Рся оголошення конкурентів. Аналіз конкурентів в яндекс-директі - простий і безкоштовний спосіб. Заголовки та тексти оголошень

Здрастуйте, шановні друзі!
У цьому пості я вирішив написати про те, як дізнатися про конкурентів. У статті буде добірка цікавих сервісів, за допомогою яких можна визначити та вибрати деякі з них для просування свого проекту.

Кілька місяців тому я писав для статті. Але якщо у вашій тематиці є вже розкручений конкурент, можна легко подивитися деякі запити у нього. Я, наприклад, більше люблю дивитися цікаві ідеїдля написання постів чи головне ключове слово, а вже під нього підбираю різні хвости та додаткові запити. Отже, давайте приступимо.

1. Seobuilding.ru
За допомогою цього сервісу можна зробити повний аналіз ключових слів конкурентів і не лише. Сервіс показує кількість основних конкурентів, зразкову вартістьсайту, пузомірки, IP адреса та багато, багато іншого. У самому низу представлений список всіх запитів ресурсу, якими він просувається. Ключові слова є можливість експортувати до Execel:

2. Xtool.ru.
Цей сервіс дуже подобається. За допомогою нього можна дізнатися, наскільки ресурс заспамлений посиланнями, і подивитися зразкову розкрученість сайту в пошукових системах. Нижче сервіс показує дуже цінну інформацію: пошукові запити конкурента, позиції сайту за цими запитами, частоту за wordstat і навіть ціну одного показу в Яндекс Директ.

Все, що вам потрібно – це ввести сайт у рядок і натиснути на кнопку «перевірити». У самому низу ліворуч є кнопка Export (Execel), яка дозволяє експортувати всі запити.

3. Megaindex.ru.
Цей сервіс дуже корисний для будь-якого вебмайстра, він дозволяє дізнатися багато інформації про сайт. У розділі «seo-сервіси» – «видимість сайту» є можливість дізнатися ключові словаконкурента. Причому також показуються позиції сайту за цими запитами, статистика ключового слова за wordstat і вартість в Яндекс Директ.

4. Pr-cy.ru.
Сервіс показує непогану видимість ресурсу в пошукових системах Яндекс та Google. Окрім цього можна побачити позицію сайту на запит, покази на місяць та приблизну вартість просування. Експортувати запити, як я бачу, не можна, але можна просто скопіювати їх і вставити в Execel.

5. Cy-pr.com
Тут, перед тим, як подивитися ключові слова конкурентів потрібно зареєструватися, оскільки звичайних користувачівСервіс показує лише кілька запитів. Після реєстрації всі запити можна експортувати до Execel.

6. Статистика відвідуваності.
Іноді буває таке, що конкурент має відкриту статистику відвідуваності і навіть можна переглянути пошукові запити. Таке не часто буває, звичайно, але якщо постаратися, можна знайти. Для початку потрібно , про яке я докладно писав учора, і подивитися, яка статистика підключена до сайту. Потім натиснути для переходу:

Наприклад, найпопулярніші запити потрібно шукати в розділі «за пошуковими фразами», «позиції в Яндексі» і «позиції в Google». Якщо вони не приховані, то вам пощастило:

7. Тег Title.
Якщо конкурент просуває ресурс за пошуковими запитами, то, як мінімум, один з них буде прописаний у тезі title. Для того, щоб переглянути все заголовки titleсайту конкурента, потрібно ввести в Яндекс ось таку конструкцію:

Або в Google така адреса:

Замість сайту не забудьте ввести адресу конкурента. Тепер залишається пробігтися заголовками і визначити ключові слова. Думаю, вам, як сеошнику це буде зробити нескладно: smile:. За допомогою цього способу мені більше подобається шукати ідеї для статей. Адже можна навіть перейти на сторінку, переглянути кількість коментарів, і дізнатися, наскільки стаття актуальна та потрібна відвідувачам.

Так само ключові слова можуть бути прописані в тезі H1 та keywords. Деякі оптимізатори виділяють запити у тексті жирним, курсивом чи підкресленням.

Найкращий платний спосібдля аналізу ключових слів конкурентів
Сервіс Spywords.ru
5 запитів на цьому сайті можна дізнатися безкоштовно, але якщо хочете більше, потрібно заплатити. Цей сервіс відрізняється від інших тим, що він показує в кілька разів більше запитів, ніж усі безкоштовні сервіси. Також прямо на сервері можна подивитися, як сайт буде виглядати в пошукових системах Яндекс і Google за запитами.

На сервісі ще дуже цікавий інструмент, причому навіть умовно безкоштовний, під назвою «битва доменів». З його допомогою можна порівняти три і навіть знайти загальні запити. Раджу зареєструватись на цьому сервісі, дуже корисна штука.

На цьому все сьогодні! Тепер ви знаєте, як дізнатися ключові слова конкурентів. Успіхів вам, друзі;-).

Павло Ломакін

І виконати зобов'язання сказані у реченні.

Нпро перш ніж ви почнете настійно рекомендую вам ознайомитися матеріалами по УТП, який знаходиться дуже великим матеріалом по , в якому я описав 7 робочих схем їх створення для контекстної реклами і просто вкрай важливими . Також пам'ятайте, що незважаючи на всі хитрощі маркетингу та спекулятивного підходу, все щоб ви не робили має ґрунтуватися виключно на тому, чим ви можете допомогти клієнту з його проблемою та продуктом, який ви пропонуєте. Зрозуміло, що не виробляючи продукт, ви мало можете впливати на його характеристики, але значить вам потрібно зосередитися на іншому, на додаткові послугиабо сервісі, наприклад. Так трохи відволікся, перейдемо до діла.

Що нам знадобиться:

1. Шаблон Excel файлу. (Можете завантажити наприкінці статті або створити самостійно на основі ваших потреб.)
2. Проб'явлення ваших конкурентів

Пропишу на прикладі інтернет-магазину. Отже творимо файл Excelі розмічаємо його на стовпці за характеристиками, які вважаємо важливими в нашому продукті. Наприклад такі:

• Доставка та її умови
• Акції
• Знижки
• Бонуси
• Гарантія
• Ексклюзивність
• Wow ефект
• І т. д. що вважаєте важливим

Уперший стовпець по рядках як бачите розбиваємо конкурентів.

Важливо: конкурентів шукаємо там де збираємося рекламуватись, тобто в нашому випадку це або Директ, або Adwords. Просто вводимо запити, за якими збираємося рекламуватися і виписуємо з топ — 3 спецрозміщення та гарантії.

ЯДля наочності виділив те, що ми шукаємо у конкурентів, щоб вам було зрозуміліше. Все це виписуємо в нашу матрицю, як показано на слайді з excel.

ТТепер ви вже можете проаналізувати і не скакати по видачі туди сюди, щоб подивитися що пропонують конкуренти. Тобто такий найпростіший маркетинговий аналіз на льоту. Чому я говорю тільки про топ-3 або 5 конкурентів? В принципі ви можете зробити більш глибоку вибірку, щоб якнайбільше охопити конкурентів, навіть тих, що рекламуються на другій і далі сторінках. Щоб процес автоматизувати, дайте завдання на сайті бірж фрілансу типу Воркзіла тощо. Там за невелику плату багато хто зробить це за вас. Якщо не хочете робіть самі, це багато часу у вас не займе.

Ітак виписали всіх конкурентів. Далі виділіть у кожному конкуренті його саму сильний біку реченні, якщо такої немає, то зробіть більш вигідні умови, ніж у них. Свою ідею випишете трохи нижче у файлі та сформуйте своє унікальне торгове оголошення. Не забувайте про обмеження на кількість символів в оголошеннях. Не обмежуйте себе одним варіантом, робіть відразу кілька щоб вибрати згодом найкраще з них.

Мможе бути так що в процесі те, що вважалося спочатку вам самим найкращою пропозицієюбуде найцікавішим. Порівняйте своє із конкурентами. Подивіться наскільки воно відповідає запиту користувача і чи не привабить воно надто багато халявників. Подивіться взагалі, як воно виглядає в інтерфейсі Директа.

ЕЯкщо є така можливість те найсмачніше позначте в заголовку. Якщо це ціна то пишіть в заголовку ціну і т. д. Якщо ваша пропозиція не поміщається в стандартні заголовок і тіло оголошення, то розширте його за допомогою як на скрині вище або ще приклад, до речі з'явилася ще відмінна можливість. Крім того, що ви якомога більше інформації запихаєте в оголошення, ви його ще візуально збільшуєте по площі, відтісняючи конкурентів. Якщо є можливість запхати товари в Яндекс Маркет, робіть це, але слідкуйте за рейтингом, він також відображається в оголошенні. Див. картинку.

Усе тепер ви готові у всеозброєнні зустрічати гарячий потік ваших клієнтів. Попередьте свій відділ продажів про те, що працюватимуть вони тепер без обідів і вихідних. Жарт!

На цьому все, нижче ви можете скачати три шаблону excelякий можна відредагувати під себе. Один простий, інший розширений і третій із наочною канвою цінності. який я нещодавно виявив на неосяжних просторах російського інтернету. Думаю, розберетеся що до чого, куди і як.

ЕЯкщо залишилися питання пишіть їх у коментарях або мені за контактами, вказаними нижче. Високих вам конверсій та нескінченних продажів. Бувай!

Отже, почнемо з того, що потрібно спочатку переглянути пошукову видачу Яндекса. Там обов'язково буде реклама Яндекс Директ – саме це нам і потрібне. Ваше завдання переглянути заголовки, тексти оголошень, а також Додаткові параметриякщо вони налаштовані (візитки, швидкі посилання, favicon). Наприклад, на запит «купити пластикові вікна» в моєму місті розміщується в спецрозміщенні такі оголошення:

Як бачите, тільки один сайт має ікону, що виділяє його на тлі конкурентів. Також у цього сайту оголошення набагато об'ємніше, що робить його більш помітним. Чим більше оголошення, тим вища ймовірність, що по ньому клікнуть. Тому я завжди говорю, щоб люди робили максимально повне налаштуванняреклами. Як правильно складати оголошення, я вже неодноразово описував у попередніх статтях. Тому якщо хтось їх ще не читав чи щось забули, то обов'язково перечитайте.

Крім спецрозміщення, можете також перевірити оголошення, які знаходяться в гарантії.

Другим кроком у перевірці конкурентів буде дослідження їхніх сайтів, які рекламуються у Директі. Для цього по всіх оголошеннях переходьте на сайти та порівнюєте зі своїми. Ваше завдання виявити сильні та слабкі сторонисайтів конкурентів Все, що вам сподобається на сайті конкурентів, можете запозичити і розмістити на своєму сайті з внесенням деяких змін. По сайтах хочу зауважити, що якщо реклама налаштована добре, то найчастіше якість сайту відіграє не головну роль. Часом буває так, що сайти з поганим дизайном продають на десятки та сотні тисяч рублів на місяць. Наприклад, у ніші оренди нерухомості сайт взагалі грає чи не останню роль, тому що для користувача інші параметри є головними при замовленні послуг. Ось приклад:

Погодьтеся, над дизайном та юзабіліті власники цієї компанії особливо не працювали.

Після перевірки сайтів та оголошень, варто проаналізувати за якими ключовими фразами просуваються ваші конкуренти. Що це дасть? Це дозволить вам розуміти, який обсяг та які саме фрази вони використовують. І якщо якихось у вас немає, то додати рекламну кампанію. Одними з найпопулярніших сервісів є SpyWords та АдВсе.Ру.

Відразу зауважу, що ці послуги платні. У безкоштовному варіанті можна отримати лише обмежені дані. Завдяки цим сервісам ви дізнаєтеся, за якими фразами просуваються ваші конкуренти, які вони займають позиції, скільки трафіку отримують, скільки вони за нього платять та багато іншого. Тобто ви отримуєте повну картину з контекстної реклами, а також SEO просування. Дані послуги дуже прості у використанні, тому у вас не буде з ними труднощів.

Також можна перевірити, чи були згадки ваших конкурентів у блогах та в соц. мережах. Для цього Яндекс має сервіс «Блоги».

Вводьте назву вашого конкурента та дивіться, хто і як часто про них писали. У результатах пошуку вам будуть дані посилання на сайти, тому ви можете прочитати, що пишуть про ваших конкурентів. Але пам'ятайте, що дуже часто в інтернеті пишуть не вірну інформацію та вірити абсолютно всьому – це, як мінімум, не правильно.

Використовуючи такі прості ресурси, ви досить швидко зможете перевірити своїх конкурентів і зрозумієте, як вибудувати ваш бізнес, щоб стати кращим за них. Якщо вам потрібна допомога у проведенні такого комплексного аудиту ваших конкурентів, то можете звернутися до нас і ми перевіримо ваших конкурентів, складемо для вас список рекомендацій та розробимо маркетингову модель розвитку вашого бізнесу.

І на завершення хочу сказати, що не треба боятися конкурентів. Треба бути просто краще за них. Конкуренція – це завжди стимул для зростання та розвитку вас та вашого бізнесу.

До зустрічі у наступних статтях. Ставте свої запитання у коментарях. Ми із задоволенням на них відповімо та постараємося вам допомогти.

Перед запуском рекламних кампаній в Яндекс.Дірект необхідно проаналізувати конкурентів. Дослідження ніші допоможе зрозуміти, якими будуть приблизні витрати на рекламу, як потрібно покращити оголошення та сайт, щоб досягти максимальної конверсії. Якщо ви проігноруєте цей етап робіт, то, швидше за все, більше половини рекламного бюджету зіллється в нікуди, а про швидку окупність інвестицій у рекламу доведеться лише мріяти.

Грамотний та повноцінний аналіз конкурентів дозволить визначити:

• ключові слова, якими краще рекламуватися;
• типові помилки під час створення оголошень;
• приблизні витрати на рекламу;
• приблизна кількість показів;
• напрями для покращення сайту.

На аналіз конкурентів можна витратити і один день і цілий тиждень. Від тимчасових витрат залежатиме якість та повнота дослідження. Давайте розглянемо детально, у яких напрямках доведеться працювати.

Для початку потрібно дізнатися про своїх конкурентів в обличчя. Найпростіший спосіб - скористатися інструментами розділу. Авторизуйтесь у сервісі, клацніть по потрібній вкладціта вкажіть налаштування рекламної кампанії. Вкажіть регіон показу для вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви надаєте послуги або продаєте товари тільки по Москві та області, вкажіть у налаштуваннях лише ці регіони.

У розділі "Підібрати ключові фрази" вкажіть слова та словосполучення, які підходять для реклами вашого бізнесу. Скористайтеся вбудованою функцією добору слів, якщо ключові фрази поки що не визначені.

Виберіть відповідні ключові фрази, додайте їх до списку та натисніть на кнопку «Порахувати».

Сервіс сформує таблицю з прогнозом показів і кліків, приблизним витратами по кожному ключовому слову.

Щоб побачити список конкурентів та їх оголошення, поставте галочку у ключової фрази, що цікавить, і клікніть по ній. Вивчіть інформацію у вікні з результатами.

На наш запит - «інфрачервоний обігрівач ціна» - в Директі рекламуються мінімум 50 сайтів. Більшість з них показують оголошення користувачам із Москви та області. У списку також є компанії, які продають техніку не лише у столиці та області, а й в інших регіонах країни – наприклад, у Краснодарі, Владивостоці, Воронежі.

Швидше за все, ці компанії мають не тільки роздрібні точки торгівлі обігрівачами, але й інтернет-магазин. Щоб перевірити цю інформацію, натисніть на посилання запиту - у новій вкладці відкриється сайт конкурента, який вже можна буде вивчити докладніше.

Щоб не витрачати купу часу на аналіз конкурентів та вивчення їх посадкових майданчиків, поставте себе на місце потенційного покупця та оберіть у списку найуспішніші креативи. Швидше за все, до списку увійде не більше 5-10 сайтів, з якими вам доведеться конкурувати.

Як дізнатися ключові слова конкурентів

Просто знайти конкурентів перед запуском контекстної реклами замало. Важливо зрозуміти, за якими ключовими словами вони рекламуються. Завдяки такому аналізу, ви дізнаєтеся про приблизні витрати на рекламу, визначте найбільш вигідні словосполучення - ті, які дадуть більше кліків.

Поверхнево проаналізувати ключові слова можна за допомогою того ж інструменту Яндекс.Директа "Прогноз бюджету". Сервіс покаже, скільки вам доведеться витратити на рекламу за ключовими фразами, що цікавлять, спрогнозує приблизну кількість показів і кліків, середню ставку та іншу корисну інформацію.

Пам'ятайте, що з розрахунку бюджету сервіс орієнтується ті сайти, які вже запустили контекстну рекламу. Цифри у звіті «Прогноз бюджету» та на сторінці рекламної кампанії трохи відрізнятимуться. У звіті «Прогноз бюджету» відображаються усереднені дані для об'яв у вибраному регіоні, а в кампанії – показники для конкретних груп об'яв на Наразідля найдорожчих регіонів.

Сервіси для аналізу конкурентів в Яндекс.Директ

Щоб отримати більш точну інформацію, доведеться використовувати сторонні послуги для аналізу ключових слів.

Serpstat

За допомогою сервісу Serpstat можна знайти всіх конкурентів, які рекламуються за цікавим для вас ключовим запитом. Для цього потрібно зайтина сайт і в рядку пошуку вбити запит.

Поруч вкажіть пошукову системута регіон показу об'яв, натисніть на кнопку «Пошук». Сервіс сформує детальний звіт- покаже частотність фрази у Директі за останній місяць, середню ціну кліку, варіації ключової фрази, за якими сайти з топ-50 Яндекса розміщують оголошення у Директі.

Сервіс не лише надасть статистику за ключовими фразами, а й покаже конкурентів у пошуковій видачі, а також у контексті.

Крім цього, Serpstat покаже приклади оголошень, які конкуренти використовують у рекламних кампаніях.

Щоб використовувати інструменти Serpstat для аналізу конкурентів та ключових фраз, не потрібно купувати платну передплату.

Spywords

Сервіс SpyWords також допоможе проаналізувати ключові фрази конкурентів та ознайомитися з прикладами їх оголошень. Для цього потрібно зайтина сайт , вбити у рядку пошуку ключову фразу і натиснути на кнопку «Відстежити». При введенні запиту сервіс видає підказки зі схожими словосполученнями.

SpyWords покаже кількість рекламодавців, які використовують задану ключову фразу, середню вартість кліку, кількість показів в Яндексі та Google. Крім цього, сервіс продемонструє приклади оголошень із зазначенням тексту, посилання на посадочну сторінку та кількістю запитів.

За допомогою SpyWords ви зможете визначити подібні запити. Сервіс покаже їх у окремому списку.

Більшість функцій SpyWords доступна у безкоштовному режимі. Щоб скористатися розширеним пакетом інструментів, доведеться купувати платну передплату. Вартість - від 1950 до 4950 рублів на місяць.

Advse (Адве)

Сервіс Advse допоможе знайти конкурентів і визначити ключові фрази, якими вони рекламуються. Для цього потрібно зайтина сайт і вбити у вікно цікаві словосполучення.

Сервіс сформує список із десяти сайтів-конкурентів, відсортувавши їх за часткою показів.

Щоб дізнатися ключові слова, за якими рекламуються конкуренти, доведеться зареєструватися на сайті, купити платну передплату 1500 рублів на рік, - у особистому кабінетівказати домен свого сайту та запустити аналіз. Через 10-20 хвилин сервіс сформує список конкурентів, після чого ви зможете подивитися, за якими вони рекламуються.

Як вже було показано на скріншотах вище, практично всі послуги дозволяють переглянути оголошення конкурентів. Причому аналізу промо-матеріалів необов'язково купувати платну передплату. Якщо цих інструментів недостатньо, ви можете переглянути рекламні оголошення конкурентів в Яндексі вручну.

Вбийте в пошуковому рядку Яндекса запит, що цікавить, і ознайомтеся з результатами рекламної видачі.

За результатами ви зможете визначити, які ключові слова варто використовувати в оголошеннях, які розширення – телефони та графік роботи магазинів, швидкі посилання тощо – допоможуть обігнати конкурентів.

Обов'язково використовуйте можливості розширеного пошуку. Задайте коректний регіон для показу, визначайте часовий інтервал, вказуйте точність входження слів у запиті.

Яндекс покаже всі платні оголошення у заданому регіоні.

Вивчивши промо-матеріали конкурентів, ви зможете зрозуміти, за яким принципом вибудовувати свої креативи та які пункти потрібно включити в оголошення, щоб розміщуватись якомога вище в результатах видачі.

В ідеалі перед запуском рекламної кампанії потрібно проаналізувати не тільки сайти конкурентів, оголошення та ключові запити, за якими вони показуються у пошуку, але й дізнатися про приблизні витрати на рекламу. Зробити це цілком реально. Головне – створити список ключових фраз, озброїтися калькулятором та використовувати інструменти онлайн-сервісів.

Аналізувати доведеться кожну ключову фразу, за якою показуватимуться оголошення, а потім підсумовувати показники словосполучень зі списку. Розрахунок ведеться за такою формулою:

Бюджет = ціна за клік * Кількість запитів * CTR позиції

Скористайтеся описаним вище сервісом Serpstat та зберемо основні ключові запити конкурентів у Директі.

Припустимо, що сайт планується просувати на запит «купити інфрачервоний обігрівач». Два значення з формули у нас є – це кількість запитів та ціна за клік. Залишилося дізнатися про CTR позиції.

У блозі сервісу наводяться зразкові значення CTR позицій.

Від даних можна відштовхуватися при розрахунку бюджету конкурентів. Залишилося лише помножити цифри у звіті. За ключовою фразою «купити інфрачервоний обігрівач» доведеться закласти не менше 5057 рублів, щоб бути на першій позиції: 90,6 (вартість кліка) * 1595 (кількість запитів) * 0,035 (CTR позиції). Цифри будуть приблизними, оскільки Serpstat розраховує вартість кліка в доларах, а дані в системі оновлюються лише раз на місяць.

Дізнатися про приблизний бюджет конкурентів можна і за допомогою інструмента Директа «Прогноз бюджету». Вбийте ключові слова, що цікавлять, у вікно і клікніть по кнопці «Порахувати». Не забудьте встановити регіон показу, інакше дані будуть неточними.

При аналізі даних у звіті зверніть увагу на стовпці «Обсяг трафіку» та «Прогноз бюджету».

Згадайте правила VCG-аукціону у Директі. Щоб опинитися на першій позиції серед оголошень на запит «купити інфрачервоний обігрівач», вам доведеться закласти не менше 95 557 рублів, щоб перекупити ставку найближчого конкурента. Для розміщення на другому і третьому рядку необхідно виділити близько 77 000 і 62 000 рублів відповідно. Трафік буде меншим, але ви зможете компенсувати позиції привабливим текстом оголошення. Для цього доведеться знову звернутися до видачі за запитом у вказаному регіоні, проаналізувати тексти креативів і посадкові сторінки, знайти можливі помилкиу конкурентів і запобігти при створенні власних промо-материалов.

Спробуйте проаналізувати своїх конкурентів у Директі вже сьогодні та внесіть зміни до існуючих рекламних кампаній. Оцініть результати ефективності показів з попереднім періодом та переконайтеся, що головне в контексті – це хороша підготовка.

Необхідно розуміти, що відбувається у вашій ніші, які прийоми та методи використовують ваші конкуренти. Якщо все зробити правильно, можна досягти виняткових результатів у налаштуванні вашої контекстної реклами.

У цій статті розглянемо, як провести аналіз контекстної реклами конкурентів у Google AdWords та Яндекс Директі.

І відповімо на головне запитання.

З чого складається грамотний аналіз контекстної реклами

Розберемо, із яких компонентів складається аналіз конкурентів:

• аналіз ключових слів конкурентів;
• націлення;
• заголовки та тексти оголошень;
• повнота оголошень;
• посадкові сторінки;
• бюджет конкурентів;
• аналіз контекстно-медійної реклами;
• порівняння ефективності участі в аукціоні щодо конкурентів.

Інструменти для аналізу

Ми використовуємо такі інструменти для аналізу контекстної реклами конкурентів:

• Англомовні сайти: Semrush, Spyfu.
• Російськомовні сайти: Serpstat.com/ru (раніше Prodvigator.ua).
• Самі послуги контекстної реклами.

Спеціально для нашого блогу колеги із Serpstat підготували опис основного функціоналу для аналізу контекстної реклами конкурентів.

На що звертати увагу під час аналізу контекстної реклами конкурентів?

1. Ключові фрази конкурентів

Основа платного пошукового трафіку - це ключові фрази, якими ініціюються показ оголошень. Замість того, щоб витрачати час на ручний збір ключових фраз, відберіть фрази своїх конкурентів та використовуйте їх у своїй кампанії.

Покажемо на прикладі: введемо в пошук сервісу Serpstat домен конкурента, виберемо регіон і перейдемо у вкладку «Аналіз сайту – Аналіз домену – РРС-аналіз – Ключові фрази».

Також зверніть увагу на кількість оголошень по різних регіонах пошукових систем. У нашому випадку сайт купує лише 173 оголошення по Google RU, а в Яндекс. МСК – 26 800! Дослідіть всі регіони для повного розвантаження семантики.

Якщо у вас є заздалегідь заготовлений список мінус-слів, не релевантних до змісту сайту, додайте його у відповідний фільтр перед вивантаженням звіту.

Ще один спосіб, як знайти ключові слова, які використовують конкуренти, але упускаємо ми - по перетину запитів між трьома різними доменами.

Покажемо на прикладі: у цьому ж модулі «РРС-аналіз», опускаємося в інструмент «Порівняння доменів». Вводимо у вікна два домени конкурента, які дають рекламу, і дивимося результати.

Сегменти, що перетинаються, на діаграмі - це загальні ключові фрази, що не перетинаються - унікальні ключі, що відносяться до одного домену. Клікнемо на потрібний сегмент та отримаємо втрачену нами семантику, яку вже можна використовувати у своїй рекламній кампанії.

2. Заголовки та тексти оголошень

Все те, як подають себе ваші конкуренти, можна використовувати у своїх цілях. Заголовки та тексти оголошень – дуже важлива частина такого позиціонування та метод впливу на користувачів. Детально вивчіть ці елементи: подивіться, що пропонують ваші клієнти, в чому їхня унікальна торгова пропозиція, чи є акції та бонуси, які ціни. Запозичіть цікаві ідеї та запропонуйте найкращі умови. Як знайти оголошення конкурентів? Вручну або за допомогою тих самих сервісів.

Покажемо на прикладі: якщо хочете дізнатися тексти оголошень за якимсь конкретним товаром або ключовим словом, введіть ключовий запит у пошуковий рядок Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз ключових фраз - РРС-аналіз - Оголошення». Сервіс покаже вам оголошення, які включають фразу в тексті або слова-синоніми:

Бажаєте вивчити всі оголошення кожного окремо взятого конкурента? Виконайте те саме, тільки в пошуковому рядку введіть не ключовий запит, а домен конкурента. Тоді ви побачите всі його оголошення.

Вивантажте всі результати в єдину таблицю, проаналізуйте їх та створіть свою унікальну пропозицію! Створіть приблизно таку табличку:

3. Повнота оголошень

Зверніть увагу на повноту оголошень ваших конкурентів: заповнена віртуальна візитка, чи задіяні розширення, чи використовуються динамічні вставки. Ні? Тоді ви вже знаєте додатковий прийом, чим могли б виділитись серед конкурентів. Як знайти додаткові елементив оголошеннях? Вручну або за допомогою інструментів.

Покажемо на прикладі: введіть домен конкурента в пошук Serpstat і перейдіть у розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Ключові фрази», спеціальні іконки розкажуть вам про наявність додаткових блоків:

4. Історія оголошень

Також корисно вивчити історію оголошень ваших конкурентів. За допомогою цієї інформації ви з'ясуйте для себе, як часто суперники тестують різні оголошення і які оголошення працюють найкраще. Погодьтеся, якщо конкурент періодично тестує нові оголошення, а потім повертається до старих – мабуть, тестовані не принесли позитивного результату.

Як переглянути історію оголошень конкурентів?

Покажемо на прикладі: зайдіть у сервіс Semrush, перейдіть до розділу «Аналітика доменів - Аналіз платної видачі», введіть домен конкурента в пошук та відкрийте вкладку «Історія рекламних оголошень». Виберіть період за місяць - і вуаля, перед вами з'явиться історія змін оголошень!

5. Посадкові сторінки

Оцінюючи контекстної реклами конкурентів важливо досконально вивчити посадкові сторінки - сторінки сайту, куди ведуть оголошення. Перевірте якість цих сторінок, їхню повноту, що і як пропонують, чим виділяються і наскільки релевантна сторінка запиту. Якщо ваш конкурент наводить відвідувачів на спільні сторінки, ви могли б врахувати це та зробити краще – створити під запит окремий лендинг. Як швидко переглянути посадкові сторінки конкурентів?

Покажемо на прикладі: Введіть домен конкурента в Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Посадкові сторінки». Тут ви отримаєте повний перелік сторінок, куди ведуть оголошення цього конкурента. Крім того, тут вказано загальну кількість оголошень для кожної окремої сторінки.

6. Бюджет конкурентів

Відразу хочу зазначити, що дізнатися про точний бюджет конкурентів не вдасться, вдасться розрахувати лише його зразкове значення. Точні дані не може дати жодного сервісу. Проте, навіть використовуючи ці числа, ви отримаєте собі користь. З'ясувавши, скільки платить конкурент за клік, ви зможете порівняти їх показники з вашою вартістю. Це допоможе знайти вектор розвитку: або розвиватись у бік високочастотних запитів (дорогих), або приділяти увагу низькочастотним та збирати дешевий трафік.

Допустимо, ваш бюджет 1000 рублів, а у конкурента 10 000 рублів. Здогадайтеся, хто показуватиметься частіше та більше?

А тепер як перевірити бюджет конкурентів?

Покажемо на прикладі: введемо в пошук Serpstat`а домен конкурента та перейдемо в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Клчюєві фрази» і відфільтруємо показник «Вартість» від більшого до меншого. Тут також отримаємо дані про рівень конкуренції ключової фрази у відсотковому співвідношенні.

Перевіримо вартість у Semrush, і отримаємо такий самий результат.

7. Контекстно-медійна реклама

Інформацію з медійної реклами самостійно виявити дуже складно, однак із цим чудово справляються сервіси. Дізнайтеся, якого типу банери створюють конкуренти, де їх розміщують, та використовуйте ці дані у своїх цілях. Як вивчити рекламу конкурентів у контекстно-медійній мережі?

Покажемо на прикладі: відкриємо сервіс Semrush, введемо в пошук домен конкурента та оберемо в розділі «Аналітика доменів» вкладку «Медійна реклама». Незабаром ми отримаємо зведений звіт по сайту або порожній звіт, якщо домен не дає медійну рекламу:

Кількість пунктів аналізу конкурентів у контекстній рекламі можна збільшувати залежно від конкретного завдання. А отримавши всі результати, поєднайте їх в одну таблицю, щоб детальніше розглянути всі «фішки» конкурентів і виявити свої слабкі сторони. Робота вимагатиме чимало часу, але вона того варта.

Інна Вельчева, Serpstat.com

Що ще важливо знати

Регулярність. Конкуренти не стоять на місці, вони працюють над своїми рекламними кампаніями та йдуть уперед. Вам треба встигати за їхніми діями.
Щонайменше один раз на місяць робіть повний аналіз конкурентів по всіх пунктах, зазначених вище. Особливо звертайте увагу на повноту вашого списку ключових слів та ключових слів конкурентів. Знаходьте відмінності. Заведіть окрему таблицю кожного конкурента. Вивантажуйте список його запитів та знаходьте останні додані до рекламної кампанії.

Прорахунок бюджету конкурента. Як можна швидко порахувати бюджет, який витрачає конкурент за певними ключовими фразами?

• Зробіть вивантаження всіх ключових фраз конкурента в таблицю Excel.
• Відсортуйте дані по стовпцям: кількість показів, вартість і позиція.
• Визначте кількість кліків за конкретним ключовим запитом.
• Щоб зрозуміти зразковий CTR конкурента, дивимося на свої дані за такими ж ключовими словами. Якщо ваші позиції нижче позицій конкурента, то скоригуйте CTR конкурента плюс, якщо вище - то мінус.
• Виходячи з CTR нехитрою формулою в excel вважаємо кількість кліків за тим чи іншим ключовим словом.

Кліки = Покази * CTR

• Після чого в іншій колонці множимо кількість отриманих кліків на ціну кліка і отримуємо бюджет за даним ключовим словом.
• Підсумовуємо дані і бачимо бюджет, який витрачає наш конкурент на ключові слова, які ми взяли для аналізу.

Крім сторонніх інструментів, самі системи контекстної реклами, теж дають можливість дізнатися вам дещо про ваших конкурентів.

Статистика аукціонів Google AdWords

Де ви можете знайти цей звіт, дивіться на скріншоті:

І в новому інтерфейсі:

Яку інформацію дає вам цей звіт:

• Список сайтів, з якими ви конкуруєте за певним запитом або групою запитів.
• Відсоток отриманих показів - скільки зі ста можливих відсотків показу, ви отримали за вибраний період часу і скільки отримують ваші конкуренти.
• Середня позиція ваших оголошень та оголошень конкурентів.
• Ступінь перетину - як часто оголошення іншого рекламодавця, показувалося одночасно з вашим.
• Коефіцієнт для наступної позиції - як часто оголошення конкурента, розташовується вище за вашу, при одночасному показі.
• Коефіцієнт для показу над результатами пошуку - як часто ваше, чи оголошення конкурента показувалося над результатами пошуку (перші 4 позиції контекстної реклами).
• Відсоток виграшів - як часто, вище оголошення отримало рейтинг вище, ніж у конкурента.

Ось так виглядатиме звіт:

Як користуватись цим звітом

Чим детальніше ви дивитеся, тим точніше дані. Тому намагайтеся дивитися на рівні ключових слів, а не всього облікового запису.

Щоб переглянути звіт за словом або групою, виділіть його галочкою та оберіть «Вибрані», у новому інтерфейсі у вас одразу з'явиться додаткова панель з кнопкою

Якщо у вас слабка релевантність пошукового запитуі ключового слова, дані також будуть менш точними, тому що звіт враховує всі запити, за якими викликався показ оголошення по даному ключовому слову.

Часто цей звіт відповідає питанням, «Чому зросла ціна кліка?» і, відповідно, впала ефективність рекламної кампанії. Перевіряйте, чи можливо в аукціоні з'явився новий гравець, можливо решта учасників підняла ціни.

Звіт «Порівняння» у Google Analytics

У Google Analytics, у розділі аудиторії, є звіт, який дозволяє порівняти показники по вашому сайту, з аналогічними сайтами.

Звіт знаходиться ось тут:

У звіті необхідно налаштувати, з якими сайтами необхідно порівняти. Для цього треба вибрати галузь, регіон, кількість сеансів на день.

Задайте такі налаштування, які максимально відповідають вашому сайту. Якщо у вас не багато трафіку, то порівнюйте себе окремо зі схожими за обсягами на вас та з великими гравцями ніші.

У звіті ви побачите порівняльні цифри за основними метриками. Наприклад зі звіту по каналах, ви можете побачити не тільки на скільки більше або менше, ніж ви, трафіку з платного каналуотримують ваші конкуренти, але загалом зрозуміти, якими каналами ви відстаєте.

Також можна приблизно зрозуміти наскільки ваш сайт краще або гірше, в середньому по ніші, в розрізі метрів поведінки. Якщо цифри не на вашу користь, варто задуматися не про збільшення бюджету на рекламу або зміну маркетолога, а про поліпшення свого сайту.