.

Serviciul va genera un tabel cu o prognoză a afișărilor și clicurilor, costuri aproximative pentru fiecare cuvânt cheie.

Pentru a vedea o listă de concurenți și anunțurile acestora, bifați caseta de lângă cuvântul cheie care vă interesează și faceți clic pe acesta. Studiați informațiile din fereastra de rezultate care se deschide.

Conform solicitării noastre - „prețul încălzitorului cu infraroșu” - cel puțin 50 de site-uri sunt anunțate în Direct. Majoritatea afișează reclame utilizatorilor din Moscova și din regiune. Lista include și companii care vând echipamente nu numai în capitală și regiune, ci și în alte regiuni ale țării - de exemplu, în Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Cel mai probabil, aceste companii nu au doar puncte de vânzare cu amănuntul care vând încălzitoare, ci și un magazin online. Pentru a verifica aceste informații, faceți clic pe linkul de solicitare - site-ul web al unui concurent se va deschide într-o filă nouă, pe care o puteți studia mai detaliat.

Pentru a evita pierderea mult timp analizând concurenții și studiind site-urile lor de aterizare, pune-te în pielea unui potențial cumpărător și selectează cele mai de succes reclame din listă. Cel mai probabil, lista va include nu mai mult de 5-10 site-uri cu care va trebui să concurezi.

Cum să aflați cuvintele cheie ale concurenților dvs

Pur și simplu găsirea concurenților înainte de a lansa publicitate contextuală nu este suficientă. Este important să înțelegeți pentru ce cuvinte cheie fac publicitate. Datorită acestei analize, vei afla costurile aproximative ale reclamei și vei determina cele mai profitabile fraze - cele care vor da mai multe clicuri.

Puteți analiza superficial cuvintele cheie folosind același instrument Yandex.Direct „Prognoza bugetară”. Serviciul va arăta cât de mult va trebui să cheltuiți pentru publicitate pentru expresiile cheie de interes, va prezice numărul aproximativ de afișări și clicuri, suma licitată medie și alte informații utile.

Rețineți că atunci când calculați bugetul, serviciul se concentrează pe acele site-uri care au lansat deja publicitate contextuală. Cifrele din raportul de prognoză bugetară și de pe pagina campaniei de publicitate vor fi ușor diferite. Raportul Prognoza bugetului afișează date medii pentru anunțurile din regiunea selectată, iar campania arată indicatori pentru anumite grupuri de anunțuri din acest moment pentru cele mai scumpe regiuni.

Servicii pentru analiza concurenților în Yandex.Direct

Pentru a obține informații mai precise, va trebui să utilizați servicii terțe pentru a analiza cuvintele cheie.

Serpstat

Folosind serviciul Serpstat, puteți găsi toți concurenții care sunt anunțați pentru interogarea cheie care vă interesează. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web și introduceți interogarea în bara de căutare.

Vă rugăm să indicați lângă motor de căutareși regiunea în care sunt afișate anunțurile dvs., faceți clic pe butonul „Căutare”. Serviciul va genera raport detaliat- va afișa frecvența expresiei în Direct pentru ultima lună, costul mediu al unui clic, variațiile expresiei cheie pentru care site-urile din primele 50 ale Yandex plasează anunțuri în Direct.

Serviciul nu va oferi doar statistici privind frazele cheie, ci va arăta și concurenții în rezultatele cautarii, precum și în context.

În plus, Serpstat va afișa exemple de reclame pe care concurenții le folosesc în campaniile lor publicitare.

Pentru a utiliza instrumentele Serpstat pentru analiza concurenților și a cuvintelor cheie, nu trebuie să cumpărați abonament platit.

Cuvinte spion

Serviciul SpyWords vă va ajuta, de asemenea, să analizați expresiile cheie ale concurenților dvs. și să vă familiarizați cu exemple de anunțuri ale acestora. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web , introduceți o expresie cheie în bara de căutare și faceți clic pe butonul „Urmărire”. Când introduceți o interogare, serviciul oferă indicii cu expresii similare.

SpyWords va afișa numărul de agenți de publicitate care folosesc o anumită expresie cheie, costul mediu pe clic, numărul de afișări în Yandex și Google. În plus, serviciul va afișa exemple de anunțuri care indică textul, linkul către pagina de destinație și numărul de solicitări.

Cu SpyWords puteți identifica interogări similare. Serviciul le va afișa într-o listă separată.

Majoritatea funcțiilor SpyWords sunt disponibile în modul gratuit. Pentru a utiliza pachetul extins de instrumente, va trebui să achiziționați un abonament plătit. Cost - de la 1950 la 4950 de ruble pe lună.

Advse

Serviciul Advse vă va ajuta să găsiți concurenți și să determinați expresiile cheie pe care le folosesc pentru a face publicitate. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web și introduceți frazele de interes în fereastră.

Serviciul va genera o listă cu zece site-uri concurente, sortându-le după procentajul de afișări.

Pentru a afla cuvintele cheie pentru care concurenții fac reclamă, va trebui să vă înregistrați pe site și să cumpărați un abonament plătit - 1500 de ruble pe an, - V cont personal specificați domeniul site-ului dvs. și rulați analiza. În 10–20 de minute, serviciul va genera o listă de concurenți, după care puteți vedea pentru ce interogări fac publicitate.

După cum se arată deja în capturile de ecran de mai sus, aproape toate serviciile vă permit să vizualizați anunțurile concurenților. Mai mult, pentru a analiza materialele promotionale nu este necesar sa cumperi un abonament platit. Dacă aceste instrumente nu sunt suficiente, puteți vizualiza manual anunțurile concurenților în Yandex.

Introduceți interogarea care vă interesează în bara de căutare Yandex și verificați rezultatele publicității.

Pe baza rezultatelor, puteți determina ce cuvinte cheie ar trebui folosite în anunțurile dvs., ce extensii - numere de telefon și orele de deschidere a magazinelor, link-uri rapide etc. - vă vor ajuta să vă depășiți concurenții.

Asigurați-vă că utilizați capabilitățile avansate de căutare. Setați regiunea corectă pentru afișare, determinați intervalul de timp și indicați acuratețea cuvintelor din interogare.

Yandex va afișa toate reclamele plătite din regiunea specificată.

Studiind materialele promoționale ale concurenților dvs., puteți înțelege ce principii să utilizați pentru a vă construi reclamele și ce puncte trebuie să includeți în anunțurile dvs. pentru a fi plasat cât mai sus posibil în rezultatele căutării.

În mod ideal, înainte de a lansa o campanie publicitară, trebuie să analizați nu numai site-urile concurenților, anunțurile și interogările cheie pentru care sunt afișate în căutări, ci și să aflați costurile aproximative de publicitate. Este foarte posibil să faci asta. Principalul lucru este să creați o listă de expresii cheie, să vă înarmați cu un calculator și să utilizați instrumentele serviciilor online.

Va trebui să analizați fiecare frază cheie pentru care vor fi afișate anunțuri și apoi să rezumați indicatorii frazelor din listă. Calculul se efectuează după formula:

Buget = cost pe clic * număr de solicitări * poziție CTR

Să folosim serviciul Serpstat descris mai sus și să colectăm principalele interogări cheie ale concurenților în Direct.

Să presupunem că site-ul este planificat să fie promovat pentru solicitarea „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”. Avem două valori din formulă - numărul de solicitări și costul pe clic. Rămâne doar să aflați CTR-ul poziției.

Blogul de servicii oferă valori CTR aproximative pentru poziții.

Puteți utiliza aceste date ca punct de plecare atunci când calculați bugetele concurenților dvs. Mai rămâne doar să înmulțim cifrele din raport. Pentru expresia cheie „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să cheltuiți cel puțin 5.057 de ruble pentru a fi pe prima poziție: 90,6 (cost pe clic) * 1595 (număr de interogări) * 0,035 (poziția CTR). Cifrele vor fi aproximative, deoarece Serpstat calculează costul unui clic în dolari, iar datele din sistem sunt actualizate doar o dată pe lună.

De asemenea, puteți afla bugetul aproximativ al concurenților dvs. folosind instrumentul Direct „Prognoza bugetară”. Introduceți cuvintele cheie de interes în fereastră și faceți clic pe butonul „Calculați”. Nu uitați să setați regiunea de afișare, altfel datele vor fi inexacte.

Când analizați datele din raport, acordați atenție coloanelor „Volum de trafic” și „Prognoza bugetară”.

Tine minte Regulile de licitație VCG în Direct. Pentru a fi pe prima poziție printre reclamele pentru cererea „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să vă angajați cel puțin 95.557 de ruble pentru a depăși oferta celui mai apropiat concurent. Pentru a plasa pe a doua și a treia linie, trebuie să alocați aproximativ 77.000 și, respectiv, 62.000 de ruble. Va exista mai puțin trafic, dar puteți compensa pozițiile cu un text publicitar atractiv. Pentru a face acest lucru, va trebui să reveniți la rezultatele căutării pentru interogarea care vă interesează în regiunea specificată, să analizați textele creative și paginile de destinație și să găsiți posibile greșeli de la concurenți și să îi împiedice să își creeze propriile materiale promoționale.

Încercați să vă analizați concurenții în Direct astăzi și să modificați campaniile publicitare existente. Evaluați rezultatele performanței impresiilor cu perioada anterioară și asigurați-vă că principalul lucru în context este o bună pregătire.

Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în nișa ta, ce tehnici și metode folosesc concurenții tăi. Dacă este făcut corect, puteți obține rezultate excepționale în configurarea publicității contextuale.

În acest articol, vom analiza cum să analizăm publicitatea contextuală a concurenților în Google AdWords și Yandex Direct.

Și vom răspunde la întrebarea principală.

În ce constă o analiză competentă a publicității contextuale?

Să ne uităm la ce componente constă o analiză a concurenței:

analiza cuvintelor cheie ale concurenței;
țintire;
titluri și texte de anunțuri;
completitudinea reclamelor;
pagini de destinație;
bugetul competitorilor;
analiza publicității media contextuale;
compararea eficienței participării la licitație în raport cu concurenții.

Instrumente de analiză

Folosim următoarele instrumente pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților:

Site-uri în limba engleză: Semrush, Spyfu.
Site-uri în limba rusă: Serpstat.com/ru (fost Prodvigator.ua).
Serviciile de publicitate contextuală în sine.

În special pentru blogul nostru, colegii de la Serpstat au pregătit o descriere a principalelor funcționalități de analiză a publicității contextuale a concurenților.

La ce să acordați atenție atunci când analizați publicitatea contextuală a concurenților?

1. Expresii cheie ale concurenței

Baza traficului de căutare plătită o constituie expresiile cheie care declanșează afișarea anunțurilor. În loc să pierdeți timpul culegând manual cuvinte cheie, luați cuvintele cheie ale concurenților și utilizați-le în campania dvs.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în serviciul de căutare Serpstat, selectați regiunea și accesați fila „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Fraze cheie”.

De asemenea, acordați atenție numărului de anunțuri în diferite regiuni ale motoarelor de căutare. În cazul nostru, site-ul cumpără doar 173 de anunțuri în Google RU și în Yandex. Ora Moscovei - 26.800! Explorați toate regiunile pentru a descărca complet semantica.

Dacă aveți o listă pregătită în prealabil de cuvinte cheie negative care nu sunt relevante pentru conținutul site-ului, adăugați-o la filtrul corespunzător înainte de a încărca raportul.

O altă modalitate de a găsi cuvinte cheie pe care concurenții le folosesc, dar ne lipsesc, este prin intersecția interogărilor între trei domenii diferite.

Să arătăm cu un exemplu: în același modul „Analiza PPC”, coborâm la instrumentul „Comparare domenii”. Intrăm în două domenii concurente care oferă publicitate în ferestre și ne uităm la rezultate.

Segmentele care se suprapun din diagramă sunt expresii cheie comune, segmentele care nu se suprapun sunt chei unice legate de același domeniu. Să facem clic pe segmentul dorit și să obținem semantica care ne-a ratat, pe care o puteți utiliza deja în campania dvs. de publicitate.

2. Titlurile și textele reclamelor

Tot ceea ce se prezintă concurenții tăi poate fi folosit în scopurile tale. Titlurile și textele publicitare reprezintă o parte foarte importantă a acestei poziționări și o metodă de influențare a utilizatorilor. Studiați aceste elemente în detaliu: vedeți ce oferă clienții dvs., care este propunerea lor unică de vânzare, există promoții și bonusuri, care sunt prețurile. Împrumută idei interesante și oferă cele mai bune condiții. Cum să găsiți anunțurile concurenților? Manual sau folosind aceleași servicii.

Să arătăm cu un exemplu: Dacă doriți să aflați textele publicitare pentru un anumit produs sau cuvânt cheie, introduceți interogare cheieîn bara de căutare Serpstat și accesați secțiunea „Analiza frazelor cheie - Analiza PPC - Anunțuri”. Serviciul vă va afișa anunțuri care includ expresia de căutare în text sau cuvinte sinonime:

Doriți să studiați toate anunțurile fiecărui concurent? Faceți același lucru, doar în bara de căutare nu introduceți o interogare cheie, ci domeniul unui concurent. Apoi vei vedea toate reclamele lui.

Încarcă toate rezultatele într-un singur tabel, analizează-le și creează-ți propria ofertă unică! Creați un tabel cam așa:

3. Completitudinea reclamelor

Acordați atenție caracterului complet al anunțurilor concurenților: cartea de vizită virtuală este completată, dacă extensiile sunt activate, dacă sunt utilizate inserții dinamice. Nu? Atunci știi deja un truc suplimentar care te-ar putea ajuta să te evidențiezi printre concurenții tăi. Cum să găsești elemente suplimentareîn reclame? Manual sau folosind instrumente.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie”, pictogramele speciale vă vor spune despre prezența blocurilor suplimentare:

4. Istoricul anunțurilor

De asemenea, este util să vă uitați la istoricul anunțurilor concurenților dvs. Cu aceste informații, veți afla singur cât de des testează concurenții diferite anunțuri și care sunt cele mai bune rezultate. De acord, dacă un concurent testează periodic reclame noi și apoi revine la cele vechi, se pare că cele testate nu au adus un rezultat pozitiv.

Cum pot vedea istoricul reclamelor concurenților mei?

Să arătăm cu un exemplu: accesați serviciul Semrush, accesați secțiunea „Analitica domeniului - Analiza căutării plătite”, introduceți în căutare domeniul concurentului și deschideți fila „Istoricul reclamelor”. Selectați o perioadă pentru orice lună - și voilà, un istoric al modificărilor anunțurilor va apărea în fața dvs.!

5. Pagini de destinație

Atunci când evaluăm publicitatea contextuală a concurenților, este important să studiezi temeinic paginile de destinație - paginile site-ului la care duc reclamele. Verificați calitatea acestor pagini, caracterul complet al acestora, ce și cum oferă, ce le face să iasă în evidență și cât de relevantă este pagina pentru cerere. Dacă concurentul dvs. conduce vizitatorii către pagini generale, ați putea să țineți cont de acest lucru și să faceți mai bine - creați o pagină de destinație separată pentru cerere. Cum să vizualizați rapid paginile de destinație ale concurenților?

Să arătăm cu un exemplu: Introduceți domeniul concurentului în Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Pagini de destinație" Aici veți primi o listă completă a paginilor la care conduc anunțurile acestui concurent. De asemenea, arată numărul total de anunțuri pentru fiecare pagină individuală.

6. Bugetul concurenților

Aș dori să remarc imediat că nu va fi posibil să aflați bugetul exact al concurenților dvs.; puteți calcula doar valoarea aproximativă a acestuia. Niciun serviciu nu poate furniza date exacte. Cu toate acestea, chiar și folosind aceste numere, veți beneficia. Odată ce aflați cât plătește concurentul dvs. pe clic, puteți compara performanța acestora cu costul dvs. Acest lucru vă va ajuta să găsiți un vector de dezvoltare: fie dezvoltați către solicitări de înaltă frecvență (costisitoare), fie acordați atenție celor de joasă frecvență și colectați trafic ieftin.

Să presupunem că bugetul tău este de 1.000 de ruble, iar al concurentului tău este de 10.000 de ruble. Ghici cine va apărea mai des și mai des?

Acum, cum să verificați bugetul concurenților dvs.?

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie” și filtrați indicatorul „Cost” de la cel mai mare la cel mai mic. Aici vom obține și date despre nivelul concurenței pentru fraza cheie ca procent.

Să verificăm costul în Semrush și să obținem același rezultat.

7. Publicitate afișată contextuală

Este foarte dificil să identifici informații despre publicitatea media pe cont propriu, dar serviciile fac o treabă excelentă în acest sens. Aflați ce tip de bannere creează concurenții dvs., unde le plasează și utilizați aceste date în propriile scopuri. Cum se studiază publicitatea concurenților în Rețeaua de display?

Să arătăm cu un exemplu: deschideți serviciul Semrush, introduceți domeniul unui concurent în căutare și selectați fila „Reclamă pe display” din secțiunea „Analitica domeniului”. În curând vom primi un raport rezumat pe site-ul pe care îl căutăm sau un raport gol dacă domeniul nu oferă publicitate grafică:

Numărul de puncte de analiză a concurenței în publicitatea contextuală poate fi crescut în funcție de sarcina specifică. Și după ce ați primit toate rezultatele, combinați-le într-un singur tabel pentru a arunca o privire mai atentă la toate „jetoanele” concurenților și pentru a vă identifica punctele slabe. Lucrarea va dura mult timp, dar va merita.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ce altceva este important de știut

Regularitate. Concurenții nu stau pe loc, lucrează la campaniile lor de publicitate și merg înainte. Trebuie să ții pasul cu acțiunile lor.
Cel puțin o dată pe lună, faceți o analiză completă a concurenței pe toate punctele enumerate mai sus. Acordați o atenție deosebită completității listei dvs. de cuvinte cheie și cuvintelor cheie ale concurenților. Gaseste diferentele. Păstrați un tabel separat pentru fiecare concurent. Descărcați o listă cu solicitările sale și găsiți cele mai recente adăugate campaniei de publicitate.

Calculul bugetului unui concurent. Cum poți calcula rapid bugetul pe care un concurent îl cheltuiește pentru anumite expresii cheie?

Descărcați toate cuvintele cheie necesare concurentei într-o foaie de calcul Excel.
Sortați datele după coloane: număr de afișări, cost și poziție.
Determinați numărul de clicuri pentru o anumită interogare de cheie.
Pentru a înțelege valoarea CTR aproximativă a unui concurent, ne uităm la datele noastre pentru aceleași cuvinte cheie. Dacă pozițiile dvs. sunt mai mici decât ale concurentului, atunci ajustați CTR-ul concurentului la un plus, dacă este mai mare, atunci la un minus.
Pe baza CTR, folosind o formulă simplă în Excel, calculăm numărul de clicuri pe un anumit cuvânt cheie.

Clicuri = Afișări * CTR

Apoi, într-o altă coloană, înmulțim numărul de clicuri primite cu costul pe clic și obținem bugetul pentru acest cuvânt cheie.
Rezumăm datele și vedem bugetul pe care concurentul îl cheltuiește pentru cuvintele cheie pe care le-am luat pentru analiză.

Pe lângă instrumentele terțelor părți, sistemele de publicitate contextuală în sine vă oferă și oportunitatea de a afla ceva despre concurenții dvs.

Statistici de licitație Google AdWords

Unde puteți găsi acest raport, vedeți captura de ecran:

Și în noua interfață:

Ce informații vă oferă acest raport:

O listă de site-uri cu care concurați pentru o anumită cerere sau grup de solicitări.
Procentul de afișări primite - câte din o sută de procente posibile de afișări ați primit pentru perioada de timp selectată și cât primesc concurenții dvs.
Poziția medie a anunțurilor dvs. și a anunțurilor concurenților dvs.
Rata de intersecție - cât de des a fost afișat anunțul unui alt agent de publicitate în același timp cu al dvs.
Coeficientul pentru următoarea poziție este cât de des este plasat anunțul unui concurent deasupra celui dvs. atunci când este afișat în același timp.
Coeficient de afișare deasupra rezultatelor căutării - cât de des a fost afișat anunțul dvs. sau anunțul unui concurent deasupra rezultatelor căutării (primele 4 poziții în publicitatea contextuală).
Procent de câștig - cât de des un anunț mai înalt a primit un rang mai înalt decât concurentul său.

Iată cum va arăta raportul:

Cum se utilizează acest raport

Cu cât privești mai detaliat, cu atât datele sunt mai exacte. Așadar, încercați să priviți mai degrabă la nivel de cuvânt cheie decât la întregul cont.

Pentru a vizualiza un raport pentru un cuvânt sau un grup, selectați-l cu o bifă și selectați „Selectat”; în noua interfață veți avea imediat un panou suplimentar cu un buton

Dacă relevanța ta este slabă interogare de căutareși cuvântul cheie, atunci datele vor fi și ele mai puțin precise, deoarece raportul ia în considerare toate solicitările pentru care a fost afișat un anunț pentru acest cuvânt cheie.

Adesea, acest raport răspunde la întrebarea „De ce a crescut costul pe clic?” iar eficacitatea campaniei de publicitate a scăzut în consecință. Verificați, poate un jucător nou a apărut la licitație, poate alți participanți au crescut prețurile.

Raport de comparație în Google Analytics

În Google Analytics, în secțiunea de audiență, există un raport care vă permite să comparați performanța site-ului dvs. cu site-uri similare.

Raportul este aici:

În raport, trebuie să configurați site-urile cu care doriți să comparați. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați industria, regiunea și numărul de sesiuni pe zi.

Setați setările care se potrivesc cel mai bine site-ului dvs. Dacă nu aveți mult trafic, comparați-vă separat cu volume similare cu dvs. și cu jucători importanți din nișă.

În raport, veți vedea cifre comparative pentru valorile cheie. De exemplu, din raportul canalului, puteți vedea nu numai de la cât trafic mai mult sau mai puțin canal cu plată concurenții tăi primesc, dar în general înțeleg pe ce canale rămâi în urmă.

De asemenea, puteți înțelege aproximativ cât de mai bun sau mai rău este site-ul dvs., în medie pentru nișă, în ceea ce privește metricile comportamentale. Dacă cifrele nu sunt în favoarea dvs., atunci ar trebui să vă gândiți nu la creșterea bugetului de publicitate sau la schimbarea agentului de marketing, ci la îmbunătățirea site-ului.