Як розкрутити студію Просування студії дизайну інтер'єру - спеціальна пропозиція та кейси! Як оригінально рекламувати веб студію
Багато хто не знаючи, як розкрутити студію дизайну інтер'єру, випробували різні варіанти реклами сайту: розміщення оголошень, реклама в офлайні, реєстрація в каталогах, Яндекс Директ і т.п. Стандартні прийоми та способи для просування послуг, які за нинішніх умов жорсткої конкуренції або поступово втрачають свою ефективність, або зовсім перестають працювати.
Сьогодні віддачу отримують лише ті, хто використовує наступні прийоми просування сайту студії дизайну в Інтернеті: розміщення на спеціалізованих порталах та сайтах реклами, формування контенту сайту, розвиток додаткових сайтів, просування сайту пошукових системахі т.д. Але слід зазначити, що така робота під силу тільки професіоналам.
Формування грамотного контенту сайту
Перед тим, як почати розкручувати сайт студії, потрібно підготувати наповнення ресурсу текстами та якісним ілюстративним матеріалом. Адже сайт має постійно розвиватись. А тепер погляньте на свій власний сайт – коли ви востаннє оновлювали портфоліо чи писали новини? Ваш сайт відповідає на всі запитання потенційних клієнтів? Оформлення сайту переконує клієнта у вашій компетентності?
Розміщення на спеціалізованих порталах та сайтах
Тут варіанти вітаються будь-які – від реєстрації на спеціалізованих порталах до розміщення прямих рекламних банерів. Словом, все що хочете! Але йдеться не про розміщення звичайних посилань, а саме про активну та планомірну PR компанію за допомогою відвідуваних сайтів.
Розвиток додаткових сайтів
Можливим доповненням може бути розвиток додаткових сайтів як окремих субдоменів основного ресурсу (наприклад, для презентації проектів чи послуг), так і створення різних інтернет-проектів. Такі проекти можуть принести велику користь основному сайту та послужити залученню відвідувачів. Йдеться про створення власної сітки сайтів-сателітів.
Просування сайту в пошукових системах
У розвитку будь-якого ресурсу безперечним плюсом є просування сайту в пошукових системах. І тут більшу частину клієнтів отримають ті, хто потрапить у першу десятку видачі пошукових систем.
> М.бути, розцінки за вашим креативним сценарієм зробити
> нижче, ніж за сценарієм, що нав'язується клієнтом?
Обіцянка
> знижки під час переговорів дасть Вам можливість, варіюючи її
> Розмір, теж умови ставити. Правильно зігравши на
> ощадливості замовника, Ви обмовляєте та отримуєте
> Свободу творчості.
На жаль – продакшн це дуже жорсткий ринок, і якщо клієнт хоче, щоб усе контролювалося ним, то пропонувати подібне – значить втратити клієнта або як мінімум змусити його засумніватися. Максимум можна паралельно виготовити ролик таким, яким його бачиш сам, але за власні гроші. У 90% він так і залишиться незатребуваним - такою є специфіка цих клієнтів. Народ у нас такий – кожен має свою думку, як грати у футбол і знімати кіно.
2. Залучення нової клієнтури.
По-перше - якщо сайт - то, ймовірно, краще дійсно окремий, щоб позиціонувати в контекстній рекламі як "ЕКСКЛЮЗИВНЕ креативне відео".
Заяви підкріплювати треба. Якісним рядом, гучними іменами замовників, листами подяки. А оголосити себе самим - будь-хто може, навіть ми
> Ролик з гарною фішкою чіпляє, навіть якщо знятий за півгодини
> у Вас на кухні. А Ви зневажливо: - "малобюджетна
> реклама".
Гарного ролика за півгодини не зробити. Кожен зауважить, що його знято на кухні за півгодини, але місяць підготовки залишиться за кадром. Якісно зняти під побутову - складний прийом. Малобюджетка – це синдром, а не брак коштів. Особливо, якщо виробництво бізнес, а не хобі
Якщо ж просто пощастило, таке буває, але про стабільність якості не йдеться, а замовнику стабільність потрібна. Яскраві ідеї, звичайно, іноді виникають, але в продакшені важливо вміти їх генерувати тоді, коли потрібно.
> Не бійтеся натякнути і солідному замовнику, що для Вас його
> Гроші – не головне. Намагайтеся напевно у розмові
> делікатно, але твердо відокремлювати "побажання клієнта" від
> "зазіхань на Вашу творчу свободу". Вислуховувати,
> радитись і сперечатися – будь ласка. Адже головне
> вплив на ЦА клієнта, та збереження Вашого
> Творчого іміджу.
Є поняття творчий вампіризм - виготовлення креативної продукції, в якій власне креатив затьмарює сам продукт, що рекламується. Замовник-професіонал боїться, що продакшн може робити за гроші замовника своє портфоліо.
За прикладами далеко ходити не треба, той самий Bud "Wassuuuup!" зробив агенції канського лева, але власне продаж пива від цього не піднявся. Хоча, не думаю, що тут замовник залишився в накладі.
> Ролик себе - напевно не треба, типу це нарцисизм
> якийсь... (Вже, братики, вибачте за ярлик).
Не. Чудова ідея.
> Якщо поки що нічого суперкреативного напоказ у Вас немає -
> зніміть за свій рахунок ролики для просування основних
> Популярні споживчі товари. Думаю, Вас не будуть
> переслідувати. Більш того. Кхм...
> (Пошепки: - їх можна продавати конкурентам! ;-Р).
На жаль, реалії продажу відео, як із рекламних банків не сильно сяють. Є купа пропозицій, переважно американських.
Будь-яке підприємство, яке займається наданням послуг, потребує клієнтів, у тому числі салону краси. Не має значення, які послуги пропонує підприємство, якщо люди про нього не знають. Не варто нехтувати рекламою та іншими методами залучення клієнтів, яких у сучасному суспільствіІснує маса. Какраскрутити салон краси? Дуже просто. Достатньо дотримуватися певних правил.
Теорія
Без клієнтів салон краси існувати не може і якщо до нього не цікавляться люди, то дуже скоро це підприємство буде визнано банкрутом. Стратегію розвитку директор має продумати до початку трудової діяльності.
Як розкрутити з нуля? У цьому нічого складного немає, та й великих витрат це теж не вимагає. Для початку необхідно визначитися з аудиторією, яка відвідуватиме салон. Які клієнти стануть незмінними відвідувачами.
Також дуже важливо, де знаходиться салон краси. Це може бути центр, елітний або в залежності від цього можна і визначити подальшу роботупідприємства.
Бажано, щоб салон володів родзинкою. Його послуги мають бути оригінальними. Якщо такі є, тоді цілком можливо, що клієнти їздитимуть і з інших районів.
Розкрутка салону краси через Інтернет
Як розкрутити новий через Інтернет? Дуже просто. Для початку достатньо скористатися соціальними мережами та запустити акцію. Наприклад, за рекламу на сторінці в якійсь мережі буде запропоновано стрижку з великою знижкою або манікюр за половину вартості. Такий спосіб добре працює тільки на початковому етапі і практично не потребує витрат.
Наступний етап вже вимагатиме невеликих фінансових вкладень. Відкриття власного сайту допоможе швидко розкрутити салон краси. На ньому необхідно розмістити детальну інформаціюпро послуги, бажано також викласти прейскурант, фотографії майстрів та їх робіт. Дуже дієвим методом є фотозвіт "до" та "після".
При розробці сайту бажано скористатися послугами професіоналів, які вже знають, що хоче бачити певна група відвідувачів.
Важлива роль рекламних листівок
Як розкрутити салон краси у спальному районі за допомогою простих листівок? Такий метод реклами недорогий і дуже дієвий, проте якщо він знаходиться в певному місці.
При замовленні рекламних листівок варто звернути особливу увагу на їх оформлення. Важливо, щоб вони були дуже яскравими, яскравими та цікавими. Листівки, які оформлені нудно та несмачно, можуть викликати зворотний ефект та відбити бажання у потенційних клієнтів відвідати салон краси.
Найкраще замовити розробку та виготовлення листівок друкарні. Фахівці грамотно розроблять дизайн, погодять його і тільки після цього пустять до друку.
Готові рекламні листівки найкраще роздавати у тих місцях, де дуже велике скупчення людей. Це можуть бути торгові центри чи великі розважальні комплекси. Можна також розкласти їх за поштовим скринькампроте не варто робити даний видреклами занадто нав'язливим.
Не варто забувати про "сарафанне радіо"
Останнім часом найпопулярнішим способом розкручування стає "сарафанне радіо". Як розкрутити салон краси під час кризи? Допоможе саме цей метод реклами, адже він:
- практично безкоштовний;
- приваблює лише активних клієнтів;
- позитивно впливає репутацію закладу.
Це лише основні переваги "сарафанного радіо".
Даний вид реклами поширюється дуже швидко від потенційного потенційного клієнта. Це означає, що прийшовши в салон, новий клієнт вже заздалегідь готується до позитивного результату, і якщо його очікування виправдаються, він у будь-якому випадку порадить його своїм друзям і знайомим.
Саме на основі "сарафанного радіо" формується більша частина постійної роботи. Відвідувачі завжди приходять з гарним настроєм, а це дуже добре впливає на репутацію та обстановку в салоні краси.
Стимулювання клієнтів
Як розкрутити салон краси у бізнес-центрі? У цьому вся дуже добре допоможе стимулювання потенційної клієнтської бази.
Якщо таке підприємство перебуває у якомусь центрі, можна організувати так званий семплінг, тобто проведення частини процедури безкоштовно, і якщо клієнту вона сподобається, то решту йому доведеться доплатити.
Також до стимулюючих методів належать бонуси, акції та купони. Особливо для бізнес-центру гарні купони, при пред'явленні яких надається якась знижка. Купон не тільки є джерелом вигідної пропозиції, але й інформує потенційних клієнтів про процедури, що проводяться в салоні. Бонуси можуть пропонуватися у вигляді безкоштовних процедур за умови постійного відвідування.
Варто зазначити, що салон у бізнес-центрі практично ніколи не має постійної бази, проте там завжди дуже багато випадкових відвідувачів. Тому залучення клієнтів при даному розташуванні має відбуватися постійно. Ще варто приділяти увагу та якості процедур. Важливо, щоб фахівці, які працюють у салоні, були справжніми фахівцями.
Основні помилки, які допускаються при відкритті салону краси
Недостатньо просто відповісти на питання, як розкрутити салон краси. Важливо ще й проаналізувати основні помилки, які допускаються при відкритті підприємства, а також вжити заходів, щоби не допустити їх. Отже, існує лише сім основних помилок, а саме:
- помилки під час планування бізнесу;
- помилки на початкових етапах роботи;
- помилки в управлінні, які виникають через недосвідченість чи неосвіченість директора;
- помилки рекламування (відсутність потоку нових клієнтів);
- помилки при роботі з існуючою клієнтською базою;
- помилки при прийнятті на роботу нових працівників, які псують репутацію салону;
- помилки у розвитку бізнесу. Постійна зміна стратегії та планів.
Будь-який "промах" необхідно усувати. Перш ніж відповісти на питання про те, як розкрутити салон краси, необхідно подумати і про можливі помилкиякі можуть призвести до банкрутства на будь-якому етапі.
Важливість маркетингових досліджень
Маркетингові дослідження – це дуже важливий етап у житті будь-якого підприємства, яке заробляє на наданні послуг. Проте якісно проведене дослідження зазвичай коштує дуже дорого і часом просто невиправдане для бізнесу невеликого масштабу.
Як розкрутити салон краси та при цьому витратити мінімум грошей? Чи можна заощадити на маркетингових дослідженнях? Ось які питання цікавлять підприємця-початківця.
Заощадити, звичайно, можна, але тільки директор салону повинен пам'ятати про відповідальність та ризик можливого руйнування. Найчастіше підприємці обирають один із двох варіантів:
- Маркетингові дослідження взагалі проводяться. Бізнес "пливе" за течією. Це зовсім безкоштовно, і деякі салони все одно досягають успіху.
- Маркетингові дослідження замінюються на експертну оцінку. Хороший експерт легко може вказати підприємцю на сильні та слабкі сторонийого бізнесу. Звичайно, це не повноцінне дослідження, але через брак зайвих коштів експертна оцінка теж може допомогти.
Якщо бізнес під загрозою
Іноді, щоб врятувати салон краси, що в'яне, недостатньо просто провести маркетингове дослідження або рекламну компанію. Деколи директор приймає рішення про повну зміну концепції.
Коли одна концепція замінюється на іншу, це буде вже зовсім новий салон краси. Іноді корисно провести ремонт і навіть змінити назву та вивіску. Подібні дії значно допоможуть у тому випадку, якщо у салону краси склалася не дуже хороша репутація, наприклад, через некваліфікованих співробітників.
Також, якщо ситуація не надто запущена, добре поступово запроваджувати нові послуги, встановлюючи на них привабливу вартість. Таким чином, можна виправити ситуацію і виділитися на тлі інших конкурентів.
Як розкрутити салон краси – 6 ефективних видів реклами, які здатні збільшити дохід у два рази.
У цій сфері кожен другий випадковий відвідувач стає постійним клієнтом – за умови правильного підходу до нього та реклами.
На жаль, багато бізнесменів користуються таким способом прискорити просування салону краси, як оголошення у засобах масової інформації – у газетах, журналах.
Проблема криється в наступному – у такий спосіб можна дати себе знати, запропонувати знижку, але ніяк не утримати клієнта.
Щоб салон краси постійно відвідували люди, рекомендуються зовсім інші способи розкручування, про які ви дізнаєтесь нижче.
Чи потрібний салону краси сайт?
Будь-яка компанія, що поважає себе, не розвиватиме бізнес, не створивши собі сайт.
Без нього неможливо дізнатися ні адресу, ні телефон менеджера, ні будь-яку іншу інформацію.
Сучасному споживачеві просто гарної зовнішньої вивіски буде мало, щоб наважитися вас відвідати.
Йому потрібна інформація, яка якраз і має бути на сайті.
Людина спочатку замислюється «А чи по кишені мені ця послуга в цьому салоні?»
Він захоче зайти в інтернет, дізнатися більше про майстрів і, звичайно, ціни.
Його можуть зацікавити також відгуки.
Сайт не є методом просування салону краси, проте є опорою для всіх наступних дій, наприклад, для замовлення флаєрів.
Якщо в салоні є фахівець, який має міжнародний досвід, вкажіть це на своєму ресурсі.
1. Розкрутка салону краси за допомогою SEO-оптимізації
Поговоримо про сайт.
Базовим рішенням, як розкрутити салон краси за його допомогою, є SEO-оптимізація.
Це цілий комплекс заходів, спрямований на підвищення позиції сайту у видачі за ключовими запитами.
Служить для таких цілей:
- покращує певні технічні (якісні) показники сайту,
- дозволяє розкручувати салон за конкретними запитами клієнтів,
- підвищувати «авторитет» у власних очах відвідувачів.
З цього способу налаштування і починається розкрутка салону краси.
Для організації грамотного СЕО просування знадобиться великий капітал - від 50 000 рублів.
2. Контекстна реклама для салону краси
Як може відбуватися розкручування салону краси, якщо у вас немає великої суми грошей для просування?
І спричинить це набагато менші витрати – від 20 000 рублів.
- текстова,
- банерна.
Бюджет для такого способу просування можна коригувати і, наприклад, замовляти цю послугув основному напередодні свят.
Замість "перукар недорого" краще використовувати "бюджетна стрижка".
Імовірність, що вас знайдуть в інтернеті, стане набагато вищою.
Конкуренція досить висока і якщо використовувати так звані високочастотні запити, ваш салон може загубитися серед більш розкручених і «авторитетних».
Ще один приклад для порівняння: «перукарні міста N» – близько 14 000 запитів та «ламінування волосся у місті N» – 200 запитів.
3. Що таке інтернет-каталог?
Якщо запровадити в гугле чи яндексі «салон краси міста N», пошуковик видасть інформацію з каталів усіх і подібних закладів міста.Якщо ви не зареєстровані там, знайти ваш салон у мережі буде дуже складно.
4. Просування салону краси через співпрацю з партнерами
Цікавий факт:
Серед незвичайних салонних процедур можна виділити процедуру родом з Мексики. Для того, щоб повернути шкірі тіла колишню пружність та привабливість, використовують кактус та сік агави. Шматочки кактуса викладають на поверхні тіла, а потім заливають все соком. Така суміш покращує кровообіг та зменшує прояви целюліту.
Будь-який успішний бізнесмен має зв'язки з партнерами та співпрацює з іншими компаніями та ресурсами.
Хоча б тому, що це дуже вигідно: наприклад зі значною знижкою купувати витратні матеріали для салону краси.
Наступні можливості співробітництва допоможуть швидше розкрутити салон краси:
Сайти купонів знижок.
На таких платформах є велика аудиторія.
Суть полягає в наступному: ви надаєте знижку на якусь послугу для великої кількості людей.
У цій ситуації прибуток не збільшується, але більше людей дізнаються про вас.
Жіночі портали
Є безліч сайтів та журналів для жінок, де можна розмістити банерну рекламу.
Там також знаходяться бази салонів у тому чи іншому регіоні, де також слід зареєструватися.
Компанії, що працюють у суміжних галузях.
Як ви дивитеся на те, щоб, наприклад, обмінятися аудиторією із салоном весільних суконь?
Тут може вийти дуже вигідна співпраця, а клієнту буде набагато дешевше купувати сукню та послуги перукаря у комплексному пакеті.
5. Як розкрутити салон краси через PR-просування?
Важливо знати, що якість інформації відіграє важливу роль залученні людей.
Якщо маркетинговий план відповідає бажанням споживача, і він отримує потрібну йому інформацію, він виявляє до вас великий інтерес і готовий зробити замовлення.
За допомогою таких дій можна залучити потенційних клієнтів:
Існують різні види форумів: батьківські, регіональні, жіночі.
Там збирається дуже багато питань, на які люди довго чекають відповіді.
Спробуйте проаналізувати те, чим цікавляться відвідувачі форумів, надайте їм інформацію, проводьте консультації.
Чим більше людям ви допомагаєте, тим більше вони розкажуть про ваш салон іншим.
На сайті салону краси має бути обов'язковий розділ «Відгуки».
Якщо ви тільки відкрилися і покупці ще нічого не пишуть про вас, скористайтеся такими сервісами, як irecommend.
Там потрібно створити сторінку своєї компанії, щоб люди могли вільно розміщувати свої побажання та критику.
"Своя фішка".
Запропонуйте клієнтам ділитися історіями про те, як вплинула нова зачіска на їхнє життя – вони успішно пройшли співбесіду або зустріли майбутнього чоловіка.
Історії з реального життявпливають на читачів набагато сильніше, ніж "суха" реклама про те, що у вас працюють перукарі з міжнародним досвідом роботи.
З появою власного форуму вони не відмовляться отримати додаткову інформацію, а також розкажуть своїм друзям про те, у вас можна безкоштовно поспілкуватися з телефонним консультантом і записатися на підбір зачіски.
Фотографії.
Усі роботи майстрів салону мають бути сфотографовані.
Чим більше фотографій викладено на сайті, тим краще.
6. Реклама для салону краси у соціальних мережах
Сучасний бізнес важко уявити без інтернет-маркетингу, а саме без соціальних мереж.
У сфері краси SMM ефективніше, ніж у будь-якій іншій галузі, тому що жінки люблять обговорювати зачіски, ділитися своїм досвідом, рекомендувати подругам того чи іншого майстра, розповідати про секрети макіяжу.
Група VK/Facebook.
Нехай користувачі створюють пости, обговорюють, коментують, лайкають та роблять репости.
Краса – візуальна сфера, тому обліковий запис буде лише плюсом, адже там можна викладати селфі, луки та фото «до»/«після».
Не потрібно постійно розміщувати пости лише про ваші послуги.
Розбавляйте контент цікавими подіями зі світу візажу чи моди.
Чим більше фотографій, тим краще.
Наприклад, фоторепортаж із показу мод у Мілані або стаття на тему «Найбільш модні тренди серед лаків для нігтів у 2017 році».
Нехай ваші клієнти оцінюють роботи майстрів.
Так можна зрозуміти, що їм подобається більше і які роботи затребуваніші.
Аккаунти інших салонів краси.
Незважаючи на те, що вони є вашими прямими конкурентами, аудиторії скрізь різні.
Додайте у друзі перукарів з інших салонів, спілкуйтеся з їхніми власниками – це розширює кругозір та можливості вигідної взаємної співпраці.
У відеоролику представлена докладна інструкціядля розкручування салону краси в Інстаграмі:
Часті помилки в рекламі, яких слід уникати
Сьогодні в будь-якому кіоску можна придбати багато журналів, присвячених сфері краси.
Вона жодним чином не приваблює нових клієнтів та власників салонів просто втрачають гроші на цьому.
Важливо пам'ятати два основні правила ефективного впливу реклами:
Якщо це фоторепортаж із виставки, де майстри отримали нагороди, нехай про це напишуть у якомусь журналі лише один раз.
Іншого разу запропонуйте знижку напередодні свят, а потім зацікавте людей новим майстром з Італії.
Є безліч платформ, де можуть дізнатися про ваш салон.
Інтернет-маркетинг – найбільший ефективний спосібпросування.
Традиційні способи розкручування, як, наприклад, роздача флаєрів у торгового центру чи банерна реклама майже не діють.
Просування салону красибагато в чому залежить від того, як ви проводите рекламну компанію.
Ніколи не обіцяйте того, що ви не можете поки що запропонувати!
І завжди звертайте увагу на негативні відгуки – їх не потрібно в жодному разі ігнорувати.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту