Енергія стартапу Чіткого визначення цієї енергії, як і будь-якої іншої, не існує. Але в цьому контексті це сильна мотивація, що штовхає людину вперед. Start up – це енергія, властива живому створенню при народженні. Якщо її немає, то людина одразу вмирає. В бізнесі

Побудова системи бізнесу з нуля Простіше та зручніше відразу будувати бізнес як систему. Значно важче збудувати систему бізнесу у вже працюючому підприємстві, спочатку побудованому як «самостійно організоване робоче місце». Нескладно закласти фундамент

Тренер з нуля Є «початківці» бізнес-тренери, які просто «нульовий нуль». Тобто людині вчора стукнуло в голову: «А дай я стану бізнес-тренером і вестиму тренінги». Як каже одна моя дуже хороша знайома, профі у цій справі і продюсер із десятирічним

Фінанси стартапу Отже, у вас є ідея та співзасновник, який бажає змінити світ разом з вами. Ви навіть домовилися про частки та про те, як мотивувати майбутніх співробітників. Починається найцікавіша частина: правильно розпорядитися грошима. Якщо у вас немає мінімального

Маркетингові комунікації інтернет-стартапу Інтернет та соціальні мережі дають безграничні можливостідля розкручування будь-якого бізнесу майже без вкладень. Однак це виходить далеко не у всіх. Але у тих, хто думає та постійно пробує різні варіанти, обов'язково все

При запуску стартапу один з найважливіших моментів- Виведення товару або послуги на ринок. Як стверджує статистика, левова частка молодих компаній здувається саме на даному етапі. Скільки сильних та грамотних команд мали відмінний продукт високої якостіщо так і не дійшов до свого споживача. Може й дійшов, але інвестиції так недоречно вичерпалися, і справа зупинилася. Досвідчений медіа-експерт Джей Саміт знає, як правильно просувати стартап-проекти. Він успішно запустив, виростив і продав близько півтисячі новонароджених компаній, побудував свою маркетингову модель та поділився секретами успішного просування.

Отримайте у свій стартап проект правильних клієнтів

Мета, якою прагнуть досягти всі стартап проекти – не просто отримати собі клієнтів, а саме – правильних клієнтів, ту цільову аудиторію, яка цим проектам справді потрібна, і якщо ідея продукту зрозуміла лише для засновників стартапу, переконати клієнта придбати товар не вийде, і сенсу надалі розвитку просто немає.

Першочергові заходи щодо маркетингу для новоствореної компанії – це перевірка припущень. Запропонуйте свою продукцію споживачеві, щоб переконатися, чи потрібно йому це, чи існує потреба в цьому товарі, чи клієнти повернуться до Вас повторно і чи порекомендують Вас своїм рідним, друзям та знайомим.

Основне Ваше завдання – при мінімальних витратахна ці рухи тіла довести життєздатність основної ідеї стартап проекту. І неважливо, за якими параметрами Ви відберете свою цільову аудиторію для тестування сприйнятливості. Це може бути географічний критерій або деяка, яка візьметься перевірити демонстраційну версію або прототип продукту або послуги.

Достовірним показником того, що обрана модель бізнесу має право на життя, а проект зростатиме – коли нові клієнти приходять без збільшення витрат на маркетинг. І якщо Ви отримуєте організувати робочий процес таким чином, щоб маркетингові витрати на залучення кожного нового покупця були меншими, ніж принесений клієнтом дохід, можете з упевненістю вважати, що все вийде і бізнес у Вас відбувся. Чим вища розбіжність між цими двома показниками, тим менше Вам доведеться витрачати.

Іншими словами, чим прибутковіша Ваша база споживачів, тим вищий дохід стартапу. Успіх Facebook побудований саме на цій формулі. На даний момент кожен клієнт забезпечує компанії $6 надходжень щокварталу, що робить його бізнес одним із світових лідерів із прибутковості. Ця обставина також легко приваблює нових і . Колись у минулому – успішний стартап, а сьогодні – світовий гігант, соціальна мережа Fscebook оцінюється у $200 млрд.

Змінюйте концепцію маркетингу стартап проекту

Наступний секрет маркетингового супроводу стартапу говорить: якщо Ваш конкурент не може прорахувати Ваші маркетингові витрати, значить - він не зможе повторити Вашу модель бізнесу.

Кожен канал просування підвищує Вашу впізнаваність та нових клієнтів. Щоб забезпечувати успішне зростання, слід знати, який із каналів привів кожного окремого клієнта, і скільки коштів витрачено на його залучення. Експерт радить вимірювати рівень ефективності кожного витраченого на маркетинг долара.

Саміт наводить практичний приклад боротьби за клієнтів двох компаній Uber та Lyft (сервіси замовлення таксі будь-якого класу на свій вибір). Бізнес моделі однакові, ідеї ідентичні, але успіху досягли різного рівня. Uber залучив мільярди зелених грошей інвестиційних вливань для масштабного запуску проекту та оцінюється більш ніж у 40 млрд доларів, при цьому не будучи прибутковим проектом.

А причина якраз у тому, що вартість залучення одного клієнта Uber у 4 рази дешевша, ніж у Lyft. Команда встигла це вчасно розрахувати та донести до інвесторів. Ось і вся таємниця.

Якщо ідея стартапу по-справжньому грандіозна та грамотна, приготуйтеся до того, що конкуренти злетяться як мухи на мед, і вони поставлять собі основне завдання – переманити Ваших клієнтів. І не страшно, якщо не з'явився на ринку першим, але він повинен мати такі показники, щоб інвестори самі шукали Вас для того, щоб вкласти свої вільні кошти у Вашу перспективну компанію. Тому опрацьовуйте ці параметри.

Обмежте витрати стартап проекту

І чого точно не сподобається Вашим інвесторам – це побачити нерозумно витрачені гроші на маркетинг.

Наприклад, стартапу не варто виставляти себе спонсором на мастабних публічних конференціях і платити божевільні гроші за розміщення свого лого на розтяжках стадіонів. Венчурні інвестори рідко потрапляють на такі заходи. А якщо туди хтось із них і потрапить випадково, то саме такий маркетинговий підхід просто відлякає. Зосередьтеся виключно на тому, щоб мінімізувати витрати на залучення нового клієнта.

Саміт резюмує, що кожен долар, який Ви вкладаєте на просування стартап проектів, розглядайте так, ніби він у Вас останній. А якими маркетинговими методами користуєтеся Ви у просуванні Вашого стартапу – ділитесь своїм досвідом у коментарях.

Стартапом сьогодні модно називати будь-яке починання, що потенційно має шанс на швидку розкрутку та отримання прибутку. Проблема точного визначенняпоняття полягає в тому, що фахівці в галузі економіки часто формулюють різні ознаки проектів, які можна називати стартапами, і єдиної думки щодо цього поки немає. В одному можна бути впевненим – просування нового, молодого проекту – процес важкий та довгостроковий, до якого слід відповідати відповідально.

Які проекти можна назвати стартапом?

У світовій діловій практиці склалося таке поняття про стартап: це нова бізнес-ідея (необов'язково за нею стоїть молода компанія, стверджують багато фахівців). Це може бути зовсім новий напрямок діяльності для досвідченого гравця на ринку, яку потрібно розвинути з метою отримання прибутку. Стартапу приписують такі ознаки, але дослідники наголошують, що наявність кожного з них не є суворою для зарахування проекту до стартапу:

• Часто в основі проекту лежать приватні інвестиції, при цьому інвестор готовий ризикувати своїми коштами, вкладаючи їх у проект із поки не гарантованим майбутнім, на розвиток якого буде потрібно багато часу (так звані венчурні інвестиції);
• Проект створюється командою зацікавлених у ньому осіб, які розбираються у його суті і часто самостійно працюють над створенням продукту, що просувається, і хоча б певний час, поки проект розвивається, вони залишаються його власниками (цю ознаку також деякі формулюють як натхненність команди загальною ідеєю);
• Певна новизна ідеї, продукту часто є у проекті;
• Компанія розвивається поетапно, на кожному наступному рівні залучаючи Велика кількістьінвестицій, збільшуючи свій потенціал, розвиваючи власний продукт, розширюючи клієнтську базу.

Іноді стартапи пов'язують лише зі світом технологій та наукових досліджень, результат яких може принести прибуток, але здебільшого сьогодні склалася практика використання цього поняття практично для будь-яких нових бізнес-проектів.

Хто створює стартапи?

Займатися стартапом у тому сенсі, в якому це явище розуміється сьогодні більшістю, може будь-яка захоплена своєю ідеєю людина. Це може бути компанія або команда людей, якщо вони дійсно розуміються на тому, що роблять, і розуміють, у чому користь просувається ними продукту для інших людей. Також потрібна певна сміливість та розуміння механізмів ринку, щоб переконати інвесторів на певному етапі вкласти гроші у свій проект і потім правильно цими інвестиціями розпорядитися. Були випадки, коли на початковому етапі проект розкручувався одним-двома людьми і потім привертав увагу спонсорів, широкої аудиторії.

Види стартапів

Хоча найчастіше від стартапу чекають певної новизни, необов'язково це буде щось нове. Можна запропонувати несподіваний погляд чи підхід до звичних речей. За рівнем оригінальності ідеї можна розрізняти такі види стартапів:

• Абсолютно нові, оригінальні ідеїі продукти – такий вид проекту пов'язані з великими ризиками, оскільки його успіх важко спрогнозувати;
• Покращені копії вже існуючих продуктів і послуг, які мають успіх – орієнтуючись на іншу аудиторію або реалізуючи суттєві зміни чужої ідеї, можна запустити досить успішну справу (наприклад, такою копією можна вважати соціальну мережу «Вконтакте» стосовно Фейсбуку;
• Загарбники - проекти, що просувають звичні продукти, намагаючись при цьому захопити нішу на ринку, видавивши конкурентів.

Також стартапи можна розрізняти за продуктами і сферами, до яких належать ідеї, що просуваються (наука, технології, мистецтво, сфера послуг).

Способи просування стартапу

Щоб розкрутити нову ідею, потрібно витратити багато часу та сил. На початковому етапі просування який завжди пов'язані з великими витратами. Стартаперу важливо сформулювати ідею, уявити її цільову аудиторію, подумати, як донести до інвесторів і клієнтів думку про користь виробленого продукту, послуги, технології.

На цьому етапі можна використовувати наступні SEO-стратегії, крім звичайних (оптимізація ресурсу, за допомогою якого просувається продукт, розміщення внутрішніх та зовнішніх посилань, робота із соцмережами, форумами):

• Можна спробувати привернути до себе увагу великих гравців та авторитетних дійових осіб у вибраній сфері – з'являтися на тематичних форумах, у коментарях до статей, розміщених на їхніх ресурсах, пропонуючи при цьому корисні ідеї, поділяючись своїми ідеями та пропозиціями. Позиціонуючи себе як спеціаліста у своїй сфері, стартапер заробляє повагу старших товаришів, привертає до себе увагу користувачів.
• Просувати себе потрібно спочатку в незайнятих нішах, заробляючи трафік і постійних відвідувачів/клієнтів - просування можна починати з непопулярних і унікальних запитів, ретельно проробляючи їх і домагаючись лідируючих позицій у видачі спочатку по них.
• Клієнтів можна залучати до просування через реферальні бонуси – коли від клієнта приходить ще один потенційний покупець, читач, користувач, той, хто його привів, отримує певний бонус.
• Над розширенням мережі контактів на ранніх етапах SEO просування потрібно працювати постійно, заводити корисні знайомства, з можливістю майбутньої спільної взаємовигідної діяльності, навіть простого обміну посиланнями.

Усі ці стратегії починають працювати не одразу. Вони поступово приносять свої плоди у вигляді збільшення трафіку, поступового зростання клієнтської та партнерської баз.

Як привернути увагу інвесторів?

Часто інвестори звертають увагу на проект, коли бачать його швидке та стабільне зростання хоча б серед обмеженої аудиторії або, навпаки, різке розширення аудиторії у довгостроковому періоді. Просування стартапу в інвестиційному плані передбачає, що на кожному наступному рівні залучаються нові інвестиції для ще більшого розширення проекту та поля діяльності. Залучити інвесторів можна кількома способами (але список необмежений, завжди можуть з'явитися досить несподівані та оригінальні можливості, які важливо встигнути помітити і не проґавити):

• Участь у проектах зі збирання коштів на нові ідеї на спеціальних платформах;
• Корисні знайомства серед людей, що займаються інвестиціями, участь у тематичних заходах щодо інвестицій, конкурсів, форумів, зустрічей, благодійних акцій;
• Чітке уявлення цілей, можливостей розвитку, способів отримання прибутку і проблем, які можна вирішити за допомогою продукту, що просувається, послуги або технології;
• Грамотний бізнес-план і презентація проекту.

Впевненість в успіху та вміння переконати в ньому інших людей – якості, що відрізняють більшість успішних стартаперів.

Здійснення стартапу в життя або його просування - наступна стадія реалізації проекту після народження прототипу. На цьому етапі ідеї реалізуються на практиці, визначаються точні цілі та методи просування.

Для ефективного розвитку стартапу в цілому необхідно відстежувати стадії розвитку його життєвого циклу.

Є ідея

Все починається з нульової стадії – коли ініціатор має ідею. Головна мета на цьому етапі – зібрати навколо себе команду однодумців, з якими можна почати втілювати цю ідею в життя.

Цільовою аудиторією на цьому етапі є коло спілкування ідеолога: однокурсники, колеги, друзі, можливо, візаві соціальних мережахзі схожими інтересами. Наш ідеолог робить все для просування самостійно: він сам собі маркетолог, піарник і загалом – просуванець. Допомагати йому поки що нікому й нема чого.

Посівний етап стартапу

Отже, команда набрана і почала формулювати свої перші плани, входить до їх реалізації, спрацьовується. Стартап вийшов на посівну стадію (seed), він залучає перші, зазвичай невеликі, до $100 000 інвестиції. Цільова аудиторія просування стартапу - інвестори, які можуть вкласти ці інвестиції. Ефективна тактика, якої слід дотримуватися, – точкова робота з інвесторами.

Сьогодні в Росії проводиться чимало заходів, на яких стартапи презентують свої проекти потенційним інвесторам. Проштудувавши тематичні сайти, команда має обрати кілька ключових подій та заявити на них свої проекти. Ключовими є заходи, які відвідує найбільше інвесторів.

Крім заходів чудовим способом контакту з потенційними інвесторами є моніторинг якісних інвестицій у стартапи. Що означає «якісні»? Це прозорі, відомі ринку інвестиції, які зробили фонди / інвестори з гарною репутацією бізнесу. Інформацію про них легко відстежити, а далі – справа техніки: знайти особу, яка відповідає за пошук проектів, написати/зателефонувати/спеціально зустрітися з нею на тематичному заході, познайомитись та призначити особисту зустріч для подання проекту. Тільки не відправляйте на здобутий електронна адресапрезентацію на 100 слайдів або пухкий бізнес-план – достатньо кількох слайдів.

Запуск продукту чи його версії

На стадії запуску перед проектом стоїть завдання увімкнення машини просування на повну потужність. З одного боку, вона працює на користувачів та/або клієнтів та партнерів, а з іншого – допомагає реалізувати завдання залучення великих інвестицій, на які компанія зможе зробити ривок у розвитку до виходу на серйозний прибуток.

Інструменти, якими необхідно користуватися на даному етапі – PR, social media маркетинг та активна участь у заходах. Ці канали є мінімально витратними, тому їх можна реалізувати на даній стадії, не завдаючи шкоди вже виснаженому бюджету. Проте не можна забувати, що опрацювання цих каналів має бути глибоким і якісним: важливо не лише розробити, наприклад, хороший конкурс у соцмережах, а й докрутити його, вичавити з нього весь потенціал. Поверхневе ведення облікового запису проекту в Twitter або Facebook не є ефективним маркетинговим інструментом.

Проект запущено

Настає найцікавіша активна та різноманітна за маркетинговими активностями стадія. На цьому етапі проект вже може вважатися повноцінною компанією, і тому просуванню необхідно приділяти пильну увагу, прагнучи досягти своїх цілей з використанням найбільш ефективних інструментів.

Безумовно, до стартапу на стадії будівництва бізнесу застосуємо весь світовий досвід маркетингової індустрії. Однак яким би успішним не був той чи інший кейс великого світового (або російського) бренду, потрібно завжди враховувати і специфіку проекту, і особливості ринку, і технології, що зробили крок вперед. Крім того, принаймні зараз стартапи мають фору перед іншими компаніями – молодих підприємців люблять журналісти, їх з цікавістю сприймають потенційні споживачі.

Маркетингові активності в цей період можна розділити на два великі блоки:

1. Збільшення кількості користувачів/продажів;
2. Вигідні бізнес-партнерства.

Збільшення кількості користувачів та/або продажів

Приріст споживачів необхідний для будь-якого бізнесу, але для стартапу це найголовніше завдання – від швидкості та кількості користувачів часто залежить доля проекту. Можна досягати непоганих результатів, якщо скрупульозно підійти до визначення основних цільових груп, а потім ретельно проаналізувати ці групи: що вони читають, де бувають, про що думають? Найбільшого ефекту можна досягти, розбивши цільові групи на сегменти, вибравши для кожної з них свій власний «посилання», що б'є точно в ціль.

Інструменти, що дають реальний і, як правило, дуже швидкий ефект: контекстна реклама, покупка трафіку, банерна реклама на порталах та у соціальних мережах. Очевидно, чим більше ви купуєте слів у пошукових видачахабо банерів, тим більше показів, кліків та, відповідно, покупців. Тобто за допомогою цих коштів можна фактично «купувати» користувачів та керувати цим процесом. Щоправда, справді ефективні кампанії коштують дорого, зате вони дають кращий результат.

Але просто залучити до свого сервісу користувачів це лише частина справи. Для компаній, і особливо для стартапів, дуже важливо заробити певну репутацію серед колег по ринку, журналістів, широкому загалу. До речі, у вартості багатьох відомих компаній репутація становить досить суттєву частку капіталізації, іноді перевищуючи 70%.

Для IT-стартапу інструменти поза web – це саме ті самі засоби розвитку та зміцнення власної репутації та формування впізнаваності та чіткої ідентифікації. До цих інструментів відносяться PR, Direct Marketing, реклама (зовнішня, на радіо та телебаченні, у друкованих ЗМІ), участь у заходах, організація власних акцій та подій.

Вигідні бізнес-партнерства

Дуже непогано постаратися встановити партнерські відносини із великими компаніями. Цільовою аудиторією мають бути потенційні партнери – залежно від напряму та специфіки проекту це можуть бути як онлайн партнери (мейджери Рунету, федеральні / галузеві портали, інтернет-змі), так і реальні компанії (організатори заходів, банки, ресторани та ін.)

Вибір тих чи інших компаній для партнерства ґрунтується на ретельному аналізі ринкового поля. Спочатку великими блоками (компаніям з яких сфер ми можемо щось запропонувати?), а потім уже у вибраній групі найбільше цікавих компаній- Найбільших, авторитетних, активно розвиваються. Тактика комунікації будується на просуванні конкретної користі свого проекту, залучаючи майданчики, які потенційно можуть бути зацікавлені в ній.

Важливо пам'ятати, що партнерство має бути взаємовигідним. Для стартапу інтерес, безумовно, полягає у можливості «перетягування» до себе аудиторії великої компаніїта виходу на один рівень з відомими брендами. Для компанії - новий функціонал/ інструмент роботи з користувачами, демонстрація відкритості до впровадження нових високотехнологічних сервісів, підтримки та розвитку інноваційних рішень.

Спільні проекти сприяють розвитку експертизи та технологій один одного, дозволяють створювати інформаційні приводи та посилювати експертну позицію в очах ЗМІ, галузевої спільноти та широкого загалу.

Начитався статей, надивився відео про стартапи та стартаперів та зайнявся ними сам. Вирішив також стати стартапером. Працюю у цій сфері понад 3 роки. Кілька разів відкривав стартапи на базі просто відмінних, на мою думку, ідей. Однак успішними вони не були, деякі закрив, деякі поки що тягну з надією на краще, але сили вже закінчуються.

Дуже вже хочеться створити крутий стартап, а потім дорого його продати і стати мільярдером, щоб, ніколи, більше не працювати і жити на своє задоволення десь на своєму острові в океані. Чому у мене не виходить? Чому в інших виходить? В чому секрет? Що я не так роблю, або що я не роблю?

Володимир

Ефективне просування стартапу

Головна помилка стартарів-початківців у тому, що вони думають, ніби достатньо відкрити стартап, а далі все піде саме як по маслу. Насправді створити стартап – це половина справи, швидше за все, навіть менша. Набагато складніше його просувати. Саме на етапі просування "валиться" 90% і більше стартапів.

Просування стартапу - це найчастіше найскладніший етап. Причому складний він часто із психологічних причин. Стартаперам, які вигадали ідею, здається, що вона настільки суперська, а вони самі генії і що за їх стартапом вишикується черга з тисяч інвесторів та мільйонів клієнтів.

У результаті просування вони не приділяють уваги, а сидять і чекають на покупців і клієнтів, але не чекають. Більшість на цьому моменті кидає, меншість продовжує і в результаті вдалий стартап вони відкривають з 5-10 разів, коли зменшать свої амбіції та апетити. Іншими словами, успіх приходить тоді, коли набито велику кількість шишок при просуванні стартапу.

Суть стартапу

Суть у тому, що є ідея стартапу, а є ідея ринку. Стартап – це втілення ідеї, що лежить у його основі. Ринок – це вже втілення ідеї, що лежить у його основі. Ідея ринку – це така ідея, що хочуть реалізувати клієнти. Ідея стартапу – це вже спосіб реалізації ідеї ринку. Якщо брати за аналогією, то ринок – це рогатка. Стартап – це кулька, якою стріляють з рогатки. Стартап - це просто один із способів реалізувати ідею, яка лежить в основі ринку.

Просування стартапу передбачає якісне опрацювання обох ідей. Робота з ідеєю ринку – це багато в чому від нього залежить успіх. Якщо опрацювати лише ідею стартапу, але не опрацювати ідею ринку, тоді із ймовірністю 99% буде провал. В 1% випадків можуть просто сприятливо скластися обставини, і тоді на стартап чекає успіх. Майже всі стартапери сподіваються на те, що саме вони потраплять у цей 1% і рідко займаються просуванням, що і є причиною їх невдачі.

Просування стартапу починається після . Насамперед, треба визначити, чи взагалі є ринок. Зазвичай стартапи пропонують інновації, тому часто ринку просто немає, і його треба створювати. Сам собою ринок – це сукупність людей, які хочуть реалізувати ідею. Так от, іноді немає навіть ідеї, яку можна реалізувати за допомогою стартапу. Відповідно, щоб стартап був успішним, треба цю саму ідею придумати та впровадити у маси.

Тестування ринку на наявність

Іноді ідея є, але їй прокачали мало людей, що означає відсутність ринку як такого. Тестуванням ринку стартапери дуже часто нехтують знову ж таки через те, що вважають свою ідею геніальною. У результаті вони втрачають величезні гроші, десятиліттями сидять у боргах. Усього цього можна було б уникнути, провівши тестування. Процедура це проста та недорога і її треба проводити хоча б тому, що якщо ринок є, тоді застосовується одна технологія просування, якщо його немає, тоді інша.

Якщо ринок є, тоді поступ починається з того, що дізнається ідея, яка лежить в його основі. Після цього необхідно цією ідеєю прокачатися. Дізнатися ідею та прокачатися їй можна за допомогою. Знати ідею ринку та прокачатися їй важливо для того, щоб розуміти ринок, знати його логіку, отримати мислення цього ринку, дізнатися, де є нереалізованість ідеї ринку, щоб зрештою говорити з ним однією мовою.

Якщо ринок побачить, що з ним говорять не його мовою, він зрозуміє, що ви чужої і позитивної реакції не буде. Після прокачування ви подивіться на стартап очима ринку та побачите його можливості для ринку. У результаті можете розповісти, чим стартап кращий за ті способи, якими ринок вже реалізує ідею.

Побачивши вигоди, ринок захоче спробувати. Почне пробувати, підуть відгуки і якщо вони виявляться позитивними, якщо стартап дійсно дозволяє реалізувати ідею краще, швидше, якісні - рахуйте справу зроблено. Далі «сарафанне радіо» вже зробить свою справу, і підуть продажі. Надалі просування стартапу відбуватиметься вже набагато простіше.

Створення ринку для стартапу

Якщо ринку немає, то не біда. Його завжди можна створити. В принципі створити ринок можна під будь-який стартап, причому зовсім недорого, якщо використовувати . Питання лише у тому, скільки рівнів ідей треба запровадити. Іноді достатньо впровадити один рівень ідей. Але іноді їх треба запровадити більше. Все залежить від того, яка карта ідей уже впроваджена у потенційних споживачів. Вартість впровадження одного рівня ідей зазвичай невелика, тому завжди є сенс робити це.

Люди, які прокачалися ідеєю першими, стають ядром ринку

Іноді є сенс впроваджувати 3-5 ідей. Дуже часто є сенс від впровадження та 50 ідей, якщо підсумкова ідея буде вищого рівня. Сенсу від застосування немає в тому випадку, якщо підсумкова ідея нижчого рівня. Завжди треба все вважати, тому що буває, що вартість впровадження необхідних ідей виявиться більшою, ніж доходи зі створеного ринку, а іноді можна отримати такі доходи, що покриються будь-які витрати. Якщо вартість створення ринку виявиться великою, можна відкласти стартап до кращих часів, сподіваючись, що хтось інший впровадить потрібні ідеї.

Отже, якщо дохід від ринку вийде більше, ніж вартість його побудови, можна розпочинати його створення. Насамперед, йде генерація потрібної ідеї. Після цього ідеєю необхідно прокачатись, у тому числі це дасть можливість її транслювати. Люди, які прокачалися ідеєю першими, стають ядром ринку. Далі вже через трансляцію ідеї відбувається розвиток ринку. Чим потужніша трансляція ідеї, тим об'ємнішим буде ринок.

Просування стартапу з гарантією успіху

У процесі трансляції ідеї потенційним споживачам пояснюється, що вони отримають із того, що не мали раніше, якщо сприймуть нову ідею. Після створення ринку на нього виводиться продукт стартапу, і починаються продажі. Коли продажі досягають пристойного рівня, можна задуматися про пошук інвесторів для продажу стартапу. Але це робиться лише у тому випадку, якщо хочеться швидко заробити гроші. Якщо грошей хочеться заробити більше, доцільно продавати стартапа на піку зростання, а не на самому початку.

Свіжий погляд завжди корисний, тому що дозволяє побачити стартап під іншим кутом.

З першого погляду може здатися, що поступ стартап складно і дорого. Але насправді просування стартапу при використанні відповідних технологій досить простий і недорогий процес, як у наявності ринку, так і якщо він відсутній. На жаль, технології використовуються рідко, тому часто стартапи провалюються. Багатьох провалів можна уникнути, тим більше, що є відповідні фахівці і часто самому не доведеться робити те, що не хотілося б через відсутність досвіду.

Щоб зрозуміти причину, через яку провалилися або буксують саме ваші конкретні стартапи, потрібно все проаналізувати, у тому числі потрібна оцінка бізнес-ідеї. На базі даної консультації ви можете самі зробити певні висновки, але, звичайно ж, найкраще отримати приватну консультацію. Свіжий погляд завжди корисний, тому що дозволяє побачити стартап під іншим кутом. Різні кути зору дозволяють отримати різнобічну інформацію, на основі якої в результаті буде побудовано стартап, близький до досконалості.

Потрібна додаткова інформаціяпро ефективний бізнес? Читайте безкоштовні статті про бізнес від практики. Якщо не знайдете відповіді на своє запитання, можете отримати персональні консультації з бізнесу. Бажаєте отримати консультацію щодо свого питання? Натисніть "задати питання".