Indítási energia Ennek az energiának nincs egyértelmű meghatározása, mint bármely másnak. De ebben az összefüggésben ez egy erős motiváció, amely előre viszi az embert. Az indulás egy élőlényben rejlő energia a születéskor. Ha nincs, akkor a személy azonnal meghal. Az üzleti életben

Vállalkozási rendszer felépítése a semmiből Könnyebb és kényelmesebb egy vállalkozást rendszerként azonnal felépíteni. Sokkal nehezebb üzleti rendszert építeni egy már működő vállalkozásban, amely eredetileg „önállóan szervezett munkahelynek” épült. Könnyű az alapozás

Oktató a semmiből Vannak „nagyon kezdő” üzleti coachok, akik csak „nulla nulla”. Vagyis tegnap felütötte a fejét az ember: „Legyek business coach és tartsak tréningeket.” Ahogy az egyik nagyon jó barátom mondja, profi ebben a szakmában és producer, tíz éves tapasztalattal

Startup Finance Tehát van egy ötleted és egy társalapítód, aki veled szeretné megváltoztatni a világot. Még a részvényekről és a jövőbeli alkalmazottak motiválásáról is megállapodott. Most jön a szórakoztató rész: okosan gazdálkodj a pénzeddel. Ha nincs meg a minimum

Egy internetes startup marketingkommunikációja Az internet és a közösségi hálózatok biztosítják határtalan lehetőségek bármilyen vállalkozás népszerűsítésére szinte befektetés nélkül. Azonban nem mindenkinek sikerül. De azoknak, akik gondolkodnak és folyamatosan próbálkoznak különböző változatok, határozottan mindent

Indításkor az egyik a legfontosabb pillanatokat– termék vagy szolgáltatás piacra hozatala. A statisztikák szerint a fiatal cégek oroszlánrésze ebben a szakaszban bukik el. Hány erős és hozzáértő csapatnak volt kiváló terméke? Jó minőség, amely soha nem jutott el fogyasztójához. Lehet, hogy eljutott oda, de a befektetések nem megfelelő módon elapadtak, és az üzlet megakadt. A tapasztalt médiaszakértő, Jay Summit tudja, hogyan kell megfelelően népszerűsíteni az induló projekteket. Sikeresen indított, ápolt és értékesített mintegy ötezer újszülött céget, felépítette saját marketingmodelljét és megosztotta a sikeres promóció titkait.

Szerezze be a megfelelő ügyfeleket az induló projektjéhez

Minden startup projekt célja nem csak az ügyfelek megszerzése, hanem a megfelelő ügyfelek, a célközönség, amelyre ezeknek a projekteknek valóban szüksége van, és ha a termék ötlete csak a startup alapítói számára érthető. , nem lehet meggyőzni az ügyfelet a termék megvásárlásáról, és nincs értelme, egyszerűen nincs továbbfejlesztés.

Egy újonnan alapított cégnél az elsődleges marketingtevékenység a feltételezések tesztelése. Kínálja fel termékeit a fogyasztónak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy szüksége van-e rá, van-e igény erre a termékre, hogy a vásárlók visszatérnek-e még Önhöz, és ajánlani fogják-e Önt családtagjaiknak, barátaiknak, ismerőseiknek.

A fő feladata, hogy minimális költségek ezekkel a gesztusokkal bizonyítja a startup projekt fő gondolatának életképességét. És nem mindegy, milyen paramétereket használsz válassza ki a célközönségét az érzékenységvizsgálathoz. Ez lehet földrajzi kritérium, vagy valaki, aki vállalja egy termék vagy szolgáltatás demójának vagy prototípusának tesztelését.

Megbízható mutatója annak, hogy a választott üzleti modellnek joga van az élethez, és a projekt növekedni fog, az, ha új ügyfelek érkeznek a marketingköltségek növekedése nélkül. Ha pedig sikerül úgy megszervezned a munkafolyamatodat, hogy az egyes új ügyfelek bevonzásának marketingköltségei kevesebbek legyenek, mint az ügyfél által hozott bevétel, akkor bátran feltételezheted, hogy minden sikerülni fog, vállalkozásod sikeres lesz. Minél nagyobb az eltérés e két mutató között, annál kevesebbet kell költenie.

Más szóval, minél jövedelmezőbb a fogyasztói köre, annál magasabb a startup bevétele. A Facebook sikere éppen erre a képletre épül. Jelenleg minden ügyfél negyedévente 6 dollár bevételt biztosít a cégnek, amivel vállalkozása a világ egyik vezető jövedelmezőjévé válik. Ez a körülmény is könnyen vonz egyre több új embert. Az Fscebook közösségi hálózat egykor sikeres startup volt, ma pedig globális óriáscég, értéke 200 milliárd dollár.

Módosítsa egy startup projekt marketingkoncepcióját

A startup marketingtámogatás következő titka a következő: ha a versenytársa nem tudja kiszámítani a marketingköltségeit, az azt jelenti, hogy nem tudja megismételni az Ön üzleti modelljét.

Minden promóciós csatorna növeli az ismertséget és az új ügyfelek számát. A sikeres növekedés érdekében tudnia kell, hogy melyik csatorna hozta az egyes ügyfeleket, és mennyi pénzt költöttek a vonzásukra. A szakértő azt tanácsolja, hogy mérjék meg minden marketingre fordított dollár hatékonyságát.

A csúcstalálkozó gyakorlati példája a két vállalat, az Uber és a Lyft ügyfelei közötti küzdelemnek (bármelyik osztályú taxi rendelésére szolgáló szolgáltatások). Az üzleti modellek ugyanazok, az ötletek azonosak, de különböző sikerszinteket értek el. Az Uber több milliárd zöldpénzt vonzott be beruházási finanszírozásként a projekt nagyszabású elindításához, és több mint 40 milliárd dollárra becsülik, miközben nem volt nyereséges projekt.

Az ok pedig pontosan az, hogy egy Uber-ügyfél megnyerésének költsége 4-szer olcsóbb, mint a Lyft. A csapatnak ezt sikerült időben kiszámítania, és eljuttatnia a befektetőkhöz. Ez az egész titok.

Ha a startup ötlet valóban grandiózus és kompetens, készüljön fel arra, hogy a versenytársak úgy özönlenek majd, mint a legyek a mézre, és ők tűzik ki maguk elé a fő feladatot, hogy elcsábítsák az ügyfeleket. És nem ijesztő, ha nem először jelent meg a piacon, de olyan mutatókkal kell rendelkeznie, hogy a befektetők maguk keresnek majd, hogy a rendelkezésre álló forrásaikat az Ön ígéretes cégébe fektessék. Ezért dolgozza át ezeket a paramétereket.

Korlátozza az induló projekt költségeit

És ami a befektetőinek biztosan nem fog tetszeni, az az, ha a pénzt oktalanul marketingre költik.

Például nem helyénvaló, hogy egy startup szponzorként mutassa be magát nagy nyilvános konferenciákon, és őrült összegeket fizessen azért, hogy logóját a stadionok transzparenseire helyezze. A kockázati befektetők ritkán vesznek részt ilyen eseményeken. És ha valamelyikük véletlenül kerül oda, akkor egy ilyen marketingszemlélet egyszerűen elriasztja őket. Kizárólag az új ügyfél megszerzésének költségeinek minimalizálására összpontosítson.

A csúcstalálkozó összefoglalja, hogy minden egyes dollárt, amelyet startup projektek népszerűsítésébe fektet, tekintse úgy, mintha az utolsó lenne. És milyen marketing módszerekkel népszerűsíted startupodat?Oszd meg tapasztalataidat kommentben.

Manapság divat startupnak nevezni minden olyan vállalkozást, amely potenciálisan gyors előléptetésre és nyereségre van esélye. Probléma pontos meghatározás A koncepció az, hogy a közgazdasági szakemberek gyakran különböző jellemzőit fogalmazzák meg a startupnak nevezhető projektekre, és ebben a kérdésben még nincs konszenzus. Egy dologban biztos lehetsz, hogy egy új, fiatal projekt népszerűsítése nehéz és hosszú távú folyamat, amelyet felelősségteljesen kell megközelíteni.

Milyen projekteket nevezhetünk startupnak?

A globális üzleti gyakorlatban a következő koncepció alakult ki a startupról: ez egy új üzleti ötlet (nem feltétlenül fiatal cég áll mögötte, sok szakértő szerint). Ez egy teljesen új üzletág lehet egy tapasztalt piaci szereplő számára, amelyet a profitszerzés érdekében fejleszteni kell. A következő jellemzők tulajdoníthatók egy startupnak, de a kutatók hangsúlyozzák, hogy ezek megléte nem szigorú ahhoz, hogy egy projektet startupnak minősítsünk:

• A projekt gyakran magánbefektetésen alapul, miközben a befektető hajlandó kockáztatni pénzeszközeit egy még nem garantált jövővel rendelkező projektbe, amelynek kidolgozása sok időt vesz igénybe (ún. kockázati befektetések);
• A projektet az iránta érdeklődő emberek csapata hozza létre, akik megértik a lényegét, és gyakran önállóan dolgoznak egy promotált termék létrehozásán, és legalább egy bizonyos ideig, amíg a projekt fejlődik, ők maradnak a tulajdonosai (egyesek ezt a jelet is megfogalmazzák). mint a csapat inspirációja egy közös ötlet által);
• Egy ötlet vagy termék bizonyos újdonságai gyakran jelen vannak egy projektben;
• A cég szakaszosan fejlődik, minden következő szinten vonzó nagy mennyiség befektetések, potenciál növelése, termékfejlesztés, vevőkör bővítése.

Néha a startupokat csak a technológia és a tudományos kutatás világával kötik össze, aminek eredménye profitot hozhat, de alapvetően ma már szinte minden új üzleti projektnél ezt a koncepciót alkalmazzák.

Kik hoznak létre startupokat?

Bármelyik, aki rajong az ötletéért, belefoghat egy startupba abban az értelemben, ahogyan ezt a jelenséget ma a többség érti. Ez lehet egy vállalat vagy egy embercsoport, ha valóban értik, amit csinálnak, és megértik az általuk népszerűsített termék előnyeit mások számára. Bizonyos bátorságra és a piaci mechanizmusok megértésére is szükség van ahhoz, hogy egy bizonyos szakaszban meggyőzzük a befektetőket arról, hogy pénzt fektessenek be projektjükbe, majd megfelelően kezeljék ezeket a befektetéseket. Voltak esetek, amikor a kezdeti szakaszban egy projektet egy vagy két ember népszerűsített, és csak ezután vonzotta a szponzorok és a széles közönség figyelmét.

Az induló vállalkozások típusai

Bár legtöbbször egy startuptól elvárnak bizonyos mennyiségű újdonságot, ennek nem feltétlenül kell valami újdonságnak lennie. Váratlan megjelenést vagy megközelítést kínálhat a már ismert dolgokhoz. Az ötlet eredetiségének foka alapján a következő típusú startupok különböztethetők meg:

• Vadonatúj eredeti ötletekés termékek - az ilyen típusú projektek magas kockázatokkal járnak, mivel sikerét nehéz megjósolni;
• Meglévő termékek és szolgáltatások továbbfejlesztett és sikeres másolatai - egy másik közönség megcélzásával vagy valaki más ötletének jelentős változtatásaival meglehetősen sikeres vállalkozást indíthat (például egy ilyen példány a „Vkontakte” közösségi hálózatnak tekinthető a Facebook;
• A betolakodók olyan projektek, amelyek ismert termékeket népszerűsítenek, miközben megpróbálnak elfoglalni egy piaci rést, kiszorítva a versenytársakat.

A startupok megkülönböztethetők termékek és területek alapján is, amelyekhez a népszerűsített ötletek tartoznak (tudomány, technológia, művészet, szolgáltatások).

A startup népszerűsítésének módjai

Egy új ötlet népszerűsítéséhez sok időt és erőfeszítést kell költenie. A kezdeti szakaszban a promóció nem mindig jár magas költségekkel. Egy startup számára fontos, hogy megfogalmazza az ötletet, elképzelje a célközönségét, és átgondolja, hogyan közvetítse a befektetők és az ügyfelek felé az előállított termék, szolgáltatás vagy technológia előnyeiről.

Ebben a szakaszban a következő SEO-stratégiákat használhatja a szokásoson kívül (a termék népszerűsítésének erőforrásának optimalizálása, belső és külső hivatkozások elhelyezése, közösségi hálózatokkal, fórumokkal való munka):

• Megpróbálhatja felhívni a kiválasztott szakterület jelentős szereplőinek, tekintélyes szereplőinek figyelmét - megjelenjen tematikus fórumokon, a forrásaikon közzétett cikkekhez kommentben, miközben hasznos ötleteket kínál, megosztja ötleteit, javaslatait. Azáltal, hogy saját szakterületének szakértőjeként pozicionálja magát, egy startuper kivívja idősebb társai tiszteletét, és felkelti a felhasználók figyelmét.
• Először saját magát kell népszerűsítenie a kihasználatlan résekben, forgalmat és rendszeres látogatókat/ügyfeleket keresve – népszerűtlen és egyedi lekérdezésekkel kezdheti a reklámozást, gondosan átdolgozva azokat, és először elérheti számukra a vezető pozíciókat a keresési eredmények között.
• Az ügyfelek az ajánlási bónuszok révén vonzhatók a promócióba – ha egy másik potenciális vásárló, olvasó vagy felhasználó érkezik egy ügyféltől, az őt beküldő egy bizonyos bónuszt kap.
• Folyamatosan dolgoznia kell a kapcsolati háló bővítésén a SEO promóció korai szakaszában, hasznos kapcsolatok kialakításán, a jövőbeni közös, kölcsönösen előnyös tevékenységek lehetőségével, akár egy egyszerű linkcsere lehetőségével.

Mindezek a stratégiák nem kezdenek azonnal működni. Fokozatosan meghozzák gyümölcsüket a megnövekedett forgalom és az ügyfél- és partnerbázis fokozatos növekedése formájában.

Hogyan keltsük fel a befektetők figyelmét?

A befektetők gyakran figyelnek egy projektre, amikor azt látják, hogy annak gyors és stabil növekedése, legalábbis korlátozott közönség körében, vagy fordítva, hosszú távon a közönség erőteljes bővülése. A startup befektetések terén történő előmozdítása azt jelenti, hogy minden következő szinten új befektetéseket vonzanak a projekt és a tevékenységi kör további bővítése érdekében. Számos módja van a befektetők vonzásának (de a lista korlátlan, meglehetősen váratlan és eredeti jellemzői, amelyeket fontos észrevenni, és ne hagyd ki):

• Részvétel olyan projektekben, amelyek célja az új ötletek támogatása speciális platformokon;
• Hasznos kapcsolatok a befektetésekben érintettek között, részvétel tematikus befektetési rendezvényeken, versenyeken, fórumokon, találkozókon, jótékonysági rendezvényeken;
• Világos elképzelés a célokról, a fejlesztési lehetőségekről, a profitszerzés módjairól és a népszerűsített termék, szolgáltatás vagy technológia segítségével megoldható problémákról;
• Hozzáértő üzleti terv és projekt prezentáció.

A sikerbe vetett bizalom és az arról való meggyőzés képessége olyan tulajdonságok, amelyek megkülönböztetik a legtöbb sikeres indulót.

Egy startup életre keltése vagy népszerűsítése a projekt megvalósításának következő szakasza a prototípus megszületése után. Ebben a szakaszban az ötletek gyakorlatba ültetése, a promóció pontos céljai és módszerei kerülnek meghatározásra.

Egy startup egészének hatékony fejlődéséhez nyomon kell követni életciklusának fejlődési szakaszait.

Van egy ötletem

Minden a nulladik szakasztól kezdődik – amikor a kezdeményezőnek van egy ötlete. A fő cél ebben a szakaszban az, hogy egy hasonló gondolkodású emberekből álló csapatot gyűjts maga köré, akikkel elkezdheti életre kelteni ezt az ötletet.

A célközönség ebben a szakaszban az ideológus társadalmi köre: osztálytársak, kollégák, barátok, esetleg társak. a közösségi hálózatokon hasonló érdeklődési körrel. Ideológusunk mindent egyedül tesz meg a promócióért: a saját marketingese, PR-szakembere és általában promótere. Még nincs senki és nem is kell segíteni neki.

Egy startup magvető szakasza

A csapatot tehát felvették, megkezdték az első tervek megfogalmazását, részt vesznek azok megvalósításában, és együtt dolgoznak. A startup a magvető szakaszba lépett, ez vonzza az első, általában kisebb, akár 100 000 dolláros befektetéseket. A startup promóció célközönsége azok a befektetők, akik meg tudják valósítani ezeket a befektetéseket. Hatékony taktika, amelyet követnie kell, a befektetőkkel folytatott célzott munka.

Ma számos rendezvényt tartanak Oroszországban, ahol a startupok bemutatják projekteiket a potenciális befektetőknek. A tematikus oldalak tanulmányozása után a csapatnak ki kell választania több kulcsfontosságú eseményt, és be kell nyújtania a projektjeit. A legfontosabb események azok, amelyeken a legtöbb befektető vesz részt.

A rendezvények mellett a potenciális befektetőkkel való kapcsolatfelvétel kiváló módja a startupokba történő minőségi befektetések monitorozása. Mit jelent a „minőség”? Ezek átlátható, piacról ismert befektetések, amelyeket jó üzleti hírnévvel rendelkező alapok/befektetők hajtanak végre. Könnyen nyomon követhető a velük kapcsolatos információ, aztán már technika kérdése: keresse meg a projektek kereséséért felelős személyt, írjon / hívjon / találkozzon vele egy tematikus eseményen, ismerkedjen meg és ütemezzen egy személyes találkozót a projekt bemutatására. Csak ne küldje el a kivontnak email cím 100 diát tartalmazó prezentáció vagy vastag üzleti terv – elég néhány dia.

Egy termék vagy annak verziója bevezetése

Az indítási szakaszban a projekt azzal a feladattal néz szembe, hogy a promóciós gépet teljes kapacitással bekapcsolja. Egyrészt a felhasználóknak és/vagy ügyfeleknek, partnereknek működik, másrészt segít megvalósítani a nagyberuházások vonzási feladatát, mellyel a cég áttörést tud elérni a fejlesztésben, mielőtt komoly profitot érne el.

Ebben a szakaszban az eszközök, amelyeket használni kell, a PR, a közösségi média marketing és az eseményeken való aktív részvétel. Ezek a csatornák minimális költséggel járnak, így már ebben a szakaszban megvalósíthatók anélkül, hogy kárt okoznának a már kimerült költségvetésben. Nem szabad azonban megfeledkeznünk arról sem, hogy ezeknek a csatornáknak a fejlesztésének mélynek és minőséginek kell lennie: nemcsak az a fontos, hogy például egy jó versenyt alakítsunk ki a közösségi hálózatokon, hanem fejleszteni is kell, minden potenciált ki kell kicsikarni. ebből. A projektfiók felületes fenntartása a Twitteren vagy a Facebookon nem hatékony marketingeszköz.

A projekt elindult

A legérdekesebb, a marketingtevékenységben aktív és változatos szakasz következik. Ebben a szakaszban a projekt már teljes értékű vállalatnak tekinthető, ezért a promócióra kell a legnagyobb figyelmet fordítani, céljait a leghatékonyabb eszközökkel elérni.

Természetesen a marketingipar teljes globális tapasztalata alkalmazható egy startup esetében az üzletépítés szakaszában. Azonban bármennyire is sikeres egy nagy globális (vagy orosz) márka egyik vagy másik esete, mindig figyelembe kell venni a projekt sajátosságait, a piac sajátosságait és az előrelépett technológiákat. Ezenkívül legalább most a startupok előnyben vannak a többi céggel szemben - a fiatal vállalkozókat szeretik az újságírók, és a potenciális fogyasztók érdeklődéssel fogadják őket.

Ebben az időszakban a marketingtevékenységek két nagy blokkra oszthatók:

1. Felhasználók/eladások számának növekedése;
2. Hasznos üzleti partnerségek.

Megnövekedett a felhasználók száma és/vagy az értékesítés

A fogyasztók számának növelése minden vállalkozás számára szükséges, de egy induló vállalkozás számára ez a legfontosabb feladat - a projekt sorsa gyakran függ a felhasználók sebességétől és számától. Jó eredményeket érhet el, ha körültekintően közelít a fő célcsoportok azonosításához, majd alaposan elemzi ezeket a csoportokat: mit olvasnak, hová mennek, mit gondolnak? A legnagyobb hatást úgy érhetjük el, hogy a célcsoportokat szegmensekre bontjuk, mindegyikhez kiválasztjuk a saját „üzenetét”, amely eltalálja a célt.

Eszközök, amelyek valódi és általában nagyon gyors hatást adnak: SEO, kontextuális reklámozás, vásárlási forgalom, bannerhirdetések portálokon és közösségi hálózatokon. Nyilvánvalóan minél több szót veszel be Keresési eredmények vagy bannerek, annál több megjelenítés, kattintás és ennek megfelelően vásárló. Vagyis ezekkel az eszközökkel ténylegesen „vásárolhat” felhasználókat és kezelheti ezt a folyamatot. Igaz, az igazán hatékony kampányok drágák, de jobb eredményeket hoznak.

De a felhasználók szolgáltatásához való csábítása csak egy része a történetnek. A cégek, és különösen a startupok számára nagyon fontos, hogy bizonyos hírnevet szerezzenek a piacon dolgozó kollégák, újságírók és a nagyközönség körében. Egyébként számos jól ismert cég értékében a kapitalizáció meglehetősen jelentős hányadát teszi ki a hírnév, néha meghaladja a 70%-ot.

Egy IT startup számára a nem webes eszközök éppen a saját hírnevének fejlesztésének, erősítésének, az elismerés és az egyértelmű azonosítás megteremtésének eszközei. Ezen eszközök közé tartozik a PR, a direkt marketing, a reklámozás (szabadtéri, rádióban és televízióban, nyomtatott médiában), rendezvényeken való részvétel, saját promóciók, rendezvények szervezése.

Hasznos üzleti partnerségek

Célszerű nagy cégekkel partneri kapcsolatokat kialakítani. A célközönségnek potenciális partnernek kell lennie – a projekt irányától és sajátosságaitól függően lehetnek online partnerek (Runet nagyok, szövetségi/ipari portálok, online média) és valódi cégek (rendezvényszervezők, bankok, éttermek stb.)

Egyes cégek partnerségre történő kiválasztása a piac alapos elemzésén alapul. Először nagy tömbökben (cégek melyik területről tudunk valamit ajánlani?), majd a legtöbbek kiválasztott csoportjában érdekes cégek– a legnagyobb, legtekintélyesebb, aktívan fejlődő. A kommunikációs taktika a projekt konkrét előnyeinek népszerűsítésén alapul, és olyan webhelyeket vonz be, amelyek potenciálisan érdeklődhetnek iránta.

Fontos megjegyezni, hogy a partnerségnek kölcsönösen előnyösnek kell lennie. Egy startup számára természetesen a közönség „magához húzásának” lehetőségében rejlik az érdeklődés nagy cégés eléri a jól ismert márkák szintjét. A cég számára - új funkcionalitás/ eszköz a felhasználókkal való munkavégzéshez, nyitottság bizonyítására az új high-tech szolgáltatások bevezetésére, innovatív megoldások támogatására és fejlesztésére.

A közös projektek hozzájárulnak egymás szakértelmének és technológiájának fejlesztéséhez, híresemények létrehozását és a szakértői pozíció erősítését teszik lehetővé a média, az ipar és a nagyközönség szemében.

Cikkeket olvastam, sok videót néztem startupokról és induló vállalkozásokról, és magam is érdeklődtem irántuk. Én is úgy döntöttem, hogy startuper leszek. Több mint 3 éve dolgozom ezen a területen. Többször olyan ötletek alapján nyitottam startupokat, amelyek szerintem egyszerűen kiválóak voltak. Azonban nem jártak sikerrel, volt, aki bezárt, van, aki még mindig a legjobb reményében csüng, de az erőm már fogy.

Nagyon szeretnék végre létrehozni egy menő startupot, majd drágán eladni és milliárdossá válni, hogy soha többé ne kelljen dolgoznom és a saját örömömre élnem valahol a saját szigetemen az óceánban. Miért nem tudom megtenni? Miért sikerül másoknak? mi a titok? Mit csinálok rosszul, vagy mit nem?

Vlagyimir

Hatékony startup promóció

Az új startuperek fő hibája, hogy azt hiszik, csak nyitni kell egy startupot, és akkor minden simán megy. Valójában egy startup létrehozása fél siker, valószínűleg még kevésbé. Sokkal nehezebb népszerűsíteni. Az induló vállalkozások 90%-a vagy több a promóció szakaszában bukik meg.

Egy startup népszerűsítése gyakran a legnehezebb szakasz. Ráadásul gyakran pszichés okok miatt is nehéz. Az ötletet kitaláló startupok azt gondolják, hogy ez olyan nagyszerű, hogy ők maguk is zseniálisak, és startupjukért befektetők ezrei és több millió ügyfél áll majd sorban.

Ebből kifolyólag nem a promócióra figyelnek, hanem ülnek és várják a vásárlókat, ügyfeleket, de nem várnak. A többség ekkor feladja, a kisebbség folytatja és a végén 5-10 alkalommal nyitnak sikeres startupot, amikor mérsékelték ambícióikat és étvágyukat. Más szóval, a siker akkor következik be, ha egy startup népszerűsítése során nagyszámú bökkenőt töltenek be.

A startup lényege

A lényeg az, hogy van egy startup ötlete, és van a piac ötlete. A startup az alapjául szolgáló ötlet megtestesülése. A piac már a megtestesítője annak az ötletnek, amely mögötte van. A piaci ötlet olyan ötlet, amelyet az ügyfelek meg akarnak valósítani. A startup ötlete már egy módja a piac ötletének megvalósításának. Ha hasonlatosan vesszük, a piac egy csúzli. A startup egy labda, amelyet csúzliból lőnek ki. A startup egyszerűen az egyik módja annak, hogy megvalósítsuk a piac alapjául szolgáló ötletet.

Egy startup népszerűsítése mindkét ötlet magas színvonalú kidolgozását igényli. A piac gondolatával való munka az, amitől nagymértékben függ a siker. Ha csak a startup ötletén dolgozol, de a piaci ötlettel nem, akkor 99% a kudarc esélye. Az esetek 1%-ában a körülmények egyszerűen kedvezően alakulnak, és akkor az indítás sikeres lesz. Szinte minden induló abban reménykedik, hogy ebben az 1%-ban benne lesz, és ritkán vesz részt promócióban, ami a sikertelenség oka.

Az indítási promóció ezután kezdődik. Először is meg kell határoznunk, hogy van-e egyáltalán piac. Általában a startupok kínálnak innovációkat, ezért nagyon gyakran egyszerűen nincs piac, és létre kell hozni. Maga a piac olyan emberek gyűjteménye, akik egy ötletet szeretnének megvalósítani. Így néha még egy startup segítségével megvalósítható ötlet sem létezik. Ennek megfelelően ahhoz, hogy egy startup sikeres legyen, éppen ezt az ötletet kell kitalálni és a tömegekkel megismertetni.

A piac elérhetőségének tesztelése

Néha van egy ötlet, de kevesen dolgozták ki, ami azt jelenti, hogy nincs piac, mint olyan. A startupok nagyon gyakran elhanyagolják a piaci tesztelést, megint csak azért, mert zseniálisnak tartják az ötletüket. Ennek eredményeként rengeteg pénzt veszítenek, és évtizedekig eladósodnak. Teszttel mindez elkerülhető lett volna. Az eljárás egyszerű és olcsó, és már csak azért is el kell végezni, mert ha van piac, akkor egy promóciós technológiát alkalmaznak, ha nincs, akkor egy másikat.

Ha van piac, akkor a promóció a mögöttes gondolat felismerésével kezdődik. Utána frissítened kell magad ezzel az ötlettel. Megtudhatja az ötletet, és a segítségével frissítheti. A piac eszméjének ismerete és elsajátítása fontos a piac megértéséhez, logikájának megismeréséhez, ennek a piacnak a gondolkodásmódjának megismeréséhez, annak megállapításához, hogy a piaci ötlet hol nem valósult meg, hogy végül ugyanazt a nyelvet beszélhessük vele. .

Ha a piac azt látja, hogy olyan nyelven beszélnek vele, ami nem az övé, akkor megérti, hogy idegen vagy, és nem lesz pozitív reakció. A szintlépés után a piac szemével tekint a startupra, és meglátja piaci lehetőségeit. Ennek eredményeként meg fogja tudni mondani, miért jobb egy startup, mint az, ahogyan a piac már megvalósítja az ötletet.

Amint a piac látja az előnyöket, ki akarja majd próbálni. Elkezdi próbálkozni, jönnek a vélemények, és ha azok pozitívnak bizonyulnak, ha a startup valóban lehetővé teszi az ötlet jobb, gyorsabb és minőségi megvalósítását, akkor tekintse késznek. Akkor a szájhagyomány elvégzi a dolgát, és megkezdődik az értékesítés. A jövőben sokkal könnyebb lesz egy startup népszerűsítése.

Piac létrehozása egy startup számára

Ha nincs piac, akkor nem számít. Mindig létre lehet hozni. Elvileg bármilyen startup számára lehet piacot teremteni, és meglehetősen olcsón, ha pl. A kérdés csak az, hogy hány szintű ötletet kell bevezetni. Néha elég egy szintű ötletek bemutatása. De néha többet kell bevezetni belőlük. Minden attól függ, hogy milyen ötlettérkép van már beágyazva a potenciális fogyasztókba. Egy-egy szintű ötletek megvalósításának költsége általában alacsony, ezért mindig van értelme ennek.

Azok az emberek, akik elsőként dolgoztak ki egy ötletet, a piac magjává válnak

Néha van értelme 3-5 ötletet megvalósítani. Nagyon gyakran van értelme 50 ötletet megvalósítani, ha a végső ötlet az felső szint. Nincs értelme a megvalósításnak, ha a végső ötlet alacsonyabb szintű, mindig mindent figyelembe kell venni, mert előfordul, hogy a megfelelő ötletek bevezetésének költsége nagyobb lesz, mint a létrehozott piac bevétele, és néha akkora bevételhez juthat, hogy minden kiadást fedezni fog. Ha a piac létrehozásának költsége magasnak bizonyul, elhalaszthatja az indulást jobb időkig, abban a reményben, hogy valaki más bemutatja a megfelelő ötleteket.

Tehát, ha a piacról származó bevétel többnek bizonyul, mint az építési költség, akkor elkezdheti létrehozni. Először is létrejön a szükséges ötlet. Ezek után az ötletet tovább kell fejleszteni, ez is lehetőséget ad a sugárzásra. Azok az emberek, akik elsőként dolgoztak ki egy ötletet, a piac magjává válnak. Továbbá az ötlet közvetítésével a piac fejlődik. Minél erősebb az ötlet közvetítése, annál nagyobb a piac.

Egy startup népszerűsítése a siker garanciájával

Az ötlet sugárzása során elmagyarázzák a potenciális fogyasztóknak, hogy mit kapnak, amit korábban nem, ha elfogadják az új ötletet. A piac létrejötte után elindul a startup terméke, és megkezdődik az értékesítés. Amikor az eladások elérik a megfelelő szintet, elgondolkodhatsz azon, hogy befektetőket keress a startup eladásához. De ez csak akkor történik meg, ha gyorsan szeretne pénzt keresni. Ha több pénzt szeretne keresni, akkor ajánlatos egy startupot a növekedés csúcsán eladni, nem pedig a kezdet kezdetén.

A friss külső nézőpont mindig hasznos, mert lehetővé teszi, hogy egy startupot más szemszögből lássunk.

Első pillantásra úgy tűnhet, hogy egy startup népszerűsítése nehéz és költséges. Valójában azonban egy startup promóciója megfelelő technológiákkal meglehetősen egyszerű és olcsó folyamat, akkor is, ha van piac, és ha nincs is, Sajnos a technológiákat ritkán használják, így a startupok gyakran kudarcot vallanak. Sok kudarc elkerülhető, különösen azért, mert vannak megfelelő szakemberek, és gyakran Önnek nem kell azt tennie, amit tapasztalat hiányában nem szeretne.

Ahhoz, hogy megértse, miért kudarcot vallottak vagy elakadtak az Ön induló vállalkozásai, mindent elemeznie kell, beleértve az üzleti ötlet értékelésének szükségességét is. A konzultáció alapján bizonyos következtetéseket saját maga is levonhat, de természetesen a legjobb, ha magánkonzultációt kér, a friss külső szemlélődés mindig hasznos, mert így más szemszögből is láthatja az indulást. A különböző látószögek változatos információk megszerzését teszik lehetővé, amelyek alapján végül egy tökéletességhez közeli startup épül fel.

Szükség további információ a hatékony üzletről? Olvasson ingyenes cikkeket az üzletről egy gyakorló szakembertől. Ha nem találja meg a választ kérdésére, személyes üzleti tanácsot kérhet. Tanácsot szeretne kapni a problémájával kapcsolatban? Kattintson a „kérdezzen fel” gombra.